近日，一架载着约104吨货物的全货机航班从杭州萧山国际机场起飞，前往美国迈阿密。这是浙江省内机场今年开通的首条洲际全货机航线，也是继杭州—洛杉矶、杭州—纽约、杭州—芝加哥后，杭州空港口岸开通的第四条杭州往返北美的全货机航线。就在不久前，3月29日，深圳机场联合中国外运正式开通“深圳—布达佩斯”定期货运航线，该航线是深圳机场今年新开的首条国际货运航线和跨境电商空运专线（《一季度深圳空运业务量翻倍！中国外运开通深圳→布达佩斯定班货机航线》）。4月3日，成都天府国际机场首条北欧全货机航线正式起航，据悉，该航线以跨境电商小包货物为主。在业内看来，国际货运航线开通的背后是近年来中国跨境电商蓬勃发展。根据国际航空运输协会（IATA）数据，目前80%的跨境电商商品都通过航空货运运输。在一季度这个传统淡季，受到跨境电商的推动，航空货运市场呈现“淡季不淡”的情景。需求推动空运价格上涨据市场数据公司WorldACD的最新数据，由于亚太与中东出口需求强劲，全球空运运价在今年3月持续上涨。对比去年同期高位，平均价格仅下降7%不到，并恢复至去年冬季旺季的水平。WorldACD报告表示，尽管今年开年与农历新年运价出现了季节性下跌，但今年整体平均运价水平已恢复到接近去年四季度旺季的水平。“研究3月价格持续回升的原因，主要是亚太地区，中东及南亚始发地的航空货运价格上涨，跨境电子商务的强劲需求以及红海集装箱航运的持续干扰推动了价格上涨。”WorldACD在分析报告中写道。海运数据和情报平台Xeneta的数据也显示，今年3月，全球航空货运市场需求连续第三个月同比增长11%。一方面，受红海局势影响，托运人从海运转向了空运以避免延误；另一方面，电子商务的增长也驱动了空运货量的上升。“虽然2023年初全球制造业活动疲软，导致基数较低，但2024年第一季度的航空货运市场仍然出人意料地繁忙。第一季度的需求水平说明到目前为止市场并没有失去动力。”Xeneta首席空运官Niall van de Wouw表示。根据WorldACD的数据，3月，亚太地区至所有地区的运价均大幅上涨，截至第13周（3月25至31日），亚太地区至欧洲的平均运价（3.78美元，环比持平）和亚太地区至北美的平均运价（4.69美元，环比增长3%）已达到或超过去年同期水平。跨境电商创造主要增量航空货运主要分为全货机运输和客机腹舱运输。此前，由于客运需求增长更快，腹舱货运在整个货运市场的占比逐年增加。但近年来，随着跨境电商对空运的需求陡增，这种趋势逐渐扭转。商务部数据显示，2023年，中国跨境电商进出口2.38万亿元，同比增长15.6%，其占外贸的比重由2015年的不到1%增长到2023年的5.7%。跨境电商成为当前我国发展速度最快、潜力最大的外贸新业态之一。深圳市跨境电子商务协会口岸事业部经理刘洪骏告诉上海证券报记者，目前空运跨境电商业务量在国际货运业务中占比达到30%以上，据国际航空运输协会（IATA）预测，2024年航空货运量将同比增长3%至4%，其中大部分增长来自跨境电商业务。而在国内，一位跨境电商物流从业者表示，在华南地区，跨境电商在空运物流中的占比达70%，希音（Shein）等跨境电商平台是航空货运最主要的货源。“红海局势对空运的影响相对较小，因为海运和空运的价格相差较大，很少有企业会从海运转向空运，跨境电商依然是主要的驱动力。”浙江腾信物流集团董事长李书对记者说。李书表示，事实上从去年8月开始，希音、抖音海外版TikTok，拼多多跨境电商平台Temu等在空运中的仓位占比就持续增加，大概占据了45%的仓位。“Temu起来之后，希音也开始扩大品类招商，原来希音主要做快时尚品类，现在几乎是全品类了。”在他看来，今年开年，市场品类的价格和成交量就都在涨，如果没有明显利空，接下来航空货运市场会持续走高。内容来源：上海证券报记者：操子怡

市商务局（口岸办）围绕提升空港口岸通关保障能力和便利化水平，扎实推进空港口岸开放建设、跨境贸易便利化、通关模式创新等工作，取得良好成效。一季度，禄口机场客运航班起降57962架次，日均637架次，同比增长18.47%，比2019年同期增长3.18%；旅客吞吐量740.45万人次，日均8.1万人次，同比增长29.06%，比2019年同期增长1.19%。其中，国际及港澳台地区航线起降4674架次，日均52架次，同比增长210.98%；出入境旅客吞吐量61.03万人次，日均6706人次，同比增长214.57%。货邮吞吐量9.98万吨，同比增长21.86%，比2019年同期增长21.33%。其中，共保障1.96万吨国际货邮顺利进出口，同比增长55.21%，比2019年同期增长62.23%。 01一是协助织密国内国际客运航线以3月31日起民航夏秋航季航班计划正式执行为契机，根据新航季市场需求，同时结合季节性旅游需求，协助禄口机场客运航线开通覆盖国内84个城市、20个国际及港澳台航点，到米兰、新加坡、首尔、济州、名古屋等航班将持续加密，有效释放旅客出行需求潜力，进一步促进中外人员往来交流。4月4日—6日清明假期，禄口机场出入境旅客1.87万人次，日均同比增长94.38%，客流量上扬趋势明显。目前正会同相关部门对开通“南京—吉隆坡”“南京—仙本那”新航线开展相关准备工作。开通后计划每周各将运行3班，不断提升航空口岸对外通达度。02二是积极拓展国际货运航班切实加大工作协调力度，联动国内外航空公司增加全货机运力投放，大力开辟高质量洲际航线，形成通达北美、欧洲、亚太三大核心市场的“空中走廊”。目前，禄口机场已开通国际全货机货运航线6条，其中3条洲际航线主要搭载小家电、日用品、服装、玩具等跨境电商货物；开通国际（地区）客运腹仓带货航线25条，通达14个航点。主动争取海关支持，协调采用轮班制、预约制等工作模式，切实保障7×24小时顺畅通关，支持电商企业货运包机出口业务，优化完善联合协作机制。支持我市优势产业“走出去”、国际优质产品“走进来”，助力外贸外资促稳提质。一季度，机场海关监管出口货物1.25万吨，同比增长60.8%，其中跨境电商货物出口6837吨，同比增长4.22倍。 03三是持续提升空港口岸便利化水平进一步优化口岸通关流程、压缩通关时间，着力打造市场化、法治化、国际化一流口岸营商环境。积极协调恢复国际联程航班中转专用通道和国际通程航班业务落地，中转旅客均可实现一票到底、一次值机、一次安检、行李直挂。协助边检宣传推广用好用足144小时过境免签政策，争取24小时过境免检政策。协助做好境外来宁人员支付服务引导指南宣传，推进境外人士购物离境退税工作和“即买即退”业务，一季度，办理境外人士购物离境退税申请100份，同比增长500%，涉及购物金额360.62万元，退税39.5万元，同比增长133%。04四是助力打造生鲜品类进口“空中快线”支持禄口机场货站对原有海关指定监管场地进行软硬件升级改造，打造冰鲜水产品、食用水生动物、水果等高净值类进口商品集散地，努力成为长三角区域仅次于浦东口岸的鲜活货物国际进港口岸。配合推动完善国内外生物医药冷链运输链条。扩大食用水生动物、冰鲜水产品等优质消费品进口，让越来越多的全球特色生鲜“打飞的”跨入国门，丰富南京市民餐桌，不断满足规模扩张、结构升级、日趋多元的消费需求。协调禄口机场海关，开通生鲜产品通关“绿色通道”，确保货物即到即查，最大限度确保快速通关，为市民送上“舌尖上的美味”。一季度，禄口机场共进口龙虾、黄鳝、青蟹等生鲜产品1488.8吨，环比增长18.3%。图片来源：禄口机场官网 来源：陆空口岸处 拟稿：管小丽 审核：张文耀 发布：张纬南京加油

      从用户价值出发，引领消费心智，关注品牌成长。   出品 | 电商之家     作者 | 李响随着时间的推移，90/95后父母逐渐成为育儿领域的主力军。 艾瑞数智显示，在新生儿妈妈的年龄分布中，90后占据了44%的比例，而95后则占据了33.5%的比例。两者相加，几乎占据了近80%的比重，是如今最主要的育儿群体。图源：艾瑞数智与上一代父母相比，这批育儿群体的消费理念发生了翻天覆地的变化，母婴行业也展现出前所未有的消费特征。 首先，消费者不再满足于简单选择，而是投入时间精力研究产品成分，确保为孩子选择最安全、最健康的产品。 其次，品牌认可度、品牌价值观的契合度以及品牌售后服务等方面均收到消费者越来越多的重视。另外，消费者对售后服务的质量和便捷性也愈加关注，甚至逐渐成为影响消费决策的重要影响因子。 这些变化不仅反映了90/95后父母对于育儿理念的独特理解和追求，也预示着母婴亲子消费行业已经迎来了更加多元化和精细化的市场格局。新亲子消费时代来临，如何助力品牌打开增长想象力？随着新亲子消费时代的来临，消费者获取购买相关信息的途径日趋多样化，主要包括电商平台、短视频平台以及线下渠道。 其中，淘宝天猫作为主要的购买渠道，占据了总体购买行为高达59%的比重，在消费者心中拥有重要的地位和广泛的影响力。2024年，为了持续发挥中国母婴消费主阵地的引领作用，淘宝天猫于4月11日在杭州隆重举办了亲子节行业峰会。 据了解，此次峰会吸引了千余位商家前来参加，他们齐聚一堂，共同探讨2024年母婴消费的未来趋势，与平台共同聚焦品牌成长。作为此次峰会的主办方，淘宝天猫凭借深厚的行业经验和数据资源，为商家们提供了详尽的数据分析和精准的市场洞察，并针对商家的不同需求，提供了一系列切实有效的扶持政策和合作方案，以助力商家在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌价值的最大化。 淘宝天猫母婴亲子行业总经理立飒表示，2024淘宝天猫母婴亲子行业将聚焦商家的长期生意增长，从用户价值出发，引领消费心智，聚焦品牌成长。具体来看，2024年行业货品供给将重点展现新品特色，涵盖IP联名款、季节性潮流趋势以及母婴礼赠等多个方面，持续扩大受众范围并深化品牌影响力。淘宝天猫将大力扶持商家在多个关键赛道推出独具特色的新品，并优先为这些新品提供流量支持，助力其快速占领市场。 同时，中大童市场将聚焦营养、文化、休闲和时令四大核心赛道，以满足不同年龄段儿童的成长需求。在商品运营方面，淘宝天猫将积极推动品牌产品矩阵的多元化发展，打造更加丰富和完善的产品线。 在服务层面，淘宝天猫将致力于提升消费者的购物体验，通过提供诸如尺码随心换、奶粉送货上门、食品过敏包退等贴心服务，满足消费者的多样化需求。 此外，淘宝天猫还将全面推出蓝星计划，为新入驻的商家提供见面礼、入驻权益和成长权益等一系列激励政策，以吸引更多优质商家加入。 今年是淘宝天猫举办亲子节的第七个年头，作为母婴亲子行业的年度风向标，本次亲子节行业峰会不仅为消费者展示了科学育儿的趋势品类，还带来了众多升级产品，引领着母婴市场的创新与发展。打造全网影响力，提升品牌长线经营效率 在亲子节行业峰会上，淘宝天猫总结了2024年的母婴行业的几大新趋势。 一方面，新一代宝爸宝妈正逐渐倾向于鼓励、平等、民主等更加现代化的育儿方式。他们期望与孩子共同成长，建立亲密无间的朋友关系。 另一方面，“理智”已成为消费者的核心关键词，他们在面对母婴产品时决策更加注重合适性和实用性。 同时，儿童参与决策年龄下移至3岁前，尤其在一二线城市表现更为突出。 这些新趋势的涌现，为商家们带来了巨大的增长机遇。为了抓住这些机遇，淘宝天猫积极探索平台保障与特色服务的融合，以增强消费者信任；关注小包装产品，通过快速试错让消费者轻松体验新品，吸引并留住更多客户；针对不同品类实施不同的满减活动，进一步激发消费者参与热情。此外，淘宝天猫将持续推出多样化的IP联名款商品，积极推广新品后台提报活动，如新品打爆和7日速爆等，并提供新生礼、成长礼、新妈礼及季节性新品等特色供给，以抢占搜索推广流量先机，满足消费者多样化的需求。 而在母婴领域，淘宝天猫也进行了全面的人货场升级，成功实施了从站内到站外的全域拉新策略，显著增强了商家的获客能力。 不过，母婴产业带的发展总是机遇与挑战并存，商品形态繁多使得品牌不可避免地被卷入激烈的市场竞争之中。 在这样的竞争环境下，价格因素往往成为消费者进行产品选择时的重要考量。 淘宝天猫亲子节行业峰会上，淘宝天猫颁发了【亲子大赏】，评选并表彰了一系列获奖品牌。获奖名单中包含至初、好奇等年度TOP品牌，保姆鹅、学而思等年度新锐品牌，安踏儿童、世喜等年度热搜品牌，雀巢、小度等年度超级直播品牌，帮宝适、戴可思等年度超级会员品牌。上下滑动查看这些年度影响力品牌之所以能够脱颖而出，关键在于它们在确保产品创新和提供优质服务的同时，制定了精准的定价策略。既保持了产品品质与品牌形象，又满足了消费者对性价比的追求。 不仅如此，上述品牌在亲子服务、线上线下融合等多元化业态中进行的深入的探索和实践，也充分展示了其创新精神和市场洞察力。以科大讯飞为例，为了响应教育普惠，科大讯飞与天猫合作推出了学习机C10S，取得了显著成效。数据显示，在天猫平台上，科大讯飞学习机在23年内的销量占比实现了惊人的145%同比增长，同时其在3-5线城市的渗透率也实现了24%的同比增长。在淘宝天猫亲子节行业峰会上，科大讯飞也明确表示，未来将携手天猫在智能客服等领域进行持续创新，积极利用AI技术提升消费者体验，进一步深化多元业态探索，推动行业的创新与发展。 淘宝天猫作为电商平台的领军者，深知打造全网影响力对于提升品牌长线经营效率的重要性。未来，平台将依托全网多维声量，深入探索母婴产品、亲子服务及线上线下融合等场景，强化品牌渗透力与影响力。引领亲子消费新趋势，助力品牌成长壮大 在亲子消费行业，商家、消费者和平台三者相辅相成，构成不可或缺的三大环节。从行业角度看，90后和95后已经成为了新一代亲子消费市场的主力军，他们的消费场景日趋丰富多元，消费需求也呈现出前所未有的新潮特征。 在这一新趋势的推动下，淘宝天猫作为亲子消费领域的核心平台，为众多品牌带来前所未有的发展机遇，并深刻影响母婴行业的未来发展方向。 如今，随着亲子节行业峰会的圆满落幕，淘宝天猫的亲子节定位愈发鲜明，品牌生意蒸蒸日上，品牌用户价值稳步提升，品牌长线经营效率也持续增强。 增长是母婴在2024年的第一目标。相信在淘宝天猫的引领下，亲子品牌将继续保持强大的市场竞争力，不断茁壮成长，稳步迈向更加璀璨夺目的未来。点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信/电话：18576719656点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

        红利期已经结束。   出品 | 电商之家     作者 | 李松月短剧监管日益趋严 轻轻松松月入上亿的短剧，以后可能越来越难看到了。 最近一段时间里，普通微短剧将要求备案的消息引发了行业内外高度关注。 据“新腕儿”报道，江苏和海南已经开始内测普通微短剧备案系统，当地主管部门已经开始向属地制作公司发布相关信息，要求做好测试工作。 从目前的信息来看，普通微短剧将被纳入“网络视听节目备案系统”。和此前“网大”“网剧”等差不多，备案短剧播出后，观众可能也会看到片头的“网络视听”标识。 备案系统页面 图源：新腕儿 值得注意的是，这里的“普通微短剧”指的是投资额在30万-100万元的短剧，规划备案由各省局终审。 而如果短剧符合特殊题材、总投资额达到100万元及以上、长短视频平台招商主推或在各终端首页首屏推荐播出、自愿按重点微短剧申报等几种条件之一的，就属于“重点微短剧”，需要在广电总局的“重点网络影视剧信息备案系统”进行备案。 至于投资额30万元以下的其他短剧，还是由播出平台负责审核，但会要求定期将审核剧目信息报属地省级广电主管部门备案。 当然，从目前的行情来看，30万元以下的小成本制作，基本已不太可能出现爆款短剧，主流短剧的制作费用普遍已达到了50万元左右。 换而言之，主流的短剧后续都将纳入更加严格的监管当中，预计6月正式开始实施。 而在短剧备案得到热议的同时，各个平台目前也开始加强了对短剧的监管。 比如4月10日，抖音发布关于打击违规微短剧的公告称，平台持续对含有不良价值观导向、违反公序良俗、低俗“擦边”等违规内容的微短剧进行治理。 由于近期发现部分微短剧宣扬不健康和非主流的家庭观、婚恋观，刻意放大和渲染夫妻、婆媳矛盾等内容，抖音已下架《老公是个妈宝男》《怀孕的女人》等相关违规微短剧6部。 同一天，快手安全中心发布公告称，近期在平台巡查中发现，部分微短剧存在宣扬不健康和非主流家庭观、婚恋观，刻意放大和渲染夫妻矛盾、婆媳矛盾、代际矛盾等行为，偏离社会主流价值导向。 快手处置违规微短剧 图源：快手安全中心 因而根据社区规则，快手下架了《光头女人的重生》《怀孕的女人》等违规微短剧剧目，并清理相关内容738条。 还有B站也发布了短剧治理公告，不过其聚焦的是违规盗版微短剧。公告显示，B站自3月26日起，深入开展了打击网络微短剧违规盗版专项治理，对站内上线的违规盗版内容，一经查实，从严处置，处罚包括但不限于下架违规视频、账号禁言或永久封禁等。 专项巡查期间，B站已拦截处置违规微短剧视频91151条，用户账号2602个…… 从各大平台的密集治理，以及有关部门开始要求短剧备案的风向来看，短剧行业的合规化已经是迫在眉睫。 月入过亿的造富神话或将终结 《中国微短剧市场研究报告》显示，2023年微短剧市场规模达到373.9亿，预计2024年将超过500亿。 另外官方数据显示，2023年快手短剧日活跃用户数2.7亿，抖音短剧日活跃用户数1.5亿。保守估计，短剧用户规模可能已经达到了３亿人以上。 要知道，短剧真正开始火起来，其实也就这两年的事。但搭上了短视频行业的顺风车，短剧的发展速度已经达到了非常惊人的程度，“造富神话”一个接一个地涌现。 尤其是在2023年，腾讯视频上线的短剧《招惹》，分账破2000万元；小程序短剧《哎呀！皇后娘娘来打工》上线24小时充值破1200万；小程序短剧《无双》播出8天充值金额超1亿，目前总充值已经破２亿；互动影视游戏《完蛋！我被美女包围了！》成为现象级“游戏+短剧”，带动众多概念股大涨…… 这一年，仅在抖音播出的短剧中，就有12部播放量破亿。 到了今年春节期间，由咪蒙团队操盘的短剧《我在八零年代当后妈》又成为了现象级爆款。当时网传该剧拍摄周期仅为10天，后期投入8万元，但单日充值进账就高达2000万。 《我在八零年代当后妈》海报 与此同时，这部短剧的另一个合作发行方“点众科技”也成为了行业内外目光的焦点。据21世纪商业评论报道，该公司高管曾透露，去年9月开始，点众科技每月的充值收入稳定在4-5亿元之间。 消息传出后，#一对夫妇做短剧每月进账4亿多#的话题一度冲上微博热搜榜首。 不过风口总是短暂的，尤其是当一个野蛮生长的行业突然被摆在聚光灯下的时候。 今年以来，越来越多的“正规军”开始入局短剧，比如头部影视公司“博纳”、导演王晶、周星驰等都相继宣布进军；目前人气比较高的几部精品短剧中，很多也是来自华策、坏猴子、百纳千成等知名影视公司；甚至一些视频平台都开始亲自下场，自制微短剧…… “正规军”的进场，意味着短剧行业的深水里被投入了几条“鲶鱼”，有望推动行业的变革，甚至“良币驱逐劣币”。 与此同时，有关部门和平台对微短剧的监管也在不断收缩。 比如去年11月，广电总局宣布开展为期一个月的网络微短剧专项整治工作。此后抖音下架违规微短剧119部，处置违规推广短剧的账号1188个，微信、快手等平台也进一步加强了微短剧内容治理。 12月的时候，抖音直接宣布对未入库、未出审核结果和审核结果为“不可播放”的短剧进行运营限制；快手则开始要求第三方小程序微短剧广告主迁移到快手小程序及快手自建链路进行投放；还有微信出新规，要求小程序短剧价格透明…… 至此，很多靠着“毁三观”的剧情博眼球、“擦边”刺激观众爽点的付费微短剧，逐渐开始销声匿迹。 虽然仍有不少“网文”风格的短剧，继续凭借几秒一反转的剧情吸引观众付费，但我们也看到越来越多高品质的“精品短剧”正在涌现。 正规化、精品化才是行业未来 今年年初，抖音和快手分别针对“精品短剧”的创作者推出了资金和流量扶持政策。 比如抖音最高能提供500万资金投资和1亿元流量扶持，快手也宣布投入亿级流量和上亿现金，帮助创作者降低门槛、提高收益。 抖音短剧“辰星计划” 图源：抖音集团官微 在平台的引导下，逐渐开始有更多的创作者和机构，愿意将更多的成本用于提高短剧的品质，而非用在投流上。 前文提到的点众科技，其董事长陈瑞卿就曾在首届微短剧大会上表示：“如果不能摆脱低俗，不能摆脱过度商业化，不能提升作品文化内涵，不能跨越到精品，内容一味下沉，短剧市场可能50亿都没有。” 而今年预估的短剧市场规模已经达到了500亿元，这背后当然不可能都是由下沉内容堆积起来的。毕竟相比于刺激观众付费，精品短剧还能通过品牌冠名、广告植入等方式实现更多的变现，这也更有助于制作方用心打磨作品。 时至今日，行业野蛮生长的红利期接近尾声，想要靠短剧一夜暴富的“好日子”确实快到头了。但行业走向正规化、精品化以后，即将迈入百花齐放的新阶段，真正的“好日子”还在后头。 看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐小米手机历史性时刻，超越苹果登顶中国第一雷军：小米汽车3月28日上市刘强东太狠了，京东砸65亿搞以旧换新活生生的例子，有网红直播卖假货被抓坐牢了抖音网红自曝交税近1个亿点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信/电话：18576719656点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

成立十年的火蝠电商，如何抓住新一轮电商红利，再迎爆发式增长？文丨亿邦智库 代运营一直是电商服务商的核心组成，也是众多品牌电商的幕后操盘手。过去二十年，每一波电商浪潮都孕育了优秀的代运营服务商，催生了一批上市公司。当下，直播电商爆发式增长，跨境出海四小龙打破平台格局，电商代运营开启了新一轮机遇，市场新星已经隐约可见。2023年，火蝠电商全平台服务GMV突破200亿元，其中在抖音平台GMV增速超170%，服务头部大品牌客户数量大幅增长。 01 “小超人”的大时代红利捕捉能力 火蝠电商成立于2014年，从两个人两台电脑起家，十年间紧跟电商每一波浪潮，积极布局，升级服务能力，已成长为国内知名电商代运营服务商。 公司创始人钟雨清初期为多个知名品牌运营操盘手，创业初期操盘众多运营案例，通过派代网，亿邦动力等电商媒体发表技术类文章，积累大量电商商家粉丝，其中部分粉丝陆续转化为火蝠的第一批创业初期种子客户。 依靠新品新店的爆款打造能力，火蝠电商在华中地区服饰和母婴赛道陆续打响知名度，2016年成功吸引了湖北知名制药企业马应龙。作为一个传统药企，马应龙彼时正在拓展纸尿裤、湿纸巾等母婴类产品线，具有强大的供应链，但在线上亟需专业电商团队助力，火蝠团队随即成为最优合作伙伴。   服务马应龙也是火蝠电商的一次重要升级，标志着其业务模式从爆款打造流量运营升级为品牌整店服务，服务内容从关键词投流等扩展到了行业调研、产品定价、渠道打法、人群策略运营等服务。团队组建上，火蝠电商新成立了品牌部，升级了产品运营、推广、视觉以及品牌新品人群策略、营销策略团队。 这一阶段，火蝠电商在阿里生态开始崭露头角，成为生态内重点服务商。在平台红利加持下，火蝠电商迎来了一波发展小高潮，服务品类从服饰、母婴扩展到食品、3C电器、美妆、个护等，服务客户迅速超过三万家。 2018年，拼多多实施品牌化战略，洞察到新平台机会，高速成长中的火蝠电商主动出击，成立独立团队，帮助有供应链优势的快消品客户，策划单品玩法、投放策略，大力发展拼多多。一年多时间，拼多多迅速上升为火蝠电商第二大战略平台。 抖音是火蝠电商抓住的第三波平台机会。2022年，洞察到新兴趣电商平台的高速增长，火蝠电商成立了抖音“先锋军”项目组，业务涵盖抖音全案运营、千川投流、抖店代运营、短视频运营、直播运营、信息流代运营在内六大板块，如今抖音电商业务已在公司服务营收比重达23%。 由于在货架电商时代沉淀了扎实的代运营经验，火蝠电商成为抖音平台倚重的合作伙伴。据了解，作为很少拥有抖音平台广告投放权的代运营服务商，火蝠可以帮助其合作品牌获得更多平台流量政策扶持。2024年，抖音已成为火蝠电商战略拓展重点市场。 经过十年历练，火蝠电商已成长为一个拥有850多人团队的区域头部代运营服务商，在食品、服装、个护、3C电器、美妆等多个类目建立起头部竞争优势，服务头部品牌超85个，包括两面针、绿源、云米、伊利、蔓迪、金龙鱼、六个核桃等知名品牌。与此同时，火蝠电商还积极布局服务产业带商家和跨境电商出海，业务全面开花，进入爆发增长阶段。 02 “向上生长”春笋效应：服务品牌全生态价值增长 火蝠电商从服务中小商家开始，通过在一波波电商机会中实战操练，积累经验，沉淀团队能力，已成长为全链路代运营服务商，价值覆盖品牌全生态。 中小商家的核心诉求是销售增长。火蝠电商以出色的爆款打造流量运营能力见长，过去十年培养了一批专业操盘手、投流高手。专业的人才储备和服务上万家店铺的实操经验，让火蝠电商在服务中小商家时具有优势。 近几年，火蝠电商服务的品牌客户正在快速增长。从收入结构看，来自品牌客户的贡献已占其营收的一半。相较中小商家，品牌客户诉求较为多样。新锐品牌需求侧重于快速扩张、积累用户、提高品牌影响力。知名大品牌则越来越看重专业化、精细化、高效的代运营服务支持。 围绕服务品牌全生态价值增长，火蝠电商成立了品牌策略中心，业务从代运营拓展到了品牌管理、广告营销、公关策略、新品开品、投放策略等服务。 · 品牌管理包括品牌战略规划、品牌形象设计、经销商价格管控等； · 广告营销主要提供线上线下投放广告、广告创意与制作、效果评估与优化等； · 品牌公关服务包括品牌舆情及危机处理、品牌活动等； · 新品开品策略：通过站内外数据洞察行业人群热点趋势，结合研发能力匹配出高契合属性卖点，给品牌提供详细参数的开品建议。并同步应用视觉传达上提炼出跟行业区隔的卖点内容，让产品具备社交属性更加贴合新消费群体； · 投放策略：测算品牌人群资产存量趋势，根据营销目的换算出所需补充资产量，通过品牌人群流转率拿到准确预算方案。投放人群数据化监控购物路径，实时跟目标人群对比寻找差异，不断矫正人群标签得到最优投放模型，让推广数据成果最大化。从单纯提供代运营服务向品牌营销等增值服务拓展，是火蝠电商面向未来的长期战略布局。一方面，随着与品牌客户深度合作，越来越多的品牌需求找到了火蝠；另一方面，随着不断积累行业经验、海量数据和流量资源，火蝠电商对年轻消费者购买偏好和需求的洞察越来越精准，可以为品牌提供更高效且精准的营销及策划服务。 品牌营销服务是个传统大市场。以头部上市公司蓝色光标为例，2022年其来自广告营销、数字营销、品牌公关及活动管理的收入超100亿元。火蝠电商在抖音等电商平台资源、数字化投放效果、新消费人群洞察等方面都较有优势。未来，逐节增长，舒展业务范围的火蝠，计划以品牌营销增值服务打开生态价值想象空间。 03 火蝠竞争力：服务产品化、产品技术化、业务全案化 穿越货架电商，来到直播电商新阶段，火蝠在服务上万家中腰部客户和几十家品牌客户中，练就了自己独特的竞争优势。 首先是出色的精细化运营能力，通过标准化形成服务产品。火蝠有一套成熟的标准化服务机制，针对每个店铺、每个运营节点，都有明确的量化交付指标。例如，针对新合作品牌，会以15天为时间节点，设定视觉优化、创意素材、投放量等阶段性指标，监控并及时优化效果。针对重点商品运营，火蝠会分析店内商品层级及布局、市场主要竞品，制定商品起量策略、优势维护策略、竞品打法策略、开品分析以及日常优化策略。据了解，火蝠有专门的客户满意度中心，管控每一个运营交付结果和质量。 第二是产品技术化。火蝠电商有超40人IT团队，自主研发了多个智能软件为客户降本增效，包括蜂鸟速驾、蜂鸟智推、淘品宝、抽奖转盘等。其中，蜂鸟速驾是火蝠的核心技术产品，依托自创LA极限算法，可以帮助用户最大限度降低PPC提升ROI。2021年，使用蜂鸟速驾的用户共消耗了2.4亿元投放费用，平均ROI达3.6以上。 据了解，火蝠的蜂鸟速驾可以实现24小时全自动智能化广告投放，自动识别平台流量投放波峰和波谷，错峰投放，降低投放综合成本。该软件除了服务火蝠代运营品牌，还实现了单独外售，形成了软件收入，2023年软件销售收入占火蝠总营收的约30%。此外，火蝠还自主研发了OA系统、素材库、培训系统，实现了服务SOP流程上云。 第三是业务全案化。火蝠电商具有全链路品牌咨询和运营服务能力，包括品牌市场洞察分析、品牌定位、新品开发、电商和直播代运营、品牌舆情监督等。例如，针对品牌管理，火蝠提供品牌人群画像及市场趋势分析、品牌定位分析、品牌核心slogan及主视觉设计、内容营销方案与渠道拓展、包装设计及电商渠道视觉设计拍摄等服务。具体到代运营服务，火蝠提供店铺与商品诊断、选品、投流、私域运营、平台采销对接等全案服务。 以两面针为例，2019年合作后，火蝠对其客户画像、产品、店铺做了全面的洞察分析，发现其原有产品以强调缓解牙齿疼痛、防止出血为主，主要购买者年龄偏大，与主流电商市场消费人群并不匹配。通过对牙膏消费市场深入调研，火蝠电商建议两面针研发面向年轻消费者具有美白、口气清新功能的新品。 根据火蝠电商品牌策略，两面针研发了新产品茶香牙膏。新品上线后，火蝠为其圈定特定Z世代年轻人群，利用抖音、小红书等工具投放种草，并在天猫双十一期间成功转化。通过一套组合拳，两面针的消费者资产同比增长161%，GMV增幅达164%。品牌年龄标签从原来的小镇中年人群转变为Z世代青年，其新品花间笑产品中18-29岁人群占比提升至40.87%。 第四，火蝠电商沉淀了丰富的生态资源，有合作社群资源几十个，淘宝客资源数量超350个，合作MCN机构超100家，在抖音平台建联达人超5.8万人。火蝠的生态资源覆盖度广，流量精准，是品牌新品推广、营销投放的优质渠道。 此外，火蝠电商还拿到了各个主流电商平台一级准入资质，连续五年被天猫官方评选为“五星级”运营服务商，连续六年被淘宝官方评选为“淘拍档以及星耀”运营服务商，获得了抖音电商品牌服务商认证和产业带服务商双认证，是抖音巨量千川一级代理商。随着各大电商平台提高准入门槛，资质将为火蝠电商这样的先行者带来平台制度红利。 04 新蓝海关键词：直播电商、产业带与跨境出海 火蝠电商高速增长的背后是电商发展新趋势、新格局演变。 以抖音为代表的新兴电商平台增长正在持续爆发，带动平台上品牌、电商服务商迎来一波业绩增长。抖音官方公布数据显示，2023年抖音平台GMV增长同比超80%，其中抖音商城GMV同比增长277%，是全平台增速的约3.5倍。抖音货架场景业务的爆发正在吸引越来越多品牌加速入局，而像火蝠这样早早布局的代运营，则率先抓住了平台发展红利。 此外，随着传统货架电商进入存量时代，品牌电商战略重心发生了转变，从单一追求增长转向越来越侧重运营及服务，关注客户满意度、产品创新等。火蝠这样在精细化运营服务、品牌孵化等方面有相对优势的代运营服务商，获得了头部品牌倾向合作伙伴的先锋地位。 除电商平台带来的变化外，需求侧产业带商家的电商化转型，正在给代运营市场带来新的增长机会。 据了解，内贸市场，以抖音为代表的平台正在加速下沉，引导产业带商家转型电商。抖音电商已覆盖全国超684个特色产业带。过去一年，该平台产业带商家数增长超194%，产业带商品销量增长超66%。 外贸市场，以Tik Tok shop、亚马逊、速卖通、TEMU为代表的跨境电商平台亦在深挖产业带，推动传统产业带商家加速转型跨境电商。商务部也出台了多项政策鼓励发展“跨境电商+产业带”。 产业带商家往往缺乏系统性运营经验，缺少电商专业性人才团队，亟需火蝠电商这样成熟的代运营服务商帮手。据了解，火蝠电商为产业带商家提供从入驻到长期经营的全方位服务，包括培训、短视频、直播、广告投放、抖店运营等。针对跨境电商，火蝠专门组建了TikTok团队，扩展了TikTok Shop、TikTok直播、TikTok达人营销以及TikTok短视频等出海业务，不但可以服务产业带商家转型跨境电商，还可以帮助国内外合作品牌实现“从数据分析到营销落地”的全链路运营。 跨境电商代运营再次成为蓝海市场。在国内消费低迷、产能过剩大背景下，利用当前中国重塑国际经济秩序历史进程的机会，全面走向全球化，是所有中国品牌、产业带商家的机遇，也是以火蝠为代表代运营服务商的新机会。 总体看，随着传统电商进入存量时代，抖音等新兴电商平台爆发，产业带商家加速转型电商和出海，国货品牌全球化扩张，整个中国代运营市场正迎来一波新的增长和洗牌，以火蝠为代表，具有敏锐市场洞察、专业化团队、技术支持、精细化运营服务和品牌孵化等全链路服务能力的代运营服务商，正在抓住新机会，突围升级。 05 亿邦智库观察 电商代运营市场因直播电商、产业带与跨境出海重新成为蓝海市场，但极其考验代运营企业的红利洞察和姿态调整能力。火蝠电商从服务中小客户增长起家，接地气、拔节生长，快速抓住了电商发展浪潮中的每一波机会，形成了“服务产品化、产品技术化、业务全案化”竞争力框架，面向“直播电商、产业带与跨境出海”构成的巨大市场空间，成为越来越多品牌信赖的合作伙伴。 END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

文 | 何洋 当跨境电商行业的红利回归常态，寻求增长的途径无论如何也绕不开重视客户体验。而物流作为关键基础设施，则是所有与客户体验相关的环节中最能决定发展水平的一环。   无论是稳健发展的亚马逊，还是快速崛起的“出海四小龙”（Temu、SHEIN、TikTok、AliExpress），都在奋力加强自己的物流能力，以达到降本、提速、提升客户体验的目标。与此同时，第三方物流服务商经历着从量变到质变的过程，跨境电商卖家则从物流运输思维转向供应链管理思维。   而在今年3月，一纸亚马逊FBA新政的实施，更是好比一针催化剂，带动第三方物流服务商和卖家们在“竞速”过程中投入更多、更精细化。作为跨境电商物流资深玩家，纵腾集团副总裁李聪第一时间观察到这一变化及其潜在影响，并直言“这背后是亚马逊已完成了美国市场的区域化网络升级，将推动了整个行业‘当日达’和‘次日达’服务的增长”。注：上文提及的新政为：自2024年3月1日起，亚马逊物流针对卖家选择的不同入库配置选项收取不同等级费用，费用从高至低依次为主动合仓主动分仓自动分仓，入库地点分拣处理费从高至低依次为美西美中美东，卖家若选择“亚马逊优化的货件拆分”，将库存发送至4个以上的仓库，即可无需缴纳入库配置费。 “亚马逊对速度的关注也会给其他零售商带来竞争压力。几乎所有平台都将加入这场基础设施改造带来的货源与配送时效的‘军备竞赛’，之前平台（卖家）与物流服务商之间单纯的价格赛马机制，将被兼顾与服务商建立长期契约合作关系所平衡。”李聪点评道。 鼓励服务商配合建设基础网络设施、提供更有竞争力的服务商品，无疑是这场竞赛的重要指向。然而，就像纵腾一直奉行的理念：做跨境物流，现在的投入不仅有现实需求，还要为实现未来的优势打基础。换句话说，在这个长周期的产业当中，你当下的竞争力可能更多是来自于几年前的布局和持续投入——这是时间壁垒。   在这方面，纵腾“提早布局”、“敢投入”所换来的优势便凸显出来。比如，早在2015年，纵腾便看准海外仓的发展前景，成立谷仓海外仓；2018年又收购了跨境专线物流公司云途物流，将跨境电商主流的两种运输方式（海外仓和专线）结合，开启综合型跨境电商物流企业的探索之路；2023年更是通过2架自有飞机实现从跨境电商专线到跨境电商快递的时代。   发展过程中，纵腾先后获得了多轮融资，总额超过数十亿元，投资方包括了国内外知名的风险投资机构和产业资本，如普洛斯、钟鼎资本、字节跳动、高瓴资本、淡马锡等。在运联智库发布的《2022中国跨境电商物流TOP50榜单中，纵腾营收排在了第一位。   如今，当跨境电商行业进入新一轮增长周期，该如何从物流供应链的角度重新审视这个庞大而复杂的生态？身在其中的平台、服务商、卖家，又将如何构修建新的护城河？以此出发，亿邦动力与纵腾集团副总裁李聪进行了一场深入的对话，探讨了跨境电商供应链网络升级、卖家成本与效率平衡、第三方服务商生存挑战、海外仓发展趋势、“全托管”模式影响、大件物流潜力、国内快递出海等话题。 01 一场亚马逊FBA新政引发的供应链淘汰赛  亿邦：亚马逊FBA从3月份开始实施的分仓收费政策预示着亚马逊区域配送系统正式开始运行。这对第三方物流服务商以及卖家会带来怎样的影响？   李聪：首先要意识到，至此，亚马逊履约网络已经开启了新一代升级。美国市场被分成8个配送网络，区域库存基本上相互独立，履约时效大幅提升，更大比例的订单将可做到2日达、当日达，且尾程配送费用将有所下降。当然，前提是卖家更多地为这个网络分摊库存成本、转运成本，服务商为跟上步伐也要加大基础设施投入，配合整体网络运行。   FBA头程服务商：原本从美西注入的货物将被分为更小的单位发往全国8大区更多仓库节点，且入库准确性要求进一步提高；中国集货和到岸后的操作费用、陆地运输费用、协调成本将大幅度上升，但FBA会把这块整体费用的上涨与区域性网络的效率上升和尾程费用的下降对冲。   未来更好的入仓方式就是FBA头程服务商在8大区域都有中转仓，能够实现区域间干线集中转运，在各区域内实现入仓分批转运服务，以提高入仓准确率。但这需要头程服务商更多的投资和管理成本，或者卖家要考虑货物通过海运分别发往美东、美南、美西。   第三方海外仓：虽然亚马逊外溢的FBM（Fulfillment by Merchan）需求增长，但由于大多数第三方海外仓仅仅分布两区、少部分3-4区，时效上将被FBA进一步拉开差距。第三方海外仓服务商想要追赶亚马逊的速度，理论上就需要在与亚马逊8大区相同的区域设置更分散的仓群。按一个区域平均20万平方米算，8个区域就要扩建160万平方米的仓，即便目标是6个区也要120万平方米起步，这是现在任何一家中国海外仓服务商短期内都难以实现的。   而实际情况下，第三方海外仓非第一方物流，不能强制客户分仓，所以大规模分区建仓的市场需求并未到位，只能择机而建。但加大分区建设是未来海外仓的一个重要趋势，但投资、管理门槛也进一步提高。   另外，由于要求提高，市场对端到端一体化供应链需求会提升。卖家可能希望第三方海外仓能够承担从中国集货，到海外仓分仓备货，随时向FBA补货的一体化供应链服务。   卖家：总体要求就是单品备货量越高越有利。在库存周转管理、入库准确性、安全库存保障等供应链管理上要更专业。   大卖家相对备货更足，可应付各区域的库存部署，换取更好的交付时效，从而获得流量和费用的支持，同时尾程费用会有所下降。有条件的卖家、品牌商可考虑建设美国本土梯次库存管理（echelon stock inventory），成立调拨总仓，保证入库准确率。   小卖家需集中关注销量更大的SKU和品类，既不能被工厂最低起订量拖累，也要有一定的量分区存储。而铺货卖家缩减SKU势在必行。   今年的政策是4仓免分仓配置费，但这只是起点，明年会不会是6仓才免费？如果你去看亚马逊初心，这几乎就是必然的。所以，今年是亚马逊区域配送的起点，而不是终点，卖家只有加速奔跑才不会在下一阶段变得被动。不超越FBA进化速度，就会被FBA淘汰。   而且FBA还对低于最低库存提出了惩罚性措施，就是要有安全库存。还要周转快。  这样势必要求卖家能力更强，只经营更有优势的SKU，跟目前各大美国零售商做的事情是一样的。   亿邦：就像“蝴蝶效应”，一个FBA收费政策变化，背后却是这么大的影响。怎么从底层逻辑去理解它呢？   李聪：这是亚马逊的一个既定长远战略。早在2016年，亚马逊就启动了一个名为“亚马逊供应链优化技术组织（SCOT）”的项目，平台上每一笔订单背后都有其所开发的数学模型在工作，该模型的一个主要特点就是仓库容量限制——为提高FBA的经营效益而设置了一个空间的相对天花板来倒逼效率提升。   了解了这个原理后就会发现，FBA对卖家的库容政策越来越严、各种先进技术投入等动作，就有迹可循了。而过去几年来，这个项目也取得了重大突破，比如，2023年美国FBA面积几乎没有变化，销售额却实现2位数增长。其中的代价就是要求卖家库存周数压缩到4周，也就是卖家在FBA限定下，实现了形式上的“高速周转”，为FBA在去年节省了至少几百万平方米的仓库。   如果只从表面看（FBA分仓收费政策），就会简单地理解为FBA又涨价了，但深层看，这是亚马逊通过多年来的基础设施建设，把电商物流的门槛提高了，对其他平台也形成降维式的打击，甚至可以挑战线下零售店的配送时效。   在电商份额上，亚马逊在美国是“遥遥领先“，所以他所图的是线下零售份额，而最大的差距就是交付时效。于是，亚马逊生态中的卖家、服务商，都需要进行一场淘汰赛，留下的玩家需要增加自己的经营投入，跟着亚马逊的飞轮更快转动，避免被淘汰。而这种看似没有尽头的螺旋上升，客户体验进一步做到以往不可想象的极致，只有这样才能提高美国整体的线上电商渗透率，争夺更多线下转线上的份额，   亿邦：商家当下在跨境物流上需要面对哪些新的挑战？应该具备怎样的供应链能力才能更适应行业发展趋势？   李聪：市场竞争肯定是越来越激烈的，平台对商家的要求也会越来越高。大家应该注意到，亚马逊近期的前台算法已经从A9转向AI算法COSMO，而后台物流网络改为区域配送网络。这两者几乎是同时起步。大家可以品出什么味道吗？   亚马逊在无声处开启了自身平台的一次彻底进化，那就是从销售最好的产品，转向围绕客户需求，从千人千面展示延伸到后台，把预测客户需求的货物靠近消费者的供应链网络。数据化驱动的供应链网络和客户需求预测展示的互为表里的模式已经成型了。   这种转变既带来挑战，也带来机遇。比如由于配送时间缩短，以往杂货超市一些日用品种在亚马逊的需求度提高了，而购买频率相对低的商品可能分仓的步伐会相对慢一些。 短期看，直接导致卖家淘汰加速的可能是FBA的进化，长期看，你必须生产具备充分比较优势、差异化的产品，并且有足够的实力实现达标的库存管理。从亚马逊的政策导向出发，所有卖家需要有非常强的供应链管理能力，供应链要非常准确，周转要快，安全库存的底还要确保，达不到要求就要付出各种额外成本，包括处罚，于是，对供应链管理能力的要求是成倍增加的。   这方面，中国跨境电商企业与欧美成熟的零售商相比，还有很大的进步空间。比如，一些海外的大型零售商，他们具备规模优势，对工厂有足够的话语权，有能力布局独立的供应链网络，且在供应链管理技术等方面有成熟的经验，可以主动进行供应链规划。   反观中国跨境电商卖家，大部分由于规模小，可能每次的订单量甚至还达不到工厂的最低起订量，小订单也无法受到船公司的重视，经常遇到很多意外延误和不确定性，为了避免这些延误，就需要多准备几周的库存。这就必然导致周转没那么快，竞争力下降。当然，其供应链管理和技术能力还有待加强也是不争的事实。   02 “全托管”促进跨境物流行业集中度提高 亿邦：过去一两年，“全托管”模式的兴起、出海“四小龙”的活跃，对跨境电商物流服务行业有什么影响？   李聪：在“全托管”模式下，平台把物流全链条通过分段、集中采购的形式让第三方服务商来承担运输的角色，每一段、每个环节可以选择最好的服务商，然后把这些服务商拼凑起来，对每个环节进行精准控制，包括成本和效率的控制，变成一个最好的供应链。   它的一个出发点是，目前市面上很多全链条的物流服务商，水平达不到平台所需要的标准，所以平台要自己下场去扮演这么一个整合者的角色。   客观来说，如果平台长期扮演这样的角色，第三方服务商会逐渐成为只专注于某个环节的承运者。比如，“四小龙”平台今年就更多的选择跟航司直接包机、定舱位，减少对货代的采购，因为它更需要实际的运力承担者和操作者来承担主体部分，第三方货代则负责相对次要、货量弹性补充的部分。   这样的话，大量没有关键物流节点资源能力的服务商就会被踢出局，以后更多的就是在每个环节有基础设施能力的玩家成为平台的服务商。对于服务商而言，不需要做全链条、把短板都补起来，只需要把某个长板做到最好就可以了。这类服务商显然比全链条的服务商要更多，选择上更丰富。   对服务商而言，为平台服务，可能单量大、收入增长快。不过，由于能够被平台列入官方服务商的数量有限，你要想获得订单，就必须在基础设施建设上做扎实，做到时效更快、成本更低。而那些剩下的服务商会更加内卷、加速淘汰，因为客户量变少了。   当然，为平台服务，不好的是，你也会在一定程度上失去主动权，因为你没有直接客户、可替代性很高。且平台的账期相对较长，现金流压力大，导致服务商对基础设施投入的决心不够充分，就怕平台半途撤梯子。   也就是说，平台下场做物流，一方面会推动行业在物流网络固定资产方面的建设，以竞争性谈判、网络化带来降本优势；另一方面，促进整个物流行业集中度大幅提升。   从效果来看，目前这个阶段可以降本增效，但是有提速、降本的天花板，因为基础设施投入进步不大，且慢，服务商没有获得长期契约合作关系之前是不敢贸然大规模进行长期的基础设施配套建设投入的。这种局面要一段时间才会改变，因为面对亚马逊的提速，这是所有平台要去考虑的压力。毕竟跨境电商市场主要份额还是在亚马逊，其周边的溢出物流服务份额占据主体。   亿邦：今年3月中旬开始启动的Temu“半托管”，引入有海外仓备货的商家，又把物流交给卖家自己去处理，这又会对物流服务行业有什么变化？   李聪：对于第三方物流服务商，尤其海外仓服务商，肯定是一个很好机会，可以分到中国平台对海外仓需求的红利。   对平台来说，海外仓备货模式是拓展平台业务、提高竞争力的重点之一。很多品类必须用到海外仓，而平台自己短时间内没办法建那么多海外仓，所以要开放出来。毕竟海外物流基础设施是一个天生的壁垒型的东西，需要长时间的持续建设。   但海外仓发货模式的半托管也面临着一些问题，包括定价策略等管理模式还要经过市场的验证。比如，做海外仓还能不能做到那么低的价格？国内存在产能和库存过剩，所以国内备货+直发可以做到价格极致。但一旦货物运输超过上万公里，放到美国海外仓，海外会形成成库存和产能过剩吗？   答案是否定的——备货在海外的产品不会那么过剩。因为任何人要把货物搬到美国，都是投进去就不能退回来的，而且备货在海外的产品还有合规性方面的各种问题要解决，沉没成本高，所以海外不会形成像国内这样大规模的库存过剩。全托管那么激烈的价格竞争会有所缓解。 03 海外仓看似火热，但扩仓要谨慎  亿邦：跨境电商海外仓服务这几年增长很快，从你的观察来看，大家的竞争点是什么？   李聪：海外仓今年面临的最大问题是仓库租金处于高位回落徘徊，而空置率也在逐步回升。从以往经验看，要等空置率见顶之后一年半到两年，租金才会降到最低点。所以大型海外仓在扩仓这块是相对谨慎的。一旦租入仓库，租约往往超过7年，甚至10年。   目前多数腰部海外仓仓库面积都是在二三十万平方米，要想发展，即使租金在高位也要扩仓。但如果过两年租金就降下来了，现在的仓库成本就被动了。稳健的做法就是有点像基金定投，定期稳定地扩展仓库。   如果你是2018年开始布局的，每年稳定的增长扩仓那还好，你在每个价位租下来的仓库比例都差不多，整体租金水平就比较平缓，且低于市场水平。但如果你是近两年（特别是2021-2022年）才开始建仓的，那你高价位租金的仓库面积占比很高，遇到租金回调那压力就非常大了。   比如，今年A和B两家服务商同样以高价扩10万平米仓，这10万平米在A家占10%，在B家占40%，未来一两年如果租金继续回调，B家租金的成本压力就比较大。   所以，应该看到的是，物流是个投入大、周期长的产业，海外仓企业在建设的时候需要考虑周期性波动择机建仓，不能只考虑满足于当下的业务膨胀来扩仓，否则很容易被周期吞没。美国因为之前十年仓库租金和售价涨幅很大，所以早建的仓、已经达成规模优势的海外仓相对优势明显，而后入者需要等待市场考验。   亿邦：从跨境电商产品品类来看，大件商品出海似乎是个相对蓝海的市场，因为从物流供应链角度来看，它的门槛更高，需要商家“出FBA”的能力。因此，也出现了一些专门做大件物流、大件海外仓的服务商。你认为这是一条好的赛道吗？   李聪：第三方的大件物流服务商一直存在，因为亚马逊FBA大件的收费比较高，所以会有明显外溢出来的需求。   2021-2022年的时候，其实没有太多人提自己是“大件物流企业”，因为那个时候市场处于家具产品类目的去库存周期阶段，仓库里的货都周转慢，大件滞销严重，所谓的大件物流服务商没法讲故事。最近一年，家具品类正好走到被动去库存阶段后半段，2023年全年家居产品库销比迅速下降，主要是卖家通过打折、促销把库存甩掉，推动了大件货物出货量增长，所以大件物流服务商形势大好，带来很大收入和利润。 对大件服务商来说，尾程配送价格优势只是一种外部资源，不是能力；真正要打造的核心竞争力应该是从库内操作开始的大件操作自动化、专业的大件配送能力，甚至是安装能力。   亿邦：那当下海外仓服务商应该怎么做才是理性的？   李聪：亚马逊仍有外溢的仓储需求，这个毫无疑问，现在确实也需要扩仓，但扩仓需要有长期规划，更谨慎、更全面。   另外，扩仓不能集中在一个区域，要适当的考虑FBA的八个区去做区域化布局。也就是说，不要在美西最贵的地方使劲儿去垒库，要有战略规划的在新区域去做一些部署，既能够增加仓储能力、保持增速，又能将仓储资源分散开来，然后成本又可控。   无论如何，基础设施网络建设还是需要的。就像现在大多数海外仓只有两个区，那如果能做到四个点，效率会更高。这就需要有一定前瞻性地尝试部署，而不是仅仅考虑现有业务。纵腾是比较早在美南部署海外仓的，但那时候客户反应一般，现在大家逐步看到价值了，但是先期的租金优势是现在租仓的企业拿不到的了。当然，时间选择也比较重要，太早太晚都不好。   智能化也是另外一个很重要的发展分支。特别是现在工资高涨、劳动力相对不足的背景下。当然门槛也提高了。   04 国内快递出海绕不开时间壁垒  亿邦：国内电商进入存量市场后，以往做国内市场的物流服务也加速布局出海业务，三通一达、顺丰、德邦、京东、百世等都加入，这会给整个跨境电商物流市场带来不一样的东西吗？   李聪：短时间内不会有太大的变化。他们要想真正做深也需要长时间的投入，这是物流产业天然的壁垒。   还有就是要看市场上有没有大的增量出现。如果没有足够大的增量，只在存量市场里谈，现有的利润率是无法满足生存需要的。换句话说，你要拿到足够多的订单才能支撑你去做基础设施的投入。而且，光靠跨境电商订单，量恐怕还不够的，还得开发海外本土订单，否则无法建立起比较有竞争力的快递网。   这种情况下，拼的就是战略性的判断，还要有建设周期。中国模式能否顺利复制到海外，还必须有实事求是的态度，各个地区市场差异还是非常大的。   亿邦：把跨境物流全链条从国内揽收到海外最后一公里派送分成四段来看，今年挑战最大的是哪一段？哪类物流服务商会面临更大的竞争？   李聪：挑战最大的是干线。今年空运干线压力比较大，海外机场海关的压力已经在经受考验了。海运干线，由于今年新增运力创记录，即便是红海危机不结束，到下半年运力也会出现过剩的情况，因为贸易的增速远低于运力的增速，如果红海危机早结束，那运力过剩还会提早出现。   另外，我们讲到的FBA政策变化，会使商家给到头程服务商的分仓订单越来越小，去到每个仓库地点的单子可能就一箱两箱，非常分散的操作，一个柜子的票数成倍增长。而且，货物更分散了就需要更多的货架和空间来分别存放，分别做标志、分别打包。   然后，派送的效益也在下降，因为货物更分散，利润也稀释了。原来送到一个FBA仓库，一辆卡车、两辆卡车都忙不过来，现在分散到五六个仓库，送到每个仓库的都没办法实现整车运输，有的就要走快递而不是走整车，导致费用更高，同时，效率下降了，还需要更多人工操作，租金占用增加、仓库周转能力也会下降。入仓的货物越来越小、越来越分散，这是没办法挽回的事实。   这种情况下，头程服务商所能做的就是涨价、投入更多。   亿邦：从美国市场来看，今年尾程派送市场环境是怎样的？   李聪：整个美国市场的落地配，也就是快递行业，整体产能是过剩的，至少过剩10%以上。一方面，UPS、Fedex、USPS等快递企业前几年大规模投资，导致了产能大增；另一方面，UPS之前因为工人罢工，很多订单转移到了一些区域性的服务商，因此区域服务商也扩充了产能。现在，UPS要把这些订单给抢回来没那么容易，所以出现了很多价格竞争。   当然，劳动力成本上涨，油价也在上涨。这些快递企业采取的策略，首先是压缩供给端服务能力，退仓库、裁员、减飞机改卡车等，来保证供需平衡，确保价格水平，以覆盖工资和其他费用的上涨。所以美国落地配的价格不会大幅度下降。   我们也能看到，去年大量的美国卡车公司业绩都是下滑的。这说明什么？说明整个市场是在去库存阶段，货物搬运次数大大下降，美国整个物流网络都处于一个相对收缩的阶段，希望通过收缩供给来改善经营。   另外，亚马逊在疫情期间大规模扩仓后，经过2022年的缩减，去年就只扩了2万平米——几千万平方米的基础上只扩了2万平米不到，就相当于几乎没扩。但是他通过减低卖家的库存周数，实现了FBA高速周转，相当于FBA的库销比从1.2压到1（个月），这就为亚马逊节约了几百万平方米的仓库空间和数以万计的工人，且这个1也比沃尔玛的库销比1.4要好很多。   对于跨境商家来说，尾程派送的成本，因为通胀的问题，还是会有所上升，毕竟美国的快递成本几十年来几乎每年都是4%- 5%的比例在稳定增长。   对于第三方物流服务商来说，（美国尾程派送）总体产能过剩的情况，没有太大的全网机会。但基于亚马逊FBA已经实现区域网了，所以，未来区域网的尾程派送前景可以看好，这里机会也多。   05 从服务跨境电商卖家到服务全球化品牌  亿邦：从纵腾的业务布局来看，2024年有哪些侧重点？   李聪：今年，我们的业务重心：   一是在航空干线上加大投入，确保其稳定性，比如，今年多了2架包机，未来还会继续增加； 二是在节点资源、海外仓布局上继续加大力度，增加数量的同时，也会注意区域布局的颗粒度； 三是服务对象上，会更多引入中国品牌出海的企业、有to B+to C融合需求的企业。   目前看来，在电商卖家的服务和电商平台的标准化履约产品方面，纵腾已经基本成熟了。接下来，（我们）不只满足于电商平台的业务，要为客户多渠道的发展提供细节上的服务优化，同时，会更多的考虑如何满足专业客户群体、专业品类的需求。比如，有的客户规模增大后，需要拥有独享的仓库，并且要求仓库具备稳定的运营能力；有的客户由于产品的特殊性，需要配备专业的物流运输仓储能力。   我们相信，未来，中国品牌出海的增长会是一个“大江大河”，而跨境电商是汇入其中的一个支流，所以，作为服务商，我们的服务水平也要不断提升，从跨境电商卖家群体到更多的品牌商群体。   亿邦：纵腾如今被认为是跨境电商物流领域的“一哥”。回顾整个发展历程，你们自己认为建立起了怎样的竞争优势？下一阶段有什么目标？   李聪：我们一直坚持长期主义，重视有价值的重资产投入，提前布局未来基建，这是一个大前提。所以，截至目前，纵腾在全球已拥有140万平方米的仓库，近30万平方米的中转货站，自主可控的洲际货机达到4架。我们相信，随着固定资产和整个运营系统的投入越来越大，自主性会越来越强，并越有助于提高效率和稳定性。   我们给自己的定位就是“全球跨境电商基础设施服务商”。过去多年来，我们已经建立起了从头程到尾程落地配的整个端到端的跨境物流链路，是少数同时拥有专线物流和海外仓的服务商之一。   面向未来，我们肯定还是多关注行业发展需求、做得更精细化一些，更靠近一线客户的需求变化，做到更好的客户体验。 联系作者

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。字节跳动23年利润狂飙60%？官方回应：利润增长及数据传言不实消息称，字节跳动的利润在2023年飙升约60%，超过了腾讯控股和阿里巴巴集团控股的增长。对此，字节跳动通过官方账号发文称，“媒体有关字节跳动利润增长及数据传言不实。”（新浪科技）美团外卖深化组织架构调整：年轻化扁平化成主基调 昨日，美团发布内部信宣布对外卖事业部做出调整，具体内容如下： 撤销直营业务部，转而成立城市经营业务部，任命黄小芹担任负责人，负责白领直营城市及城市商家的经营管理； 成立连锁业务部，任命李嘉怡担任负责人，负责全国连锁商家及城市连锁商家的经营管理； 成立供给探索部，任命初征担任负责人，负责推动包含美食集合店在内的供给模式发展。 原直营业务部校园业务部，继续由吴敏担任负责任。 以上负责人，均向外卖事业部负责人薛冰汇报。调整完成后，外卖事业部新任命的核心管理团队均是美团内部从业务一线培养成长起来的年轻管理者，其组织架构将变得更加扁平。 2024京东618商家生态伙伴大会将于4月18日开启 “启新势、向新升”2024京东618商家生态伙伴大会将于2024年4月18日13:30-17:00开启。本次大会，京东将围绕生态建设、商家成长、营销玩法、推广策略等多方面进行深入分享，帮助品牌和商家打造好商品、好价格、好服务。淘宝：2023年累计处罚假货相关直播间超10000场 淘宝发布《2023年淘宝直播安全合规治理报告》。2023年假货治理直播间超10000场，清退主播约600人，消费者品质保障1000万元，抽检覆盖6000余个商品，虚假宣传治理直播间24万个，涉及主播5.5万位，各类型风险年度总处置近170万场直播，年度总合规学习120万主播人次。 达达快送全量承接东方甄选"小时达"业务 据达达集团黑板报，日前，达达快送与东方甄选达成合作，共同推动东方甄选“小时达”业务的正式上线，携手为消费者提供“直播带货1小时配送到家”的便捷消费体验。当前，东方甄选的商品入仓京东物流在北京的前置仓，由达达快送全量承接配送。 SHEIN：已有超20个省份的逾300城产业带入驻平台 从SHEIN初探平台化的2021年以来，截至目前已有超20个省份的逾300城产业带入驻SHEIN平台，涵盖箱包、服饰、内衣、小商品、玩具、鞋类、饰品等主流产业带。在SHEIN供应链中心所在的广东省，SHEIN平台更是实现了21个地级市产业带的全部覆盖。 黑石集团或将收购欧舒丹集团欧舒丹集团的所有者Reinold Geiger和黑石集团即将达成协议，将这家护肤品公司私有化。据彭博社二月份的报道，黑石集团一直在考虑收购欧舒丹，并已进行了初步尽职调查。该公司市值约为436亿港元。根据港交所的备案文件，由Reinold Geiger控制的公司拥有欧舒 70%以上的股份。（BoF)亚马逊拟投资2500万美元进行为期10年的研究合作以推进人工智能4月10日，亚马逊宣布与华盛顿大学、筑波大学和英伟达建立新的研究合作伙伴关系。公司将在这项为期10年的合作中投资2500万美元，以支持关键年度计划，其中包括人工智能研究经费以及资助博士后和博士奖学金。（界面新闻）小鹏汽车官宣正式进军港澳市场，预计今年三季度在香港启动交付小鹏汽车发布声明称，10日通过与森那美汽车的经销商合作扩大业务范围。根据声明，通过此次合作，小鹏汽车将为香港市场的消费者提供最新的智能电动汽车，以及包括品牌展厅、售后支持与贯穿购买过程各个阶段的全面指导，预计今年第三季度开始交付。小鹏汽车另外宣布其在澳门市场的计划，将与新康恒集团合作，预计今年5月启动交付左舵车款。极兔中国日均单量超过4000万件一季度极兔在中国市场的包裹量为39.42亿件，同比增加46%。日均单量4330万件，为过去一年最好水平，但也只有行业龙头中通的一半。从网点数量来看，一季度中国网点7400个，同比减少了100个。（晚点财经）

近年来，在全球经济一体化的强劲驱动下，跨境电商行业实现了前所未有的迅猛发展，俨然成为当今时代的商业热土。然而，行业繁荣之际，诈骗阴影也随之显现，威胁着这一新兴领域的健康发展。对于这点，深圳知名大卖通拓科技应该是深有体会。2024年1月，通拓科技才发布过有不法分子冒充其公司名义，甚至伪造公司公章，以提供跨境店铺开店运营等培训为幌子，实施诈骗行为的情况。昨天（4月9日），通拓科技再发声明，提醒大家千万别被骗。通拓科技郑重发表声明，称公司近期接到多起举报电话，反映有不法分子在抖音平台冒充通拓名义，以“仅需支付店铺押金，无需存货即可享受全面托管运营”为诱饵实施诈骗行为。此行为不仅严重损害了通拓科技的品牌声誉，更侵害了广大消费者的合法权益。通拓科技官方公众号发布声明 在声明中，通拓科技明确表示，他们从未通过抖音平台开展店铺托管的推广和服务，也从未向个人收取过店铺押金。同时，通拓科技也强调，他们从未授权任何个人或公司从事此类行为。任何声称通拓科技开展此项业务的均为非法行为，与通拓科技无关，通拓科技将保留追究相关法律责任的权利。 此外，通拓科技还公布了其三个官方网址（即官网、出口商城和进口商城），并明确指出，任何其它声称为通拓商城的网址均为假冒，与通拓科技无关。对于假冒通拓网址的行为，通拓科技同样保留追究法律责任的权利。同时，通拓科技强调，其对外合作均使用对公账户收款，不会使用对私账户，以确保交易的合法性和安全性。 据悉，通拓科技曾正式推出名为“渡船计划”的跨境电商全链条服务，称希望借助其十数年的经验与资源积累，为中国品牌提供更高效、更顺畅的出海通道。根据通拓官网所展示的信息，“渡船计划”涵盖了一系列服务内容，如品牌联合运营、定制服务（包括出海调研和实战培训等）、运营孵化服务以及海外供应链合作服务等。 由于通拓科技在行业中具有深厚的经验和良好的口碑，其推出的跨境服务自然吸引了众多目光。然而，不久之后，各大社交媒体平台上便出现了一批打着通拓旗号招募学员或提供店铺托管合作的账号，此类账号的真实性难以辨别，给市场带来了不小的困扰。 诈骗手法屡见不鲜 但仍难彻底防范 坦白说，尽管假借知名品牌之名实施诈骗的手法已经屡见不鲜，但仍旧难以彻底防范。除了通拓科技外，不少跨境公司也纷纷受到此类骗局的波及。 比如去年9月，广东一家知名的跨境供应链有限公司便遭遇了此类事件。据该公司透露，有不法分子冒充公司员工及合作伙伴，制作了多个伪造的诈骗网站。不法分子通过社交平台及诈骗网页等途径，以开设跨境店铺、提供运营指导、进行货物交易、甚至店铺解封等为诱饵，诱骗不明真相的公众进行资金转账，进而实施诈骗行为。 广东跨境公司名称被冒用 图源：飞点跨境供应链尤其是全托管和半托管模式在各大跨境平台得到广泛推行后，新兴平台也在积极加大对中国区的招商力度。对于众多正在转型跨境的国内卖家或传统外贸企业来说，他们正处于考察和试水阶段，而平台官方人员和服务商的真实身份往往难以求证，给不法分子提供了可乘之机。 据一位经验丰富的卖家透露，目前仍有部分卖家会偶尔收到来自大型平台的招商短信。短信通常要求只有企业负责人才能参加，并不接受主动报名，显得相当神秘。当卖家们抵达现场后，会发现对方不断地展示各种赚钱案例，如“合作仅2个月便售出10万单”，甚至半年后就能买车买房等令人振奋的业绩。在一系列充满激情的演讲之后，对方便会要求合作的卖家缴纳高达数万的费用。真是妥妥的割韭菜现场…… 老实说，电商领域所揭露的诈骗案例数量远超我们目前所知的范围，并且这一趋势仍在不断上升。在这些案例中，许多受害者遭受了巨大的经济损失。由于诈骗手段的不断翻新和复杂化，以及诈骗分子转移资金的速度快且手法隐蔽，很多被骗的资金就像石沉大海，难以追回。 在这里，要再次提醒大家：如遇到任何以其名义进行钱财往来的行为可先致电咨询，谨防上当受骗造成财产损失。如因上述不法分子的行为遭到损失时，需及时向公安机关报案。 当下受行业环境影响，成本高涨，利润下滑明显，不少人渴望找到新的突破。但越是这种情况下，投机倒把者便越多，抓住人们急切的心理，诱其上当受骗。从通拓科技连续遭遇的两次诈骗事件就可见一斑。 鉴于此，所有电商从业者应从中汲取教训，提高风险防范意识，谨慎甄别各类信息真伪。切勿轻信打着知名品牌旗号的各种商业承诺，以免遭受不必要的经济损失。 素材来源官方媒体/网络新闻

日前，Coupang公布三月大促的战绩。数据显示，此次大促期间，Coupang的订单量相较去年双十一大增了超过70%，多款热门产品的销量相较平时暴涨了300%。其中平台出单量刷新了历史纪录，各大商品品类多点开花、稳步增长，卖家业绩也有大幅度的上升。 Coupang 3月大促订单量增长超70% 图源：Coupang具体来看，充电器、肩颈按摩仪、平板电脑、饺子盘、洗地机和豆浆机等商品成为大促期间的热销单品，销量普遍达到数千件，部分产品甚至销量破万，个别单品销量涨幅更是超过4000%。此外，Coupang还指出两款转化率很高的大热单品：显示器和耳机。前者的转化率高达33%，后者的转化率也超过了15%。Coupang特别提到，这是中国卖家首次参与到平台的本土店橙色火箭大促活动中来。对于这部分卖家而言，此次大促斐然的业绩，能更好地坚定他们掘金韩国电商市场的信心。Coupang卖家数量上涨物流建设再提速今年年初，韩国电商巨头Coupang宣布实现重要突破，平台卖家数量已跃升至21万以上，年度交易额（GMV）更是突破9万亿韩元大关。 Coupang卖家数量突破21万 图源：koreabizwire据《2023年Coupang影响报告》显示，Coupang平台卖家数量近年来呈现井喷式增长，从2015年的1.2万名迅速攀升至2021年的15.7万名，至2023年上半年更是突破21万名大关。同时，Coupang卖家总交易额也实现了惊人增长，从2019年的4.1万亿韩元飙升至2022年的9.18万亿韩元。值得一提的是，这些交易中有高达72%的比例来自首尔以外的地区，凸显了Coupang在全国范围内的广泛覆盖和强大影响力。 为助力小企业发展，Coupang在2022年投入超过6800亿韩元。2023年上半年，该公司推出的Rocket Growth计划成功吸引了超1.2万家中小型企业参与。该计划允许卖家将产品存放于Coupang仓库，并由其负责包装、快速配送及客户服务，极大提升了卖家的运营效率和市场竞争力。 此外，Coupang于今年3月27日宣布，计划在未来3年内投资3万亿韩元（约合22.3亿美元），以进一步完善物流网络。该计划包括建设至少8个物流中心，提升平台物流配送能力，并将“火箭配送”服务范围扩大至全国，让更多消费者享受当日达的便捷服务。 种种数据和计划足以证明，Coupang在韩国市场牢牢占据优势地位。 为了支持中国卖家在Coupang平台的业务拓展和销量增长，Coupang特别推出韩国本地火箭仓计划。该计划允许中国卖家的商品通过跨境物流送达韩国后，自行打包并运送至Coupang的火箭仓。一旦商品在平台上出单，即可直接从韩国本地火箭仓迅速派送至消费者手中。这一计划不仅缩短了商品配送时间、降低了物流成本，还大幅提升了运营效率。 目前，Coupang韩国本地火箭仓计划正面向中国本土卖家开放，处于平台早期红利期。此时入驻的卖家可享受较低的运营成本、高销量、快速货物周转和高净利润等优势。此外，加入该计划的中国卖家还可享受系列优惠政策。 面对韩国市场的巨大潜力和Coupang本地火箭仓所带来的竞争优势，各位卖家们应给予更多关注。随着电商市场的不断演变和消费者需求的多样化，跨境电商卖家需要保持敏锐的市场洞察力，灵活调整策略，以抓住更多商业机会。（素材来源官方媒体/网络新闻） 长按扫码了解活动详情：

非洲，这片人口增长迅速的大陆，正凭借其在经济、科技和社会各领域的快速进步，成为全球关注的焦点。尤其在跨境电商领域，非洲的独特市场优势和巨大发展潜力正被全球商业界所认可。非洲现已拥有超过14亿人口，并预计在未来几十年内人口将持续扩张。这一庞大的人口规模，结合其年轻化的人口结构，不仅赋予市场巨大的消费潜力，也带来了互联网和社交媒体的高度活跃。数字化的快速发展和各国政府的政策支持，使得非洲跨境电商市场成为全球商业的新焦点，孕育着无限商机。在非洲市场的蓬勃发展中，消费者对高品质商品的需求不断攀升。商家们在紧跟市场趋势的同时，需深入了解消费者的偏好和购买力，以在激烈的市场竞争中占据优势。Jumia，作为非洲领先的跨境电商平台，在过去11年中助力众多中国品牌成功进入尼日利亚、肯尼亚、乌干达、南非等国市场，帮助他们在这片充满机遇的土地上取得显著成就。4月25日，Jumia 将隆重举办本年度首场官方线上招商大会。Jumia Global团队将深入解读非洲跨境电商市场的最新发展趋势，深度剖析非洲跨境电商市场的最新发展动态，为商家提供精准的品类选品策略指导，更有平台最新利好政策、卖家运营扶持方案、专属入驻福利助力大家轻松入局非洲市场。共同布局无限机遇的非洲蓝海市场：

在当今竞争激烈的市场环境中，知识产权的保护对于企业的生存与发展至关重要。阿迪达斯作为一家全球知名的运动品牌，凭借其卓越的产品设计和创新能力，在市场上取得了巨大的成功。然而，随着产品的热销，抄袭和侵权行为也屡见不鲜。为了捍卫自己的市场地位，阿迪达斯采取了全方位的知识产权保护方案。 前面我们从深度这个维度讲了阿迪达斯如何将保护壁垒圈地更大（《全方位知识产权保护方案构建市场独占之路一》），这次我们从宽度这个维度讲一讲阿迪达斯如何将保护壁垒建的更高，从而巩固自己的市场地位。         一、加强专利布局，构建深度保护体系 阿迪达斯深知专利在知识产权保护中的重要作用。因此，公司加强了专利布局，将具有市场潜力的设计元素和创新技术及时申请专利保护。这不仅包括整体产品的外观设计专利，还涉及产品的局部外观和功能特性。通过细致的专利划分和申请，阿迪达斯在市场中构筑了一道坚固的防线，使得抄袭者难以突破。 阿迪达斯申请了鞋子的整体外观专利： 当一款产品卖火了之后，就会有很多人一模一样地抄袭，这个时候专利就可以用来发起维权，捍卫自己的市场地位，打击抄袭者。但是过不了多久又会发现，市场面上又会冒出一些相似度很高的，且关键部分仍然是一样的产品。     如下图抄袭产品：           二、灵活应对市场变化，及时调整保护策略 市场环境的快速变化要求企业必须保持高度的警觉性和灵活性。阿迪达斯通过密切监控市场动态和竞争对手的行为，及时发现并应对潜在的侵权行为。当发现市场上出现相似度较高的抄袭产品时，阿迪达斯迅速调整保护策略，利用已有的专利快速延续申请了局部外观专利。 如下图： 该外观专利中三条斜杠是实线保护，虚线部分不保护，随后又用局部外观专利发起了新的一轮维权。 面对如此庞大的市场和阿迪达斯强大的品牌价值，抄袭者确实会不遗余力地尝试蹭取爆款产品的热度。当抄袭者通过改变鞋子的外形来规避已有的专利和局部外观保护时，他们可能将注意力集中在一些看似细微但实则关键的设计元素上。 例如后跟处的弧度部分，这些元素往往是品牌识别度的重要组成部分，也是消费者在选择产品时的重要考量因素。如下图：          然而，阿迪达斯早已通过全方位的知识产权保护方案和对市场的监测，在发现抄袭者改变了鞋子外形但后跟处的弧度部分仍然抄袭了阿迪达斯的设计元素后，阿迪达斯迅速采取了行动。将具有显著特性的后跟处申请了局部外观保护，并且针对抄袭者的新款设计发起了维权行动。 后跟处做实线部分的局部外观，如下图： 三、布局多个专利体系，多角度应对侵权挑战 在应对复杂多变的侵权问题时，阿迪达斯展现出了卓越的战略眼光和行动能力，单打独斗往往难以取得理想效果。深知单一的知识产权保护手段难以全面应对各种侵权挑战，因此通过布局多个专利体系，从多个角度构筑起坚固的知识产权保护网。不仅申请了整体产品的外观设计专利，还针对产品的关键部件、功能特性以及创新技术进行了细致的专利划分和申请。这些专利覆盖了产品的多个方面，形成了相互补充、相互增强的保护体系，使得抄袭者难以找到突破口。             通过多个延续案专利，从整体外观和局部外观的专利布局、灵活应对市场变化、在专利保护方面取得了显著成效，阿迪达斯有效地阻止了抄袭者对产品细节的模仿和复制，维护了产品的独特性和市场竞争力。成功维护了自己产品的权益，构建了市场独占之路。      写在最后 通过布局多个专利体系并充分利用美国专利延续案制度，阿迪达斯成功地应对了来自各方的侵权挑战。这一方案不仅为阿迪达斯自身的发展提供了有力保障，也为其他企业提供了宝贵的经验和启示。在未来的市场竞争中，随着技术的不断进步和市场的不断变化，知识产权保护的重要性将愈发凸显。企业只有不断加强自身的知识产权保护能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。   

        师傅隐退，徒弟撑场。   出品 | 电商之家     作者 | 李迎快手首个粉丝破亿女主播浮现 在社交媒体平台粉丝破亿是什么水平？抖音月活7.2亿，快手月活7亿，但平台上粉丝破亿的账号仍是屈指可数。 目前，抖音账号粉丝过亿的只有三个，其中为人民日报和央视新闻，且这两个都是官方账号，粉丝量分别为1.7亿及1.6亿。 另一个则是抖音带货“一哥”疯狂小杨哥，小杨哥早在2022年就成为抖音首个粉丝过亿的达人主播。 图源：电商报制图而当前快手平台粉丝唯一破亿的只有大主播辛巴，但快手唯二粉丝破亿的主播即将浮出水面。 在今年3月底辛巴大徒弟蛋蛋冲刺9500w粉丝，在本月又要宣布冲刺9800w粉丝，其目标是成为全网第一个粉丝破亿的女主播。截至发稿，粉丝量为9573.5w，预计还有上涨的趋势。 图源：截自快手据了解，蛋蛋在大学时期就开始创业做网店卖衣服，在2019年顺势加入辛选集团，成为辛巴辛有志的徒弟，首次在辛巴直播间露面就涨了30多万粉丝。 在2020年，加入辛选一年的蛋蛋就参与了双11首播，单场直播销售额超2.7亿，自此一战成名。 2021年，蛋蛋又进行了“挑战辛巴”的带货直播，单场GMV达到14.61亿，其中4款商品GMV破亿，28款商品单链接GMV破1000万。 在辛选的5年里，蛋蛋粉丝一度飙升，一跃成为千万级的头部主播，如今也将迎来破亿大关。 另外，蛋蛋曾一度被看作是辛巴钦点的接班人，不管是粉丝数、还是带货能力，都远超辛选旗下的其他主播。辛巴其余徒弟像“猫妹妹”、“时大漂亮”、“赵梦澈”等人的粉丝数量均在四五千万的量级。 新榜数据显示，2023年蛋蛋在快手带货榜位居榜首，带货GMV为171亿，辛巴仅为125亿，二人累计带货近300亿元，是其余8位主播累计带货成绩的近1.5倍。 图源：新榜在存量时代，带货主播粉丝能破亿可谓是流量巅峰，粉丝破亿的小杨哥则在合肥砸下1亿买楼，粉丝破亿的辛巴曾在杭州拿下4栋商业办公楼。 蛋蛋粉丝破亿后也不是不能达到这种程度，这也算是坐实了其是辛巴接班人的传言。 毕竟在今年3月初，辛巴在直播中表示想暂停直播，沉淀两年，出去学习下人工智能，两年后再选新赛道重新开始，直播带货行业已经没有能让自己兴奋的东西了。 另外，在今年3月5日晚，小杨哥也在直播中表示，2024年娱乐直播会比较多，将减少直播带货场次。同时表示，如果有专场活动，考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。 师傅隐退，徒弟撑场。毕竟辛选集团这么大个场子不能只靠辛巴一个人，想要继续在行业内立足，先要把用户、流量盘子做大，那么话语权也将越来越多，带货的GMV也随之上涨。 但对于主播来说粉丝破亿只是跃升为平台级别大主播的开始，往后要走的路还有很多。 辛巴争议不断 事实上，对于辛选集团来说蛋蛋粉丝破亿确实是件大喜事，这样一来就可以将辛巴的流量分给徒弟，毕竟流量只集中在辛巴身上颇有风险。 对于MCN公司来说，想要做大坐稳，分散流量是不得不做的事情。 比如疯狂小杨哥这两年陆续培养了了红绿灯的黄、七老板、嘴哥、乔妹等人；辛巴早已经培养出蛋蛋、猫妹妹、时大漂亮等一批爱徒。 辛选集团作为直播电商行业头部公司，据公开数据，2023年其总GMV超500亿，2018-2023五年的总GMV超过2000亿。 但随着直播带货行业逐渐规范化，辛选集团面临着不少挑战，如今不仅要与东方甄选、三只羊等公司进行竞争，还要不断将公司扶上市场化、正规化道路。 作为辛选的创始人辛巴，曾多次陷入舆论风波，甚至还曾多次遭到平台封禁，辛选的企业形象也因此受到影响。 去年3月，辛巴被快手封禁48小时，处罚原因为“违反社区规定”。11月，辛巴抖音账号被封，违反《抖音社区自律公约》的相关规定。 图源：截自辛巴快手账号此前辛巴直播间已多次遭到快手封禁，比如2020年12月，辛巴销售假燕窝事件被曝光之后被封禁60天。 另外，辛巴曾多次在直播间控诉遭遇快手限流，还曾大骂快手产品负责人王剑伟。 而快手也在进一步扶持中腰部主播。早2021年，快手电商营销中心负责人张一鹏接受媒体采访时曾表示，平台愿意把一部分非常金贵的流量给到中腰部，希望快手平台能成为一个生态丰富的电商社区，而快手在扶持中小主播这件事情上的投入上不封顶。 而今天，辛选对快手的影响力也在不断式微，辛选谋求另一种发展也不失为一种明智的选择。 除了扶持蛋蛋，辛选最近还成立了短视频切片带货公司。据了解，该短视频子公司主要负责短视频带货全流程业务。 一位接近辛选集团人士表示，为了更安全和实现更好的切片分销生意发展，辛选集团才于近期成立了短视频直播带货公司，“切片分销”生意也是辛选集团2024年重点发力的领域之一。 主播带货挑战越来越大 当前来看，直播带货将会越来越规范，主播带货的风险也越来越大，如稍不注意翻车了可能要受到处罚。 最近，《消费者权益保护法实施条例》（以下简称《条例》）正式颁布，并将于7月1日正式施行。 此次《条例》针对直播带货、大数据杀熟、自动续费、刷单炒信等网络消费乱象，出台新规进行规范。其中，《条例》特别规定直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”。 在强化信息披露方面，《条例》规定经营者通过网络、电视、电话、邮购等方式提供商品服务的，应当在其首页、视频画面、语音、商品目录等处以显著方式标明或者说明其真实名称和标记。由其他经营者实际提供商品服务的，还应当向消费者提供该经营者的名称、经营地址、联系方式等信息。 在完善平台管理方面，《条例》规定，直播营销平台经营者应当建立健全消费者权益保护制度，明确消费争议解决机制。发生消费争议的，直播平台经营者应当根据消费者的要求提供直播间运营者、直播营销人员相关信息，以及相关经营活动记录等必要的信息。 图源：北京市场监管公众号比如在收到商品时，消费者发现货不对板，出现想要退货退款等情况，与直播间发生消费纠纷往往无法追溯，维权困难。新规生效后，消费者想要维权可按照相关信息溯源，维护自己的权益。 接下来，直播带货竞争将延续到了“货和场”、“供应链和流量运营”的层面，直播下半场将进入更精细化的时代，主播和电商公司们需要不断提高产品以及服务质量，才能在行业内站稳脚跟。 看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐小米手机历史性时刻，超越苹果登顶中国第一雷军：小米汽车3月28日上市刘强东太狠了，京东砸65亿搞以旧换新活生生的例子，有网红直播卖假货被抓坐牢了抖音网红自曝交税近1个亿点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信/电话：18576719656点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

        刘强东：一定要心里有用户。   出品 | 电商之家     作者 | 周文君第三方商家也要提供送货上门服务以往只有京东自营配备送货上门服务，如今第三方商家也需要提供这项服务了。近日，京麦商家中心发布公告称，为提升商家订单履约的消费者体验，鼓励商家自主开通送货上门服务，自2024年4月9日起逐步开放。预计2024年4月28日全部覆盖。部分商家可提前体验升级功能，有想优先体验的商家也可自主报名。据介绍，送货上门指商家可在京麦端按商品维度自主开通送货上门服务，开通后可对消费者全链路承运送货上门，承运商按需配送。图源：京麦商家中心公众号其中，送货上门订单分为中小件和大件2种类型，收费标准和赔付规则不同。针对中小件送货上门订单，中通、圆通、申通、极兔、韵达支持出库发货，5公斤内收费1元，续重1公斤0.2元，商家通过京东平台向承运商付费；如未上门，非商家责任承运商承担对消费者赔付300个京豆；通过京东平台对消费者赔付；而针对大件送货上门订单，商家可委托承运商送货上门。商家和承运商自行约定费用标准。如未上门，商家将进行赔付1000京豆。也就是说，如果用户需要送货上门服务，这项服务的成本由电商商家支付。小件商家可在售中模块开通送货上门服务，大件商家可无需在此开通，平台将默认开通。需要注意的是，中小件送货上门订单商家不可使用自己联系物流发货。京东开放平台上线送货上门服务，意味着京东送货上门服务范围得到拓宽，这也将为用户带来更好的服务体验。要知道一般京东自营店铺购买的商品必定能够提供送货上门，但是非京东物流发货的第三方商家，往往不会提供送货上门，除非用户有要求。值得一提的还有工单处理。其中提到，针对大件送货上门订单，如果商家未履约，消费者可发起工单投诉，商家需要处理。而针对小件送货上门订单，如果承运商未履约，消费者发起工单投诉，工单会触发至承运商，由承运商进行处理，商家无需处理。毫无疑问，京东鼓励第三方商家开通送货上门服务，表明京东在持续加强用户体验和配送服务的优化。通过鼓励商家开通送货上门服务，京东进一步整合物流资源，同时这也说明京东正在积极推动电商平台与商家之间的合作与共赢。电商平台争夺送货上门服务京东进一步加码送货上门服务，除了提高自身的服务能力，或许还与快递新规的出台有关。今年3月1日《快递市场管理办法》正式施行，新规要求快递不得擅自放驿站，规定快递员不送货上门，最高罚3万。快递新规的出台直击行业痛点，对快递派送提出了更高的要求，京东此次针对第三方商家推出送货上门服务，也是为了响应快递新规的号召。不过，京东的这项举措也是为了巩固自身的护城河优势。近几年来，各大电商平台都纷纷卷起了送货上门服务。比如几个月前，淘宝官方就新增了“送货上门”服务。详细来看，这项服务是为了提升买家购买中小件后的到货体验，新规已于2023年11月23日开始正式生效。用户在淘宝下单带有“官方上门”的全新标识，并带有“官方承诺送货上门，下单可选”的字样，可自行选择“送货上门”或“无特殊收货要求”。而卖家要开通这项送货上门服务，需要接入淘天集团的官方物流。该物流接入了大部分主流快递，整合了主流快递公司的资源。部分商品带有“官方上门”标识 图源：淘宝App2022年，抖音也在物流末端上下功夫，推出快递服务“音尊达”，可以为抖音商家提供送货上门、末端有限派送、包裹优先转运等服务。此外，抖音电商还开通了送货上门服务。当然，拼多多、快手也能提供送货上门服务。从以上动作来看，各大电商平台都在争夺送货上门服务，将其作为新的竞争突破口。艾瑞数据显示，2023年，中国实物商品网上零售额达到13.0万亿元，增速为8.4%。图源：艾瑞咨询近几年实物商品网上零售额的增速呈现出不断下降的趋势。这背后有多重原因，而国内整体消费环境无疑是其中的关键因素之一。随着电商市场竞争愈发激烈，以及消费者需求的变化，传统的流量获取方式变得越来越困难，用户流量红利不断减少，这导致了电商平台业务增速放缓。以京东为例，今年3月初，京东发布2023年四季度及全年财报。京东的核心业务京东零售收入为9453以元，增速仅为1.7%，与2022财年7.3%的增幅相比，大幅下降。甚至更好的阶段，京东零售能实现每年20%以上的增长速度。如今除了增速变缓，京东零售的经营利润率也下滑明显。对比三季度的5.2%，四季度经营利润率仅为2.6%。电商行业已经从过去的增量为主发展到增量与存量并重的阶段，此时平台需要更加精细化运营和个性化服务来留住用户。而送货上门无疑是电商平台提升用户体验，进而留存用户的有利武器。可以预见，为了提升自身竞争力，电商平台将继续发展并不断完善送货上门服务。2024是用户体验的竞争近几年来，各大电商平台都在完善送货上门服务，这是它们提升用户体验和平台竞争力的重要举措。最强调用户体验的是京东。京东始终把用户体验放在第一位，包括刘强东本人，就是京东的一号客服。早在2012年，京东就成立了一级部门“用户体验部”，直接向刘强东汇报。4个月前，刘强东在内网留言区回复京东员工称：“决策时不要忘了用户，这是我们做任何工作的出发点。”而去年12月初，有京东运营人员在内网发布长文，细数京东现存的问题，多项事关用户体验。对此刘强东进行自我检讨，并强调京东必须改变，否则没有出路。在战略落地层面，京东在去年年底新增仅退款服务，同时对客服团队更加重视。今年2月初，京东宣布超2万名京东一线客服员工实现全年平均薪酬上涨超过30%。2024年年初，淘宝、抖音、快手等都相继加入仅退款服务，并对售后服务的要求更加严格。图源：电商之家日前，阿里巴巴联合创始人、董事局主席蔡崇信接受专访，反思阿里落后的原因，是因为忘记了真正的客户是谁，“我们的客户是使用我们的应用程序购物的用户，我们没有给他们最好的体验。”无论是京东还是阿里，都明确强调用户体验的重要性。这两家公司的态度也反映了电商行业的竞争态势。随着电商市场的不断发展和壮大，企业之间的竞争也越来越激烈。为了在市场中脱颖而出，企业需要更加注重用户体验和服务质量，不断提升自身的核心竞争力。未来，电商行业的发展趋势将更加凸显服务质量和用户体验的重要性。看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐小米手机历史性时刻，超越苹果登顶中国第一雷军：小米汽车3月28日上市刘强东太狠了，京东砸65亿搞以旧换新活生生的例子，有网红直播卖假货被抓坐牢了抖音网红自曝交税近1个亿点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信/电话：18576719656点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

工业品商家可选择的跨境电商渠道和方式愈加丰富。文丨李佳晅 编辑丨张睿 “我们有线下外贸渠道，线上有独立站，同时正在与亚马逊合作，下一步会考虑通过更多平台展开出海生意。”在上海五金博览会上，林龙焊接设备有限公司的一位销售人员对亿邦动力如是说。这家焊机企业的展位吸引很多外国观众驻足，销售人员正在为他们分发英文产品资料。 中国是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，中国的工业体系涵盖41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类。此前，工信部副部长辛国斌表示，全球500种主要工业产品中，我国有四成以上产品的产量位居世界第一。中国工业品产能旺盛。 北京大学光华管理学院副教授唐遥做过一个测算，中国的GDP占世界的17%-18%，居民消费率约为世界平均水平的2/3，这意味着中国对制造业产品的购买力不到世界的17%。换言之，中国制造了世界上29%的工业品，但国内购买了不到17%，这意味着大量工业品必须出口。这一供需差是长期存在的，无法通过短期的调控政策消除，需要结构性的解决方案。 “很多行业都在讲出海，有些行业出海是锦上添花，而工业品出海是势在必行。”工业品跨境服务平台绿森工业品创始人吕宙峰对亿邦动力说。 那么，工业品如何出海？以参展上海五金博览会的五金工具商家为例，亿邦动力了解到，大部分商家出海业务依赖传统的线下贸易，但是行业随着对供应链效率的要求逐渐提升，部分业务成熟的商家选择入驻跨境电商平台，也有部分商家已经自建独立站。 与此同时，商家可选择的跨境电商渠道和方式也愈加丰富。 不久前，国内工业品平台震坤行、京东工业先后召开出海招商会，计划依托过去积累的供应链能力，联合商家将工业品生意做到世界各地；工业品垂直跨境平台绿森工业品、脉链集团则通过成熟的海外渠道将国内的过剩产能输送至海外终端客户手中；综合性跨境平台如阿里国际站、亚马逊企业购正在凭借过往积累的资源，吸引工业品商家入驻。 经过调研，我们将工业品出海姿势总结为三种： 跟随工业品电商出海； 加入垂直跨境供应链； 入驻跨境B2B平台。 01跟随工业品电商出海震坤行、京东工业原先的业务集中在国内，今年它们加快了出海的步伐，试图将中国的供应链能力向外输出，服务海外本地企业或者出海的中国企业。 1月26日，震坤行召开海外独立站招商会，震坤行布局海外的首个独立站“ZKH美国独立站”面向北美企业客户，这是震坤行2023年12月于纽交所敲钟后的第一个“大动作”。 据了解，目前，震坤行提供三种合作模式： 第一种是与厂商联合开发震坤行自有品牌，震坤行参与品类开发、生产、上架销售、运输、海外仓备货等环节； 第二种是三方品牌以全托管的形式入驻ZKH美国独立站，震坤行负责选品、产品认证、运输、对客户履约；三方品牌负责产品上架与海外仓寄售，震坤行也可提供帮助； 第三种是半托管形式，震坤行主要负责客户履约，其他环节由商家完成。震坤行今年计划在个人防护、仪器测量、泵管阀、手工具、搬运存储、办公家具、安防、动力工具、磨具磨料、清洁以及通用设备等10余个品类开展招商。 3月7日，京东工业举办了首场出海招商会，可为出海的工业品品牌提供全托管服务。与震坤行不同的是，京东工业计划以国内供应链能力，服务在海外发展的中国制造型企业。3月20日，在越南招商会上，京东工业与3家当地仪器仪表供应商Emin、个护用品供应商VinhThai、得力越南分公司Deli VietNam达成合作。 京东工业出海托管服务主要围绕营销、商品、定价、履约、结算等环节。目前京东工业已经在深圳、上海、烟台三地设立了港口服务中心，为商家提供境内履约、境外履约、境外交付服务，帮助商家完成关检申报、装运、跨境物流、海外清关等流程，提升履约的可控性和时效性；在结算环节，京东工业提供人民币结算方式，为商家避免汇率、跨境支付带来的风险。 02加入垂直跨境供应链还有一些专注于工业品出海的新兴平台，则更深入地参与工业品产业链研发、生产、质检、物流、分销等环节。 2020年成立的绿森工业品主营机电、机械产品以及工业耗材，目标市场为中东、非洲、拉美和中亚等。其业务模式为，从海外大型生产制造业工厂获得订单，发包给国内供应商报价，供应商将产品交由绿森工业品质检，再由绿森工业品合作的第三方物流运送至海外。 对海外客户而言，绿森工业品的价格要比当地经销商便宜15%以上，且绿森工业品还可为客户提供持续的售后技术支持。 绿森工业品目前采取类自营模式，已积累超1000家供应商资源，客户遍布全球50余个国家。吕宙峰透露，每笔订单单价平均在20万人民币左右，公司在2023年已基本实现盈亏平衡。2023年10月，绿森工业品完成千万元人民币天使轮融资。吕宙峰告诉亿邦动力，绿森工业品 Pre-A 轮融资也在近期完成交割。 吕宙峰称，今年绿森工业品也将考虑于其他通用工业品平台合作，为海外客户提供工业品全品类打包购买的服务。 五金工具品牌商出身的脉链集团，服务的是国内中小型厂商和海外经销商或五金门店，它帮助商家收集、分类、汇总客户需求，生产环节集单生产，共享价格昂贵的研发设施，运输环节拼单拼柜，通过“脉链云商”和“人人脉”等数字化平台，帮助国内商家与海外客户对接，订单、交易、履约全部在线完成。 目前脉链已经服务浙江产业带企业447家，累计平台贸易额接近40亿，全球渠道网络已经覆盖亚、非、欧、美近100多个市场，建设了410家海外州邦省和国内地县仓储配送、维修服务商。日前，脉链集团于哈萨克进行市场推广，并计划今年在中东、南非、东亚等区域蹲点地推，进一步拓展海外市场。 脉链董事长徐伟强表示，当前工业品产业中上游产能过剩，流通逐级加价库存高筑，资金成本过高；下游需求分散难以集聚，导致外部资本不愿投入，内部内卷失衡，产业内散、小、弱企业居多，发展生存非常艰难，脉链致力于帮助中小企业解决这类难题。 03入驻跨境B2B平台在五金博览会上，亿邦动力了解到，除了建立海外独立站，亚马逊企业购是大多数商家出海的首选平台。 亚马逊企业购确定以工业品为首，包括办公用品、学校用品、商用家具和商用IT在内的五大战略品类。亚马逊企业购新卖家业务负责人师利宾表示，这些品类在平台占比非常高，并且增长快速，在未来大有机会。 依托亚马逊的全球客群积累，亚马逊企业购采取直达终端的D2B（Direct To Buyer）模式，吸引国内B端商家在亚马逊平台开设店铺，跳过进口商环节，将产品直接销售给海外终端用户，整个交易流程在亚马逊企业购上完成。截至2023年，亚马逊B2B业务在全球拥有600万企业用户，总销售额达到350亿美元。 与传统外贸相比，亚马逊企业购倡导的D2B模式优势在于，商家能够更快地快速洞察终端需求与潜在市场，以中国优质供应链能力，更快地快满足海外终端客户需求。因此，与亚马逊企业购合作后，一些商家从OEM转型至ODM，即从加工商升级为设计制造商。 以手工具企业巨星科技为例，此前，巨星主要为传统的线下商超供应贴牌产品，在2016年与亚马逊合作后，巨星在亚马逊平台上开辟了新的品类，例如巨星发现女性顾客偏爱外观时尚的手工工具，于是推出了一套粉色工具，并开发了多种工具配件包，方便携带。其自有品牌收入从2018年不到20%提升到了2023年的50%。 此外，阿里国际站也是很多工业品商家不会错过的出海平台。今年1月，阿里国际站宣布为商家提供半托管模式，商家仍自己经营店铺，但物流、资金、售后等复杂环节可全部托管给平台，而且只要完成上门揽收，货款就能秒级到账。阿里国际站的半托管面向所有行业开放，机械、新能源等工业品也能加入，“事少、利润高”的快速出海模式成为内贸商家的出海捷径。 END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。 马云退休五年来首次发声，肯定阿里变革一年成效 今天，马云在阿里内网发表题为《致改革 致创新》的帖子，高度肯定蔡崇信和吴泳铭组成的新管理层的变革勇气，称阿里巴巴已重回健康成长轨道，并支持继续改革。据悉，这是马云退休后五年来的首次长篇幅分享对公司改革创新及未来前景的思考。马云在文中认为，过去这一年阿里最核心的变化，不是去追赶KPI，而是认清自己，重回客户价值轨道。通过向大公司病开刀，阿里重新回归效率至上、市场至上，变得简单和敏捷。 京东回应10亿现金布局内容生态：属实 京东确认将投入10亿现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。据介绍，京东将以现金形式，对覆盖数码3C、家电家居、母婴、宠物、时尚、运动、美妆个护、健康、车品等超过20个创作领域的达人进行补贴。与此同时，京东表示，将为优质、原创视频带来更多曝光机会。 东方甄选自营品2周年：抖音销量近亿单，自营品总数超400款4月9日下午，东方甄选公布其自营品2周年售卖数据。数据显示，自营产品已提升到东方甄选三大战略之一。东方甄选方面透露，截至今年4月，东方甄选店铺在抖音渠道累计销量为9887.7万。同时，东方甄选自营产品数量已超过400款。据东方甄选店铺商品统计，东方甄选推出的400款自营产品中，刨除售罄、季节性产品，目前在售的自营品超过200余款。（新浪科技）市场监管总局加强直播带货监管4月9日，在国新办举行国务院政策例行吹风会上，市场监管总局执法稽查局局长况旭介绍到，针对直播的特性和突出问题，《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》作出了多方面的规范。在强化信息披露方面，《条例》规定经营者通过网络、电视、电话、邮购等方式提供商品服务的，应当在其首页、视频画面、语音、商品目录等处以显著方式标明或说明其真实名称和标记。由其他经营者实际提供商品服务的，还应当向消费者提供该经营者的名称、经营地址、联系方式等信息。直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”，这也是营销的前提和底线。在规范营销行为方面，《条例》规定，直播间运营者、直播营销人员发布的直播内容构成商业广告的，应当依照《广告法》的有关规定履行广告发布者、广告经营者或者广告代言人的义务。《条例》通过将规范性文件《网络直播营销管理办法》中的相关内容上升为法定义务，明确了平台、直播间和主播“人人有责”。（证券日报）高丝将于4月19日关停天猫旗舰店高丝天猫旗舰店发出闭店公告，“即将于2024年4月19日结束运营，在此之前下单的货品，我们将按计划送达。店铺结束运营后会员权益也将失效，请您尽快前往会员中心进行线上兑换。”天猫高丝化妆品官方旗舰店已运营超过14年，累计粉丝达88.5万，运营方为高丝化妆品销售（中国）有限公司，是日妆集团高丝在中国设立的独资公司。高丝集团表示，此次渠道关闭为战略性调整，目前暂无其他新计划。（综合整理）抖音达人直播间新增商家会员招募入口抖音电商新增达人直播间的会员招募入口。商家与达人合作开展专场直播时，合作达人可在移动端操作页内推送商家会员的招募入口，将高流量的达人直播间的部分观众转化为商家的会员。至此，在抖音电商平台，会员招募入口在内容场景、交易链路、店铺与品牌主页、广告投放都拥有多个点位。何春玲接替赵波出任椰树集团董事长公开信息显示，4月1日，椰树集团有限公司发生工商变更，赵波卸任董事长，由何春玲接任。目前，赵波仍担任该公司法定代表人、董事兼总经理。椰树集团有限公司成立于1980年7月，经营范围为食品、饮料的投资及管理，机械制造及维修，饮料技术咨询服务，农副产品收购。股东信息显示，该公司由海南椰椰实业有限公司全资持股。（同花顺财经）TikTok即将推出Instagram竞品，命名为TikTok Notes根据用户发布的屏幕截图，TikTok即将推出Instagram竞争对手应用程序，命名为TikTok Notes。TikTok还确认该应用程序正在开发中。在过去的几天里，TikTok用户收到了有关新的TikTok Notes应用程序的弹出通知，用于分享照片。该通知称，该公司即将推出名为TikTok Notes的“新照片帖子应用程序”，用户可以将现有的照片帖子在该应用程序上共享，也可以选择不共享。（IT之家）智己汽车就“SU7参数标注错误”再次向小米道歉在4月8日智己L6发布会过程中，有一处对小米SU7参数的错误标注，随后智己CEO致歉，称产品信息的调研结果有误。此后，小米公司发言人账号连发三条微博，敦促智己公开澄清道歉。4月9日下午，智己汽车再度发文诚恳道歉，并表示：“由于内审出现疏漏，造成对小米汽车的负面影响，深表歉意。”（封面新闻）