# 2023Coupang年度数据复盘； # 2024Coupang平台战略发布； # 本土店卖家运营策略分析； # 火箭仓卖家流量激励政策分享； # 神秘大卖独家制胜秘诀揭晓； ...... 10月25日下午，由深跨协携手Coupang联合主办的「2023Coupang韩国本地火箭仓启动大会暨卖家巡回招募」将在深圳星河吉酒店举行。Coupang中国区招商团队齐赴鹏城，360度揭秘韩国千亿蓝海市场！不见不散！ 2023Coupang韩国本地火箭仓启动大会暨卖家巡回招募活动议程： ​

第四季度 卖家翘首以盼的跨境电商旺季来临 在去年，一场为期5天，横跨感恩节、黑色星期五和网络星期一的盛大购物节，以销售额352.7亿美元的亮眼数据，在美国市场假日季线上销售额创下历史记录。而其中，黑色星期五当天的线上购物流量远超预期，在线销售支出达到创纪录的 91.2 亿美元，展现出强劲的消费潜力。数据来源：Adobe Analytics 今年，据Olist发布的《2023年黑色星期五报告》显示，73%的零售商将押注于电商平台，即超七成零售商预计今年黑五销售额高于去年。截止至目前， TikTok上已有大量用户自发分享黑五相关内容，#blackfridaydeals、#shoppingfun、#blackfridaycomedy 等相关话题的播放量累计已超过70亿，用户对黑五的讨论还在持续进行中。 种种情况表明，网络用户显然已提前进入了节日状态，预计今年的黑五热潮将会猛烈来袭。 为了协助跨境卖家奋力备战年底的最后一仗，连连强势助力，重磅推出 明星IP【全球支付节】，助你旺季千万福利免费领，一站搞定跨境事！ 收款福利抢先看，新老用户都有礼连连老用户专享在亚马逊平台或新势力平台分别绑新店铺达3个，即可获得对应平台新老店铺通用的￥20万元免费提现额度，达标后福利自动发放至账户中，无需主动报名！ 连连新用户专享新注册用户报名参与支付节，直接获得6个月免费提现权益，亚马逊平台和新势力平台新店铺通用！ 新老用户同享不仅如此，连连新老用户成功报名后，新绑店铺入账达￥5万即得￥100万免费提现额度，时长加满，福利延长，0费率福利直接享受至明年开春！ 总的来说，新注册用户最高可得150万免费提现额度，老用户最高可得120万免费提现额度。 近六个月超长福利时间，门槛超低，力度超大，想要抢赢2024，必须得赶上这一波啊！ 扫描下方二维码或点击原文链接即可参与活动报名，收获年末独家省钱秘籍，助你出海稳赢！

x 低价全球通吃？      出品 | 电商之家   作者 | 赵云合只用了三个月，Temu追到了第一 杀进韩国市场只有三个月的时间，Temu就神奇地改写了历史！根据全球应用市场分析服务商data.ai的最新数据，2023年9月25日至10月9日期间，Temu在韩国以39.9万次的下载量位居应用市场榜首，这也是Temu自今年7月进入韩国市场后，首次拿下该国应用市场第一的排名。值得注意的是，在韩国应用市场前三名中，除了Temu，还有另一个家喻户晓的中国应用：阿里旗下的速卖通，后者以25.7万的下载量排名第三。相信大力出奇迹的Temu再次迎来高光时刻，对很多人而言可能并不会感到特别意外。关键是，Temu在韩国扩张的速度也太快了！图源：O I Auction网站今年7月，确切地说，是今年7月底，Temu才第一次进入韩国市场，而当时，速卖通已经是韩国跨境电商领域的最大平台。让很多人没有想到的是，如今仅仅过了两个多月，Temu就一鼓作气，神勇地夺得韩国应用市场第一。这样的排名，也从另一个侧面反映出Temu进入韩国后，在该国到底有多么的受欢迎。请注意，这里可是韩国！在韩剧中，韩国是发达国家，街道清洁，人民的消费水准不低，对本国商品的忠诚度也是全球独一份。朱时茂、陈佩斯的小品《警察与小偷》中，陈佩斯洋洋得意地对朱时茂说，想不到你浓眉大眼的朱时茂也有今天！想不到在世人眼中活得那么精致的韩国人，也这么喜欢主打低价气质的Temu！那么，Temu为什么能迅速打开韩国的市场？ 低价吃遍天下？ 在谈到Temu在韩国的策略之前，我们来看一下韩国当前的跨境电商形势。从发展态势看，过去的10年中，韩国电商市场一直保持着超过20%的高速增长，在今天的经济形势下，这样的电商增长速度，在全世界都很少见；作为全球手机网速最快的国家之一，韩国的移动互联网自然也非常发达，就在大量中国人前往韩国的什么洞购物时，不少韩国人却在通过移动互联网满足生活所需。跨境电商，最近几年在韩国得到很大的发展。根据韩国海关最新发布的数据，2022年韩国消费者海外直购规模激增，直购交易件数为9612万件，已达4年前（3225.5万件）的3倍。而仅仅在今年上半年，韩国的海外直购件数为5757万件；考虑到跨境电商的黄金时间节点：双11、黑五、圣诞节等，都出现在下半年，从趋势上看，韩国今年的跨境交易额超过去年同期应该毫无压力。图源：O I Auction网站而在韩国的这股跨境热潮中，中国市场所占的市场份额是最大的。数据显示，2020年，中国市场占整个韩国跨境市场的48.3%；2021年，这个占比进一步上升到54.6%，2022年则为57.7%，一年比一年高啊！一路高涨的跨境电商形势，为不同跨境平台进入韩国创造了巨大的空间。比如说，像速卖通这样有自己的自建物流，货品品质还不错的平台，就非常受韩国人的喜爱。而Temu进入韩国市场后，扩张市场还是“一招鲜”：低价策略。据了解，Temu在韩国的最低售价是5元人民币起，当然，当然也少不了在欧美等国屡试不爽的9.9元包邮等优惠。低价为什么对精致的韩国人同样有效？实际上，到过韩国旅游的人都知道，虽然位列全球发达国家，但是韩国人也过得很苦的，人少地窄不说，货品的丰富度远不及中国，就连他们一直引以为傲的泡菜，也要从中国进口。加上这两年政局的动荡，经济的低迷，物价还这么高，对于很多韩国人而言，对未来其实并没有一个确定的把握。对于物价贵到吃一顿牛肉都得慎重考虑的韩国人而言，像拼多多这样的产品价格诱惑是很难拒绝的。所以，高举低价大旗的Temu，很快就吸引了这么多用户前来下载，也就不奇怪了。 未来变数仍很大 就算从全球范围来看，Temu的低价策略在前期都非常的无解。在美国、加拿大、英国、法国、德国等发达国家，以及现在的日本、韩国，Temu的9.9元包邮所到之处，可谓寸草不生，很快就收获了一批海外消费者。2022年9月，Temu率先登陆美国时，上线第一个月，日均GMV就突破150万美元，一举将Shein、亚马逊等老面孔甩在身后。图源：SENSOR TOWER统计随后，Temu不断复制美国模式，在全球近20个国家和地区如法炮制，掀起一波又一波的Temu狂潮。但是，就在今年6月，在美欧市场高歌猛进的时候，Temu突然来了个大转身，先后进军日本和韩国，将视线放回亚洲。分析Temu突然转向的原因，有一点不得不提到：海外运营的成本太大了。和速卖通相比，Temu最大的短板是在海外没有自己的物流网络，主要依赖于第三方物流，而在欧美各国，属于蓝领工种的第三方物流的价格相对昂贵，这一点很多跨境卖家都深有体会，老是靠补贴和烧钱，Temu再有钱也很难玩下去。还有，广告费用上，同样是一笔巨大的开支。有消息称，为了吸引更多美国消费者，Temu  2023年的营销支出将达到20亿美元，这在整个交易额中是一个非常惊人的占比，如果以上数据属实的话，Temu实际上还是摆脱不了赔钱赚吆喝的命运。更关键的是，前期靠着低价吸引过来的用户，在平台恢复到正常价格后，他们还会对平台有多少忠诚度？控制成本，就成为Temu最需要解决的难题。而日本和韩国相距中国较近，在成本上可以做得更低，在文化习惯各方面的交流也会更通畅。所有这些，都决定了Temu这时候重新审视亚洲市场。相对于Temu，速卖通走的路线更稳，也可能更有持续性。在物流上，速卖通有自己的物流，可以从长远控制成本——事实上，为了开拓韩国市场，速卖通早在几年前就启动了山东威海仓，随后又新开了一个规模更大的烟台仓。虽然前期速卖通在物流上的投入很大，但是到后期，基本上就可以坐享前期自建物流带来的红利了。运营模式上，今年3月，速卖通在韩国正式推出Choice服务，主打的是高性价比，这是将物流和产品供应链进行优化的模式，也是经得起时间考验的成熟商业模式。所以，虽然Temu目前以迅雷不及掩耳之势暂时在韩国超越了速卖通，但是左右战争结局的从来不是某一个点，而是眼光和耐力的终极角逐。看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐美团即时零售高速增长，三季度配送超过50亿单京东美团顺丰，挤进即时零售千亿市场上美团买iPhone，半小时送达，京东遇到了更快的对手京东物流拿下抖音，刘强东物流梦，跨出一大步全国门店直播带货，国美开始自救点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓商务合作请联系微信\QQ：2881339636点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

整理丨周昕怡 过去一周，跨境电商领域发生了这些事： # 平台动向 #【亚马逊】  1  亚马逊Prime Day战报：2天售出1.5亿件第三方卖家商品 为期两天的亚马逊秋季Prime会员日落下帷幕。活动中，Prime会员在亚马逊商店中购买了超过1.5亿件来自第三方卖家的商品，同比去年秋季会员日（超过1亿件）增长50%。 此次活动是亚马逊有史以来规模最大的10月假日季启动活动，全球的亚马逊 Prime 会员购买数亿件商品，通过各类优惠节省了超10 亿美元。其中，亚马逊商店共售出超过1.5亿件来自第三方卖家的商品。全球畅销的品类包括服装、美容美妆、家居用品和玩具等。  2  亚马逊重启SPF计划 自配送卖家可享有FBA卖家相同优势 亚马逊美国站发布公告，自今年10月1日起，亚马逊SPF向美国站卖家重新开放新卖家注册，并取消卖家加入该计划的销售费用。而稍早时候，在今年6月，该计划已向欧洲站（英法德意西、波兰、比利时、瑞典、荷兰） 重新开放申请。 据悉，卖家自配送Prime计划（SFP）与亚马逊物流（FBA）相对，允许了非FBA卖家的产品直接面向Prime会员。加入该计划后，卖家可以从自己的仓库直接发货，将Prime订单自行配送，并且商品会显示Prime标记。  3  亚马逊推出“咨询朋友”功能 加码布局社交购物领域 据外媒报道，亚马逊宣布将推出一项新的社交媒体功能，让购物者可以在其应用程序中请求、查看和管理朋友对产品的反馈意见。该功能名为“咨询朋友”（Consult-a-Friend），在使用时，用户需要先选择想要向朋友咨询的产品，然后点击“分享”按钮，接着选择喜欢的消息应用程序和指定收件人。收件人将收到一条信息，指示他们点击“咨询朋友”链接并进入亚马逊应用程序，查看产品详情信息并选择表情符号反应（痴迷、思考、悲伤）或添加评论。  4  亚马逊明年将在南非推出电商平台 亚马逊公司宣布将于2024年在南非推出亚马逊网站，使南非的卖家能够从明年开始在该平台接触南非各地的客户。即日起，南非的独立卖家可在亚马逊官网注册业务。 【阿里巴巴】  1  阿里国际站公布“S计划” 东南亚商家或可获半年流量扶持 阿里国际站宣布推出“S计划”（S意为“Shield”“Sure”），针对东南亚受印尼电商新规影响，转型做B2B的商家提供流量、运营、物流等扶持。 阿里国际站表示，阿里国际站将为受影响的商家全面简化开店流程，提供一键搬品和智能翻译、智能选品等工具；给符合不同要求的商家提供3-6个月不等的流量扶持；将通过扶持计划专项入口，为每位商家提供定制出口方案，提供东南亚市场专属助力包等；将为商家提供全程“无忧陪跑”服务，包括完成的物流、资金等履约服务，一对一专业运营指导等。  2  速卖通巴西税费代缴服务正式上线 投入千万美金流量扶持 速卖通“巴西税费代缴物流服务”于今日正式上线，具体来看，速卖通将从流量、价格补贴、物流三个方面加大投入：将投入千万美金扩大用户规模，加大对加入税费代缴服务的商品的流量扶持，合作百余位高影响力KOL、明星，在YouTube、Facebook、TikTok等渠道大力推广；双十一期间，将全面发放超15%的大额补贴，提高产品价格竞争力，海外仓商品消费者可以定向分期免息；继续推动物流线路提速，加入税费代缴的商品目前可实现10日达送货上门服务，未来时效将进一步提升。 【TikTok】  1  美区TikTok小店单日GMV突破1000万美金 根据第三方数据智能分析平台EchoTik的统计，9月TikTok Shop美国小店数量达到了1.8万，较8月增加了约70%。与此同时，9月美国小店总销售额较8月增长约47%，上升至1亿美元，显示出美国TikTok电商市场在短期内的强劲增长趋势。 9月，护理和美容、女士服装继续保持高销售额，销售额均超过了2000万美元。其中，护理和美容类9月销售额较8月增长30%左右，女士服装类增长40%左右。健康类是新增的热门品类，9月的销售额相比8月增长超过300%。  2  TikTok推出在线正品包包检测服务吸引奢侈品买家 TikTok 与 Entrupy 产品认证技术制造商合作推出线上奢侈品包包检测服务，吸引奢侈品包买家使用其平台。Entrupy 表示，双方正在合作，将在 TikTok Shop 上提供奢侈品手提包认证服务，将致力于向潜在买家展示其商品是与正品的商家合作。  3  TikTok推出新功能Direct Post 允许用户从第三方平台发布内容 TikTok推出了一项新功能Direct Post，允许用户从一系列编辑应用程序中直接发布内容到TikTok。目前允许的应用程序包括Adobe的人工智能视频编辑软件Premiere Pro、人工智能创意应用程序Adobe Express以及Twitch、SocialPilot和ByteDance的CapCut等其他应用程序。 据了解，Direct Post实际上是针对那些希望与TikTok更紧密集成的第三方应用程序开发者，它建立在TikTok现有的集成基础之上，该集成允许第三方应用程序在发布到TikTok的同时带上自己的标签。 【其他平台】  1  撤离东南亚后  京东发力欧洲电商市场 电商巨头京东在荷兰注册的零售平台 Ochama 即将进入立陶宛等 19 个市场。Ochama 宣布将其送货上门服务扩展到另外19个国家，以加强其欧洲业务。这 19 个国家是奥地利、保加利亚、克罗地亚、捷克共和国、丹麦、爱沙尼亚、芬兰、希腊、匈牙利、爱尔兰、意大利、拉脱维亚、立陶宛、波兰、葡萄牙、罗马尼亚、斯洛文尼亚、西班牙和瑞典。  2  Temu8月美国站的访问量达1.08亿次 今年将登陆巴西 Temu将于今年晚些时候登陆巴西。来自Semrush的最新研究显示，8月份，Temu美国站的访问量达1.08亿次，比其Shein高出458.8%。同一时期，Shein在美国市场的访问量约为1900万次。  3  沃尔玛即将开放智利新站点 数据显示，沃尔玛美国电商销售额已连续2年增长达23%，每月独立访客1.2亿人次。目前，沃尔玛在全球已经开设超4000家门店，向国际卖家开放美国、加拿大和墨西哥三个站点，并即将开放智利新站点。在未来，沃尔玛将继续扩展至更多市场，与卖家共同迎接跨境电商的挑战与机遇。  4  Allegro再推新功能 抢抓波兰二手电商风口 波兰电商平台Allegro推出了一项名为“待售商品列表”的新功能。之所以推出这一功能,是因为Allegro意识到了在波兰愈发火热的二手电商风口。 此外,这其中有93%的消费者会将电商网站作为销售闲置物品的首选渠道,而AllegroLokalnie正是深受波兰消费者欢迎的二手商品电商平台之一。而与此同时,包括亚马逊、eBay、TikTok、Allegro等在内的众多电商平台都在持续加大力度布局二手电商市场。（亿恩网）  5  Shopify Markets Pro面向B2B商家开放 Shopify Markets Pro日前升级，涉及B2B销售的商家可以通过自动检测订单上的企业客户，来申请和使用Markets Pro，这将有助于业务高效管理和海外市场拓展。商家可以通过Markets Pro来进行订单发货以及管理订单退货等后续流程。但Shopify Markets Pro依旧不支持B2B订单，当商家在Markets Pro管理的国家和地区获得B2B订单时，针对这些订单，需要充当自己的备案商家，Markets Pro无法充当B2B订单的备案商家。  6  Wish Clips短视频购物功能更新 已向47个国家或地区开放 Wish日前更新了Wish Clips短视频购物功能，目前，该功能已经面向47个国家（地区）的用户开放，数据显示，Wish Clips 2.0使得部分国家的GMV提升20%，也使得加购率提升138%。  7  Lazada发出整顿信号 建立品牌侵权举报渠道 日前，Lazada菲律宾站点在一份声明中表示：“为打击非法交易，已开始与利益相关者、政府机构以及品牌合作。”此后，Lazada还将从算法和系统端采取更多的措施，例如指派专门团队“识别任何可能被视为非法商品的列表”、建立名为“知识产权保护”的品牌侵权举报渠道等等，尽可能地将种种违规行为扼杀在摇篮之中。 # 商家圈 # 1  SHOPLINE SmartPush上线弹窗表单功能 SHOPLINE智能触达工具SmartPush已上线弹窗表单功能，弹窗推广有助于卖家降低拉新成本，在网站活动期间，SmartPush会向用户发出活动弹窗，有效帮助网站活动引流，提高互动度与活动曝光。SmartPush弹窗表单功能相比于业内其他弹窗推广，模板库更丰富，商家根据弹窗目的可设置订阅弹窗、促销弹窗、节日弹窗、挽留弹窗、信息收集弹窗等多种弹窗。  2  店小秘ERP一键图片白底功能新增6平台 为了帮助卖家提升效率，店小秘ERP上线了Temu批量编辑和认领规则功能，Temu批量编辑能够帮助卖家同时编辑多个产品信息，并且可以在编辑过程中查看到修改后的信息，一键提交修改，Temu认领规则支持设置规则，将采集到的产品认领到Temu平台采集箱时，通过制定规则对产品信息进行预处理。 另外，店小秘ERP提供了一键批量设置白底的功能，现在新增支持速卖通、全托管、JOOM、Shopify、阿里国际站等平台，支持卖家一键将产品图片的背景批量处理为白色，使商品更加清晰可见。 # 海外营销 # 1  美国视频电商竞争加剧，Youtube新增购物功能 近日，YouTube宣布将推出多个新购物功能。首先是在其长视频内容中，添加时间戳功能，在与商品相关的视频内容部分，自动弹出商品链接。据悉，YouTube已从上个月开始就在美国测试了时间戳功能，并发现观众通过时间戳点击推广商品的频率是没有时间戳的两倍。 另一个新功能是在其视频库中批量添加商品链接，该功能使创作者的历史视频内容继续发挥作用，为商品引流并转化为销售额。  2  YouTube推出广告套餐 利用AI投放广告 YouTube宣布正在将谷歌AI用于广告商，并推出了名为“Spotlight Moments”的新广告套餐，利用AI自动识别与特定文化时刻相关的最受欢迎的YouTube视频，例如万圣节、奥斯卡等大型颁奖典礼或体育赛事。广告商可以在品牌YouTube频道上引用主题或事件的视频中投放广告，其中视频被整理到动态更新的播放列表中。营销机构GroupM已经加入了新的AI驱动产品，成为第一家为其广告客户提供Spotlight Moments访问权限的公司。  3  Meta推出广播频道推送用户体验 Meta首席执行官马克·扎克伯格表示，该公司可能在未来几周内推出广播频道。Meta推出了这些新工具和功能，这反映在其应用程序的强大参与趋势中。在第二季度的电话会议上，扎克伯格强调，超过38亿人每月至少使用Meta的一款应用程序。Meta大幅削减成本、提高用户参与度，以及预期广告收入的重新增长，都推高了其股价。Meta Platforms股价今年迄今已上涨163%。Meta股票获得了41次买入和2次持有的强烈买入共识评级。 # 跨境物流 # 1  DHL供应链将在5年内在东南亚投资3.5亿欧元 DHL供应链表示，将在未来五年内在东南亚投资3.5亿欧元，以帮助增强客户的供应链弹性，该投资将创造额外的3000个就业岗位。  2  菜鸟联手中远海运集运开通东南亚8日达海运快线 菜鸟国际与华南中远海运集运日前宣布共同开通东南亚八日达电商海运快线，打造由蛇口、南沙港至马来西亚巴生、新加坡港的整柜和散拼端到端全链路服务。该海运产品特别为跨境电商定制，全链路时长比市场上同类产品快五天左右，并提供“晚到必赔”的服务保障。同时，针对电商客户对履约时效的要求，双方在起运港共同开通“绿色通道服务”，节约货物等待时间。  3  圆通速递计划在哈萨克斯坦设立中亚总部 据哈萨克斯坦总统府新闻局，哈萨克斯坦总统托卡耶夫10月17日在北京会见圆通速递有限公司董事长喻渭蛟。会见中，双方讨论了在电子商务、交通物流等领域展开互利互惠合作的前景。声明指出，圆通快递计划在哈萨克斯坦设立中亚总部并进军哈萨克斯坦市场。 喻渭蛟介绍了圆通快递正在哈萨克斯坦实施的重点项目，其中之一是计划在哈萨克斯坦部分地区新建甲级高科技多式联运中心。这些基础设施将确保通往欧盟、欧亚经济联盟和中亚的物流渠道的畅通无阻。  4  顺丰再升级跨境寄递服务 新加坡跨境寄递次日达 顺丰再次升级跨境寄递服务，实现新加坡至中国和马来西亚两个国家的9个城市跨境快递次日达。此次升级，新加坡寄往中国流向，覆盖香港、上海、深圳、广州、东莞、中山、珠海、佛山等城市；寄往海外其它国家流向，已开通马来西亚吉隆坡市，越南胡志明市、泰国曼谷市流向也在筹备中。 货物在新加坡当天16:00前揽收，可在次日22:00之前送达跨国收件方。同时，新加坡顺丰也于近期全面升级本地快递网络运营模式，进一步构建本地件即日达时效服务。  5  菜鸟国际JIT服务拓展至国内18个城市 继今年年初菜鸟联合Aliexpress速卖通推出JIT（just in time）即时发货服务后，10月18日，菜鸟国际快递已将JIT服务拓展至国内18个城市，包括上海、深圳、杭州、义乌、佛山、温州、宁波等产业带。 JIT模式即“有订单、再发货”，凡选择JIT服务的卖家不用提前备货到仓，可以在产生销售订单之后进行发货，交由菜鸟在24小时内完成揽收，或者在48小时内自寄到仓。货物入菜鸟跨境仓后，依托于菜鸟跨仓和同仓汇单等智能履约系统，可将JIT模式下的货物汇集到一个包裹，并在24小时内出库。 # 行业政策与数据 # 1  海关总署:11月1日起取消出口货物原产地企业备案事项 海关总署发布关于取消出口货物原产地企业备案事项的公告，为进一步优化跨境贸易营商环境，提升贸易便利，海关总署决定自2023年11月1日起取消出口货物原产地企业备案事项，原产地证书申请人可直接通过国际贸易“单一窗口”、互联网+海关、中国贸促会申报系统等申领原产地证书。  2  eBay Ads假日购物季指南：物美价廉是消费者首要考量 eBay Ads近日发布《2023年假日购物季指南》，调研显示，价值和价格成为2023假日消费的首要影响因素。在节日消费的最后一刻出手的买家接近一半（46%），他们希望在最后时刻获得更低的优惠，半数以上（53%）的受访者表示，物美价廉是今年选购礼物的首要考量，但质量也很重要，有45%的消费者会优先考虑产品质量。虽然消费者将价值和价格视为假日购物的首要考虑因素，但超过一半的人（55%）预计今年在假日季上的支出将超出原计划。  3  Shopify旺季调研：74%消费者预计将比去年支出更多 Shopify的一份调查数据显示，在接受Shopify调查的消费者中，有近四分之三(74%)的人表示，计划旺季消费支出将不低于去年，甚至尤有过之。 其中，Z世代人群将成为消费主力军。Shopify调查数据显示，37%的Z世代人群预计其假日购物支出将超过去年，这个比例是其他年龄段的两倍。社交媒体成为这类消费群体的主要阵地之一，大约一半(48%)的人表示，他们会通过社交媒体进行消费。  4  欧洲跨境商务：“欧洲十大跨境电商平台”速卖通排名第一 日前，第三方机构《欧洲跨境商务（Cross-Border Commerce Europe）》参考消费者评价，选出了最新的“欧洲十大跨境电商平台”，速卖通在欧洲排名超过亚马逊和eBay等海外电商巨头，升至第一；来自中国的电商平台temu也首次进入榜单，排名第九。  5  超七成巴西消费者涌向跨境平台购物 巴西全国商店经理联合会（CNDL）和信用保护服务局（SPC）发布的一项调查显示，过去12个月的时间里，每10名巴西人中就有7人在网上购物，这意味着有1.17亿巴西人在线上购买了商品。更值得关注的是，这其中跨境商品占多数，因为有74.4%的受访消费者表示速卖通、SHEIN、Shopee、eBay、亚马逊等跨境电商平台是他们的首选购物平台，这一比例不仅相较于2021年调查时增加了29%，而且也远远高于巴西消费者在国内网站上购物的比例。 扫码建联 ▼ 精彩推荐 ▼ TikTok Shop开放美区跨境店；SHEIN投资百亿供应链项目；Temu连续五月蝉联英国购物App下载量冠军丨跨境电商周报 TikTok东南亚月访问量达30.2亿次；亚马逊重金投资人工智能；Shopee加入巴西税务合规计划丨跨境电商周报 亚马逊启用拉美最大配送中心；阿里加注土耳其市场；SHEIN要深入全国500城产业带丨跨境电商周报 END

随着跨境电商市场的日益成熟，欧美、东南亚等被视为“红海”市场，竞争已然进入白热化阶段。然而，遥远的拉美地区却因起步相对较晚，呈现出“盘子大、基础优、竞争少”的先发优势，正吸引着众多卖家前往掘金。根据Insider Intelligence发布的最新报告《2023年拉丁美洲电子商务预测》，2023年拉丁美洲地区的电商销售额将同比增长14.3%，预计在2026年突破2000亿美元大关。在2026年之前，该地区的电商销售额，每年将以两位数的速度快速增长。这一增长将使拉丁美洲成为全球第二大的电商市场，仅次于中东和非洲地区。相对于未知的中东和非洲地区，拉美无疑是最好的选择，根据各大电商平台发布的2023年第二季度财报显示，亚马逊、美客多、速卖通、Shopee、Falaballa等平台在拉美市场正实现亮眼增长。LM123、AMZ123携手蓝鲸BI，特邀亚马逊、美客多、速卖通、Shopee、Falaballa五大平台，共同举办【超级Π】2023第二届拉美全生态行业高峰论坛，助力中国品牌更好出海拉美，在拉美蓝海大潮中立于不败之地。本次大会特邀亚马逊、美客多、速卖通、Shopee、Falaballa五大平台招商、运营经理到场，设置专属入驻绿色通道，从拉美市场解析入手，解读拉美市场爆品，解答卖家入驻问题，助力与会卖家了解拉美电商发展趋势，更清晰、高效地通过平台进驻拉美市场。我们诚挚邀请：急需开拓新市场的跨境电商卖家；聚焦拉美市场的跨境电商卖家；需要入驻拉美对接招商经理的跨境电商卖家，10月20日，来深圳星河吉酒店大会现场，与五大平台招商经理面对面沟通，高效入驻平台，快速开启掘金拉美之路。提到拉美市场，跨境电商卖家们遇到最多的问题是什么呢？物流难？支付难？文化差异大？税改带来的考验？近年来，拉美支付领域的迅速创新和全球支付企业的入驻，加速了支付领域的发展。支付金融科技企业不断涌现，行业并购整合成风，支付生态日益繁荣，而“先买后付”模式的普及度持续提升，实时支付项目也在加速推进，开放银行监管逐渐实施中。这些趋势不仅有效地解决了拉美地区的支付困境，还为跨境卖家提供了便利。今年8月开始，拉锯超过一年的巴西税务合规计划（Remessa Conforme）正式生效。很多已经入局巴西市场的卖家朋友应该已经受到不小的影响，货损率越来越高，如何备货成为新的难题，我们邀请顶诚科技创始人、美客多平台运营讲师朱先鹏老师针对：库容如何解决、仓库怎么布局，备货逻辑，入仓时间怎么推演进行分享，助力与会卖家更好应对拉美市场税改、发货、清关等问题。拉丁美洲这个距离中国最遥远的大陆，当地买家喜爱的产品究竟是什么？什么样的产品适合出海拉美？针对这一难题，我们邀请了前美客多招商经理、美客多资深卖家Aaron Xiao、多元跨境&麦税通创始人、10年跨境电商行业经验廖建鲜（Yuki）分享拉美市场爆品攻略及大部分卖家都忽视的大流量秘籍，期待到场的卖家能够对拉美市场选品有一个清晰的思路，更好备战2024。     我们诚挚邀请拉美跨境电商卖家，10月20日，来深圳星河吉酒店大会现场，与10+拉美资深大卖共同探讨运营策略，更好布局2024新战略。拉美市场蕴涵着诸多潜力，那么如何开拓拉美市场，寻求新的业务增量呢？大会邀请多位亚马逊&美客多亿级卖家到场，围绕【如何从0-1快速启动拉美市场】展开交流，根据大会卖家交流群、现场卖家提出的疑问，进行探讨、解答，助力卖家提升企业运营能力，助力中国品牌更好盘活拉美市场。若你对拉美市场感兴趣，欢迎点击下方图片报名跟我们一起打破发展界限，赋能无限未来。深跨协专属报名渠道：点击图片即可报名第二届拉美全生态行业高峰论坛

作为亚洲四小龙之一韩国国土面积虽然小，人口也不多，但不可否认的是近年来韩国电商市场所拥有的巨大潜力正在加速释放。最新数据显示，2022年韩国电商市场规模已超1400亿美金，全球排名第四，预计在未来5年的年复合增长率将达8.7%。 另据Statista的统计数据，韩国的电商渗透率居于高位，网民数量占据总人口92%，高达4735万人。其中，25-34岁、35-44岁、45—54岁、55-64岁年龄段的用户占比均在20%左右，网购年龄呈全民化趋势。普及各年龄层的网购市场，可观的消费实力，以及与中国临近的地理环境，吸引着众多国内卖家向这个千亿美元的市场发起进攻。由此看来，韩国消费者对跨境网购的热爱程度可见一斑，这也给跨境电商的发展提供了坚实的用户基础。 另据报告显示，预计在2023年至2028年期间该市场复合年增长率达19.49%，至2028年韩国市场规模有望达到5.71万亿美元。而自2022年开始，伴随着物流、支付等一些与跨境电商相关的基础设施建设不断成熟，韩国海外直购（海淘）规模更是达到了47.25亿美元。其中，从中国海淘的金额为17.12亿美元（36.2%）。“反向海淘”正逐渐在韩国走红。 “反向海淘” 韩国人爱上中国商品以往是中国消费者通过“海淘”购买海外商品，近年来随着国内的狂欢购物节被扩展至全球范围，越来越多海外消费者开始在跨境电商平台上购买中国生产的商品。从去年开始，“反向海淘”便在韩国大火。海外“双十一”和“黑色星期五”等大促期间，韩国人在Coupang等电商平台抢购中国货。“2022年，中国卖到韩国的服饰，占到了韩国海淘总规模的12%，有4.5到5亿美金的规模。近年来，中国服装产业的快速发展，广受韩国消费者青睐。”Coupang卖家王总介绍道。 “在以前，说到服饰我们都想到韩国东大门的衣服，但事实上，现在越来越多韩国人是买中国制造的服饰，韩国消费者对中国商品的接受度越来越高。” 谈起“反向海淘”热，一个最明显的表现就是有越来越多韩国消费者纷纷涌入跨境电商平台抢购海外商品，这又为卖家们创造了新商机。 中国卖家瞄准商机 “跑步”入局千亿美金市场徐州YYAO贸易有限总经理王总就瞄准了这一出海商机。而他的正确布局，直接使销售额涨超12倍！王总在采访中表示创业初期正是因为“嗅”到“韩流”商机，加之多种利好条件才果断选定韩国跨境电商市场。但面对竞争激烈的韩国千亿市场，除了选择合适的市场以外，想做好跨境电商业务，选择合适的类目、平台、专业的本土化运营能力、高效的物流服务等缺一不可。在经过各方面对比后，王总发现放眼整个韩国电商竞技场，占据较大优势的还属韩国本土电商Coupang。根据数据报告显示，在韩国最新购物APP排名报告中，Coupang以2791万用户位居第一，付费会员WOW会员数也达到1100万，也就是说每2名中就有1名是Coupang的付费会员（会员福利包括无限制免费火箭配送、30天免费退货、Wow专用折扣、以及在线视频服务Coupang Play等等）。（图注：数据显示，单独使用“Coupang”的用户使用率达到50.8%，其他购物APP平均单独使用率仅在5.2%左右。） 同时，Coupang的专业的本土化运营能力、高效的物流服务，也是王总选择这一平台的重中之重，尤其是在Coupang推出“韩国本土火箭仓”计划之后。 据了解，“韩国本土火箭仓”计划，主要包括：商品上架审核高效，能帮卖家快速提升商品的销量，获得“橙色火箭”标识并打标“次日达”。这对于卖家的商品展示来说，就是流量的保证。商品流量大幅提升，更容易受到消费者的关注。 就如王总而言，在入驻平台时就优先选择了Coupang本土店。之后入驻韩国本地火箭仓，配送时效缩短，回款速度更快，全程交给酷澎负责包装、配送以及专属客服咨询服务，运营经费比使用火箭仓之前减少50%，业务量也有了质的飞越。没入驻橙色火箭之前，2022年8月的月销732万韩币，入驻三个月后2022年12月份月销8224万韩币，有了近12倍的增量。 目前来看，韩国正跻身全球电商市场前列，成为跨境电商赛道上的“香饽饽”。酷澎“韩国本地火箭仓计划”无疑是现阶段最能帮助中国卖家迅速打开韩国市场的利器。相对跨境店紫色火箭来说，开放的品类更全面、物流时效性高速。当然，因为申请有一定的门槛，目前可以抵挡大部分卖家的竞争。市场竞争小，加上精心的选品，赚钱的机会随之而来。10月25日下午，由深跨协携手Coupang联合主办的「2023Coupang韩国本地火箭仓启动大会暨卖家巡回招募」将在深圳星河吉酒店举行。Coupang中国区招商团队齐赴鹏城，带来平台年度复盘以及2024Coupang招商新政、Q4热卖品类分享、入驻韩国火箭仓、玩转Coupang流量、神秘大卖案例解读......360度韩国千亿蓝海市场全揭秘！Coupang卖家的年度狂欢！长按下方海报扫码报名： 2023Coupang韩国本地火箭仓启动大会暨卖家巡回招募活动议程：

作者 | 衡之编辑 | 刘景丰距离TikTok Shop在印尼被封禁半月之久，但争论还在发酵。当许多人把目光聚焦已经“乱成一锅粥”的印尼电商市场时，这背后隐藏更深的是当地复杂的政商环境。肉眼可见的政策性压制的背后，同样也与印尼电商行业几大巨头的往来角力密切相关。在印度尼西亚的电商赛道玩家中，TikTok Shop作为“社交电商”黑马，在印尼上线后不到三年内，GMV从第一年的6亿美元基础上翻了7-8倍。而作为印尼“货架电商”传统平台性玩家的Shopee、Tokopedia和Lazada，也面临着前所未有的挑战。TikTok Shop的快速增长打破了Shopee、Tokopedia和Lazada三大货架电商平台在印尼市场原本的竞争格局。Shopee、Tokopedia和Lazada在TikTok Shop快速增长的压力下，也纷纷推出了直播带货模式，使得印尼电商竞争局势一度十分激烈。此次TikTok Shop封禁风波，对传统印尼货架电商平台，尤其是本土电商平台Tokopedia和shopee来说，似乎“松了口气”。印尼的互联网电商市场，主要由几大巨头占据。根据techinasia的数据，除TikTok Shop外，印尼市场电商平台主要有三家：Shopee、Tokopedia和Lazada。据TechinAsia报道，2022年，在印尼市场份额分别为36%、35%、10%。图源：techinasia自2021年新打入印尼市场的TikTok Shop虽然市占率为5%，但TikTok在印尼拥有1.25亿月活用户。从2022年下半年开始，TikTok Shop在印尼靠着社交媒体电商疯狂增长，实力不容小觑。其他货架电商平台如Shopee、Tokopedia和Lazada等，也都推出了直播带货，但内容影响力和流量却远不如TikTok Shop。再加上去年Shopee等平台对于卖家准入标准、手续费和佣金的上涨，也把更多的新入门卖家推向了TikTok Shop。于是印尼电商平台之间的竞争大战面临再度升级。直到印尼政府发布社交电商禁令，给TikTok Shop的狂奔按下暂停键。在TikTok Shop印尼站被迫关停后，其他电商平台也迅速做出了反应。Shopee印度尼西亚政府关系主管Balques Manisang立刻公开表示，Shopee支持政府支持贸易生态系统的决定。并宣布“停止销售外国产品”，且尤其强调其平台上的“跨境交易比例不到1%”。除此之外，Shopee这位政府关系主管，也不吝在书面表示中向当地政府示好：“因为Shopee与政府的使命相同，始终帮助和优先考虑中小微企业。”TikTok Shop的“一夜倒下”的确给Shopee带来不少利好。在印尼TikTok Shop关停后，Shopee母公司Sea Limited股价飙升。截至第二天美国东部时间上午12点，Sea的股票上涨了11%。与此同时，Shopee、Lazada等平台，也在大量招募受社交电商禁令影响而从原TikTok Shop出走的“流亡商家”。例如Lazada印尼CEO张承焕在不久前的一场内部会议中，透露出受印尼政府“禁止社交媒体作为商品的销售平台”规定影响，Lazada现在正在持续地吸引着更多卖家入驻。而Lazada方面为了吸引原TikTok Shop商家，给出的招募卖家入驻的优厚条件，包括“自行注册的新卖家将享受3个月的零卖家佣金，2个月的零免费运费和价值300万印尼盾的卖家解决方案信用”等。同时在向印尼员工发表的市政厅会议上，Lazada印尼CEO张承焕谈及对印尼颁布新法规，以及封禁TikTok Shop的看法时也表示，此举“给我们行业的长期增长带来了更积极，更健康的竞争环境”。面对印尼电商“游戏规则”的极速调整，TikTok Shop与Shopee、Tokopedia等竞争对手的有利位置已悄然改变。在TikTok Shop之外，印尼其他电商平台Shopee、Tokopedia和Lazada均“背景不弱”，尤其是本土电商品牌Tokopedia，一直以来都与当地政府关系紧密。Tokopedia市场份额仅次于Shopee，是排名第二的印尼本土电商公司。而被称为“东南亚阿里、滴滴、美团综合体”的印尼科技巨头GoTo，正是“印尼电商鼻祖”Tokopedia的母公司。2021年，Tokopedia与当地打车巨头Gojek合并为GoTo集团。2022年4月，GoTo集团筹资11亿美元挂牌上市，促成了印尼历史上第三大IPO。自此印尼两家最大的独角兽公司，合并为能影响印尼经济的“互联网巨无霸”。一方面，GoTo集团旗下的业务横跨电商、打车、物流配送、外卖和金融服务等领域。诸多APP的共同作用下，GoTo集团有着超过1亿的印尼当地月活用户，掌握着200万司机、1100万商家的命脉。数据显示，GoTo旗下生态经济占印度尼西亚1万亿美元GDP的2%这也意味着GoTo作为一个商业集团，对印尼经济、社会和政策的影响力很大。另一方面，GoTo集团背后站着包括腾讯、阿里巴巴、软银、Google、红杉等一系列有影响力的大型资本。早在2017年，阿里巴巴就参与了Tokopedia的F轮融资，且当时持股比例就超过了40%。2018年，阿里巴巴又同软银一起，领投了Tokopedia11亿美元的G轮融资，是Tokopedia的主要股东之一。GoTo集团在印尼的影响力，给本土电商品牌Tokopedia带来尤其突出的竞争优势。一直以来，Tokopedia都与印尼中小企业部关系密切。而与Tokopedia合并的当地打车巨头Gojek原联合创始人Nadiem Makarim，更是在2019年就当选教育与文化部长，成为30余位总统内阁官员之一。甚至在Tokopedia的官网上，都可以随处看到当地官员为其站台的消息。印尼中小企业部长特登(Teten Masduki)也曾经公开表示，“我们对Tokopedia表示感谢，它一直是加速印尼中小微企业数字化转型的政府合作伙伴。” 也正是这位印尼合作社和中小企业部长，从今年7月6日就开始通过媒体宣传“TikTok Shop损害印尼国内中小微企业利益”，呼吁印尼政府进行监管。左三为特登。图源：Tokopedia官网根据印尼互联网服务提供商协会（APJII）数据显示，Tokopedia是这些竞争平台中印尼本土卖家最多的电商平台。调查数据显示，73.73％的印尼本土中小企业，都在Tokopedia开店。这也意味着Tokopedia在此次印尼政府关于“进口商品泛滥扰乱传统市场和国内工业”和“威胁本土中小型企业”的论述逻辑中，始终占据上风，成为吃下这波利好最多的电商平台。Tokopedia之外，Shopee作为东南亚最大的跨境电商平台，也在此次印尼政府对于TikTok Shop的封禁中有所受益。Shopee的母公司Sea于2017年在美国纽交所上市，当时腾讯占股40%。而在腾讯减持Sea Ltd 的股权后，占股从21.3%下降到18.7%。不过，腾讯仍是Sea Ltd的最大股东之一。根据Sea集团2023年第二季度报告，公司大约三分之二的收入来自其电商业务。而据Momentum Works数据，去年Shopee在印尼的GMV高达25亿美元。这也意味着Shopee在印尼的电商业务对于母公司Sea来说至关重要。今年9月15日，Sea集团创始人李小冬发布全员信，其中提到的进入“全面战斗模式”所应对的敌手，就是在东南亚社交电商中异军突起的TikTok Shop。而在此次TikTok Shop在为期仅一周的“闪电式被封禁”后，印尼贸易部长Zulkifli Hasan却在此时发声，表示“感谢Shopee”，甚至并呼吁商家加入Shopee。TikTok Shop虽然有着短视频和直播带货两大商业模式上的“杀手锏”，却不及其他本土互联网巨头有着长久而深厚的当地背景，于是在政策向的不均衡对战中惨遭落败。印尼电商巨头角力，最终以此种“意想不到”的方式落幕。事实上，Tiktok在此前运营中，已经反复表示过不会开通跨境电商。早在7月26日，TikTok印尼发言人Anggini Setiawan就表示不会在印尼推出跨境电商业务。他还明确表示。“TikTok Shop商家百分百都注册了商业实体或者是本地微型企业主。”但这并没有影响印尼政府封禁TikTok Shop的最终决策。对于出海企业来说，当地政局和政策的变动，往往会影响到企业和品牌运营的基本盘。尤其是在全球经济下行时代，全球各地区的贸易保护主义因此抬头，再加上不同国家的特殊政局形势，出海企业将面临更严峻的挑战。从另一个角度来看，此次印尼成为了全球第一个禁止在社交媒体平台上开设电商业务的国家，也受到2024年即将到来的印尼总统选举影响。通常，出台新政能拉动一方选票。此次禁令之后，印尼贸易部长Zulkifli Hasan也曾发声“感谢Shopee”。在TikTok Shop在印尼被封禁后的一周，人心动荡与诸多猜测之下，印尼官方对TikTok本身似乎又呈现出多样化的态度。当前印尼三位主要总统候选人之一的Anies Baswedan，就在9月30日批评了政府关闭TikTok Shop的政策，他认为，“根本问题不是来自TikTok Shop功能，而是来自社交媒体上销售的进口产品。”印尼旅游和创意经济部长Sandiaga Uno，也表示不同意彻底禁止Tiktok Shop的政策。他认为“许多中小微企业都得到了帮助，在该平台上销售他们的产品。”印尼贸易部长Zulkifli Hasan也在最近接受媒体采访时表示，“我们不禁止TikTok的使用......我们对TikTok进行监管，我们不希望将它关闭。”同样不希望印尼TikTok Shop关闭的还有许多印尼中小卖家。TikTok Shop原本有着600万本土卖家，这些中小卖家哪怕部分已被Shopee、Tokopedia和Lazada等其他电商平台吸纳和瓜分，但也依然有许多卖家面临亏损的困境。一位名为Muzdalifah的印尼当地卖家，曾通过TikTok Shop赚到了几千万卢比。在他看来，“政府可以规范TikTok，但希望TikTok Shop能够再次开业。”虽然TikTok Shop暂时由于印尼政府社交电商禁令的宣布而暂时处于低谷，但TikTok短视频平台在印尼尚且拥有1.25亿月活用户，有着巨大影响力和流量，其代表的社交电商所代表的创新性也依然优越。TikTok在印尼的故事尚未结束。

对卖家来说，TEMU这个平台算不上“友好”型队友；对于买家来说，TEMU也有很多“槽”点要吐……结果，TEMU出海一年多的时间用户数就破亿，不得不佩服其杠杠的实力——要知道用户数，向来是衡量一个新平台增速较客观的标准。据Statista发布的数据显示，当前TEMU的美国用户数量已超过了1亿。另据高盛分析师Eric Sheridan，截至今年二季度末，TEMU全球下载量超1.2亿次，跻身全球应用下载榜前十。GMV方面，调研机构YipitData数据披露，今年5月TEMU的GMV达6.35亿美元，并且呈增长态势，据此推算2023年有望实现100亿美元的目标。自2022年9月1日，拼多多在美国正式打响出海第一枪——推出跨境电商平台TEMU后，其狂飙突进，再至病毒式席卷欧美市场，这朵小小浪花正在海外电商掀起滔天巨浪。10月17日（周二） 15：00—17：00，深跨协直播间特别邀请到TEMU官方男装类目入驻专场，同时特邀首批TEMU日均5000单大卖现身直播间，带来超实用「TEMU运营经验分享」。直播亮点：# TEMU蓝海类目入驻策略；# TEMU营销、运营规划；# TEMU市场趋势解析：……关注“跨境电商头条”直播间，点击下方“预约”观看直播：长按海报扫码预约观看直播：

10月8日消息，日前Temu出台了一项新协议——《客服外包服务协议》。该协议显示：甲方有权按照店铺订单下用户实际支付的不含税金额（含credit）× 5‰ 的标准收取服务费。图片来源于知无不言简而言之，Temu作为客服服务提供方，需要向卖家收取服务费，费率为0.5%。根据上图协议可得知：1、卖家“主动”委托：乙方（商家）委托甲方（Temu）为乙方店铺提供客服外包服务，甲方同意接受乙方委托；2、费用与订单金额直接挂钩，服务费根据用户实际支付金额（不含税）的5‰ （千分之五）计算；3、订单取消后，服务费照样要交，如果订单取消了，卖家不得要求Temu退还已缴纳的服务费。对此，有卖家持有不同的观点： “本来我一单利润就这么一点，一刀下去，现在利润空间越来越小了。” “下一步是不是就要开始收卖家的配送费了。” 虽然直接导致卖家面临额外的费用支出，但随之带来的可能是平台更加专业和高效的客服支持。 《客服外包服务协议》主要用于说明客服服务相关权利义务，目前不会对卖家结算产生影响。也就是说，卖家暂时还不需要承担这笔费用，至于以后如何，还不得而知。 Temu客服外包服务费引入背后多站点增长乏力、爆款寿命太短、利润空间不断压缩……卷王Temu自出海以来，面临的问题似乎愈发的多。对于此次出台的《客服外包服务协议》，有专业人士分析： # Temu或将进行平台的运营收入模式调整 出海以来，Temu的标签一直以“低价”、“卷王”、“狂飙”为主，但从拼多多二季度财报来看，Temu仍是背靠母公司大树，在盈利方面似乎仍较为薄弱。 据第三方数据机构估算，Temu在美国的每一个订单都要补贴30美元。根据招商证券测算，Temu年度亏损为41.3亿元到67.3亿元之间。 因此，专业人士表示，或许此次协议的调整侧面反映出Temu平台正在寻求多元化的收益模式。通过收取外包客服的服务费，平台可以获得稳定的收入，支持其在客服方面的投入与优化，或是用于其他的运营与推广活动。 # 新协议出台对Temu卖家的影响 新协议的出台，让不少卖家叫苦不迭。从直观上看，卖家需要支付额外的服务费，可能会增加其运营成本。 但另一方面，如果Temu能够利用这部分资金提供更专业、更高效的客服外包服务，那么这也有可能帮助卖家提高用户满意度，间接促进销售增长。此外，明确的费用结构也能使卖家更加清晰地掌握成本和预期的支出。 Temu本次新协议的推出是机遇也是挑战。虽然直接导致卖家面临额外的费用支出，但随之带来的可能是平台更加专业和高效的客服支持。对于卖家而言，关键在于如何权衡这些费用与潜在增长的机会，并做出明智的决策。同时，卖家需要密切关注平台的通知，以应对及时的调整。 部分新闻资料来源：AMZ123 1.版权声明：凡本公众号未注明其他出处的作品，版权均属于“跨境电商头条”公众号，未经本公众号授权不得转载等其他方式使用。已经本公众号授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源。违反上述声明者，本公众号将追究其相关责任。2.免责声明：本文为本公众号出于传播商业信息之目的进行转载或撰写发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。

10月8日消息，Shopee印尼站已经正式停止销售来自海外或跨境卖家的商品，这一举措已于10月4日开始施行。Shopee印尼公共政策负责人Radityo Triatmojo表示，该举措系对印尼2023年第31号贸易部长条例（Reg 31/2023）的响应。该条例旨在将社交媒体活动与电子商务交易分开，以保护当地的中小微企业免受跨境商品的竞争。此外，这一新规还禁止电商平台自行生产商品，并禁止单位价值未超过100美元的进口商品的交易。 Radityo Triatmojo透露，Shopee方面在2021年已经按照合作社和中小企业部的指示，关闭了14个与中小微企业产品竞争的跨境产品类别，目前在Shopee平台上，跨境交易量不到百分之一。 他表示，目前有超过2000万种本地中小微企业产品在东盟地区、东亚和拉丁美洲的跨境市场上销售。“尽管关闭了跨境销售渠道，但我们确保此举不会影响目前的印尼产品出口活动。Shopee将致力于开发本地产品，无论是在国内还是在海外。”Radityo Triatmojo称。 值得一提的是，Shopee此前发布了印尼站海外仓及3PF停止对跨境卖家开放的通知。Shopee表示，为了整合平台资源，给Shopee卖家提供更优质的服务，自2023年12月31日起，Shopee印尼站点海外仓及三方仓将停止面向跨境卖家开放。目前仍在经营印尼海外仓和三方仓的卖家，平台会主动联系并协助卖家在2023年12月31日前依次完成后续事宜（如：退仓合同签署、退库、关闭店铺 SBS/3PF功能等）。 禁令正式发布！印尼“社交电商”变天 关于此次闹的沸沸扬扬的“印度电商禁令新规”——限制社交媒体平台上的直播带货活动，可谓引起行业内的广泛关注。具体来看，此次禁令新规主要包括以下几方面要点： # 最低销售价：新规定规定，不得以低于100美元或约1,500,000印尼盾的价格直接销售进口商品。这一规定旨在保护本地商家免受跨国电商平台的竞争压力。 # 正面清单：政府将制定正面清单，允许低于100美元的一些跨国商品在在线商店中销售。这将有助于确保某些商品仍然可在在线市场上销售。 # 社交媒体禁令：新规定明确禁止社交媒体平台兼任官方电商平台。这一规定旨在确保电商活动受到适当监管，并防止滥用社交媒体进行销售活动。 # 处罚措施：政府将对不遵守这些规定的社交媒体和电商经营者采取处罚措施，包括警告、法律行动以及撤销许可证。 此前，就有业内人士表示，印尼市场对于出海东南亚的卖家来说，可能不是最难的，但一定颇具挑战性，而禁令新规的发布，似乎让印尼电商市场面临了更大的挑战。 印尼：东南亚最大电商生态“培养皿” “为什么是印尼？”本次禁令新规一出，不少人有此疑问。其实，几项数据足以解释。 2022年，印度尼西亚为东南亚最大的电商市场，其电商销售额达到了809.5亿美元，同比增长34%，而东南亚前6大经济体的电商销售额为1151.9亿美元，印尼占比70.3%。而且，与其他国家对比，印尼电商销售额遥遥领先排名第2的泰国（114亿美元）。 来源：eMarketer来源：eMarketer 2022年，印尼电商销售额占当地零售总额的比例为28.5%；预测到2026年，印尼电商销售额将达到1303亿美元，彼时电商销售额占零售总额的比例将增至36.5%。 据印尼国家统计局发布的数据，2022年，印尼GDP接近1.32万亿美元，为东南亚最高。 而作为东南亚最大经济体，拥有2.8亿人口的印尼，人口中位数仅为29岁，年轻人的消费力远比想象中的要强烈。互联网用户数量2.129 亿，互联网普及率达到了77%。要知道，电商是十分依赖“规模化”的行业，“人口红利”让电商在印尼的发展具备先天优势。而相对较高的年龄中位数与互联网普及率，让印尼电商市场消费规模虽已不具备爆发基础，但上涨仍会稳定。 经济、政治、文化、人口红利……为什么是印尼，似乎一目了然。 各平台第一时间纷纷响应禁令新规 当然受新条例影响的平台不止是Shopee一家，如TikTok、Tokopedia等行业巨头第一时间就此次新规做出了相应调整。 首先是Tik Tok。法令颁布后，Tik Tok主要采取了两项措施：抓住一周过渡期，动员卖家趁流量关注抓紧时间清库存；进行舆论造势希望争取机会。 其次是Lazada。第一时间出具相关通告，表示因印尼最新监管要求，部分与最新政策要求相冲突的商品可能会进行下架处理或限单，海外至印尼的LGS物流服务和新订单履约也可能受到影响。 并呼吁卖家密切关注最新政策变化，及时调整商品库存和销售策略，避免损失。此前已产生的订单和在海外仓的货品暂时不受影响，商家朋友可以按照法规及平台规定的时效尽快完成履约。 最后作为印尼本土业务的Tokopedia也随即表示： “到目前为止，印尼政府仍在研究并继续与内部各方、政府和各方就这些规定及其对Tokopedia业务的影响进行协调。Tokopedia是一个100%的印尼平台，是不允许直接在平台上销售进口产品。此外，平台拥有的1400万卖家，基本上是印尼中小微企业。” 就此次禁令新规来看，印尼保护本土中小微企业的策略似乎在逐一贯彻落实。 印尼政府曾多次表示，“到2024年，印尼要让该国超过3000万的中小微企业实现数字化转型。”由此可见，“扶持中小微企业”对于印尼政府来说是认真的，其意义重大。 如今，在这样的大环境下，对于跨境卖家而言，考虑到印尼市场的政策限制，卖家可陆续转战文化背景相近或有潜力、流量爆发的其他市场，也可以将重心转移到国内销售，探索新的销售渠道和合作伙伴。亦或根据印尼市场的特点和需求，对产品组合进行优化，结合当地企业或公司开展本地市场业务。 当然，重中之重的一点，无论是转战其他市场还是结合本地推出市场业务，跨境卖家朋友都应当与法律顾问紧密合作，确保其业务活动符合印尼的相关法规，避免可能的法律风险。 总而言之，一句话：掘金海外市场，风险与变化总是无处不在。未来仍想要布局印尼市场的卖家们积极调整自身策略，通过多平台运营、提高商品质量等方式降低风险，增强竞争力。 1.版权声明：凡本公众号未注明其他出处的作品，版权均属于“跨境电商头条”公众号，未经本公众号授权不得转载等其他方式使用。已经本公众号授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源。违反上述声明者，本公众号将追究其相关责任。2.免责声明：本文为本公众号出于传播商业信息之目的进行转载或撰写发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。

酷澎韩国本地火箭仓一经上线 成为加速卖家们成功出海 赢占千亿美元市场的神器 本期小编邀请酷澎大卖 -FX Tech- 深度了解他们加入韩国本地火箭仓计划之后 为他们的韩国跨境事业带来的变化 赶紧跟随小编及这位卖家的步伐 学习成功经验 PART 1从国内电商到海外市场 选对赛道很重要Q1跨境市场怎么选？听王总娓娓道来……我做了8年国内电商，切身的体会是国内电商市场非常“卷”，利润空间被压缩得很严重，于是我们想着要转型，开辟海外市场。开展跨境电商业务需要考虑多方面因素：前期成本、产品是否有市场、在哪里开店等等。恰好在那段时间，我们也注意到一股「韩」流来袭，在和身边的电商圈老板们交流后，发现韩国是个“潜力股”，可以做！于是，我们把目标设在了韩国。韩国是亚洲第四大经济体，电商的基建完善并且渗透率也相当高。除此之外，韩国地理位置毗邻中国，对于物流时效来说有着极佳的地缘优势，这也意味着卖家的回款周期相对较短，可减轻前期的资金压力。Q2市场选定后，选对平台也很重要酷澎是韩国头部的电商，在2021年成功上市美股。酷澎在韩国有完善的物流体系，有自己的配送队伍，能确保送货的时效性。这点相当吸引我们，也帮我们解决了尾程配送时效的痛点。就这样，市场选定，平台选定，接下来就是撸起袖子加油干了。Q3卖什么产品？产品是否有市场？我们是2022年7月入驻酷澎的，目前主营类目是电子类。选择该品类的主要原因是这类产品在前期比较有门槛，有部分家电产品需要KC认证，能够减少一部分卖家的竞争。另外一个原因是经过市场调查，我们发现这类产品在韩国市场的需求量较大。 PART 2从起步维稳到扩大上升 选品策略很重要前期选品决策的成功为我们在酷澎的初期发展奠定了良好的基础。在前期打好基础后，产品的销量稳步提升。同时，我们又开始了新一轮的思考。有什么工具可以帮我们撬动更大的韩国消费市场？我们了解到原来中国卖家的产品可以申请入酷澎韩国本地火箭仓。相较于紫色火箭的CGF，入仓类目限制非常小，除生鲜冷冻类食品，其他类目几乎无限制。火箭仓可入仓类目另一方面，商品上架审核高效，能快速提升商品的销量。更吸引我们的一点是商品可以获得“酷澎橙色火箭”标识并打标“次日达”。商品流量大幅提升， 更容易受到韩国消费者青睐。目前我们主打小家电，但下一步会考虑进军厨房类电器。相信选品思路的拓展，会进一步帮我们做大韩国的业务。 PART3订单从上升到暴增 酷澎韩国火箭仓神助攻开启酷澎韩国火箭仓之后，目前在没有任何活动的加持下，我们的首个本土店在不到一周的时间里做到了过亿韩元的销售额，销售产品数量达2800个。本土店不仅退货率低，还有官方的二次销售服务，货损极低，解决了之前做跨境店遇到的退货窘境。 PART4对于尚未启用韩国本地火箭仓的卖家 有什么建议？酷澎对于国内卖家而言是一个比较新颖的跨境平台，我相信它的潜力也是巨大的。从一个经历了酷澎跨境店再到本土店的卖家角度出发，我们可以给还没入驻韩国本地火箭仓的卖家一些建议：1前期申请“韩国公司主体”可能会有一笔费用。对比后期打标“橙火”和“次日达”带来商品曝光率和流量的大幅提升，这点投入可以忽略不计。并且，火箭仓入仓品类几乎没有限制，提升了可售类目的多样性，也增加了打造更多爆品的可能性。2此外，本土店不仅退货率相对低，还有官方的二次销售服务，能更好地降本增效。3最后，我们建议卖家可多研发产品，前期多用量测试爆款的概率；产品图片尽量做到唯一性；在经济实力允许的情况下，也可以选择开模开发新产品，这样能更好的做好自己产品的壁垒和品牌护城河。相信每一位卖家都能取得成功。立足现在，敢于突破2023Coupang韩国本地火箭仓启动大会暨卖家招募巡回活动·重磅首发2023.10.25 下午13：30—16：40深圳星河吉酒店2F大宴会厅韩国领先电商Coupang邀您共赴年度跨境出「韩」盛宴招商天团全方位助力卖家再创出「韩」新高度

南国金秋，海风乘着巨轮，从珠江口跃过妈湾港，沿着怡海大道，轻拂熙攘的车流。上午10点，一位菲律宾小伙轻点几下屏幕，买下一台手机作为家人的生日礼物。约1200公里开外，前海综合保税区（下称“前海综保区”），马士基供应链管理（广东）有限公司（下称“马士基供应链”）的仓库迅速运转起来。几小时后，这个礼物随卡车前往香港，登上飞往菲律宾的货运班机。数据显示，2022年，前海综保区进出口总额首次突破2000亿元大关，达到2352亿元。2023年上半年，这一数据预计达1098.11亿元，同比增长14%，不计其数的跨境电商货品从前海奔赴全球。“前海综保区既有保税港区特殊的税收、外汇优惠，又有合作区通关便利和政策扶持，早已从单一的出口型仓库升级成为供应链枢纽中心，实现业态升级和产业增值。”马士基供应链总经理王文栋说，公司每天有20至30辆货车穿梭于前海与香港之间。而在更多物流和跨境电商企业眼中，《全面深化前海深港现代服务业合作区改革开放方案》（下称《前海方案》）发布两年来，前海突出政策创新、模式创新和技术创新，持续优化跨境电子商务产业生态环境，打造跨境电商高质量发展高地。保税免税叠加成跨境货物亚太“中转站” 前海是深圳跨境电商出口货物的重要通道，跨境电商业务规模长期占深圳近九成，过去两年规模更是翻了3.7倍。如此亮丽的成绩单，很大程度上源于前海不断加大的改革创新力度。“前海是目前唯一一个将‘保税’和‘免税’两个服务打通的区域，就是因为独特的政策，所以我们过来了。”王文栋说道。前海的保税和免税政策对跨境电商物流发展至关重要，尤其在减轻企业资金压力方面成效十分明显。运连网跨境电商物流有限公司总经理孙可举例称，对于出口企业而言，将货物寄存在前海综保区，能提前获得退税，让资金迅速回流，而对于进口企业来说，则能暂缓缴交关税。王文栋则补充道，前海的税务优势，也让它成为境外货物发往亚太的中转站。“因为货物一直存放在前海，全程未入关，不需要缴付额外的税费。”马士基供应链前身为香港物流百年金字招牌利丰物流，早在2015年便入驻前海，于2022年8月被全球最大的集装箱航运企业马士基收购，专攻“端到端”供应链业务，即为品牌方提供合同物流。“货物从工厂出来送到船上，或者从船上下来要交付到店面，这阶段的物流是我们的业务范围。” 王文栋说，马士基供应链每年进出口贸易额近百亿元，其中跨境订单占比达到80%以上。“我们在广州、上海也有物流布局，做的是普通国内业务，而前海的业务最为特殊，这里可以保税，所以做国际业务。” 王文栋说，目前，马士基供应链在深圳运营15万平米仓库，代理戴森、泰勒梅、Tommy、CK等一众国际知名品牌，运营体量及进出口额均居前海综保区前列，每年作业量超过1.5亿件。物流最看重效率，税务政策以外，前海也加紧与多部门联动，在物流便捷性等方面进行深度创新。近年，前海先后推出“MCC前海”物流模式和落地深圳机场“前置安检”项目。前者即先入区、后报关。“进口讲究的就是效率、成本，怎么快怎么来。货物进口到国内，现在一个月报一次关，付一次税，大大提升了效率。”王文栋说。后者则于2022年1月正式落地前海，成为打通香港和广州机场后，“粤港澳大湾区机场群前海服务中心”的再度升级，实现大湾区三大枢纽机场全覆盖。深跨协会员单位——运连网跨境电商物流有限公司总经理 孙可孙可形容，“前海离港空运服务中心”相当于机场的“国际航空货运登机口”，前置了货物过关和安检流程。“在这里，物流企业可迅速完成订舱、打板、安检等全部航运流程，运抵机场国际货站，快速出口，每公斤可为企业节省约1至2元的物流成本，使物流时间更为可控。”孙可说。区位优势显著深港供应链互动配合度高区位优势则是不少跨境电商业内人士提及前海的另一高频词。于2012年入驻的深圳越海全球供应链股份有限公司，是前海首家供应链企业，并于2018年完成A轮融资。“我们既看重前海的自贸区等政策叠加优势，也看中它毗邻香港，能深港协同的区位优势。”越海全球供应链下属的电商公司总经理苏宝银说，香港机场是不少深圳跨境电商企业“出海”的首选机场。前海综保区离香港仅20分钟路程，与港方的供应链产业互动配合程度很高。2020年8月，越海与知名国产电子产品品牌合作打造的跨境仓在前海综保区正式运营。越海先将该品牌产品运送至保税区完成出口退税，待海外订单形成之后，在保税仓形成快递包裹，最后通过跨境电商特殊区域出口的方式，将货物以快递包裹的形式交付至海外消费者。“这一套流程对时效要求非常高。得益于深港协作，整个链条响应非常迅速。” 苏宝银说，为了给海外消费者好的购物体验，凡是消费者在北京时间11点之前下的订单，需在当天出库，打包送至香港。香港机场货站在当晚或第二天清晨就发往目的地国家。王文栋则从整个亚太评价前海的区位。他透露，马士基供应链负责部分高端洋酒品牌的物流运营。此类产品传统上经由上海进口，但他们最终选择了前海。“前海不仅能辐射中国内地和港澳台，也可以覆盖日本、韩国、美国等亚太地区。”如今，国际供应链经历着一场大变局。不少东南亚国家冒起，承接大量从外部转移的制造产业。与此同时，珠三角电子产品的生产和研发突飞猛进，继续领跑全球的消费市场。与越海的模式相类似，马士基供应链在前海聚合从东南亚不同国家漂洋过海而来的货物，品牌方根据顾客在网上的订单，交由他们分拣，经过海运或空运分批发往目的地。亚太是一个庞大的消费市场，也是一个庞大的生产工厂。按王文栋的话来讲，前海正处于生产和消费链条的节点，即“亚太制造”的节点，马士基供应链也将亚太总部迁了过来。“我们国际市场占到业务总量的八成以上，前海的仓储库存是共用的，商品可以在国际国内同时卖，灵活转换，节省了很多成本。”王文栋说。打造完整生态上下游企业逐步向前海聚拢2022年12月，前海发布关于支持跨境电商发展的若干措施，围绕基础设施、跨境物流、产业生态等多个维度助推跨境电商发展，并针对开展电商交易平台、运营跨境电商监管场站、建设跨境电商备货仓库等，拿出真金白银，为跨境电商企业“扶上马送一程”。深圳市跨境电子商务协会执行秘书长 张大鹏“目前，京东、拼多多、SHEIN等平台在前海积极布局，以后，入驻前海的知名企业名单一定会越来越长。”深圳市跨境电子商务协会执行秘书长张大鹏认为，前海对于跨境电商大平台、大企业的吸引力很强，这些政策有利于增强跨境电商产业进一步向前海聚集。这几年，越海的上下游逐步向前海聚拢，苏宝银也明显感受到跨境电商供应链的资源越加丰富，提供的供应链解决方案能满足客户更多需求。“报关行、货物代理、人力资源等等供应商，随着我们一起进来，在前海综保区内形成了一个完整的产业带。”他说。新加坡、香港等国际知名城市均是从贸易物流起家，向外延伸至金融等服务业，产业能级不断晋升。前海也正抓住发展跨境电商的契机，牵引形成新的服务行业聚落。以跨境电商供应链为例，王文栋认为，它实质上是商流和物流的叠加，在货运运输之外，还涉及金融、研发等多个环节。“前海非常成功地在纯粹的物流基础上拔高，提升了前海综保区的地位。”他评价道。马士基供应链植根前海的8年间，与约50个国际品牌达成合作。由于国际贸易牵涉巨额的结算业务，每年进出境贸易金额突破百亿元人民币，其中1/3的品牌将贸易和结算放在前海。孙可则希望，前海在跨境电商物流方面制定更有针对性的金融政策。运连网的主要业务是货运包机，在每年旺季，单月向航空公司支付的包机费用高达数十亿元人民币，且有相当一部分款项需要预支，给公司造成一定的资金压力。“跨境电商是多批次、小包裹的业态，力量较为薄弱。获得利率较低的融资产品，对我们帮助很大。” 孙可认为，如果前海实现政策协同，拉通金融、物流和货物三方，能形成更活跃的闭环生态，“这对产业来讲是非常健康的”。在产业链条上，马士基供应链有一项计划。目前，其服务的客户集中在高端消费品牌，面对激烈的市场竞争，需要投入大量的产品研发资源，这隐藏着一个机会。“我们希望在前海引入产品的研发中心。”王文栋说，“物流起来了，其它会跟进来，这是一个持续的过程。”“可以预见，前海将继续加大跨境电商企业招商引资力度，完善政策措施配套，进一步培育跨境电商完整产业链与生态圈。”张大鹏与深圳市跨境电子商务协会3000多家会员单位对前海的未来满怀期待。文章来源：南方日报 1.版权声明：凡本公众号未注明其他出处的作品，版权均属于“跨境电商头条”公众号，未经本公众号授权不得转载等其他方式使用。已经本公众号授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源。违反上述声明者，本公众号将追究其相关责任。 2.免责声明：本文为本公众号出于传播商业信息之目的进行转载或撰写发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。

TikTok Shop或将成立一个独立的APP。文丨缪悦编辑丨何洋 TikTok电商业务在印尼市场迎来一次大变动。 在最新发给印尼站卖家的邮件通知中，TikTok Shop明确表示将于今日（10月4日）印尼西部时间17点正式关闭。此后，TikTok在印尼市场将成为一个不再拥有“电商功能”的短视频内容平台。即卖家可以继续在TikTok平台创建和分享内容来推广产品，但无法直接在平台上销售产品。 TikTok Shop在邮件中指出，“始终遵守当地法律法规”，将继续与有关当局合作，努力调整产品，以找到一个最佳的方案来服务印尼市场的中小企业。 TikTok Shop发给印尼卖家的邮件大致内容： 亲爱的TikTok网店卖家，我们理解您的担忧，并非常感谢您在过去几天的耐心和支持。 我们的首要任务是始终遵守适用的法律法规。因此，从2023年10月4日17：00 WIB（印尼西部时间）开始，我们将不再为TikTok Shop Indonesia的电子商务交易提供便利。我们将继续与政府合作，寻找最佳方法，以便将来再次为您服务。 我们的团队致力于提供订单履约服务以及客户服务。我们将陪伴TikTok Shop Indonesia卖家度过这段艰难时期。 我们对印尼的承诺仍然坚定，我们继续努力调整产品，以找到创新方法来支持印尼中小企业在社区的长期增长。 非常感谢您的理解和支持，期待在TikTok Shop中与您合作。印尼是TikTok在东南亚地区最大的一个站点。第三方数据显示，截至目前，TikTok在印尼拥有1.25亿月活跃用户，仅次于美国。同时，印尼也是TikTok电商业务（即TikTok Shop）全球最早上线、发展较快的一个站点。曾有消息称，2022年TikTok Shop东南亚GMV为44亿美元，其中印尼站的GMV为25亿美元，占比近60%。 根据业内推测，TikTok印尼站电商功能关闭之后，或面临着两种情况：一是TikTok暂时退回到跳转外链的时代，商家通过TikTok广告引流，导向其他平台（Shopee、Lazada、独立站等）成交；二是TikTok Shop剥离出来组建成一个独立的应用。但无论是哪一种情况，对印尼站卖家而言，都将是一次重大的变化。 回顾该事件，当地时间9月25日，印尼贸易部长祖尔基夫利·哈桑（Zulkifli Hasan）表示将签署经修订的《2023年第31号贸易部长令》，该法令涉及通过电子系统进行交易的商业许可、广告、指导和对商业行为者的监督。 在新的条例中，社交媒体被禁止作为商品的销售平台，仅可推广商品或者服务。同时，新规要求印尼电商平台为从国外直接购买的商品设定100美元的最低价格。 此外，新规还涉及在印尼销售的进口商品需要符合白名单要求，进口商品需要满足印尼政府关于食品、药品和化妆品的认证要求，电商平台不能销售自营产品等规定。 9月27日，印尼贸易部召开记者会，正式宣布了上述法令，留一周时间作为过渡期整改。 对此，TikTok印尼发言人公开回应称，社交电商的诞生是为了解决当地传统小卖家的现实问题，将他们与当地的创作者匹配起来，帮助他们增加网上商店的流量。公司在尊重当地法律法规的同时，也希望这些法规能考虑到其对TikTok Shop超过600万卖家和近700万相关创作者生计的影响。 据了解，TikTok Shop是TikTok附带的功能之一，可让商家通过直播或者短视频带货。用户可以直接在平台上了解商品详情，所有交易环节（如付款、确认订单、售后等）均在TikTok Shop完成。 2021年2月，TikTok Shop率先于印尼市场上线。此后，TikTok Shop又进一步延展至东南亚的泰国、越南、菲律宾、马来西亚和新加坡，以及英美等更多国家市场。 就在三个月前，TikTok首席执行官周受资在一次活动中还表示，未来几年内，TikTok将在东南亚（主要是印尼）投资数十亿美元，大力建设其电子商务平台TikTok Shop。 据FastData发布的《2023上半年TikTok生态发展白皮书》显示，印尼是TikTok平台上销量大于一万的小店数量最多的国家，也是TikTok带货直播总时长与总观看人次最高的国家。 END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

10月3日消息，TikTok在声明中表示，印尼TikTok Shop将于10月4日印尼时间下午5点（即北京时间下午6点）正式关闭。以下是印尼TikTok Shop给卖家的邮件：亲爱的TikTok网店卖家，通过这封电子邮件，我们理解您的担忧，并非常感谢您在过去几天的耐心和支持。我们的首要任务是始终遵守适用的法律法规。因此，从2023年10月4日17：00 WIB（印尼西部时间）开始，我们将不再为TikTok Shop Indonesia的电子商务交易提供便利。我们将继续与政府合作，寻找最佳方法，以便将来再次为您服务。 我们的团队致力于提供订单履约服务以及客户服务。我们将陪伴TikTok Shop Indonesia卖家度过这段艰难时期。我们对印尼的承诺仍然坚定，我们继续努力调整产品，以找到创新方法来支持印尼中小企业社区的长期增长。我们非常感谢您的理解和支持，期待着在TikTok Shop中与您合作。 据悉，日前印尼贸易部举行新闻发布会，就电子商务法规修订表态。印尼贸易部长祖尔基弗利·哈桑（Zulkifli Hasan）表示，TikTok社交平台上的电商板块TikTok Shop必须在一周之内改组为独立应用程序（App），否则将被关闭服务。印尼政府新规禁止TikTok等社交平台在平台内做商品交易，或是将用户数据用于电子商务目的。政府监管文件显示，新规定还要求印尼电商平台为从国外直接购买的商品设定100美元的最低价格，并要求所有产品均应符合当地标准；这是为了避免便宜的外国产品大量流入，以保护印尼的微型和中小企业。一直以来，印尼监管机构都在对TikTok展开调查，担心TikTok Shop会垄断市场。还有多名政府官员就有关事务公开表态，比如总统佐科表示，TikTok Shop等社交商务平台导致了中小微企业和传统市场营业下滑。贸易部长祖尔基弗里表示，新规定旨在确保“公平公正”的商业竞争，以及保护用户的数据。他警告称，不能让社交平台同时成为电子商务平台、商店和银行。数据显示，印尼有约6420万家中小微企业，贡献了61%的国内生产总值（GDP）。佐科讲话表示，政府已就社交媒体平台上的电子商务问题召开内阁会议。他强调，印尼政府希望新技术“创造新的经济潜力，而不是扼杀现有经济”。据报道，TikTok Shop是社交平台TikTok附带的功能之一，可让商家直播带货，在页面罗列货品、价格和购买链接。用户可以直接通过应用的商品视频或介绍进入商家页面，了解商品详情，直接下单。交易细节如付款和确认订单，都可在TikTok Shop完成。TikTok于2021年率先在印尼引进TikTok Shop，目前有TikTok Shop的国家包括新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、英国和美国。分析指出，依靠社交平台崛起的社交商务出现了“掠夺性定价”现象，对实体营业的微型和中小企业构成威胁。不过，印尼政府并未点名TikTok公司，其新条例面向所有社交平台。然而，由于TikTok是占据市场份额最大的社交商务公司之一，首当其冲。根据风险投资公司Momentum Works数据，印尼每月约有1.25亿活跃 TikTok用户，而TikTok Shop的商品总价值 (GMV) 到2022 年达到25亿美元，占其在东南亚GMV的57%。印尼的TikTok活跃用户数量排名全球第二。3个月前，TikTok承诺未来几年将在东南亚——主要是印尼——投资数十亿美元，大力建设其电子商务平台TikTok Shop。TikTok印尼发言人在给媒体TechInAsia的一份声明中表示，印尼政府新规定可能会影响TikTok Shop平台上“超过600万卖家和近700万创作者的生计”。印尼本土电子商务市场由Tokopedia、Shopee 和Lazada等公司主导，但TikTok Shop 2021年推出以来获得了显著的市场份额。新闻来源：财经社、澎湃新闻 1.版权声明：凡本公众号未注明其他出处的作品，版权均属于“跨境电商头条”公众号，未经本公众号授权不得转载等其他方式使用。已经本公众号授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源。违反上述声明者，本公众号将追究其相关责任。 2.免责声明：本文为本公众号出于传播商业信息之目的进行转载或撰写发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。

“大卖”向下，“品牌”向上文丨王浩然编辑丨何洋 “中国资本市场很快会迎来一个跨境电商出海品牌的板块。”嘉御资本创始人兼董事长卫哲2022年一次公开演讲中的预判，正逐渐被验证。2023年6月，致欧科技在A股鸣锣上市，开市市值过百亿；7月，赛维时代也登上深交易所创业板，发行市盈率为47.4倍，上市首日股价涨幅曾超115%；9月中旬，三态股份首次公开发行股票并在创业板上市发行公告；此外，IPO申请已过会的睿联技术、绿联科技也即将登陆创业板……接二连三的跨境电商企业上市，让行业颇为振奋。可以看到的是，跨境电商IPO大军中，除了早期的铺货型大卖家，又加入了更多品牌型玩家所构成的新势力。他们的积极进攻，在冲淡开年不利阴影、为二级市场带来新活力的同时，也昭示着整个行业在向品牌化、规范化发展。与此同时，在全球经济下行的新周期内，一些问题也伴随着行业发展步伐的调整而出现： 不少跨境电商企业陷入“增收不增利”的窘境时，破局点到底在哪里？ 除了耳熟能详的明星企业，还有哪些视野外的玩家在今年获得了超预期增长？  “全托管”模式之风席卷整个行业，它对各种新老跨境电商卖家、品牌提出了哪些难题？ 从这些问题出发，亿邦动力对跨境电商上市企业2023年以来的业绩表现进行了一次盘点，试图探究他们的生存现状，以及他们的发展路径对当下跨境电商同行有何借鉴意义。01 跨境电商上市企业半年报汇总：谁独占鳌头，谁黯然退场？近三年内，跨境电商的上市潮中，既有安克创新、华宝新能、子不语、致欧科技、赛维时代、三态股份等品牌、卖家，也涌现出易点天下、大健云仓等服务商。而在此之前，还有兰亭集势、星辉股份、华鼎股份、华凯易佰、有棵树、跨境通等早期就已上市的老牌跨境大卖家。今年，整个行业经历了过去三年的大起大落后回归理性，大浪淘沙后，第一份半年报便显得格外有价值。注：不完全统计，仅筛选部分知名跨境电商上市企业从2023上半年的情况来看，安克创新一骑绝尘，以70亿的营收稳居赛道头部位置，同比增长20.01%；净利润8.2亿元，同比增长42.33%。值得一提的是，它旗下的六个品牌独立站收入在报告期内同比增长了112.59%。相比于其他发轫于微末的上市企业，安克创新是少有的注重研发，并成功完成品牌化转型的企业。安克创新在内部着重推行了多项组织战略创新工作，通过管理和组织创新来提升研发效率和成果转化。报告期内，安克创新研发投入达5.99亿元，同比增长33.69%，研发投入占营业总收入的比例为8.48%。巨头视野之外，华凯易佰、大健云仓、乐歌股份财报数据也极其亮眼：华凯易佰在营收同增52.10%的同时，净利润同增149.66%；大健云仓上半年营收20.4亿，净利润同增216.73%；乐歌股份的营收增长相对平稳，但净利润则同增239.8%，在一众玩家中遥遥领先。然而，在亿邦动力统计的16家跨境电商上市企业中，仍有近半数处于利润低谷，其中5家净利润骤降超80%，华宝新能净利润甚至同比下滑了132%。华鼎股份、子不语面临“增收不增利”的问题。财报数据显示，华鼎股份上半年营收达40.41亿元，同比增长17.72%，然而净利润跌幅超80%，为9000万元；子不语上半年营收13.75亿元，同比增长7.65%，净利润同样跌超80%，为1000万元。联络互动、星徽股份则是营收、净利润皆出现下滑，其中，净利润降幅接近90%。作为泽宝的母公司，星徽股份已经连续两年亏损。在2021年的亚马逊封号大潮中，星徽股份首当其冲，截至2021年末，泽宝因涉嫌违反平台政策，被封停站点367个，被封站点2021年营业收入约占泽宝全年在亚马逊平台营业收入的七成。多个铺货型大卖家的成绩也不尽如人意。其中，于2011年上市的有棵树营收仅为2.35亿元，股票也已冠上ST。02 聚光灯之外三家企业获得翻倍增长作为跨境电商圈的明星企业，安克创新每一步动作都被外界密切关注。而在聚光灯之外，如上文所述，有三家上市企业在今年上半年的业绩极其亮眼，分别是大健云仓、华凯易佰及乐歌股份。 1  大健云仓：大件商品B2B出海第一股2006年，大健云仓成立，定位大件家具商品跨境B2B平台，为全球大件商品提供供应链对接、跨境交易、海外仓储物流、售后交付等全流程服务。与小件商品相比，非标准化大件商品易损坏、难搬运、难退货，且需要考虑备货问题——大件家具消费频次低，备货多则容易导致资金链长，仓储费用高；备货少则容易出现断货、工厂不愿接单等问题。基于这片市场空间，大健云仓开辟出三大业务：GigaCloud 1P、GigaCloud 3P及非平台电子商务。GigaCloud 1P为直营业务，大健云仓从供货商手中直接买入大件商品，再卖出去，赚中间差价。货权、定价权在大健云仓，由平台自主运营。GigaCloud 3P为B2B平台模式，大健云仓搭建平台、撮合交易，主要营收来源为交易佣金，曾被称为是海外版1688。大健云仓还提供一件代发服务。相关数据显示，大健云仓近几年3P活跃卖家中，约有九成为国内制造商。平台外电商业务指公司自己从供应商处购买优质产品，在第三方平台（如亚马逊、沃尔玛、美国Wayfair、日本乐天）出售。此外，针对跨境商品交付难的问题，大健云仓自主研发仓储管理和物流配送系统。目前，大健云仓已经在北美、欧洲和日本共布局24个自营的专业大件规制海外仓，总面积约520万平方英尺（超48万平方米）。2019-2021年间，大健云仓活跃第三方供应商数量的复合增长率高达132%，活跃零售商数量的复合增长率高达184.4%。2019-2021年，公司营收分别为1.22亿美元、2.75亿美元和4.14亿美元，净利润分别是290万美元、3750万美元和2930万美元。今年上半年，大健云仓营收20.4亿元，同比增长18.82%；净利润2.49亿元，同比增长216.73%。 2  华凯易佰：铺货大卖中的超级战舰在一众业务低迷的铺货型大卖中，华凯易佰的身影显得格外独特：上半年营收29.92亿元，同比增长52.1%；净利润2.08亿元，同比增长149.66%。2021年，接连亏损的华凯易佰收购易佰网络90%股权，并在2021年实现营收规模大幅攀升至20.75亿元。虽然从净利润维度看依旧亏损8740.38万元，但2022年开始，公司盈利能力已显著改善。2022年，华凯易佰实现营业收入44.17亿元，同比增长112.88%；净利润2.16亿元，其扣非净利润也顺利扭亏为盈，达1.99亿元，同比分别增长347.39%、299.76%。华凯易佰以易佰网络为载体，通过亚马逊、eBay、速卖通等平台开展跨境电商业务。华凯易佰是典型的铺货型大卖家，截至今年上半年，华凯易佰在售产品SKU超过95万件。上半年，易佰网络在亚马逊店铺数量为720个，当期新增54个，关闭7个。运营模式上，华凯易佰主要采用多品类、多平台、多市场的运营模式，国内仓、海外仓协同发展，以传统的铺货业务为主体，配以精品路线及亿迈生态平台业务（为中小卖家提供全方位跨境业务解决方案）。精品业务方面，华凯易佰采取精简产品线的发展策略，将产品线缩窄至清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大类。精品业务销售SKU数量较少，销售客单价较高。报告期内，精品业务在售SKU数量为376个，销售客单价为441.13元。 3  乐歌股份：业务贯穿全产业链 品牌独立站势头正盛2017年，乐歌正式在深交所IPO上市，成为中国人体工学第一股。目前，乐歌的产品线已经拓展到智能办公、家居等多个场景，产品也从一张升降办公桌拓展到升降学习桌、升降家居桌、升降书法桌等多个创新品种。乐歌海外品牌“FlexiSpot”品牌升降桌在亚马逊、eBay、沃尔玛、乐天等电商平台长期位居销量排名第一，品牌独立站“flexispot.com”在全球线性驱动应用产品垂直类独立电商网站中处于第一梯队。在生产商、品牌商身份之外，乐歌又将目光投向服务商，进军外贸基础设施建设服务，在原有的海外仓基础上，建立12个公共海外仓，为中小外贸企业品牌出海提供物流、仓储服务。在此前的一次媒体沟通会当中，乐歌创始人项乐宏表示，乐歌在一众北美本土升降桌品牌中脱颖而出的关键便在于：通过自研自造、海外建厂、海外仓和造船，打造了贯穿外贸企业上下游的全球化产业链条，全链路锁定住成本。在成本端，乐歌以海外建厂方式，形成可持续的成本控制，将包含控制器、算法、电机产品在内的核心制造环节放在宁波、广西北海，而外围的有机组合环节则放在越南。借助海外仓，乐歌把成本进一步压低。据悉，基于乐歌自身百万包裹级的跨境电商体量，以及服务中小外贸企业的公共海外仓体量，乐歌与电商产业链上下游合作者的议价能力强，包括头程海运、卡车派送、仓储服务成本、尾程快递、支付等方面的议价能力，形成了良好的生态效应。目前，海外仓已成为乐歌的第二增长曲线。截至2023年6月，乐歌在全球运营12个海外仓，总面积27.58 万平方米，实现第三方服务收入3.66 亿元。乐歌对6个海外仓加强自动化、信息化建设，加快推进小仓换大仓战略，加快推进自建大仓的同时，前瞻性地以极低的成本在美国核心区购买了4800 亩土地，提前锁定远期仓库成本优势。03 “大卖”向下，“品牌”向上不同品类、不同行业的上市企业，在今年面临着不一样的市场竞争格局和经营压力。以近年来极为火爆的便携式储能赛道为例，当下的竞争已白热化，头部玩家的业绩表现也出现较大波动。今年上半年，华宝新能营收9.21亿元，同比下降-29.93%，净利润也由盈转亏。华宝新能初登创业板时，发行市盈率近85倍，上市首日市值突破200亿，如今，这个数字在80亿左右。据其财报披露，业绩亏损的原因在于海外持续高通胀和央行加息动作，海外消费市场阶段性疲软，销售不及预期，导致库存消化周期拉长，市场竞争加剧。 对其而言，一部分压力来自于高居不下的海外高成本库存。2023年上半年，华宝新能都在陆续去库存，其中美国、日本、中国的库存已回归至正常水平；欧洲市场因俄乌战争、能源危机、通胀持续加剧等，市场库存仍有一定压力。 此外，作为便携储能第一股，华宝新能的先发优势正逐渐被追平。储能赛道竞争白热化，正浩EcoFlow、德兰明海Bluetti、Anker等厂商都在迅猛进攻。为确保市场份额，华宝新能不的不加大产品促销力度，通过折扣优惠等方式招徕顾客。值得一提的是，当下，仍然有一批正处于IPO进程中的跨境电商相关企业。时至如今，二级市场的品牌仍然稀少。安赐资本合伙人颜伟华曾表示，过去很多企业由于遇到行业发展的阶段性红利、流量红利或者疫情催化，获得了“机会成长”，但这种成长很难可持续发展，一定要转变为“战略成长”，专注于价值创造和可持续。高效率、高效益、高质量的公司，才能够真正可持续、长期发展。这在今年跨境电商企业的半年报中已得以印证：早年间以铺货模式起家的大卖家们，即便是身处品牌特色不那么突出的品类，如今也很难拿出足够亮眼的成绩，反倒是难掩颓势。今年，“全托管”模式盛行，Temu、SHEIN、Shopee、Lazada、TikTok Shop等跨境电商平台都参与其中，平台通过规模化控制成本实现极致性价比，受其冲击波的第一批人便是贸易型、铺货型卖家群体。当下，很多贸易型卖家尚且能凭借深入产业带源头的能力和强大的组货能力，在各大平台争抢产业带的大战中如鱼得水。但未来，当全托管模式进一步铺开，更加深入的渗透到产业带上游，这些贸易型、铺货型卖家的生存空间很难说不会受到挤压。反观品牌型卖家，同样以华宝新能为例，其拥有Jackery电小二、Geneverse电掌柜两大全球品牌，经过多年的沉淀，仍葆有相当的突围底气。华宝新能表示，短期的业绩波动不影响长期发展，其将根据市场变化实时调整经营策略，推进落实内部降本增效，加速新品的上市节奏，精耕战略市场，加快全球线下渠道的布局，进一步拓展东南亚、非洲、南美洲等新兴市场。正如一位业内人士的比喻：跨境电商市场再难支持一个年入百亿的环球易购，却可以培育出成千上万个类似安克创新的身影。这从今年的IPO名单中也足见一斑：在赛维时代、三态股份后，几乎没有了铺货型大卖家的身影，取而代之的是绿联科技、德兰明海、睿联技术、通力科技等，有OEM制造业背景、较强产品研发、科技创新能力等因素加持的企业。 END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

东南亚市场的诱人之处：一是市场本身潜力巨大，二是相对稳定且独立的市场环境。文丨周昕怡编辑丨何洋 TikTok Shop在东南亚全面上线商城业务，阿里巴巴向Lazada再注资8.45亿美元，拼多多Temu相继杀入马来西亚和菲律宾，Shopee母公司内部信宣布进入全面战斗模式……2023年的东南亚电商市场，新老玩家刀剑相碰，整个市场前所未有的热闹，也是前所未有的焦灼。 与此同时，中国商家出海东南亚也进入新的阶段：一方面，金字塔底部的白牌产品仍然凭借丰富多样的供给大行其道；另一方面，白牌和国际大牌之间的真空地带，也滋养了一众新消费品牌，他们当中既有从中国市场拓展至东南亚的，也有直接去东南亚本土创立的。 而除了消费侧的火热，出海东南亚的另一个热门话题则是“供应链转移”、“东南亚建厂”。诸如光伏、新能源、电子设备、服装纺织等类别的制造型企业纷纷布局东南亚生产线。这既是有效应对国际贸易风险、降本增效的措施，也是中国产业完成全球化进阶的重要一步。 回归起始点，东南亚市场之于中国出海企业的诱人之处到底在哪里？普遍的答案：一是市场本身潜力巨大，二是相对稳定且独立的市场环境。 聚焦到电商行业，时代的红利不言而喻。市场研究机构eMarketer发布的报告显示，2023年，东南亚电商市场规模增速在全球排名第一，至此，已连续3年成为全球电商规模增长最快的地区。预计到2025年，东南亚电商GMV将达到2330亿美金，年复合增长率达24%。 换句话说，在这个快速增长的市场上，无论是平台、商家还是服务商，各个领域都有蕴藏着足够大的想象空间。 针对中国企业出海东南亚的潮流，今年，亿邦动力也推出了内容专栏《东南亚出海洞察》，基于市场一线洞察，探索中国产品、品牌、服务、商业模式、投资出海的机会。在此，亿邦动力也将今年以来在东南亚市场观察到的热点现象、重要变化整理如下： 01 创投踩刹车东南亚资本市场高热后迎来降温 过去几年，东南亚是创投市场的香饽饽。据Pitchbook统计，截至2022年9月，流入东南亚初创公司的风险资本达到114亿美元，比2021之前的任何一年都要多。热钱大量涌入数字化、科技及互联网产业，为培育独角兽提供了沃土。 不过，今年，这股热潮有所降温。随着美联储加息等宏观环境的变化，东南亚创投机构普遍改持更加谨慎、理性的态度。“只看不投”成为常态。 越海资本的一份统计显示，2023年4月至6月，东南亚风险投资交易数量为163笔，低于2022年二季度的189笔；总投资金额达27.5亿美元，与2022年同期保持基本一致。相对而言，风险投资早期项目数量及金额均有所回落。 与此同时，无法快速实现盈利的初创项目开始被资本放弃，部分已融资的公司被资方要求提高利润率，一些Pre-IPO的公司因资本市场情况放弃发行新股融资，有的已上市科技公司也面临股价大跳水的危机。 比如，东南亚头部互联网企业Grab今年第二季度财报显示，公司总营收为5.67亿美元，同比增长76.64%，净亏损为1.48亿美元，仍未实现正向盈利。在资本降温的影响下，Grab的泡沫被快速戳破，股价区间跌幅高达70%。而今年6月，Grab也进行了新一轮裁员，涉及约10%的员工数（多达1000人）。 印尼电商平台Bukalapak也陷入抛售潮，自去年8月在雅加达上市以来，其股价下跌了75%。财报数据显示，今年上半年，Bukalapak净亏损3892.7亿印尼盾。公司总资产也由去年12月的27.4万亿印尼盾，缩水为27.1万亿印尼盾。 在挤水分过程中，东南亚项目进入大浪淘沙阶段，赛道在遇冷后回归正常区间。而从创投风向看新的行业机会，越海资本分析指出，从2023年第二季度开始，投资领域开始出现分化，软件与金融服务行业热度骤减，信息技术行业投资数量有所上升，而电商与食品饮料行业投资回暖，值得关注。 02 电商平台开启新战局头部玩家纷纷卷入“全托管” 无论是TikTok Shop的快速壮大，还是Temu的最新入局，都给2023年的东南亚电商平台竞争格局带来新的变化。 据新加坡研究公司Momentum Works发布的报告，2023年预计Shopee在东南亚市场份额将从2022年的48.1%升至48.5%，Lazada在东南亚市场份额将从2022年的20.2%下降到17.7%，TikTok Shop则将从2022年的4.4%跃升至13.2%，与老玩家Tokopedia的市场份额持平。 今年8月，风头正盛的拼多多出海平台Temu也登陆东南亚，让这个本就处于“平台混战”中的市场，又添了不少变数。用一位业内人士的话说：东南亚电商领域的价格“白刃战”可能会进一步加剧，尤其是在全托管模式席卷的当下。 Lazada是东南亚率先推出全托管业务的平台，于6月初开放了菲律宾站点，并于7-8月份开放其他站点。Shopee也紧锣密鼓上线了全托管业务——自4月开始内测后，经历数月的探索，于7月启动了全托管业务的招商。（《新战局开启！跨境电商“全托管”大军又添一猛将》） 而全托管模式的先行者Temu则在8月后相继上线菲律宾站和马来站两个站点，并保持了一贯的极致性价比策略，提供免运费、大额满减折扣等优惠。 TikTok Shop虽未在东南亚上线全托管模式，但却大推商城业务（即货架电商模式），目前正以内容和货架双驱动的成熟形态在东南亚加速拓展。 03 直播电商方兴未艾用户冲着产品来，退货率低 在东南亚，电商还未极大深入人们的生活，占总体零售市场不到十分之一。当地消费者的吃喝玩乐大多依赖线下实体店，像零食、服装等倾向在实体消费，只会在线上购买个护、美妆等电商平台上种类更丰富的产品。 就电商平台来说，以Shopee和Lazada为主的货架式电商平台在东南亚占据主导地位，社交电商、直播电商则是不可忽视的新势力。据谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2022东南亚数字经济报告》显示，2022年东南亚电商GMV为1310亿美元。而研究机构Cube Asia分析指出，2022年东南亚社交电商GMV为420亿美元，直播电商为120亿美元。也就是说，直播电商在东南亚总电商GMV当中的占比不足十分之一。 对比国内早期的直播带货可以依靠传统电商长期沉淀、培育好的市场直接进行转化，东南亚市场更像是电商、直播带货在齐头并进，共同建立起消费者线上购物的心智。 从东南亚直播电商行业当下的特点来看，超级大主播尚未出现，垂类达人几乎没有典型代表，明星、网红也还没有涉足带货的业务。 在这种情况下，消费者基本冲着产品来买，而非主播、优惠券。这就极大地减弱了冲动型消费的占比，也直接影响到退货率的高低。由于东南亚物流体系不成熟、退货流程复杂，而且售后服务体系不完善、退货的成本高， 当地消费者维权困难等方面因素，东南亚直播电商退货率对比国内要低。（《去东南亚为直播电商开荒，没有超头主播，货品供给不足……丨东南亚出海洞察》） 04 本土新消费品牌崭露头角复刻“东南亚版完美日记” 东南亚经济增速快、人口多，且较强的消费能力让这里的电商发展充满可能性。尽管普遍工资不高，但从消费情况来说，东南亚年轻人都敢于去消费。用业内的一句玩笑话来说，就是“有3000元的工资，就要花掉2000元”。                                                        虽然拥有较强的消费力，但东南亚消费者的品牌选择却较少。线上线下渠道的快消品市场长期被传统大牌所垄断，在白牌产品到国际大牌产品之间，存在着巨大的真空地带，高性价比、差异化的产品仍然缺乏。 今年一个明显的现象就是，凭借着社交媒体流量洼地，一批新兴的东南亚本土品牌快速蹿红，填补了市场空白。而一个共性是，他们身上往往都带有中国基因，如由中国创始团队操盘，将国内新消费品牌的路径搬到东南亚，Simplus、MeToo、Bioaqua、SHINTIFIC等都是代表。 这些东南亚新消费品牌无疑都抓住了年轻人的消费诉求：Metoo颠覆市面上单一的漱口水味道，打造了“益生菌”的差异化理念；Simplus凭借拥有强大核心功能和时尚简洁外观的产品，横扫各大平台。 恰如几年前国内刚刚涌起的新消费品牌浪潮，完美日记、花西子、自嗨锅、每日黑巧、拇指白小T、usmile、内外……一众新秀凭借抖音、小红书的新流量红利，通过内容营销实现快速成长。 值得一提的是，东南亚新消费品牌通过线上渠道走红后，都更为快速地布局线下市场。比如，BIOAQUA在线上打造出一定声量后，就于成立的第二年投入线下渠道，截至目前已入驻近300家分销店，进入MINISO（名创优品）、Dandan、Indomaret等超3万家线下店，并在雅加达建立了几十家专营店，还自建了品牌集成网红店。通过线下渠道，品牌得以面向更广泛的消费人群。 05 中国新消费品牌下南洋开实体店成风 几年间，中国新消费品牌出海东南亚已经不是新鲜事了。今年，伴随着疫情影响的消散，他们在东南亚的线下布局也更加密集。来自中国的餐饮品牌、潮玩品牌、服饰品牌、家居品牌等，不断出现在东南亚的街头。  1  潮玩出海：泡泡玛特连续在东南亚多国开店 继2021年在新加坡开东南亚首店后，泡泡玛特在今年正式进入东南亚其他国家，于5月在吉隆坡Pavilion Kuala Lumpur落地马来首店，与9月在泰国尚泰世界购物中心落地泰国首店，选址皆为人流密集的繁华地带。据悉，泰国门店当天开业首日销量就突破了200万元。 目前，泡泡玛特在东南亚开设了10家门店，除马来和泰国外，新加坡落地了8家线下店，其中5家为快闪店，同时在新加坡各地铺设了数十台机器人商店。据了解，泡泡玛特出海策略是从轻到重的拓展模式，先构建以经销商为主的B端渠道，再用电商探索市场情况，继而通过机器人商店、快闪店等轻盈线下模式去快速线下，最后再是开设门店。 出海东南亚，潮玩品牌大多以新加坡为首，进而拓展其他国家，恰如泡泡玛特。而就全球潮玩市场而言，东南亚还是有待挖掘、需要市场教育的新兴市场，北美、日韩等成熟市场仍是重要的版图。  2  咖啡出海：瑞幸抢滩新加坡，库迪打入印尼 今年3月，蜜雪冰城在印尼的门店数量已经接近1500家，到今年年底有望将规模扩大一倍。霸王茶姬自2019年在马来西亚开出海外首店后，到今年在该国开出的门店已超过50家，且70%的店开在星巴克、麦当劳等大品牌隔壁，月均营业额能达到30万人民币。 继奶茶品牌出海后，中国的咖啡品牌也走向了东南亚。 3月，咖啡新零售企业瑞幸咖啡在新加坡的两家门店正式开张，打响了瑞幸进军国际市场的“第一枪”。事实上，新加坡的咖啡消费相当成熟，人均咖啡消费量较高、市场发展也比较充分。而在主打性价比的生态位上，瑞幸将在新加坡面对Flash Coffee以及多家本土咖啡创投品牌的竞争。 8月，刚成立一年的库迪咖啡在印度尼西亚开东南亚首家门店，并计划今年在印尼开至少400家门店，同时在泰国和新加坡等地进行招商。选择印尼，或许源自其具有较大规模扩张潜力。根据国际咖啡组织和欧睿数据，2022年，印尼是全球第七大咖啡消费市场。同时，印尼咖啡市场竞争格局分散，主要是国际咖啡品牌和印尼本土咖啡在同台打擂。 东南亚被称为下一个咖啡热土，咖啡消费市场新兴且颇具潜力。但咖啡出海仍面对着店铺模式本土化、产品本土化，以及与本土咖啡品牌打造差异化形象等难题。  3  零售品牌出海：名创优品在印尼开出全新概念店 今年4月，名创优品在印尼开设了首家全新概念店，是将原有店面进行了焕新升级，以概念店的全新面貌再度亮相，店铺总面积近700平方米，是目前印尼面积最大的门店，吸引了众多年轻消费者进店打卡拍照。 早在2015年，名创优品就正式出海，选择东南亚为第一站。2015年末，名创优品在新加坡开出第一家门店；2016年，名创优品进驻菲律宾和泰国；2017年在印尼开设首家门店，目前名创优品在印尼的门店已经超过200家。 在东南亚，复制国内模式，名创优品从品牌、商品、供应链和加盟商几大方面做整合，形成商业闭环。同期来看，零售品牌KKV在2020年选择东南亚为出海首站，于印尼落地生根，覆盖印尼20多个城市。对比而言，名创优品出海策略更为激进，选择多国并行扩张，而KKV更倾向于单个国家打透后再进驻其他个国家。 06 新能源汽车找到新的增长极 据路透社日前报道，比亚迪近期在东南亚市场表现强劲，击败特斯拉等竞争对手占据该地区超过四分之一的电动汽车销售份额。中国车企击败国际知名车企品牌的消息，让市场目光转向成为新能源增长点的东南亚。 一方面，东南亚电动车市场蓬勃发展，爆发出红利期。分析机构Mordor Intelligence的数据显示，预计2027年东盟电动车市场规模将从2021年的5亿美元增长至26.7亿美元，年复合增长率达32.73%。伴随东南亚汽车电动化转型发展，电动车毫无疑问成为炙手可热的行业赛道。 另一方面，东南亚国家主动拥抱新能源，以市场换产业。印尼力争到2035年将电动汽车产量提高到100万辆；泰国提出到2030年生产75万辆电动汽车的目标，在2035年实现100%电动化目标；马来西亚计划到2030年实现电动汽车在汽车总销量中的占比达到15%，到2040年将这一比例提高至38%…… 此前，日韩车企已经占据东南亚燃油车高地，而现在中国车企比亚迪、哪吒、长城汽车、上汽通用等以新能源汽车为切入点，在东南亚冒尖占据前列，还掀起了一波东南亚设厂热潮。而根据全球知名研究公司Counterpoint Research的数据，中国电动汽车销量已经占据了东南亚电动车市场75%的份额。 07 全球供应链部分转移去东南亚建厂成新趋势 如果去珠江三角州走一圈，会发现，很多劳动密集型企业的工厂正在往东南亚迁移。确切地说，从十几年前开始，这个产业链转移的变革就开始默默地发生了。一个明显的现象是，阿迪达斯和Nike的产品，很多已经由Made in China变为Made in Vietnam。 闯荡越南的热潮，早在2018年中美贸易战打响之时便已开启，如今再次出于对2023年美国经济以及中美贸易战对订单影响的考量，不少外贸企业表达了迫于压力而打算去越南建厂、去东南亚布局供应链的想法。 一位国际贸易数据服务商指出，这一轮转移，更多的是高关税、高风险的背景下被动开启的。美国正在加大对中国制造产品的贸易壁垒，让很多（如蜡烛、轮胎制造等）行业的关税高达200%，企业不得不转向越南去生产，这也造就了2018年、2019年的高峰。消费电子类，从三星开始，苹果产业链下的富士康、立讯等都在越南有长线布局，更是带动了很多一级、二级供应商的制造转移。 这种供应链转移也更像是一种“外溢”。2018年美国对中国加征25%的关税之时，就注定了劳动密集型产业会从中国迁出去的命运——这不是整体产业链外迁，而只是某些人力成本占比较高的环节。 离中国更近、劳动力效率更高、土地价格和劳动力成本相对较低，且基础设施更好，都是越南北部更适合建厂的原因。北部也有更像中国的生活环境以及产业集群效应，且最重要的是，还有更多剩余的工业用地，而南部开发得更早，“都满了”。 不过，经历几波热潮之后，如今的越南已不是想进就能进的地方了，“可能随便投资一个厂都要上千万”。 可以说，越南的土地价格早已今非昔比。如今工厂进入越南的第一需求便是找工业园区，越南约有500个工业园区，但基建比中国慢很多，大量工厂迁移而至导致当地难以承载。很多地方的工业园区满员率已超95%，土地价格水涨船高（每年约20-30%的涨幅）。 值得一提的是，去东南亚建厂，也有出自做品牌的迭代需求。当地建厂的职能可能是研发中心、信息收集中心等，作为市场快速响应的中心，实现“小规模快速试错”的产品研发模式。建厂前期成本可能相对较高，但跑通之后，再依托国内的供应链优势进行大量生产，就拉平了前期的成本投入。（《敢消费，不内卷，电商创业者在越南找到“反脆弱”之力丨东南亚出海洞察》） END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？