8月22日，增速“共建”引擎 擘画中巴未来“首票中-巴TIR国际道路运输发车仪式”在喀什成功举行。本场活动由喀什海关、喀什市人民政府指导，宏鹰国际货运有限公司主办，深圳市跨境电子商务协会协办支持。11时34分，5辆贴有“TIR”标识的外籍车辆从喀什海关监管仓库驶出，将途经红其拉甫边境口岸，3天左右抵达巴基斯坦首都伊斯兰堡。这是中巴两国建交有贸易往来的首票TIR运输业务，丰富了新疆跨境运输模式，打通了中巴经济走廊国际物流新通道。出席本次仪式活动的领导嘉宾：喀什市委副书记  黄伟明喀什海关副关长 程涛  喀什地区外办党组成员、副主任  麦麦吐孙喀什地区商务局党组成员、副局长  姜海涛地区交通运输局党组成员、副局长  沙比尔江•加比日国际道路运输联盟(IRU)东亚及东南亚代表处首席代表 周妍国际道路运输联盟(IRU)东亚及东南亚代表处 TIR及过境业务资深专家 王冉中国道路运输协会副秘书长 高兮交通运输部公路科学研究院 高效装备运用部部长 张浩巴基斯坦NLC总经理 Mr Brigadier Muhammad Hussain  深圳市跨境电子商务协会执行会长 王馨   宏鹰国际货运有限公司 全球跨境&多式联运负责人兼大中华区公路&铁路副总裁 邓国樑宏鹰国际货运有限公司 全球跨境&多式联运负责人兼大中华区公路&铁路副总裁邓国樑致辞表示，“一带一路”倡议给国际道路运输开创新河，中欧班列、跨境卡车、多式联运给全球供应链提供了全新的解决方案。CEVA作为行业龙头企业，积极配合“一带一路”倡议，大力开发TIR国际卡车运输、多式联运和集配服务。未来还将提供更多的绿色、可持续产品服务市场。“今天我们很荣幸举办第一票中国喀什到巴基斯坦伊斯坦布尔TIR发车仪式，相信这个起点将为未来的中巴之间的贸易运输带来更多可能和机遇。CEVA将持续投入，助力喀什成为一个高质量高竞争力的国际枢纽物流中心。”邓总表示。喀什市委副书记黄伟明同志致辞表示，今年恰逢中巴经济走廊建设启动十周年，喀什市人民政府将认真贯彻落实习近平总书记贺信精神，为打造中巴经济走廊建设“升级版”，共建增长走廊、民生走廊、创新走廊、绿色走廊、开放走廊，推动构建新时代更加紧密的中巴命运共同体贡献应有力量。我们将以此次发车为契机，进一步发挥“东联西出”“西引东来”的区位优势，加强与多方的合作交流，打造更加便捷、高效、安全的物流通道，积极融入“一带一路”建设，促进喀什市经济社会发展,努力将喀什市打造成现代化区域中心城市，为促进中巴两国友谊和合作谱写出更加辉煌的喀什市篇章。喀什海关副关长程涛致辞表示，习近平总书记在中巴经济走廊10周年庆祝活动中明确指出“中巴经济走廊是“一带一路”重要先行项目”。喀什具有“五口通八国、一路连欧亚”的独特地理优势，正值喀什—红其拉甫商贸服务型（陆上边境口岸型）入选2023年国家物流枢纽建设之际，截止目前，在喀什海关和市政府的全面部署和大力推动下，喀什已实现了中吉乌通道上的TIR常态化运输，未来也将致力于打造中巴经济走廊国际物流通道高质量发展。深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨女士致辞表示，中巴国际公路的建设是中巴两国友谊的重要成果，也是中国“一带一路”倡议与巴基斯坦“中巴经济走廊”战略的有力体现。这条公路连接着两国人民的心与心，促进了双方经济、文化和人员往来的发展，为两国之间的合作交流搭建了一座坚实的桥梁。中-巴TIR 国际公路运输的开通将为两国之间的贸易往来提供更便捷、高效的运输服务，这不仅是中-巴两国间物流合作的重要里程碑，也是深化国际合作、构建开放型世界经济的重要体现。本次中-巴TIR国际公路运输项目的成功发车，将为中国和巴基斯坦之间的贸易往来带来新的机遇和推动力。通过优化物流环节、提升通关效率，能够降低贸易成本，促进商品流通，为两国企业拓展市场提供更加可靠、高效的物流服务。深圳市跨境电子商务协会（以下简称“深跨协”）将继续肩负“连接全球市场，构建跨境生态，重塑贸易格局”的使命，积极组织会员单位参与中-巴TIR国际公路运输项目，推动中巴两国贸易合作不断深化。我们将加强与巴基斯坦相关部门和组织的合作，积极探索新的合作模式，为双边电商交流搭建更加便捷高效的平台。TIR即《国际公路运输公约》，是一种全球通用的国际海关中转和担保系统，是建立在联合国公约基础上的国际跨境货物运输领域的全球性海关便利通关系统，通过简化通关程序来提高通关效率、推进多边贸易和国际运输的便利化与安全性。TIR系统从1949年建立至今，已在全球拥有78个缔约方，覆盖“一带一路”沿线大多数国家。中国于2016年7月正式加入《TIR公约》，2018年5月正式实施TIR系统至今，TIR运输已从中国直通亚欧30余国，7000公里以上跨境公路货运时效缩短至两周左右。 国际道路运输联盟（IRU）于1948 年成立于瑞士日内瓦。经联合国授权，IRU在全球管理《TIR 公约》以及建立在该公约基础上的唯一的全球性跨境货运通关系统-TIR 系统，通过简化通关程序和提高通关效率，推进国际运输与贸易便利化。 国际道路运输联盟(IRU)东亚及东南亚代表、首席代表周妍致辞表示，今年是 “一带一路”倡议提出和中巴经济走廊启动建设十周年，也是联合国《TIR公约》在中国实施五周年。喀什是中国正式实施联合国《TIR公约》后首个启动TIR内陆运输业务的城市，也是新冠疫情降级管控后，中国首个恢复TIR运输业务的城市。此次中国-巴基斯坦开启TIR运输后，可进一步助力企业享受通关便利，受益于各国海关监管互认，TIR运输货物全程施加关锁，沿途海关原则上不开箱查验，大幅简化通关流程，提升贸易便利化水平、提高货物通行效率、节约运输时间和成本。 巴基斯坦NLC总经理 Mr Brigadier Muhammad Hussain 致辞表示，中巴友谊是根深蒂固且永恒的。中巴经济走廊的合作与一带一路将会紧密联系在一起，感谢喀什海关，喀什市人民政府、IRU，以及宏鹰国际物流的多方牵头努力，成功开展中巴TIR陆路运输并将中巴经济走廊的路线实际操作化，加强了区域联系和经贸合作。NLC拥有巴基斯坦最大的卡车车队，由5000台卡车组成，未来，NLC和宏鹰国际物流将会向中国公司和进出口服务商提供可靠的TIR公路运输服务，帮助中巴两国强化双边全天候战略合作关系并促进双边经贸合作。 首票中-巴TIR国际道路运输发车仪式剪彩环节，市委副书记黄伟明，喀什海关副关长程涛，喀什地区外办党组成员、副主任麦麦吐孙，喀什地区商务局党组成员、副局长姜海涛，地区交通运输局党组成员、副局长沙比尔江•加比日，深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨，国际道路运输联盟(IRU)东亚及东南亚代表、首席代表 周妍，巴基斯坦NLC总经理 Mr Brigadier Muhammad Hussain ，宏鹰国际货运有限公司全球跨境&多式联运负责人兼大中华区公路&铁路副总裁邓国樑等9位领导共同剪彩见证。 喀什市委副书记黄伟明现场宣布发车。 增速“共建”引擎，擘画中巴未来。此次TIR运输在 “中巴经济走廊” 上的正式启动，将进一步提升该走廊物流通道的多样性和安全性，为企业提供更为灵活便捷的国际物流解决方案，助力喀什国家物流枢纽建设，为 “一带一路” 倡议和亚欧大陆互联互通注入全新动力。未来，在喀什市政府、海关及相关部门的大力支持和协会、企业的不懈努力下，将携手推动中巴通道TIR国际运输的规模化、可持续发展，为中国、巴基斯坦乃至更多 “一带一路” 沿线国家的贸易便利化和经贸繁荣，打下坚实基础并提供有力支撑，为两国经济社会发展贡献力量，为喀什市经济高质量发展注入新的活力。

近日，广州知识产权法院受理了广州蒙变信息科技有限公司（以下简称蒙变公司）诉亚马逊欧洲服务公司（以下简称亚马逊欧洲公司）滥用市场支配地位纠纷案。据了解，该案是广州知识产权法院受理的首例跨境电商企业诉境外电商平台滥用市场支配地位纠纷案件。案情介绍蒙变公司是一家从事跨境贸易代理、货物进出口等外贸型电商企业。蒙变公司诉称，亚马逊公司是全球最大的境外电商平台经营者，亚马逊欧洲公司系亚马逊公司的欧洲子公司，在欧洲范围内电子商务领域具有市场支配地位。亚马逊欧洲公司滥用己方制定的《亚马逊服务欧洲商业解决方案协议》第3条规定，无正当理由关闭蒙变公司的网店，封禁账号，并拒绝交易等，故诉至法院，请求判令亚马逊欧洲公司解封蒙变公司被冻结的账号；改变buy box及平台算法、数据，让蒙变公司可以自由选择物流服务企业并可以与亚马逊公司自营产品公平竞争；亚马逊欧洲公司向蒙变公司赔偿经济损失并退还账户余额。目前此案正在送达应诉阶段。法治链接近年来，跨境电子商务发展得如火如荼，因此引发的涉外知识产权纠纷屡见不鲜，与此同时，我国境内部分跨境电商企业法律意识日益增强，不是仅作为“被告”被动应对，而是作为“原告”主动出击。此案中，蒙变公司起诉主张亚马逊欧洲公司滥用市场支配地位，排除和限制其参与竞争，损害其合法权益，故诉至法院。根据《中华人民共和国反垄断法》第二条规定，中华人民共和国境外的垄断行为，对境内市场竞争产生排除、限制影响的，适用本法。依据上述规定，当事人认为因境外垄断行为在我国境内受到损失而提起诉讼的，该被诉境外垄断行为对我国境内市场竞争产生排除、限制影响的结果地可以作为案件管辖连接点。此案，亚马逊欧洲公司是境外电商平台的经营者，其可能存在基于境外电子商务相关的市场支配地位，可能对跨境电商企业蒙变公司参与境内相关市场的竞争能力造成直接、实质、显著地限制竞争效果，蒙变公司的住所地位于广东省广州市，系侵权结果发生地，故广州知识产权法院对本案具有管辖权。据悉，此案系广州知识产权法院受理的首例跨境电商企业诉境外电商平台滥用市场支配地位纠纷案件，该院积极探索涉外反垄断案件中侵权结果地等管辖连接点的认定标准，依法行使司法管辖权。文章来源：广州知识产权法院

随着科技的飞速发展和全球电商的崛起，南非作为非洲大陆的重要一员，正逐渐成为国际电商巨头们角逐的舞台。在这个多元文化的国家，消费者的购物方式正经历革命性的转变。 而率先布局南非市场的SHEIN，这一次属实是赢麻了！ 据彭博社报道，目前SHEIN已成为南非GooglePlay商店中下载次数最多的购物APP，亚马逊和沃尔玛也在押注非洲这片市场，但后者多年努力仍未有太大水花。约翰内斯堡 24 岁的接待员塔希拉·库马洛 (Taahira Khumalo) 表示：她现在所有的衣服都在网上购买，而受到具有竞争力的价格、流行时尚和交货速度的吸引，吸引她不断回购SHEIN的原因。 SHEIN的南非传奇 SHEIN作为一家专注于时尚领域的电商平台，疫情期间敏锐地抓住了机会，将目光投向了非洲大陆。并以其独特的经营模式和卓越的购物体验，迅速赢得了南非市场的认可和支持。 # 专注性价比 走在潮流风口 无论国内亦或是国外，当代年轻人主打一个性价比。在商品“潮流时髦、设计独特”以外，还要通过价格低廉来吸引年轻消费者的目光。SHEIN准确抓住这一趋势，成功收获了大量年轻群体消费者。 # 专注移动端购物体验 细节定成败 不仅如此，SHEIN在南非市场的投入也体现在移动购物体验上。随着移动设备、网购日渐融入到我们的日常生活中，消费者对于随时随地进行购物的需求不断增加。 SHEIN在优化其移动APP方面也下了极大的功夫。比如简洁直观的界面设计、流畅的浏览体验、便捷的支付方式等。消费者不仅能够轻松浏览最新的时尚潮流，还能够通过几次点击即可完成购买，无论身处何地都能即刻满足购物欲望。 各方策略齐下，中国快时尚品牌——SHEIN在南非市场迅速扩大了规模。 南非市场跨境电商的机遇、竞争与挑战 SHEIN的成功不仅仅是个案，它代表了南非电商市场的崛起和变革。 南非作为“金砖五国”之一，是非洲第二大经济体，拥有巨大的市场潜力和开发价值，已成为众多国家出口的首选市场，也是我国发展外贸和跨境电商的优质海外市场之一。 截至2023年年初，南非共有4348万互联网用户，互联网普及率高达72.3%，并且还呈现出持续增长的趋势。此外，南非的人口结构也趋于年轻化，为发展电商提供了大量用户资源。‍ 与此同时，金砖国家机制成立以来，经贸合作持续巩固发展，推动金砖机制成为当前全球经济复苏重要引擎。据中国海关统计，今年前7个月，我国对其他金砖国家进出口2.38万亿元，同比增长19.1%，占我外贸进出口总值的10.1%，提升1.6个百分点；其中，出口1.23万亿元，增长23.9%；进口1.15万亿元，增长14.3%。 加之目前，南非的电子商务市场仅占零售业的4%，其背后的增长空间不容小觑。 故而，除了中国时尚巨头SHEIN正在南非这个工业化程度较高的国家站稳脚跟以外，沃尔玛、亚马逊、Wish在南非均有所布局。（点击查看《加速扩张！亚马逊南非站点或将上线！》） 不过，尽管这些国际零售巨头尝试着在南非市场站稳脚跟，但是迄今为止，电子商务在南非的发展进程相对缓慢：一、作为一个发展中国家，南非在基础设施和电力供应方面面临着严峻的挑战，这将制约跨境电商在南非的发展。 二、南非电商市场竞争激烈，外国巨头的涌入、零售商们纷纷加大在线销售范围和交付速度的力度。 三、面对不断增长的竞争，如何保持公平竞争的环境，成为了南非电商市场亟待解决的问题。几个月前，南非当地行业协会和纺织工会向南非政府投诉，怀疑SHEIN可能利用关税漏洞。同时南非政府还在制定反垄断法，要求第三方平台作出一系列调整。 未来南非跨境电商无疑将是一个热闹的市场，但当下面临的诸多挑战仍亟待解决。站在这一蓝海，该如何在激烈的竞争中脱颖而出，让我们一同拭目以待。

《华尔街日报》8月19日消息，亚马逊公司重新启动了一项外部货运服务，与联邦快递集团和联合包裹服务公司直接竞争。这家总部位于西雅图的电商巨头证实，目前已在美国本土推出Amazon Shipping。该服务可处理亚马逊网站上销售的包裹，以及来自其他网站和销售渠道的商品。亚马逊发言人表示：商家必须同时在亚马逊网站上销售商品，才有资格使用这项服务。 图源：华尔街日报What is Amazon Shipping？Amazon Shipping是一项区别于FBA服务的亚马逊自营的包裹派送服务。 该服务允许卖家将亚马逊订单或在其他网站销售的产品，利用公司的配送服务进行发货，而无需将产品存放在亚马逊的仓库中，目前该服务仅适用于国内运输。 据悉，其实此前亚马逊曾对该项目进行过测试。但由于前些年疫情引发的在线购物激增，亚马逊为了更好地处理平台上的订单，暂停了该服务。 亚马逊发言人Olivia Connors在一份声明中表示： "我们一直在努力开发新的创新方式，以支持亚马逊的销售伙伴，而'Amazon Shipping'就是快速、经济高效的发货选项之一。" Olivia Connors还表示： "我们已经提供了一段时间的服务，并获得了积极的反馈意见，所以现在我们将其扩大到更多的销售伙伴。" 自从亚马逊加大物流的投入后，发货速度也加快了，该公司上个月表示，在今年第二季度，超过半数的Prime订单在美国60个主要都市区内，可以做到当天或次日送达，宣称这是其有史以来最快的Prime速度。并且该公司还公布了未来几年将使同日配送站点数量翻倍的计划。 Amazon VS FedEx、UPS 根据资料显示，2019年左右，这一局面就曾短暂出现过，当时被业内人士戏称电商货运界的“三国杀”。因此亚马逊重启电商货运服务的消息一出，不少业内人士纷纷表示：这岂不是要和联邦快递（FedEx）和联合包裹（UPS）直面硬刚吗？！ 其实，就亚马逊而言，“刚”与“不刚”都是其次，他们真正想要的是建立庞大的运输和物流业务，摆脱对快递公司的依赖，拥有成熟的网络体系，以此提高财政收入。 一方面，亚马逊再次进入货运领域，这被视为该公司进一步扩大其物流网络的举措。亚马逊一直在积极发展其物流和运输基础设施，以实现更快速和高效的商品配送。 另一方面，亚马逊此举无疑是对此前UPS和FedEx存在罢工风险的反制措施，避免在派送环节受制于人、不可掌控。通过重新启动Amazon Shipping，亚马逊将能够直接控制货物的运输过程，减少对第三方运输公司的依赖，从而提高对物流网络的掌控力。 然而不可否认的是，面对竞争对手已经建立起的行业强大地位，亚马逊仍需要不断创新和改进其物流服务，以确保能在竞争激烈的市场中立于不败之地。 总体而言，亚马逊重新推出外部货运服务Amazon Shipping是其进一步扩大物流网络和提升竞争力的举措。为商家和顾客提供更灵活、便捷的物流选项，同时也促使竞争对手作出应对调整。 在日益激烈的电子商务竞争中，物流服务的质量和效率将成为企业获得市场份额和用户信任的关键因素。亚马逊通过加强其物流能力，为持续发展和壮大自己的电商帝国奠定了坚实基础。

Z世代是一个网络流行语，也指新时代人群。新的“Z世代”是指1995-2009年间出生的一代人，他们一出生就与网络信息时代无缝对接，受数字信息技术、即时通信设备、智能手机产品等影响比较大，所以又被称为“网生代”“互联网世代”“二次元世代”“数媒土著”等。带着互联网属性出生和成长的Z世代无疑是目前电商市场上最强劲的新鲜血液，逐渐成为电商市场的主力军。近日，印度电商巨头Flipkart在其应用程序中推出了一个新兴的时尚购物平台——Spoyl，以此为“Z世代”提供更多的购物选择。 多巴胺的界面设计风格，在Flipkart上似乎更吸睛、亮眼一些。据悉，Spoyl平台提供了40000多种产品，涵盖服装、配饰和鞋类等类别。其界面有别于Flipkart的外观，以黑、白和霓虹灯美学为特色，更贴合年轻一代潮流、活力的审美。 Flipkart在一份声明中说： “借助Spoyl ，每位Z世代购物者都能找到适合自己的独特款式，例如中性、韩系或学院风服装等等。” FlipkartFashion副总裁桑Sandeep Karwa指出，从订单量上看，时尚是Flipkart集团最大的业务，Spoyl是Flipkart战略的一部分，旨在确保时尚业务与新时代消费者保持相关，同时保持价格合理。 据了解，目前第一阶段，Spoyl平台目前主要销售服装、配饰、鞋类和珠宝等品类。在第二阶段，将引入健康和美容用品。第三阶段，SPOYL将关注更多Z世代感兴趣的产品类别，如滑板，并且考虑引入电子产品和小工具。 Z世代 强劲的购买力从她经济到它经济，从懒经济到宅经济，从户外露营到庭院消费......消费市场趋于多元化、细分化的同时，也不断表明消费群体的主力军正在变化。据联合国数据显示，全球Z世代达到24亿人(是人口数最多的一代人)。彭博社也指出，Z世代的集体购买力约有3600亿美元，而其中美国Z世代几乎占一半。美国约有6700万的Z世代成员，占美国总人口的40%以上，消费力强劲，是被认可的具有潜力的消费群体。有数据显示，预计到2026年，Z世代将超过千禧一代，成为美国最大的消费者群体。根据贝恩咨询公司（Bain & Co）的一份报告，印度三分之一的在线购物者是Z世代，而这一群体的购物者大多将时尚作为在线购买的第一类别。在Flipkart Fashion的客户群中，超过25%的客户是Z世代，即25岁以下的年轻人，而几年前这一比例仅为10%-12%。其认为，在未来两三年内，这一比例将上升到30%-35%。Flipkart此时推出Spoyl，一方面捕捉到商机、快速抢占市场份额；另一方面利用Flipkart已有的优势及群体、流量，确保Spoyl与其客户群保持相关性。结合Z世代的网上社交行为与习惯，Flipkart还将继续为Spoyl增加更多功能和人工智能技术，以改善消费者体验。Flipkart的重点围绕供应方面，以确保Z世代能够及时获得所需的物品。同时在人工智能技术方面，Flipkart将重点关注“搜索发现”，以帮助买家发现流行趋势和穿搭灵感。

【栏目介绍】“EBRUN全球好物”是亿邦动力为发掘中国出海好产品而策划的系列内容，面向各行各业征集那些受到用户认可的产品及品牌，通过讲述他们的产品如何诞生、如何响应用户需求、如何挖掘差异化价值等，让更多人看到成为全球化新品牌的可能性。与此同时，亿邦动力还发起每年一次的“EBRUN全球好物”评选活动，联合专家评委从众多参选企业中选出最终获奖者。 文丨王浩然 编辑丨何洋 视觉设计 排版丨杜杜 郭放 本期为您介绍：大鱼智行车DYU创立时间：2016年核心产品：E-bike销售渠道：独立站、亚马逊、线下分销渠道主要市场：欧美、澳大利亚、韩国、东南亚等市场即便是在投资依然保守、谨慎的2023上半年，E-bike品牌的融资事件数量仍然稳居出海行业的前列。两年内，该赛道已累计拿下超百亿美元的融资，其中不乏腾讯、小米、大疆等大厂身影。 根据市场研究机构Allied Market Research的预测，到2030年，全球E-bike市场规模将达到1186亿美元，年复合增长率超过10%。一个千亿级市场的徐徐展开，毫无疑问吸引着大量玩家涌入，尤其在中国。相关数据统计显示，2022年E-Bike全球出货量大约在750-800万台，其中，中国大约出口了300万台，占比约1/3。作为最早一批捕捉到机会的中国E-bike品牌，2017年，大鱼智行车以性价比打入海外市场，当年的出货量便达到了1.8万台，又于次年成为首家进入Costco渠道的中国E-bike品牌，公司营收也在随后几年间保持着翻倍的增长。“疫情催化了E-bike市场，北美市场竞争激烈，但从长周期来说，目前还处于中期增量阶段，市场格局尚未完全确定。”大鱼智行车创始人兼CEO李威谈道，“未来想要在这个赛道冲到前端，产品力是关键。”凭借着设计+技术双驱动的模式，大鱼智行车在海外风生水起，出货量不断攀新高，牢稳守着行业头部位置：2020年销售量达15万台，成为中国首家出口数量突破10万台的E-bike企业；2022年出货量则率先突破50万台。01 瞄准“轻便”需求用高性价比打通市场E-bike，全称Electric bicycle，在传统两轮自行车的基础上，添加了电机、电控、蓄电池和显示仪表系统等设备，成为人们短途出行省时省力、节能环保的最佳选项。在E-bike赛道尚未如今日这般火热之前，欧美市场的一些自行车商店中，橱窗里的最佳位置就已经被E-bike所占据。"我们预计它对自行车有很大的替代性，就像电动汽车逐渐对燃油车形成替代一样。"李威指出，自行车一年的出货量在9000万台，而E-bike的渗透率未来有望达到50%，年产值或将在五年内超过4000万台。从短途出行的需求来说，欧美市场也彰显出与国内市场截然不同的成熟度：欧美骑行氛围相对浓厚，市场渗透率高，有数据显示，E-bike在欧洲的渗透率逐年增加，预估至2025年将提升到42.6%，未来几年的复合增速也将保持在13.34%以上，此后则趋于稳定。另外，由于E-bike节能减排的特性，被环保指标所困扰的各国政府，也在不断补贴，鼓励民众消费。今年3月，美国国会议员提出E-bike环境改善法案（Electric Bicycle Incentive Kickstart for the Environment），购买E-bike可享受30%的税收减免，单项补贴金额最高可达1500美元。在加拿大，每购买一辆价格高于1000美元的 E-bike补贴750 美元。在法国更换一辆E-bike，最高能领取4000欧元的补贴。政策的扶持与较高的市场渗透率，让欧美市场成为E-bike品牌的兵家必争之地。根据出行需求的不同，E-bike分为四大类主流车型：城市通勤类、用于越野等场景的山地车、较为轻便的折叠类、货运类。庞大的市场份额让整个赛道难以跑出一家通吃的局面，即便是雅迪、爱玛这般的电动车巨头，也未能包揽所有市场，更多的玩家选择深耕不同的细分类目。“我们观察到，轻便化的需求越来越大。”李威指出，大鱼智行车以年轻人为主要用户群体，他们的日常生活空间相对较小，因此，折叠类E-bike更符合他们的场景化需求。这便成为了大鱼智行车主打的E-bike品类。“我们产品设计的风格也比较时尚，年轻人易于接受。我们也预计，折叠类E-bike会占据整体E-bike市场25%的份额。比如，E-bike市场在饱和状态下可达4000万台出货量，折叠类的市场份额就在1000万台。”李威说道。基于此，大鱼智行车提出了“微型电动车”的概念。李威表示，这是为了与传统电动车做市场细分，避免与其直接竞争。在车型设计上，不同于几十公斤重的传统电动车，大鱼智行车聚焦于较为轻便的小轮径车型，产品覆盖10寸、12寸、14寸、16寸，并在多个轮径类目下市场份额都超过50%。另一方面，当全球经济周期下行，居民减少不必要开支，E-bike这般的消费品必然会受到影响，因此，性价比成为打开市场的重要路径之一。大鱼智行车产品平均客单价在500～1000美金，远低于欧美主流E-bike车型数千美金的价格。即便是处在海外消费相对疲软的经济周期，大鱼智行车的销售额在今年上半年仍然达到了两位数的增长速度。性价比、轻便、时尚，成为大鱼智行车打动年轻人的关键词。2020年，大鱼智行车出货量突破10万台，为首家达到这一数字的中国品牌。“验证了我们对用户的洞察，产品的设计也得到了市场的认可。”李威自豪的表示。事实上，在进入市场之初，大鱼智行车在D系列产品上打磨了三年。目前，其已开辟有五条产品线：DYU D、S、V、L、T系列，产品上新频率保持在一年一款，在单个产品的基础上还会不断迭代Plus版等多个版本，如在防水、售后、便携性上进行优化。02 设计+技术双驱动像特斯拉一样将产品模块化李威告诉亿邦动力，大鱼智行车的名字来源于仿生学设计：大鱼的车体设计呈海豚状，大鱼智行车最经典的D系列产品，其全称便为Dolphin（海豚），造型上像一跃而起的海豚，也诞生出了大鱼智行车的第一款爆品。“我们的产品设计取自于大自然比较有美感的一些东西，比如海豚，还有白鹭。这也是产品与传统自行车比较大的变化和不同。”他谈道。时尚、潮流，是大鱼智行车结合产品设计及用户偏好所确立的品牌核心定位。从设计层面来讲，仿生学设计已经被运用到许多品牌的外型中，亮眼的外型并不足以支撑大鱼智行车从激烈的市场竞争中厮杀出来。李威表示，大鱼智行车产品模仿者众多，但尚未有超越者，究其根本，在于长久所积淀的整体品质感和产品细节的把控。比如，大鱼智行车T系列车型可以适配不同身高的人群，覆盖160cm-190cm，使用人群更加广泛；用镁合金材料进行一体化压铸，全车身模块化，整车由单个模块构成，无焊接点，车体的品质感更强。大鱼智行车主打的D系列，设计上参考了苹果logo，做了类似的提手方便提携进家居空间；轻便、可折叠的特性使其可以轻松放进汽车后备箱中。据悉，大鱼智行车D3产品单品出货量已超过50万台。大鱼智行车对细节的把控，在技术上也有所体现。其团队做平衡车出身，拥有丰富的产品经验，将平衡车算法与自行车驱动算法所融合——近两年，维持坡路平衡、自动变速的陀螺仪已经成为智能短交通工具的标配，而这一技术最早是被大鱼智行车所应用。“为用户提供更简单的体验，降低用户学习成本，使用越来越简化，这是我们作为一家‘技术+设计’双驱动的消费科技出行企业所追寻的方向。”李威谈道。因此，大鱼智行车一贯的产品开发思路是：顺着E-bike轮径横向拓展产品线的同时，围绕用户体验，不断精简，产品在制造过程中使用更少模块、更少零部件，像特斯拉一样模块化。李威提到，在模块化方向上，大鱼智行车还在开发DIY产品，用户可以在网站上自选喜欢的模块及颜色，由大鱼智行车负责进行拼接，或者直接将相应模块寄给用户自行拼接。“目前市场上尚未出现E-bike DIY产品，我们要首先啃下这块蛋糕。”他说。03 重仓本地化用多品牌运营打开更大的市场E-bike市场新入局者常常以线上渠道快速起量，但李威认为，线下渠道仍然是E-bike企业主要发力的地方，线上只是辅助。分销代理模式是E-bike市场最为成熟的销售模式，像大鱼智行车这般较早进入全球市场的企业，大多采用此种模式深耕海外市场。据其介绍，大鱼智行车尽管布局有品牌官网、亚马逊等线上零售渠道，但90%的营收仍来自于线下。目前，大鱼智行车已入驻多个线下商超，包括美国沃尔玛、Costco、山姆，法国家乐福、欧尚，澳大利亚迈尔百货公司等；在荷兰、意大利、波兰、法国等欧洲国家，还布局有相对分散的经销商网点。对于线下渠道来说，第一道门槛是合规化。“整个标准认证体系，我们做得比较完善，合规上做得好，才能吸引到较大的销售体系，这是与商超合作的前提。”李威谈到，这同时也是占据消费者心智的重要条件之一。另一道门槛是本地化。大鱼智行车主要从三个方面来行动： 1  找本地KOL做内容营销。现阶段，大鱼智行车仍然选择以卖货为中心进行产品营销，尚未做到品牌化的大面积推广，每月有30余名网红为其进行推广，洽谈的网红总数量已过百。在大鱼智行车的Facebook群组“DYU Cycle eBike Owner Community”中，6000余名成员在这里晒图、交流使用体验，并反馈使用中所出现的问题。 2  定期举行以俱乐部为主体的骑行活动。目前，大鱼智行车在美国、韩国、新加坡都举办过骑行活动，并鼓励本地经销商来经营此类活动。 3  建设本地团队。大鱼智行车在美国纽约、欧洲荷兰、英国等地皆有本地团队，做本地化服务及售后、营销等工作。从更长远的增长来说，在本地化动作上，大鱼智行车并没有进一步自主开设门店的规划（资产投入相对较大，重资产运营，回报周期过长），而是选择在渠道上下功夫——拓展渠道的同时，针对不同区域做更多定制化产品，下沉到区域当中去。其另一个增长点来自于多品牌运营。李威告诉亿邦动力，大鱼智行车在未来将收购欧洲本土一些比较有历史沉淀的品牌以及部分小众品牌。这也是部分E-bike企业未来的发展路径之一，“集团化运作壮大整体的产能和公司规模，而单个品牌通吃欧美的可能性比较小”。“做品牌，还是要坚持长期主义。虽然这话看起来比较务虚，但真正去贯彻就是不一样的。一定要长期细心打磨产品，形成口碑效应。”李威表示，归根结底，产品力是品牌最为核心的能力之一，“很难说卖了10万台货就是品牌。只有长期的积淀，五年、十年，乃至更多的时间，才能形成真正的品牌”。

TikTok有望在今年将全球电商业务规模扩大至200亿美元，其中东南亚地区GMV或达150亿美元。文丨周昕怡编辑丨何洋 “TikTok Shop商城是绝对不能错过的机会！”一位东南亚MCN机构负责人直呼。 自今年2月开始，TikTok Shop商城陆续在东南亚多个站点上线后，又于6月在英国启动，并将很快登陆美国市场。 半年时间快速打开局面，不仅体现在开通站点的速度上，更是在销售规模的扩大上。多位知情人士向亿邦动力透露，目前，商城业务GMV已占到整个TikTok Shop东南亚GMV的20%，而TikTok Shop内部更是设定目标，“到今年年底要将商城GMV占比拉到50%”。 “增长非常快！我们刚做，还没怎么投入精力，就多了不少自然流量。”一位东南亚卖家指出，官方已明确把商城作为今年的核心项目。 从兴趣电商到全域电商，TikTok似乎比抖音走得更快更急。如果说抖音是待直播带货发展相对成熟后才补齐货架式电商业务模式，那么TikTok就相当于在电商起步期就早早推出了“商城”，且直接用首页一级入口的大资源位将其重要优先级迅速拉高。 01 摸着抖音过河TikTok Shop商城流量有多大？ TikTok Shop商城最早于去年10月在印尼开始内测，今年则逐步向泰国、菲律宾等站点开放。这也意味着，TikTok“内容+货架”的双链路闭环电商版图率先在东南亚展开。 以印尼TikTok Shop商城为例，其与国内抖音商城逻辑类似，设置有搜索、推荐商品、闪购、新人频道、包邮专区、店铺和购物车等场域，还有商品卡、直播卡、短视频卡等载体，具备了传统货架电商的核心要素。 打开TikTok会发现，东南亚各国家站点的TikTok Shop商城，都直接出现在了“Home”（首页）右边的选项卡“Shop”（购物），取代原有的“Friend”（朋友），为一级入口。相比之下，国内抖音的商城入口则非一开始就有这么高的权重——最初只能点击右下角的“我”，再从中找到商城（即二级/三级入口），直到去年618才正式得到一级入口（即出现在首页顶部的选项卡当中）。 左侧为TikTok的商城入口，右侧为抖音的商城入口 商城的潜力首先在TikTok全球第二大、东南亚第一大站点印尼得以展现（注：印尼约1.13亿TikTok用户，仅次于美国的1.5亿）。根据官方数据，今年年初的斋月大促中，TikTok Shop印尼商城GMV与大促前的日均销售额相比，增长超过了185%。这也初步印证了海外消费者对货架电商的青睐。 印尼电商卖家大霖告诉亿邦动力，自己是在今年年初同时做起TikTok直播和商城店铺的，还在雅加达搭建了直播间。截至目前，商城业务（搜索场域、商城活动、商城店铺）已占总GMV的六成。“明显感受到TikTok商城的流量处在红利期，增长比直播快。”他直言。 “内容曾是商家入局TikTok Shop的一道显性门槛，拍短视频、培养主播，都不是轻而易举的事，而要出单还需更长时间去通过达人带货拉动。商城的上线将门槛大大降低，商家可从更为熟悉的传统货架入手——把自己在Shoppe/Lazada的页面复制上传，通过ERP软件接新店铺就能一键同步，并借助商城自然流量起单。”一位TSP（TikTok Shop Partner）服务商表示。 已经嗅到TikTok商城红利的卖家不在少数。一位TikTok印尼站美妆类目商家向亿邦动力透露，在自己没有专门运营、没有任何投放的情况下，商城就已经带来了10%的流量增长。于是，他计划改变目前以内容电商为主的团队结构，组建一个专门的商城运营团队。 “我觉得这是对非内容运营型卖家很好的机会。”另一位家居用品商家也向亿邦动力指出，不做短视频广告和达人推广，只做正常货架电商的操作，依靠商城自身流量转化，就能出单。 此外，值得一提的事，对不少TikTok卖家而言，商城除了是个新的流量入口，还意味着更健康的经营模式：相对原本单一的内容电商，货架电商的玩法更简单、品类限制更少，可以与短视频、直播的脉冲式流量相配合，提升销售的稳定性。 商城上线后，TikTok无疑为更多传统电商卖家敞开了大门——包括Shopee、Lazada、Tokopedia、Bukalapak、Tiki、亚马逊（新加坡站）等东南亚电商平台的卖家均可快速入局，开辟更多元的经营渠道。 根据第三方数据机构FastData的统计，2023上半年，在TikTok Shop已经开通的8个市场（印尼、英国、马来、泰国、越南、菲律宾、新加坡，美国为内测阶段）当中，东南亚占据着主导地位。其中，印尼为小店数量最多的国家（占比30.9%），越南（占比23%）、泰国（占比20%）的小店数量也在迅速增加。 说东南亚是TikTok电商的一块重要试验田，并不为过。TikTok Shop的闭环小店和商城业务均是从东南亚最先启动，且这里似乎也更容易将中国跑通的电商模式进行复制和改造。此前，TikTok CEO周受资在印尼首都雅加达举办的一个论坛上也表示，未来几年，公司将在东南亚投资数十亿美元。 根据业内消息，TikTok计划在今年将全球电商业务的规模扩大四倍，达到200亿美元的GMV。其中，东南亚地区的GMV或将达到150亿美元。按照官方的计划——到年底商城GMV占比达50%，也就相当于超过75亿美元，足见其步伐之快。 02 拼供应链、货盘和价格白牌卖家更占优势？ “目前商城内的品类竞争小，不用做内容引流，直接按传统货架电商逻辑来上架商品、报活动，就可以起量。”TikTok印尼卖家大霖表示，自己的产品属于手机配件类，主要通过参加平台经理分享的商城活动来拉动流量，获得可保障的成交和转化量。 他向亿邦动力算了一笔账：通过平台经理的报名链接，商家让利8%的产品价格来参与TikTok Shop商城活动，就能被收录到商城首页的活动中，而Shopee、Lazada的推广费通常占了产品价格的12%，这个价格差就是主要的利润来源。 “得知商城开通后，门槛都快被踏破了吧！”卖家们笑称，有的是从短视频、直播转到商城，摸索着搜索场域的规则和基于商城的选品逻辑；有的则是运营Shopee、Lazada的老手，他们把Shoppe、Lazada的店铺页面复制到商城，现货上架。 一位服饰类目卖家告诉亿邦动力，整个TikTok东南亚市场都还处在缺货的阶段，TikTok团队甚至直接找到中国的工厂型卖家，帮助他们对接第三方海外仓和MCN机构。目前阶段，平台也并没有完全放开商城的运营，而是有倾向性地扶持着有一定优势的商家，以组织更好的货盘来提升商城整体形象。“初期，平台经理几乎就是那把叩开商城流量大门的钥匙。” 该卖家指出，目前，TikTok Shop商城更多的是吸收白牌卖家，其SKU的丰富性和产品定价决定了商城业务体量的大小。而对于品牌来说，TikTok商城虽不是最主要的交易转化场所，但却是触达用户的很好场景。 以TikTok Shop鞋靴类目排名第一的朴西（POSEE）为例。其为较早入局商城业务的品牌商之一，主要以短视频内容做品牌营销，然后在直播间转化，商城则是其呈现品牌形象并供以用户搜索的场景，同时还是一个新兴的巨大流量池。据悉，平日商城为朴西带来的流量约占10%左右，大促期间会涨到20%左右。 整体来看，内容电商是通过直播和短视频，以“货找人”方式激发用户的购物需求，然后在小店进行转化；商城则主要围绕“搜索”，满足“人找货”的需求，为商家提供了一个中心化的商品展示、成交场景。 可以肯定的是，内容电商和货架电商两套逻辑下，适合的品类大有不同。抖音电商总裁魏雯雯就曾指出，内容场景更注重营销爆发，货架场景更适合日销平铺；内容场景适合展示丰富的非标品，货架场景则对有价格竞争力的标品很友好。 做护发类目的TikTok泰国卖家Lila向亿邦动力表示，标品受价格、排名的影响因素更大，马太效应会更加明显，因此她会在短视频和商城渠道销售不同的商品套餐，短视频上架大规格套装产品，而商城则是上架性价比高的爆款产品来促销。 另外，由于消费者对标品的店铺忠诚度差、价格敏感度高、退货率低等特性，所以做商城可能会起步难，但一旦排名上去了，销售就会相对稳定。内容电商则相反，虽然可以有更大的溢价空间，但销量并不稳定。“我认为TikTok内容电商和货架电商的结合才是大势。”Lila说。 03 “内容+货架”新型电商模式如何落地东南亚？ 从对商城的重视程度来看，作为后发者的TikTok正在快速跟上国内抖音的步伐。 据报道，今年抖音电商整体GMV目标不低于2万亿，其中，泛商城的目标大概要占整体目标的30%左右。泛商城作为抖音电商今年最重要的子业务，无论在人员投入，还是在营销预算、补贴等方面，今年都会得到一定的倾斜。 过去几年，抖音电商业务保持高速增长，验证了内容电商的可行性。但单靠同一套打法，增长速度不会一直延续。据信达证券研报测算，2022年，中国直播电商行业的增速从两年前的197%放缓至42%。因此，“从货架中去发掘平台潜力”成了抖音商城的意义所在——开辟新战场，破除增长瓶颈。 不过，TikTok Shop商城业务的使命似乎与抖音商城有着些许的不同。从上线时间来看，它出现在TikTok内容电商发展的早期快速上升阶段，而非成熟期。这意味着，目前，TikTok Shop商城的核心任务在于推动平台更快地丰富供给侧，培养起用户在TikTok购物的习惯。 用一位卖家的话说，在东南亚，TikTok短视频、直播全面开花，流量红利仍在攀升，然而，这一火热的背后却是不够理想的转化率——TikTok东南亚直播转化率在5%左右，而国内抖音平均为10%。 据TikTok印尼卖家Tanky透露，仅依靠直播间自然流来测新品，一场直播能收获6万次观看、2万元销售额。其中，6万次观看带来的是69位下单的消费者，直播转化率在1%左右。这与海外消费者习惯货架式电商及线下消费的因素不无关系。 印尼卖家Tanky的一场直播数据 据谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2022东南亚数字经济报告》显示，2022年东南亚电商GMV为1310亿美元，而研究机构Cube Asia分析指出，2022年东南亚社交电商GMV为420亿美元，东南亚直播电商为120亿美元。目前来看，直播电商占比东南亚总电商GMV不足十分之一，虽拥有巨大潜力，但尚未成形成气候。而就电商平台来说，以Shopee和Lazada为主的货架式电商平台在东南亚占据主导地位，依然是东南亚消费者最常使用的电商平台。 除了东南亚，TikTok直播电商在英美也面临着市场教育、培养用户习惯的问题。Facebook、Instagram相继取消直播购物功能，也注定海外并没有像国内一样有淘宝、快手等多平台共同培育直播电商的天然土壤。根据Morning Consult的报告，只有不到三分之一的美国成年人了解过直播购物，并且还有近八成的受访美国成年人表示自己从未参加过直播购物活动。 不难想象，对于TikTok而言，尽早上线货架电商模式的商城，可以更好地适应海外消费者的习惯，进而反哺直播电商。 面对TikTok Shop商城的来势汹汹，商家该如何把握机会？ FastDate创始人兼CEO史文禄认为，TikTok Shop用更低门槛的商城引入更多商家，短期内，商家不需要在内容上太费心思就能做起来，但长远看，要想商城销量持续增长仍然需要内容来推爆。他指出，没有内容为基础，商家的商城业务很难走上正轨。一方面，商城优先推荐的产品还是短视频和直播带货销量高的；另一方面，当短视频、直播内容形成品牌曝光后，用户再来商城主动搜索品牌，这才是正循环。 “直播间热度高，商城就会在首页置顶推荐品牌直播间，把更多已经种草的用户高效通过商城场域进行转化。” 在朴西跨境联合创始人钱帅看来，商城的底层逻辑，在于通过打造一个爆款链接，让系统认知到这是一个好产品。目前，朴西会利用商城的流量导至直播间交易，其商城流量占到直播间总流量的七成。 在“内容+货架”的双驱动模式下，TikTok和抖音的电商路径也更加趋近。在今年电商生态大会，抖音电商副总裁木青提出的抖音商家四种增长路径，也同样适用于TikTok商家：  1  货架增长。通过做好商品，报活动，直接在商城起量；  2  内容带动货架增长。通过好商品、内容测款以及货架起量带动销量整体增长；  3  内容带动货架增长模式之二——借助联盟达人矩阵打造内容爆款，同时带动搜索和“猜你喜欢”带来的销量；  4  整合营销全域增长模式。商家通过营销大事件加速经营，让内容和货架全面开花。 如一位TSP服务商所言，就东南亚地区来看，目前内容和货架似乎更多的是“各找各的流量”，还未真正走到双驱动、互相转化的底部，“但这一天应该不太远”。 END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

2023年8月14日，由深圳市跨境电子商务协会法律委员会主办的跨境电商海外权益保护计划讲座直播圆满结束。本次会议邀请到中美两地法律专家分享成功解冻资金、账号的策略和经验，以及面对大型跨境电商平台纠纷时存在的法律争议，并在线为卖家解答疑惑。“跨境电商海外权益保护计划”旨在通过集合大量权益受到平台侵害的卖家，在美国等地发起集体仲裁，并使用电子签名、合同管理及智能生成等数字化工具，低成本高效生成集体仲裁所需的文书，让国内卖家能够方便快捷地登记签约，共同向国外平台争取合理的解决方案与赔偿。会议伊始，深圳市跨境电子商务协会法律委员会主任刘伟对此次会议发表致辞，并介绍了中国卖家的平台处境。在跨境电商领域面临的知识产权风险、合规风险和平台运营风险中，他重点讲述了平台运营风险。由于大型跨境电商平台本身的强势地位和垄断优势，卖家对平台高度依赖，缺乏足够的话语权。同时，平台掌握着对用户和卖家数据的控制权，在自营品牌与第三方品牌中能够做出更有利于自身品牌发展的算法和营销决策。此外，卖家与平台签署的平台协议也是双方地位不平等的体现，一旦纠纷争议出现，跨境诉讼时间长、成本高，中小卖家无法与拥有丰富司法资源的平台方抗衡。加之司法管辖权的问题，大型的跨境电商平台例如亚马逊、PayPal，都会在平台协议中约定纠纷由美国法院管辖，这使得司法的天平更加向他们倾斜。“跨境电商海外权益保护计划”应景而生，采用集体诉讼/仲裁的方式为中国中小卖家解决以上困境。同时刘伟主任表示，深跨协法律部希望与所有跨境卖家、法律人士团结在一起，未来创造一个更有利于中国卖家的跨境电商环境。长期从事集体诉讼和仲裁的Mike Vella律师，以及长期关注跨境法律业务的华人张宁律师首先介绍了自己丰富的从业经历和与各个电商平台对抗的维权经验，主要围绕“合同、侵权、反垄断”三个法律问题进行阐述。会议上Mike Vella律师谈论了平台扣除卖家资金的行为，他认为平台已建立了争议解决程序获得巨大优势。我们应该积极寻求媒体报道，寻求政府支持，帮助解决力量不平衡问题。Mike Vella律师作为“跨境电商海外权益保护计划”的总军师，采取的是全球策略，同时在欧洲、中国和美国由超过15年经验的国际跨境律师和专家团队操作，进行取证、质询、立案等大量准备工作。尤其在反垄断方面，专家们也一直在积极探讨基于中国和美国反垄断法的权益保护措施，并不断游说各地政府机构支持本次行动。随后，上海市锦天城律师事务所深圳办公室的熊武政律师探讨了中国司法对亚马逊、PayPal和卖家纠纷进行司法管辖的可能性，列举并分析了贝宝和亚马逊诸多违反中国《电子商务法》、《反垄断法》和《民法典》的相关规定，从多个方面论证中国司法具备管辖权的法律依据。同时，在中国的各个省份，律师团队也发起了针对贝宝PayPal和亚马逊Amazon（及其各自在境内的子公司）的多起诉讼，诉由涉及主张争议解决条款无效、不当得利及侵权。平台经济及科技政策教授陈劼分享了人工智能算法公平性和纠正机制方面的研究，并讨论了对于公平性的认定标准问题。对于平台利用自己的规模垄断优势，利用算法优先把资源向自营品牌和其他利益捆绑更紧密的商家倾斜的行为，陈劼教授表示我们可以引进人工智能干预，从源头提高算法的公平性，并且从经济学和法理学的角度解读了大数据为消费者智能推选的尺度所在。会议最后，通过视频播放了英国反垄断专家Dermot Cahill教授和Wang Jing教授的访谈。他们就全球平台带来的反垄断监管的挑战提出了自己的见解，主要谈论了欧洲针对大规模电商平台的反垄断法律行动，例如欧盟委员会提出对于亚马逊BuyBox涉嫌利用市场优势地位优先展示自营产品的指控，最终迫使亚马逊修改了相关平台规则。并且，Cahill教授提出，中国卖家应当考虑更多地向西方国家的反垄断竞争的监管机构寻求帮助，因为平台对于卖家账户的无故封禁是权力滥用的行为，对于西方经济体来说，他们的监管机构人员会非常乐意了解类似的情况。未来，我们期待有更多的人加入跨境电商海外权益保护计划，共同助力解决中小型卖家在跨境电商领域遇到的法律问题，努力营造一个公平专业合规的跨境电商市场环境。

深喀同心 援疆公益“深跨协援疆公益捐赠活动” 爱心倡议书尊敬的社会各界组织、团体、企业及爱心人士： 大家好！乐善好施、扶危济困是中华民族的传统美德，相互帮助、患难扶持是社会倡导的时代新风。近年来，深圳市跨境电子商务协会（以下简称“深跨协”）坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，在深圳市委、市政府，深圳社会组织总会等的领导下，慈善事业不断取得新进展。在践行人民城市理念，弘扬慈善精神，传播社会关爱的持续实践中，提升了广大群众的获得感、幸福感、安全感。 自古以来，边疆地区一直是我们国家的守望之地，他们身上承载着祖国的厚望，但却面临着经济落后、资源匮乏等问题。在新疆喀什市和塔什库尔干塔吉克自治县（以下简称“塔县”）等地，仍有许多孩子面临着生活困境和学习障碍，学生“上好学”及教育全面综合发展的需求亟待进一步满足。 为满足边疆地区困难儿童学习、生活及成长的需要，帮助实现他们的梦想，深跨协联合壹基金面向社会发起“深喀同心| 援疆公益募捐活动”倡议。本次公益活动将根据喀什市和塔县困难青少年、儿童的实际需要，发放关爱物资，为边疆少年提供更好的学习条件，营造更为良好的学习环境。 与此同时，友邻巴基斯坦近来面临持续动荡的局面。在本次公益活动中，深跨协会将部分募捐物资捐赠到巴基斯坦青年基金会，以此帮助当地人民解决实际问题。 在此 我们真诚倡议：社会各界爱心单位、爱心企业、爱心人士积极参与到本次援疆公益募捐活动中来，以实际行动支持困境儿童的成长和发展。 我们郑重承诺：将以《中华人民共和国慈善法》作为行为准则，尊重捐赠者的意愿，管好用好慈善款物，及时向社会公布，自觉接受社会各界监督。 我们衷心感谢：每一位关注慈善事业的社会各界组织、团体、企业及爱心人士！感谢您对喀什市、塔县的教育发展的慷慨捐助和参与，用爱心温暖边疆孩子们的心灵和生活，用行动改变他们的命运。 您可以通过以下方式进行捐款： 捐款方式——户名：深圳市跨境电子商务协会开户行：中国工商银行股份有限公司深圳西乡支行账号：4000 0234 0920 0654 956行号：102584002346备注：请附言注明捐赠人姓名及联系方式。深跨协将根据捐赠完成情况向社会公布爱心明细，由壹基金、巴基斯坦青年基金会、深跨协三方开具捐赠证明及感谢信，给到每一位施以援手的捐赠爱心人士。 慈心善举，播种福海，赠人玫瑰，手留余香。 我们相信只要有您的支持，我们一定能够帮助困境儿童，让他们享有公平、健康和快乐的成长。让我们汇聚力量，携手前行，为祖国的未来点亮希望之光。 感谢您的关注和支持！深圳市跨境电子商务协会敬上扫码进入爱心捐赠群

8月15日消息，Sensor Tower公布今年第二季度商店情报数据纵览。在全球热门应用下载排行榜中，TikTok全球稳居榜首，Temu首次进入前十。 据悉今年二季度Temu这款PDD Holdings发行的产品——Temu第二季度首次进入全球下载榜前十，实现了里程碑式的突破。 Temu在成功开拓了欧洲市场后，人气持续飙升，下载量大幅增长。有数据显示，从2023年第一季度到第二季度，Temu的季度下载量增加一倍以上，从3100万跃升至7400万。似乎可以预料，Temu正逐步成为影响全球市场的重要应用。在美国热门应用下载排行榜中，Temu和字节跳动旗下应用CapCut和TikTok在榜单中占据主导地位。其中，Temu第二季度美国下载量排名第一，CapCut排名第三，TikTok排名第四，另外Shein排名第六。据统计，Temu第二季度在美国获得3000万下载量，已连续两个季度排名榜首，并与第二名拉开明显差距。Temu在海外市场继续狂奔自去年9月上线美国至今，Temu多次在应用市场霸榜购物类APP排名。 除此之外，Temu也在不断加码美国市场。2023年，Temu预计会在美国市场投入14亿美元用于广告宣传，明年预计投入金额为43亿美元。在基建方面Temu也没落下，正着手计划在美国东西部各建一个海外仓。 同时，Temu还计划在美国市场向本土卖家开放入驻，虽目前暂无明确上线时间，但本土卖家入驻将进一步丰富Temu的商品品类，并缩减物流时效，极大地改善消费者体验，使消费者粘性与顾客忠诚度更高。 据披露，2023年上半年Temu销售总额近30亿美元，根据预测，有望在年底实现上百亿美元的GMV。 Temu当前面临的发展难题 在快速扩张、发展的背后，Temu也面临着诸多发展难题。一方面，过高的成本费用与回报并不对等，这使Temu实现盈利困难重重。根据此前拼多多发布的一季度财报显示，Temu仍处于早期投入阶段，在营收中的占比较小。老实而言，这一结果与Temu的烧钱打法密不可分。 拼多多2023年一季度财报 据业内人士透露，Temu为打入美国市场投入了大量资金，每笔订单平均损失30美元。如果将这些数据换算到全球市场，那么Temu每年将亏损41.5亿元人民币到67.3亿元人民币。而这些费用主要在国际运输成本、折扣现金券和管理成本等方面。与此同时，Temu的低价策略挤压了卖家的利润空间，加之日益严格且频繁变动的平台政策更是加重了卖家的不满情绪。在其高速扩张发展的背后，Temu如何将这些流量发挥出最大优势并培养出忠实用户群体，这仍值得思考。但不可以否认的是，短期内Temu或许还会继续扩张更多的全球市场，其“低价营销”换增长的打法或许也仍将持续下去。

文丨何洋TikTok Shop美国小店已于本月迎来了进一步的开放。根据业内消息，入驻美国小店的商家需满足： 公司为美国主体（接受中国籍法人占比25%或以上美国主体）； 在美国本地备货； 单类目亚马逊美国站总流水大于200万美金以上（流水越大优先级越大）； 最好是轻小件，客单价15-50美金的SKU大于100个。 与此同时，本月底，TikTok或将正式关闭“半闭环”业务（即商家在TikTok上挂外链，引导至独立站成交）的消息不胫而走。还有外媒报道称，TikTok美国电商管理层正迎来一次调整，其聘请了两名曾在亚马逊和Meta工作过的零售资深人士，来帮助其推动美国电商业务。这都从侧面印证了TikTok对美国小店（“闭环”业务）的加码。此外，值得一提的是，根据TikTok第三方数据智能分析平台EchoTik的数据，在今年7月份，TikTok美国区域的小店就迎来了良好的发展势头——不仅小店数量大幅增长，不少头部店铺的销量和销售额也都出现明显提升。在开学季的影响下，服装、美妆、运动户外、电子产品、时尚配饰等品类均迎来不同程度的销售爆发。“最近两个月，小店总数增长超过80%，总销售额增长率超过100%。小店数量的增加与总销售额的大幅增长呈现正相关，这表明平台吸引了更多卖家和消费者，推动了整体销售规模的扩大。”EchoTik分析师指出，今年7月份，TikTok Shop美国小店当中，销售额超过50万美元的相比上个月新增了5家以上。而50万美元销售额可视为一个重要的增长节点，达到这一门槛的小店正快速增加。为了更详细的呈现TikTok美国电商业务的最新进展，亿邦动力联合EchoTik整理了一份TikTok Shop美国小店今年7月的销售额榜单。榜单按月度总销售额分为热销品类榜、全平台店铺销售额Top20，以及当月前四大品类（美容和护理、女士服装、手机和电子产品、收藏）店铺销售额Top10，供广大商家参考。数据说明：榜单数据由TikTok第三方数据智能分析平台EchoTik提供，统计时间为2023年7月1日-7月31日，非官方数据，或与实际情况有部分出入，敬请谅解。01热销品类榜 7月，TikTok Shop美国小店热销品类排行，第一大类目为护理和美容，总销售额在600-700万美元，相比6月近乎翻倍增长；第二为女士服装，总销售额在600-700万美元，相比6月增长超过70%；第三为手机和电子产品，总销售额约200-300万美元，同样比6月翻倍；第四为收藏品类，总销售额在200万美元以上；此后依次为厨房用具、家居用品、时尚配饰、食品与饮料，其中厨房用具总销售额在总销售超过200万美元，其余类目在100万-200万美元之间。对比6月最畅销的Top10品类，“汽车和摩托车”是7月的黑马品类，从6月未上榜冲到7月的第八，超过了箱包、鞋子两大品类的GMV；美区商品里非常有特点的“收藏”类目则从6月的第八提升至7月的第四，销售额也从20-25万美元获得了近10倍的提升，达到200-300万美元。“总体来看，TikTok用户群体正在变得更加多元化和活跃，这为各类小店提供了巨大增长空间。”EchoTik分析师总结道。首先，女装和美妆是增长最快的两个热门品类，显示出它们在TikTok女性用户中的吸引力；其次，从热门品类到新兴品类的快速增长，印证了TikTok不仅仅吸引年轻人和女性用户，其他群体也在增长，如运动户外品类的增长体现出男性用户比例提升；此外，从食品到收藏品等品类的增长，则体现出用户兴趣更加丰富多样。卖家可根据这些趋势来调整定位，聚焦目标人群，以获得快速增长。此外，值得一提的是，7月份TikTok Shop在美国打出了一个“超级爆品”。它是一个名为“THE KRAK'IN 2.0”的个人便携式罐装饮料饮用装置，当月预估销售额为100万美元（单品售价在20-70美元），来自小店Wild Man Drinking Company，该小店几乎只靠这一款爆品便做到了小店总榜的第二名。其带货策略是用简单新奇且实用的产品形态，配合大量的达人短视频、直播做种草及带货（500+达人，1500+短视频，400+直播）。02全平台小店销售额Top207月，所有类目当中，销售额排名第一的小店依然是来自女士服装类目的Freckled Poppy（6月也是销冠），销售额从6月的92.5-117.5万美元增长至125-150万美元；第二名Wild Man Drinking Company、第三名HuntBreaks的月销售额均为100-125万美元之间，且都是本月的黑马选手（6月未上榜Top20）。第四名的小店Kali Rose Boutique，7月销售额达到100-125万美元，对比6月的62.5-87.5万美元，显著提升，但排名却下降了一位，也说明了所有小店在7月都有销售额的大幅提升。同样，第五名的小店Wyze在6月的时候为第二名，但7月销售额高于6月。此外，可以看到的是，7月有4个小店的销售额都超过了100万美元，而6月没有；有10个小店销售额在50-100万美元之间，6月则有7个。“总体而言，7月份销售额前10名的小店与6月份相比变化不大，头部小店占据优势地位。大多数小店销售稳步上升，仅个别小店有所下降，竞争仍然激烈。”EchoTik分析指出。03前四大品类小店销售额Top10 左右滑动查看更多 美容和护理作为本月销售额第一的类目，迎来了显著的增长。Unineed US排在第一名，相比6月前进了两名，销售增长约2倍达到近100万美元；KimChi Chic Beauty仍保持第二名，但销售额相比6月约翻了一倍，达到50-75万美元；MySmileUS今年7月的销售额与6月基本持平，在40-50万美元之间，但排名从6月的第一跌到7月的第三。另外，美容和护理类目小店7月销售额排名第四的AROMA CONCEPTS FL、排名第五的the pHix、排名第七的Sud Scrub，均收获了销售额翻倍的增长。而第六名（The Beachwaver）、第九名（BeautyChoiceUSA）、第十名（Edge Entity）都是本月新进入Top10榜单的面孔。女士服装类目，小店Freckled Poppy蝉联销冠，7月销售额在125-150万美元之间，相比6月（92.5-95万美元）大幅提升；小店Kali Rose Boutique则以100-125万美元的销售额继续坐在第二名的位置，相比6月（62.5-65万美元）增超60%；第三名Alexander Jane、第四名MoCo Boutique，销售额均在50-75万美元之间，同样相比6月明显提升。第七名PloppyDollyUS、第八名Willow Boutique、第九名shopshapellx，7月销售额均在20-30万美元之间，且都为新闯入女士服装类目Top10榜单的小店；第十名Avery Mae Boutique也是新面孔，销售额在10-20万美元。手机和电子产品类目，第一名Wyze，7月销售额在75-100万美元之间；第二名为Snuggle Store，7月销售额在50-75w；第三名为WESECUU，7月销售额在7.5-10万美元；第四名Goodie Bag，7月销售额在5-7.5万美元；其余均在5万美元以下。可见，该类目前两名形成了断崖式领先。收藏类目，第一名HuntBreaks以超过100万美元的月销售额排在第一名；PokeBros排在第二名，月销售额为75-100万美元；第三名为Dappz Sports，销售额在50-75万美元之间。联系作者

近日，记者从菜鸟国际快递获悉，经过一季度的服务升级后，“承诺达、晚必赔”等服务已覆盖速卖通（AliExpress）22个欧、美、亚重点国家市场，为跨境商家打造“好快省”的国际小包服务。具体来讲，菜鸟国际快递对无忧、经济和简易三种标准产品全面升级，其中英国、意大利、加拿大、美国四国时效平均提升30%以上。凡使用这三种快递产品发货至22国的商家，其货物在速卖通电商平台享有“X日达，晚必赔”的特殊打标。这种拥有“承诺达”标识的商品，如同“VIP绿通”加身，从国内揽收、集运分拨到登机配送均为第一优先级操作。这样多重保障下的跨境物流，不仅让包裹在规定时间内安全送达，还能带动海外单量增长。万一包裹“迟到”，售后赔付亦无忧。为此，菜鸟联合速卖通对赔付模式进行升级，实现海外退货全托管。全程商家0介入，赔付时长可缩短20%以上。特别的，针对海外无法妥投这一大痛点，菜鸟也上线了投递退件托管服务，可由平台代发投诉，24小时追踪包裹状态至退件签收，消费者可自动申请理赔。依托于西班牙自建末端配送网络和海外仓群，菜鸟国际快递率先在西班牙上线“本地退”服务。凡收到货15天内，当地消费者可申请免费退货。只需在速卖通APP内一键退货，平均一周内即可收到退款。菜鸟国际快递负责人告诉记者，菜鸟一直扎实投入搭建全球国际快递网络，做真正端到端高可控的国际物流。我们将持续优化物流产品和线路，开放更多能力及服务，用优质线路、核心产品及领先技术为出海商家打造“好快省”的物流解决方案。目前，菜鸟国际快递提供面向欧洲、美洲、亚洲、中东等多地的快线、标准等物流产品，并根据商家、平台的不同需求定制服务体系及解决方案，包括跨境直发、国内仓发及海外仓发等解决方案，满足跨境中小商家、头部卖家及品牌商家的不同需求。

亚马逊公司宣布，将于10月举办今年第二次会员日（Prime Day）的促销活动，旨在吸引提前开始假日购物的消费者。公司目前还未透露名为“Prime Big Deal Days”活动的具体日期，但表示该活动将在：澳大利亚、加拿大、中国、法国、德国、意大利、日本、荷兰、新加坡、西班牙、美国、英国等19个国家和地区举行。亚马逊品牌旗舰店首席执行官Doug Herrington在一份公告中表达了以下信息：“活动即将到来，我们将尽快为大家透露更多细节。非常期待我们的Prime会员在即将来临的假日购物季中尽早获得独家优惠的福利。” 亚马逊企业官网以及亚马逊全球零售首席执行官Doug Herrington都分别发布公告一年举办两次会员活动日并非首次。去年，亚马逊打破传统，于10月举办了第二场类似会员日的促销活动，试图在黑色星期五和网络星期一之前提高销量。 大促二袭！卖家爆单预警！ 回看刚刚过去的Prime Day大促，亚马逊在各方面都获得了较为不错的成绩。 根据亚马逊官方消息，在2023亚马逊Prime会员日期间，活动首日单量便节节上涨，创下了单日销量最高的纪录。具体来看，美国消费者共花费了127亿美元，比上一年增长6.1%；在全球范围内Prime会员更是购买了超过3.75亿件商品，相比去年3亿件商品销量增加了25%。 每当大促来临，亚马逊在全球超2亿的付费Prime会员都跃跃欲试，想要在这场活动中买到心仪的物品。所以不夸张地讲，亚马逊Prime Day大促是卖家们一年之中提升销量、推广品牌的最好机会。 与此同时，有数据显示今年7月份的PD大促是第三方卖家规模最大的一次，活动中亚马逊全球第三方卖家的销售额增长超过了亚马逊自营业务。 根据亚马逊发布的《亚马逊2022年小企业权赋报告》可知，第三方卖家几乎撑起了亚马逊市场，其平台上超过60%的销售额来自于第三方卖家，其中大部分由中小型企业组成。 在近段时间发布的季度业绩报告来看，亚马逊的业务表现呈现出井喷式爆发，营收和利润双双实现超预期增长，这也离不开在其平台上销售的卖家的不懈努力。 亚马逊2023年第二季度财务报表 故而在这样的爆单机会面前，建议卖家“不打无准备的仗”，在大促活动真正来临前做好准备和布局。 亚马逊：提供产品属性信息有利于卖家的销售 日前，亚马逊美国站发布公告称，将从2023年8月16日开始，200种产品类型的274个属性在上架前需更新属性，需要获取listing的274个完整属性的卖家请转至产品类型和属性。所有受影响产品类型的新列表将需要提供有效的属性值，否则该产品将无法添加到目录中。不过，非活跃listing不需要此属性信息。 据亚马逊官方表示，提供属性信息可以使得消费者更容易搜索到相关产品信息，提高购买决策的准确性，从而帮助卖家提振销售。 此外，卖家需要灵活调整供应链及库存，既不能出现由于库存不足导致货不够卖的局面，也要避免存货过多长时间积压加大成本的情况发生。总的来说，亚马逊这次的秋季大促对卖家来说依旧是个提升销量的大好机会，只要做好准备和战略布局，活动过程中保持合规运营，迎来新一轮爆单的可能将大大提升。

​为深入开展南京市2023年促进跨境贸易便利化专项行动，科学谋划世界银行宜商环境新评估体系下“国际贸易”指标迎评准备工作，8月9日下午，市商务局会同海关举办“对标世行宜商环境评价新规则，全力提升跨境贸易便利化水平”专题培训会，市商务局副局长谈勇主持，南京海关统计处副处长张欣到会宣讲。 张欣详细解读了世界银行宜商环境最新评价体系B-Ready的形成过程、总体思路和指标架构，以及新评价体系“国际贸易”指标评价的主要内容、评分方法及关注重点，并详细介绍了专家咨询、企业调研问卷内容及调研开展方式。本次培训主题鲜明，内容丰富，有效帮助了参训人员进一步了解B-Ready体系“国际贸易”指标的基本情况、得失分关键点及重点注意事项等，为我市做好“国际贸易”指标迎评工作提供了有益思路和重要指导。 谈勇副局长在总结发言中强调：此次培训，既是推进南京市2023年促进跨境贸易便利化专项行动深入开展的具体举措，也是迎接世行新一轮营商环境评价的必要准备，更是贯彻落实习近平总书记在江苏考察时强调“继续在改革创新、构建新发展格局上争做示范”等重要讲话精神的实际行动。下一步，市促进跨境贸易便利化专项行动领导小组各成员单位要通力协作，强化政策解读培训，优化企业服务保障，以积极姿态迎接世行宜商环境评价，以切实行动提升我市跨境贸易便利化水平，以扎实举措打造市场化、法制化、国际化的口岸营商环境。​ 江北新区、市商务局、市发改委、市科技局、市交通运输局、市市场监管局、市税务局、省药监局南京检查分局、金陵海关、南京禄口机场海关、新生圩海关、南京海事局、南京出入境边防检查站、南京港出入境边防检查站、南京临空经济示范区管委会、东部机场集团、南京港集团，各区商务部门，口岸经营企业、国际货代物流企业及重点外贸企业共105家单位参会。来源：口岸综合处拟稿：冯祚军审核：戴希兵 发布：顾雯婕南京加油

“先享后付”对商家的价值到底是什么？Atome的答案是：GMV提升、新流量引入、复购提升。文丨何洋编辑丨石磊“正式成为苹果一族啦！”生活在马来西亚的JoJo，在社交媒体上晒出自己刚从machines（马来西亚最大的苹果高级经销商）买来的iPhone 14 pro max。她激动地分享着自己如何使用Atome入手了这部心心念念很久的手机：“太贵，一直不敢买，我也没信用卡。用Atome分三期付款，毫无压力！”25岁的JoJo是一家零售公司的职员，热爱生活、喜欢新鲜事物。她收入不算低，但日常开销也不小，想追求更高品质的生活，又没有多余的闲钱。于是，Atome这样提供BNPL服务的数字消费金融平台，成了她的好伙伴。（注：BNPL全称为Buy Now, Pay Later，即“先享后付”，是一种先拥有商品再分期偿还金额的新型支付方式）和JoJo一样的人还有很多。根据大华银行和新加坡金融科技协会发布的《2022年东盟金融科技报告》，东南亚每5位消费者中就有4位了解BNPL服务，每10人中就有7人使用过此类应用程序，泰国、越南、马来西亚、菲律宾和印度尼西亚的BNPL使用量增长最快。“我们用户当中，70%是年龄在25-40岁之间的年轻人，60%为女性，他们往往正处于第一份工作、成家立业、购买第一套房子的阶段，需要做好开支预算。”Atome商业负责人杨逸梵向亿邦动力谈道。Atome隶属于总部位于新加坡的科技独角兽企业领创集团Advance Intelligence Group。作为东南亚领先的数字消费金融平台，Atome目前已拥有超4000万用户，除了BNPL"3期支付"产品以外，也提供其他消费金融产品，如更长期限的分期支付、Atome 卡以及数字信贷服务等。日前，Atome又相继与亚马逊（新加坡）及TikTok Shop（马来西亚）合作，进一步扩大了用户覆盖范围，并在短期内就取得了可喜的成果。如果说东南亚电商是一片极具发展潜力的热土，那么，Atome及BNPL支付方式，就好比一个加速器，为其快速增长再添一把火。01 BNPL补上东南亚电商发展的重要一环东南亚市场是高度移动化的增长区域，电商增速领跑全球。据市场研究公司eMarketer的调查，2022年全球电商增速排名前十的国家中，来自东南亚地区的占据了一半，它们分别是新加坡（36%）、印尼（34%）、菲律宾（25.9%）、马来西亚（18.3%）和泰国（18%）。数据来源：eMarketer从规模来看，Momentum Works发布的一份最新报告显示，2022年东南亚电商GMV增长了1.8倍，达到995亿美元，预计到2028年将达1750亿美元。也就是说，尽管全球多个消费市场受种种不稳定性因素影响，震荡加剧，但东南亚电商保持住了增长趋势。整个东南亚地区有6.6亿左右的人口，60%的人年龄在35岁以下。这些年轻消费群体对于新兴事物——无论是线上购物还是社交媒体，都保持非常大的兴趣。且这6.6亿人口当中的4.4亿都是互联网用户，其中又有80%（也就是3.5亿）有过线上购物经验。这无疑是东南亚电商增长非常重要的因素。然而，以物流、支付为代表的基础设施建设是否完善，往往是电商发展的掣肘。从支付来看，目前，整个东南亚地区的支付方式依然以现金支付为主，占比基本在50%以上，COD（即货到付款）在电商领域广泛应用。其弊端在于，不仅处理过程繁琐、限制多、资金回款周期长，而且还伴随着高风险和高成本，如较高的退货率、物流成本增加、收款安全隐患等。从2019年开始，东南亚现金支付的占比已在逐年减少。同时，东南亚地区的卡支付占比也在逐年减少——从2019年的21%降至2021年的19%。取而代之的是，电子支付的占比正逐年增多，且增长速度越来越快。其中，BNPL（先享后付）支付方式由于低门槛、便捷性等优势，迅速成长（据IDC预计，2022年东南亚使用BNPL进行消费的总额比2021年增长3.5倍），也推动了东南亚电子支付渗透率的扩大。“一方面，东南亚有许多年轻的、对新科技非常精通的消费者，他们乐于采用新的支付方式；另一方面，他们当中许多人获得信贷（如信用卡/传统融资贷款）的机会也非常有限，这与信用卡普及率非常高、信用记录容易获得的欧美非常不同。因此，BNPL服务所提供的灵活性吸引了他们。”杨逸梵解释道。据悉，目前东南亚仍有60%的人没有银行账户或银行账户不足，许多国家的信用卡普及率还不到5%。这显然留给了BNPL极大的发展空间。而从商家层面来看，BNPL支付方式减少了客户一次性支出的压力，间接改变了单次消费的预算，使得消费者更有可能购买额外商品；其便捷性也可减少支付摩擦，使得下单数量随之增加；加上分期付款降低了消费者的还款压力，最终使得粘性和复购率上升。由此，越来越多商家增加了BNPL的使用。更值得一提的是，当下，全球经济下行，消费者购买力整体呈下降趋势，BNPL凭借“无需立即付款”、“0利息无忧分期”的方式解决了消费者短期资金紧缺的问题，可以更好的刺激消费、加速购买决策，成为拉动电商持续增长的重要力量。02 Atome靠什么在东南亚BNPL市场脱颖而出？根据市场咨询公司IDC的预测，到2025年，BNPL支付服务在东南亚电商企业的应用将升至5%，BNPL的消费额将继续增长至79亿美元，相比2020年有望实现8.8倍的增长。2025年，印尼将成为东南亚地区使用BNPL支付服务最大的国家市场。在菲律宾、马来西亚，泰国、越南等国，BNPL支付服务的用户数、应用范围、消费额也将得到显著提升。东南亚作为全球增速最快的BNPL市场，自然吸引着大量企业和资本入局。据亿邦动力不完全统计，从2021至今，包括Akulaku、Kredivo、BillEase、ShopBack、OH Credit、Pine Labs、Fundiin等在内的东南亚BNPL服务商不断曝出融资消息，从种子轮到E轮均有。Atome母公司领创集团则是在2021年9月完成4亿美元的D轮融资后，又于今年5月完成了8000万美元的融资。迄今为止，集团已累计获得超过7亿美元的融资，并筹集了超过10亿美元的资金支持业务开展，还与渣打银行建立了长期的区域战略合作伙伴关系，在东南亚地区展开深度的产品和资金合作。杨逸梵向亿邦动力指出，在行业竞争加剧的背景下，为了实现可持续的盈利性业务增长，成功的BNPL业务应具备以下条件：一是拥有良好的风险/欺诈管理记录；二是与关键生态系统建立战略合作伙伴关系、获得低成本融资；三是建立强大的品牌资产和消费者认知，提供良好的客户体验。Atome显然有足够的底气。比如，风险管理方面，在与东南亚多个银行、金融机构深度合作的基础上，Atome培养了风控能力；同时，其在各国也获得了相应的牌照，可以访问相关监管部门的数据；并通过与电信服务商、电商平台的合作，积累了大量数据。因此保证了可以为C端用户提供一个适合的垫付额度和金融产品。在“先享后付”的模式下，虽然消费者是分期付款，但商家是一次性收到由BNPL服务商垫付的全部款项。这也意味着它是一个“吃资本”的商业模式。与渣打银行和汇丰银行等建立深度贷款渠道合作关系，则成了Atome相比同类公司的重要优势——解决了BNPL公司核心的资金成本问题。从用户体验上来看，便捷、顺畅是Atome的一大标签——仅需72.2秒即可完成注册申请，授信门槛没有信用卡那么复杂，且整个收费结构非常透明。此外，除了0利率的分期付款服务，Atome也会在APP上为用户提供折扣活动、优惠券、积分兑换等，受到年轻人的喜爱。更重要的一点是，Atome的核心用户是相对有信用能力、有消费能力的中高端人群，这也使得其客单价比东南亚其他本土电商平台高了将近十倍左右。 “即便在高利率和高通胀的环境下，我们仍在可持续地增长，而且资金效率更高。”杨逸梵表示。其中一个例子是在新加坡，Atome宣布与渣打银行建立合作伙伴关系，自今年4月以来，已有超过10万笔BNPL交易被记录在Atome与渣打银行的贷款人合作伙伴关系下。经过监管部门批准后，类似的合作关系也将很快推广到马来西亚。03 打开东南亚本土化运营的捷径根据Atome的官方数据，目前平台已与东南亚区域内的几千家线上和线下品牌商达成合作，包括丝芙兰、Agoda、Trip.com、SHEIN、Zara、玛莎百货、Charles&Keith和Pandora等。Atome也是Lazada在东南亚的战略支付合作伙伴，同时与Zalora在新加坡、马来西亚展开合作，而近期与亚马逊（新加坡）及TikTok Shop（马来西亚）建立合作关系后，也意味着实现了对东南亚最大的几家电商平台的覆盖，在整个东南亚电商领域发挥着重要作用。可以看到，其合作的商家类型既包括电商平台、DTC独立站，也包括线下零售商、品牌商。同时，Atome也与SHOPLINE、店匠科技（Shoplazza）等跨境电商SaaS建站平台达成战略合作，这些SaaS平台所服务的广大中国出海商家可在后台快速接入Atome。对于中国出海企业而言，如何实现运营的本土化，是一个重大的挑战。东南亚虽然常常被看作一个整体，但实际上每个国家地区都存在很大的差异，包括宗教信仰、文化习惯、消费偏好等都有所不同。如何用本土化的服务拉近与当地消费者的联系、如何打入当地圈层获得消费者的信任、如何利用本土洞察挖掘新的利润增长点，都是需要解决的问题。Atome作为一家诞生于东南亚当地的数字消费金融平台，可面向出海商家提供本土化流量运营、支付、结算、换汇等全链条的跨境服务。本土化，除了解决产品符合当地市场需求的问题，更重要的就是在语言、支付、货币、营销、服务等环节全面贴近当地消费者。比如，Atome支持东南亚各国的当地货币支付，并可使用美元与跨境商家进行结算。另外，Atome通过线上线下消费场景的覆盖，构建起了多元的流量池，可根据日积月累的数据，洞察东南亚消费者的行为习惯，由各国本土运营团队为商家输出适合的营销方案。也就是说，Atome不仅仅是一个金融支付工具，还是一个流量入口、营销渠道。一方面，Atome的APP自带流量，平台上的几千万用户可以通过点击商家的内容跳转至商家的网站完成交易；另一方面，Atome也通过签约网红、社媒种草、线下营销活动、户外广告等方式进行推广，为商家带来流量增量。 杨逸梵指出，事实证明，添加Atome作为支付方案可使订单量增加30%-70%，还可吸引新一代精通移动技术的年轻消费者——他们喜欢灵活的支付方式和能够预支费用的能力。“自2019年以来，Atome如今已发展成为BNPL 2.0版，可提供更多消费金融解决方案。”杨逸梵向亿邦动力谈道。例如，提供更长的支付期限（如在指定商户可以分6期支付），提供灵活的贷款服务，新推出的Atome Card还可让用户在任何受理VISA/MasterCard的线上、线下甚至海外商户使用Atome的先享后付服务。这将带来更大的用户增量和粘性。Atome作为东南亚数字消费金融市场的领军企业，以其全面的本土化服务和强大的支付解决方案，为中国出海商家提供了全方位的跨境服务。其强大的流量入口和营销渠道不仅为商家带来了订单量的增加和新流量的引入，更提升了商家的GMV和复购率，真正实现了商家收益的倍增。Atome的出现，为东南亚电商市场注入了新的活力，也为全球电商行业树立了新的标杆。 END ▼ 精彩推荐 ▼ 转发，点赞，在看，安排一下？

跨境精彩新征程 新蛋闪耀深圳 近期，由中国科协"科创中国"投资联合体、深圳市盐田区人民政府指导，深圳市跨境电子商务协会、美中电商贸易协会主办的第六届全球跨境电商节暨第八届深圳国际跨境电商贸易博览会在深圳隆重举行。 新蛋作为跨境电商优质平台代表、深圳市跨境电子商务协会常务副会长单位受邀参会，新蛋集团全球CEO邹果庆先生出席大会开幕式、参与重要活动。#CEO荣获2023"K100领军人物"奖#点击观看视频：新蛋为全球及中国跨境电商发展做出了重要贡献，新蛋集团全球CEO邹果庆先生，霍英东集团公司董事、霍英东基金有限公司永远董事霍震宇，CEVA大中华区公路及铁路副总裁邓国樑，深跨协执行会长王馨等4位获得2023"K100 领军人物"荣誉称号。 邹果庆先生非常重视中国跨境电商行业的发展，以及新蛋在中国区的跨境生态服务体系建设，他强调，优质的中国企业和产品享誉北美，备受北美市场及消费者认可，新蛋将致力于为中国企业构建一个全方位的跨境平台，帮助中国企业成功出海。CEO致辞并接受广东电视台采访#新蛋与品牌卖家签署品牌出海合作协议#大会上新蛋与VANTRUE、盈通Yeston、公牛集团签订品牌出海合作协议，依托新蛋平台优质资源及行业经验，为合作伙伴打造集店铺运营、跨境物流、品牌托管、市场营销于一体的全方位定制化跨境服务方案，助力合作伙伴在北美提高品牌影响力、开拓北美市场。邹果庆先生及大会嘉宾代表出席见证本次签约。#新蛋专场&展位精彩集锦#未来新蛋将持续在深圳及各重点城市推广平台服务，与行业协会、优质企业积极联动，帮助更多的中国企业实现数字化转型和品质出海，推动中国跨境电商行业发展，构建中国跨境新生态！