整理丨周昕怡 过去一周，跨境电商领域发生了这些事： # 平台动向 #【亚马逊】  1  亚马逊上线Amazon SEND海运服务 满足卖家大量补货的需求亚马逊全球开店宣布，针对卖家大量补货的需求，在Amazon SEND（即“亚马逊跨境承运伙伴方案”）中小件空运服务的基础上，推出新的海运服务。该海运服务共有三种运输方式——普船、快船、特快船，对应时效依次由慢至快。目前，该服务已率先在亚马逊美国站上线，之后将陆续在日本站和欧洲站开通。 2  亚马逊更新优惠券提报定价要求亚马逊全球开店宣布，亚马逊优惠券提报要求需要遵循四个定价要求：第一是ASIN必须有历史价格（即过去90天客户支付价格的中间值，不包括限时促销期间的价格）；第二是，ASIN的当前价格须至多比历史价格高30%；第三是，折扣后的价格必须至少比ASIN的历史价格低5%，第四是，折扣范围必须是基于ASIN当前站点价格的5%-50%之间。新规适用于亚马逊全球站点（法国站、土耳其站除外）。 3  亚马逊推出“版型洞察工具（FIT）” 助力卖家降低退货率日前，亚马逊创新推出了“版型洞察工具（Fit Insights Tool, FIT）”，旨在为服装和鞋类卖家提供关于尺码的洞察和分析，助力卖家更好地管理尺码，进而提高消费者体验并降低退货率。版型洞察工具（FIT）基于大语言模型（LLM）和机器学习技术，综合抓取和分析退货数据、尺码表，以及关于合身度、款式、面料、品质和价格等方面的客户反馈，识别尺码等方面存在的问题，并为卖家提供数据洞察和可行的改善方案。 4  亚马逊将在日本神奈川县建立第五个物流中心日前，亚马逊宣布将在日本神奈川县建立第五个物流中心，总占地面积约为15万平方米，该物流中心每天可运送超过65万件商品，该设施计划于4月开业。【阿里巴巴】 1  速卖通推出“多件直降”新功能 便于商家接住采购大订单速卖通AliExpress近期推出了“多件直降”功能，可帮助商家更好接住采购类消费者的批量购买订单。此次推出“多件直降”新功能，瞄准的是海外消费者的小批量购物需求，如亲友代购、采销等、网红达人带货、Dropshipper等。具体表现为，消费者购买多件半托管商品就能触发平台补贴，买的越多，价格越低。 2  速卖通联合Vogue启动全球直播大赛 首站英国速卖通AliExpress持续加大服饰出海投入力度，开启全球红人直播大赛，合作超模奥利维亚-阿特伍德，为服饰商家提供创新的跨境直播带货模式。据悉，速卖通全球红人直播大赛首站落地英国，未来将进一步拓展欧美等重要国家市场。首站将邀请百位网络红人入驻速卖通，通过直播购物的形式，现场搭配服饰并与消费者即时互动，拉近与女性用户的距离。 3  菜鸟速卖通全球五日达升级 增开欧美中东核心市场菜鸟联合速卖通宣布对“全球5日达”进行升级，新增履约国家包括德国、法国、葡萄牙、沙特、美国和墨西哥等核心市场，电商普货和带电商品均适用。据悉，全球五日达于去年9月上线，在西班牙、荷兰、英国、韩国、比利时等国家市场率先推行。菜鸟相关数据显示，欧洲四国的平均履约达成率超90%。【TikTok】 1  TikTok推出TikTok Shop Mall以支持新加坡品牌日前，TikTok已在新加坡推出TikTok Shop Mall，仅限专供品牌旗舰店和授权在线零售店使用，旨在为新加坡消费者提供精选的本地和国际品牌，并保证提供100%正品和原创产品、可靠的客户服务和独家优惠，进一步增强新加坡消费者的积极体验。 2  TikTok Shop商品卡中新增广告展示位日前，TikTok在TikTok Shop商品卡中增加了广告展示位，商家可以直接使用产品目录中的图片和详情进行产品推广。同时，TikTok视频购物广告在全球范围内推出，品牌能够将产品图片转换为轮播广告和视频页面的弹出链接，这些广告也将在搜索页面显示，以提高曝光量。此外，TikTok扩大了与Shopify的合作关系，新商家可与TikTok无缝连接产品目录、数据信息，以便直接在Shopify中使用预设好的活动设置发布视频广告。（亿恩网） 3  TikTok推出新创作者奖励计划TikTok日前宣布正式推出新的创作者奖励计划，该计划将继续奖励时长超过一分钟的高质量原创内容，使用优化的奖励公式，重点关注四个核心指标：原创性、播放时长、搜索价值和受众参与度。其中，原创性是指创作者独有的优质内容，以与社区产生共鸣的方式展示他们的观点或创造性思维过程；播放时长同时考虑观看时间和完成率。【Temu】 1  拼多多Q4业绩会:Temu覆盖五十国 仍坚持"实惠+服务"策略据业绩会透露，目前，Temu已进入50个国家和地区，覆盖了欧洲、北美、中东、大洋洲、拉美、东南亚、日韩以及非洲等多个市场。而根据拼多多2022年同期财报数据以及2023年Q3财报数据估算，Temu整体带来的收入可能超过250亿元，相比于2023年第三季度，Temu环比增长约在74亿元以上。拼多多董事长兼联席CEO陈磊表示，“多实惠、好服务”依旧是全球消费者对电商平台的共同诉求。而拼多多对全球化业务的初心，就是希望能够以自己的供应链和技术能力，将全球的优秀商家、优质商品带给世界各地的消费者。 2  Temu再次开通三个新站点 覆盖国家已达到53个据商家反映，拼多多跨境电商平台Temu已于日前上线了三个新站点：格鲁吉亚站、毛里求斯站与马耳他站，分别位于西亚、非洲与南欧。其中毛里求斯站是该平台继年初推出南非站之后，在非洲地区上线的第二个国家站点。 3  Temu在美正式启用“本对本”发货的半托管业务TEMU已开始让卖家将库存存放在美国当地的仓库，而不是从中国发货。目前还没有美国卖家参与。自2022年9月在美国推出以来，Temu一直采用寄售模式，要求卖家同意批发价格，并将商品大量运送到Temu的仓库。（Marketplace Pulse）【其他平台】 1  快手海外板块全年收入同比增长近3倍日前，快手公布2023年第四季度及全年业绩，海外业务方面，通过布局短剧、小游戏、体育等业务，快手海外业务板块变现能力进一步提升，全年收入达22.8亿元，同比增长近3倍；经营亏损持续收窄，从2022年的66亿元，降至2023年的29亿元。 2  美客多将向哥伦比亚投资3.8亿美元拉美电商平台Mercado Libre日前宣布今年将在哥伦比亚投资3.8亿美元，用于推进平台的技术领域以及物流业务，这也是美客多在哥伦比亚市场的历史最高额投资。不久前美客多才向墨西哥豪掷24.5亿美元巨额投资，同样也是该平台在墨西哥的历史最大投资。 3  Ozon时尚类别卖家销售费用将降低1.5倍根据Ozon发布的公告显示，从2024年4月1日起，Ozon将把服装、鞋子、配饰等时尚类别的卖家销售费用降低1.5倍，现在佣金最高可达产品价格的13%，此前为19.5%。并且，平台还对所有时尚子类别实行单一收费。 4  Allegro 2023年GMV达548亿欧元日前，波兰电商Allegro发布截至2023年12月31日止年度报告。数据显示，该集团波兰业务全年商品交易总额(GMV)增长11%，达到548亿欧元，持续超过名义零售额。在第四季度，这一数字在波兰同比增长8.5%。 5  Shopify客户群体分析新增预测性支出指标Shopify日前更新，商家可以在“客户群体分析”报告中查看群组中每个客户的未来平均消费金额。此功能适用于Advanced Shopify套餐或更高级套餐，并且需要至少24个月的历史销售数据。Shopify提醒，预测值不对未来销售额构成任何保证。虽然这些预测有助于发现队列在一段时期内的消费趋势，但预测值可能高于或低于该时段结束时的实际值。 6  Etsy开发聊天机器人，提高商品搜索精准度据外媒报道，Etsy首席执行官Josh Silverman表示，Etsy正在开发聊天机器人，旨在帮助平台用户提高商品搜索精准度。由于Etsy上有近1亿件无品牌商品，且卖家的SKU设置通常不准确，购物者难以找到符合需求的商品。Josh Silverman表示，Etsy将对聊天机器人进行大量的测试与学习，帮助购物者在海量信息中筛选出合适的选择。（亿恩网） 7  Shopee马来站默认开通到付功能 暂不支持卖家自行关闭Shopee官方发布消息，为帮助更多商家有效触达马来西亚消费者，平台将于当地时间2024年3月18日后，为所有开通SLS物流标准渠道的店铺默认开启货到付款（COD）功能。此功能开启之后，或将有利于商家提升商品曝光率。值得注意的是，此次货到付款功能开启后，暂不支持卖家自行关闭。# 商家圈 # 1  泡泡玛特海外营收破10亿大关，同比增长134.9% 日前，泡泡玛特发布2023年财报。泡泡玛特全年实现营收63.01亿元，同比增长36.5%；实现净利12.31亿元，同比增长111%，其中，港澳台及海外业务营收突破10亿元大关，达到10.66亿元，同比增长134.9%。 2  连连数字今起正式公开招股 预计将于3月28日挂牌上市连连数字发布公告称，公司拟全球发售5592万股股份，其中香港发售股份559.2万股，国际发售股份5032.8万股。招股日期为3月20日至3月25日，最高发售价10.95港元，每手500股，预期H股将于2024年3月28上午九时开始在联交所买卖。 3  追觅科技回应上市传闻：“不实信息”针对有媒体报道的智能清洁品牌追觅科技计划今年上市，追觅科技回应：“此为不实信息。”追觅科技拥有扫地机器人、无线吸尘器、智能洗地机、高速吹风机四大产品线，上百个SKU，团队已发展到超4000人，是智能清洁家电赛道增长最快的科技公司。# 跨境物流 # 1  Wayfair物流中国实体公司品牌“快思捷”获得批准 Wayfair全球开店日前发布消息称，Wayfair旗下官方物流公司CastleGate Forwarding的中国实体公司品牌“快思捷”已获得批准。快思捷（CastleGate Forwarding）的核心产品和服务包含两项，第一项核心产品名叫Fulfilled通过整箱运输，也可以通过散货的形式，由亚洲集散中心发运，经整箱海运和目的港拖车后送货至CG仓库。 2  圆通为中澳跨境电商提供一站式小包服务目前，圆通国际在悉尼、墨尔本设有直营转运中心，并在澳大利亚核心城市开通自营派送业务，中澳跨境包裹搭乘直飞航班，由圆通一站式负责报关、转运、分拣、派送等工作，最快3天即可完成投递。此外，圆通国际还联合澳洲知名连锁药店、超市及快递店，围绕澳大利亚主要华人聚集区开设超过50个快递站点。 3  联邦快递与eBay韩国合作联邦快递日前宣布与eBay韩国站合作，为希望拓展海外市场的韩国卖家提供跨境电商物流服务。eBay韩国商家现可注册联邦快递账号，享受各种国际运费折扣，包括FedEx国际优先服务、FedEx国际经济服务等。此外，联邦快递和eBay还将举办线上研讨会，为韩国当地企业分享跨境电商与清关方面的经验。 4  CMA CGM和Folk Maritime合作提供海运升级服务达飞轮船与新晋的沙特集装箱航运公司Folk Maritime合作，在吉达和北红海之间提供升级服务。从2024年4月起，北红海快车(NRX)服务将把沙特阿拉伯的吉达伊斯兰港与NEOM、埃及的索赫纳港、约旦的亚喀巴港和沙特阿拉伯的延布港连接起来。首个服务将于4月9日从吉达启航，由“金顺河”号轮船提供。 5  “中远海运巴西”轮首航巴西巴拉那瓜港日前，中远海运旗下拉美最大新一代极限型集装箱新船“中远海运巴西”轮首航巴西仪式，在巴西巴拉那瓜港举行。“中远海运巴西”轮首航后，给巴西/远东航线带来了超过50%的舱位增长升级，将进一步提升巴西及南美东岸国家货物进出口便利。 6  山东港口潍坊港开通首条东南亚集装箱国际航线日前，山东港口潍坊港首条东南亚集装箱国际航线正式开通,投入运营。据了解,该航线由新海丰集装运输有限公司开通,运输货种涵盖纯碱、纱布、陶瓷砖、电器等,填补了潍坊至东南亚进出口集装箱航线的空白。3月14日,潍坊出入境边防检查站执勤民警在船舶停靠泊位开展巡查。# 行业政策与数据 # 1  法国通过“快时尚新法提案” 据法新社报道，法国议会投票通过了最新的快时尚法案，旨在限制低成本快时尚产品（尤其是中国厂商）的过度发展。这标志着法国成为全球首个“立法限制快时尚”的国家。该法案主要包括禁止纺织品、时装广告，以及对低成本商品征收环境税。据悉，该法案计划从明年开始对商品征收5欧元的快时尚产品附加费，预计到2030年升至10欧元，上限为商品标价的50%。 2  韩国加大对跨境电商平台违法行为打击力度韩国反垄断执法机构公正交易委员会日前发布《跨境电商平台消费者保护对策》，决定联合各部门应对销售假货等损害消费者权益的行为，同时解决国内平台遭受“反向歧视”的问题。韩国反垄断机构称，在韩国销售商品的外国电商平台必须指定授权代理商，用来负责根据韩国相关法律进行消费者损害赔偿、纠纷解决和调查等工作，以此加强监管。 3  印度有条件降低电动汽车进口税印度商工部发布声明，宣布降低对满足特定条件企业的电动汽车进口税，但这些汽车制造商必须承诺在三年内投资至少5亿美元并开始当地生产。据悉，符合要求的公司将被允许以15%的较低税率每年进口多达8000辆价值3.5万美元或以上的电动汽车。 4  韩国关税厅：2023年自华进口的跨境电商货物同比增70.3%日前，韩国关税厅（海关）日前发布的一组统计数据显示，2023年自华进口的跨境电商货物规模同比猛增70.3%，为8881.5万件。（中新经纬） 5  SensorTower：短剧出海今年2月内购收入增长280%SensorTower研报指出，短剧出海市场近半年热度骤增，相比2023年9月，2024年2月内购收入和下载量分别增长280%和220%。截至2024年2月底，已有多达40多款短剧应用试水海外市场，累计下载量近5500万次，内购收入达到1.7亿美元。从不同地域来看，美国市场贡献短剧核心收入。头部应用ReelShort、DramaBox和GoodShort的总收入，分别有69%、57%和66%来自美国市场。同时，ReelShort和DramaBox在美国市场的平均单次下载付费均达到其他市场的6倍。 扫码建联 ▼ 精彩推荐 ▼ 阿里或将在韩投资11亿美元；美众议院通过TikTok剥离法案；亚马逊企业购上线墨西哥站丨跨境电商周报TikTok号召用户反对封禁；Temu在美销售额增长840%；Shopee迎来首个盈利年度丨跨境电商周报TikTok半闭环电商在8个新站点内测；Shopee在巴西开第十个配送中心；俄罗斯拟对海外网购征税丨跨境电商周报END

破防了！一夜之间，大量卖家反映，亚马逊单量暴跌1/3，其主要原因是——亚马逊的优惠券页面出现报错，显示“没有参考价”。 据了解，该状况的大量出现与亚马逊于本月初发布的优惠券新规有关：自2024年3月12日起，亚马逊美国站卖家提报优惠券需遵守新的定价要求，否则将没有资格提报优惠券。 新的优惠券主要有三点变化： 1、优惠券仍需提供一个5%-50%之间的折扣百分比；2、产品在没有历史销售记录之前，是不能设置优惠券的；3、促销之后的价格要低于其“历史售价”或近期的最低价。综合上述条件可以得知，近期大量卖家的亚马逊优惠券页面会出现报错，主要系ASIN没有一定的销售历史记录或ASIN不符合商品价格要求。 值得注意的是，过去为了刺激消费者的花钱欲望，不少卖家都采取了使用大额优惠券配合广告的方式进行推广，在拉高产品销量上颇有成效。随着新规的生效，目前已有多个卖家受此新规影响，优惠券页面出现报错，产品单量下滑。 “打开优惠券页面，几乎都是注意事项，大部分是没有参考价的错误；” “卖了半年的老品，20多天以前涨的价，现在优惠券已经不显示了；” “连优惠券页面都打不开，看来大家都在疯狂看优惠券页面；” “优惠券不显示了，难怪一直没有出单；”“已经开始报错了，最近销量大减，在考虑是不是降价；” 知无不言卖家爆料 一些卖家认为，亚马逊此次对优惠价实施新的定价要求，其背后目的可能是为了应对temu低价策略的冲击。 亚马逊似乎在迫使卖家们继续走低价竞争的路子，限制新品通过设置高价再叠加优惠券的方式进行推广，转而只能依赖低价来吸引消费者。这样一来，大量新品可能会以低价涌入市场，最终导致整个类目的价格水平不断下降。 知无不言卖家爆料 亚马逊卖家应对重重考验 2024年刚过去不到三个月，亚马逊的卖家们已经面临了一系列严峻的挑战。 一方面，亚马逊加强了审查和监管的力度。年初，亚马逊英国站突然开展了大规模的税务审查行动，要求卖家及时上报税务信息。随后，亚马逊美国站也加大了对刷单行为的打击力度，通过仔细审查店铺链接和买家评论，一旦发现有新账号存在刷单行为，将直接采取封号措施。这一系列的严格举措让卖家们倍感压力，许多卖家甚至在没有得到预警的情况下就遭到了处罚。 另一方面，亚马逊仓库的问题也给卖家们带来了不小的困扰。先是关闭了四个热门仓库令许多卖家措手不及，货物滞留在仓库中，而亚马逊尚未给出明确的解决方案。而后，又对仓库费用进行了调整，新增了入库配置服务费和物流低量库存费，虽然费用看似不高，但确实增加了卖家的物流仓储成本。 然而，有业内人士认为亚马逊的这些调整并非无的放矢。 就拿此次优惠券新政来说，据此前公告亚马逊推出优惠券新规是为了在规范优惠券定价要求，提升优惠券体验，从而增强客户信任，为卖家创造更好的销售环境。 部分卖家也对此表示认同，认为通过优惠券设置门槛可以限制价格操纵空间，稳定市场价格，对中小型卖家而言是积极的信号。但更多卖家则持不同观点，他们认为亚马逊此举实际上是为了迫使卖家降价，以应对Temu等低价平台的竞争压力，试探低价市场的可能性。 不过兵来将挡水来土掩，目前为止当务之急，是冷静判断目前的形势。一位资深卖家指出，在当前形势下，亚马逊卖家在设置定价和折扣时需要更加谨慎，避免设置过大的优惠力度导致利润受损。 与此同时，卖家还需注意，产品的售价也不应过低，以防止因折扣叠加而引发的亏损风险。据悉，当前不少亚马逊卖家更倾向于在后台设置coupon和prime折扣。需要注意的是，在设置这些折扣时，必须精准地计算折扣价格，以避免任何因计算不当而造成的额外损失。 素材来源官方媒体/网络新闻

在跨境电商的众多细分领域中，E-bike无疑是近年来备受瞩目的热门品类，继无人机和3D打印机之后，它已迅速崛起为中国品牌出海的新亮点。 E-bike即电动自行车，是一种以电动机为辅助动力的自行车。通过电池供电，骑行者可以根据自身需求，利用踏板或油门调节速度和行驶距离，实现轻松骑行。 目前，E-Bike市场已经发展成为一个千亿级别的庞大产业。随着海外市场的逐渐兴起，特别是在2020年，全球电动自行车销量激增29%，达到了惊人的4760万辆。根据Statista的预测，从2022年至2027年，全球电动自行车的市场总量将以接近10%的复合年增长率持续扩大，显示出巨大的市场潜力和增长空间。 欧美国家是E-bike的消费主力 从E-bike的消费动力分析，欧美国家无疑是这一领域的核心消费群体。 欧美地区长期倡导“环保”和“可持续”的消费理念，同时骑行文化和户外运动的盛行也为电助车市场的增长注入了强大动力。此外，良好的骑行环境以及政府的鼓励政策，如电动自行车补贴和免税政策，进一步推动了电动自行车的普及。据悉，以德国、法国、意大利和荷兰为代表的欧洲电动车市场，预计到2029年将达到70亿美元的规模，未来10年的复合年增长率预计为9.70%。与此同时，北美地区也是电单车市场迅速增长的地区之一。 中国E-bike品牌逐步在跨境电商领域兴起 在全球范围内，E-bike正展现出巨大的发展潜力，而中国品牌已在这一赛道上崭露头角。 跨境电商领域的佼佼者，E-bike厂商「大鱼智行DYU」前不久成功获得了1亿元的A轮融资，其在海外市场一年内的销售量高达50万台。大鱼智行，是一家来自深圳的短途出行品牌，自2014年成立以来便专注于创新与发展。2017年，大鱼智行以折叠类E-bike为突破口，进军海外市场，当年便实现了1.8万台的出货量。次年，更是成为首家进入Costco渠道的中国E-bike企业，借助这一国际零售巨头，大鱼智行的营收迅速攀升。 到2020年，大鱼智行的销售量已突破15万台，成为中国首家出口量超过10万台的E-bike企业。而在2023年，其年出货量再次实现翻番，接近50万台，彰显了强劲的增长势头。 在产品定位上，大鱼智行主打折叠类E-bike，这一品类在欧美市场占据重要地位。目前，大鱼智行在欧美折叠品类市场中的占比超过50%，其折叠类E-bike车型售价在329-1299美金之间，凭借高性价比优势，在美国市场的占有率约达到30%，充分展现了其品牌实力和市场竞争力。 以上图来源大鱼亚马逊官方店版权归属品牌方 国产品牌的全球业务正呈现迅猛的增长态势。 据资料显示，中国作为Ebike的主要制造国，目前在全球范围内的Ebike出货量已逼近千万大关。E-bike的海外市场异常火爆，吸引了众多科技巨头如小米、大疆等纷纷加入战局，竞相布局。 GoodsFox发布的2023年上半年出海品牌报告显示，在运动和户外赛道的品牌投放榜单中，有7家电动自行车品牌跻身前20名。像Urtopia、Mokwheel这样的品牌，已然成为E-bike海外市场的新锐力量，展现出强大的竞争潜力。 为什么国产E-Bike能在欧美受欢迎？ 国产产品之所以在质量和价格上均具备显著优势，得益于其供应链的强大实力。 中国作为全球三大自行车供应链基地之一，早在2017年便实现了高达8800万辆的自行车产量，其中大部分产品远销海外。 此外，前几年“共享单车大战”的激烈竞争，进一步推动了中国单车零部件及供应链的性价比达到极致水平，这为中国单车企业赋予了得天独厚的竞争优势。 随着中国企业在电机、电池、控制器等关键技术领域取得飞速发展，E-Bike产品技术的难点也逐渐被攻克。对于许多企业来说，生产一款E-Bike已不再是难题，而且如果规模足够大，还能实现低成本的大规模生产。 目前，国内能够生产E-Bike产品的企业数量已达到上百家，实际上，中国的两轮车企业总数更是高达83万家。 这种成熟的供应链与成本优势相结合，使得国产E-Bike在价格上具备了压倒性的竞争力。 E-bike产业带分布 E-bike产业的当前发展格局主要集中在深圳，其中深圳的跨境电商卖家以品牌运营为核心策略。 而源头工厂则广泛分布在东莞、天津、常州、无锡等地。 近年来，E-bike的价格从最初的2000多美金逐渐下降至300美金左右，利润相较以往有所压缩，进入了一个相对竞争激烈的阶段。然而，这也为卖家提供了在材料和新技术上的升级机会，为未来发展打开了新的可能。目前，行业内表现不俗的品牌已纷纷获得融资支持。 鉴于E-bike的高单价，对于新入局的跨境电商卖家而言，无论是独立站还是第三方平台，资金与库存管理都是一项严峻的挑战。目前，多数卖家采用工厂在海外仓备货的模式，其中独立站卖家多以一件代发为主，而品牌类卖家则倾向于自己备货，并通过线上和线下多渠道进行销售。 未来，我们将继续专注于细分垂直领域的产业带品牌客户和工贸一体卖家的品牌建设。为了更好地促进跨境电商卖家间的交流与合作，我们将定期举办「垂类产业带爆品大卖私享会」，诚邀您的参与，共同探讨行业发展新机遇！ 长按海报即可报名参加：

      女性消费持续“热辣滚烫”。   出品 | 电商之家     作者 | 潘多拉38大促落下帷幕 开年首场大促，低调散场。但平静的背后，仍然有着暗流涌动。今年各大电商平台的38节大促活动战线明显拉长，大多从2月28日开始，持续10天左右。各平台以低价为主要营销策略，其中，淘宝天猫以“焕新周”为主题，推出跨店满减“300-40”、随机掉落消费券等玩法；图源：天猫京东在大促期间推出满300元减40元的优惠，以及超级秒杀日、百亿补贴日、超级直播日等各频道促销；抖音商城38好物节推出官方立减不用凑单、单品价格直降15%等活动；快手商城以“件件甄选，天天低价”为主题，推出10亿“大牌大补”好物补贴，持续加码万人团、天天低价特卖等玩法。相比于618、双11这类年中、年末大促，38节大促的影响力较小，大多数平台并没有披露具体成交数据。不过抖音电商最近公布了38好物节战报：2月28日至3月8日，平台日均支付GMV同比增长了33%，好物节电商直播累计时长达4327万小时，挂购物车的短视频看播量达760亿次。从销量上看，低价好物总体卖出了6958万单，日均支付订单较去年同比增长105%。其中，鲜花、美妆等品类订单量同比去年分别上涨230%、58.75%。38妇女节的节日烘托，再加上春季上新等因素影响，进一步助推女性消费。美妆、服饰都是相对热门销售品类。据青眼情报数据，天猫38焕新周（3月1日-8日）美妆GMV达70.06亿元，美容护肤类目GMV达53.56亿元。其中，珀莱雅集团旗下珀莱雅、彩棠两个品牌的GMV合计超5亿元。珀莱雅品牌以4.48亿元斩获第一，同比增长391.7%，该品牌主要依赖于李佳琦的直播带货。图源：青眼情报公众号值得注意的是，此次活动中珀莱雅在李佳琦直播间上架的SKU数量和均价同比均显著增加。在低价竞争态势下，珀莱雅选择提升客单价来保持业绩增长。但这种做法对业绩提升的效果明显不大。李佳琦整场"38大促美妆节”直播，提前售罄产品没有往年的多，一些消费者还反映“东西很好抢”。另据抖音官方数据，38节期间美妆护肤品类的GMV同比增长了54%。其中，国货美妆占比达到了六成，不少品牌商家在活动期间赢得新春市场增量，例如韩束在抖音商城的GMV环比增长达362%。在服饰方面，春节后的新中式热潮一直延续至3月，马面裙、宋锦马甲、旗袍等服饰一度爆红。抖音38好物节期间，马面裙、汉服等带有“新中式”元素的服饰GMV同比去年分别增长了859%、521%。唯品会数据显示，今年2月以来，新中式主题服饰销量相比去年翻倍，其中新中式女装销量增长近2倍。尽管整体38购物节声量趋于平静，但仍有不少品牌和商家押中节日爆款，赢得生意增量。头部主播们的进和退 作为全网“口红一哥”，李佳琦在女性产品带货方面一直都占据着很大优势。2022年38节，李佳琦甚至创下了一夜爆卖28亿的销售神话。但如今李佳琦的38节大促直播明显安静了不少。由于今年38大促淘宝取消预售，消费者只能在直播间全价支付购买的商品，似乎是为了配合这一次策略，李佳琦直到3月4日才开启美妆节。从直播氛围来看，李佳琦的上播时间只聚焦在黄金时段，整体直播更专注于品类运营，强化“去中心化”策略。据青眼情报统计，3月4日李佳琦直播间共上架327个美妆产品，涉及132个品牌，GMV超9.07亿元。其中，国产品牌GMV约3.2亿元，占直播间GMV的35.3%；外资品牌5.87亿元，占64.7%。图源：青眼情报公众号抖音头部主播“疯狂小杨哥”在38节大促活动中更加低调。活动期间，小杨哥只在3月2日进行了一场美妆服饰专场直播，观看人数接近4000万，预估直播销售额在5000万-7500万之间。同时，小杨哥还宣布将淡出带货直播间，今年5月将在合肥举办名为“DXYG-VAC”电音节。小杨哥称，自己今年更多精力会放在其他业务布局上，如影视音乐节、品牌实体业务。快手头部主播辛巴于3月8日开启了龙年首场直播，带货近200款产品，累计销售额超5.4亿元。其中，辛巴亲自参与的樱花系列棉密码卫生巾销售超25万件，销售额破3700万。与过去相比，辛巴直播带货的次数正在逐渐减少。不过辛巴会坐阵重要大促节点，其培养出来的徒弟们都已经成长为网红主播，在带货上可以独当一面。据青眼情报统计，快手平台上护肤类目品牌肌肤未来在3月8日GMV达到了近半年的最高值。这主要得益于辛巴的带货，3月8日单场直播该品牌GMV达4453.3万元。3月1日至10日，辛巴徒弟蛋蛋为彩妆护肤品牌蜜丝婷带货贡献5414.4万元，辛巴带货贡献3626.7万元。从这些数据来看，辛选集团仍然具有较强的带货能力，多元主播矩阵也在发挥作用。近日，辛巴在直播中提到自己想暂停直播，沉淀两年，出去学习下人工智能，两年后再选新赛道重新开始，直播带货行业已经没有能让自己兴奋的东西了。图源：蓝鲸财经 在38节大促期间，“与辉同行”董宇辉直播带货也颇受关注。由于个人主播热度高涨，全网讨论度不输于李佳琦、小杨哥，直播间销量也跟着水涨船高。据第三方数据，在2月28日-3月8日抖音38大促期间，“与辉同行”直播间累计观看人数达到9063万，累计直播销售额超过1亿元。3月10日晚，董宇辉对华为多款产品进行带货，全场销售额超过1亿元。 不过令人意外的是，今年38节以女性消费为主的小红书并没有太大的促销动作，就连去年出圈的董洁、章小惠等主播也并未开启直播带货。不过预告在3月下旬，董洁和章小惠将相继开播。 大促常态化下的出路 春节、38、520、618、七夕、中秋、双11……不管是传统节日，还是带有谐音寓意的特殊节日，都是商家搞促销、拉销量的有利时机。尤其是618、双11这类节日，更是电商发展下来的产物。但随着时代的发展，大促狂欢的氛围正在消失。以2023年“双11”为例，百度指数显示，“双11”峰值搜索量较2022年同期下降60%。在微博热搜榜上，“双11”相关话题的平均在榜时长也从2019年的接近8小时锐减至今年的不足3小时。去年11月底，淘宝甚至悄悄取消了“双12”促销活动，改为举办“年终好价节”。这背后的原因是多方面的，其中在消费者的角度，如今的消费者更加理性，注重实用主义，并且不再跟风购买、盲目消费。在平台的角度，消费降级趋势下电商行业价格战竞争激烈，多个电商平台加强低价供给。大促价格优势减弱。再加上，各大平台不断拉长大促活动周期，促销变得更加日常化，消费者对大促活动逐渐失去了激情。就连直播带货也难见往年大促带货景象。据wind和保银投资的点评，此次38节大促从整体市场表现来看，消费者的购买意愿仍然不高。但是在美妆服饰品类赛道，一些品牌商家仍然实现了逆势增长，更有不少国货品牌表现亮眼。这些品牌增长的背后是供需的高效匹配。今年年初贾玲的一部《热辣滚烫》持续引起全民对女性身材、情感、职业等方面的关注和讨论，更进一步带动了女性悦己消费热潮。这一现象在数据上有直观体现：QuestMobile数据显示，今年1月，女性用户移动购物APP月人均使用时长达13.9小时，较去年同期的10.1小时增长了38.5%；女性用户的线上消费能力增长显著，月消费2000元以上的女性用户占比达到32.8%，同比增长2.2%。女性消费者在线购物行为的显著增强，同时女性消费力也在不断提升。 当下各大电商平台在促销季中竞相推出琳琅满目的优惠活动，如何在繁杂的信息海洋中快速吸引并留住消费者的目光，成为了品牌商家、主播达人共同面临的课题。 看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐股价暴涨，京东做对了什么？董宇辉卖华为，一场直播卖1个亿辛巴开年首战，一场直播卖了5.4亿李佳琦现在怎么样了小杨哥逃离直播带货点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

      直播电商回归普惠本质。   出品 | 电商之家     作者 | 风清直播电商进入下半场 最近接连发生的一连串事件，让人感觉直播电商的风向有些不对劲了。 先是一大批明星发现带不动货了，纷纷撤出直播间；再是抖音一哥疯狂小杨哥宣布减少带货，增加娱播；前两天快手一哥辛巴又说直播带货不太赚钱，考虑暂停带货去学习AI…… 这些头部玩家的动作不免令人担忧，难道直播电商行业要不行了？实际上，行业仍旧在蒸蒸日上，只是“主角”开始变了。如果说直播电商上半场的主角是“名人”，那么下半场的主角就是“普通人”。 更具体一点来说，就是农人。这从抖音快手两大直播平台的动作就能看出端倪。 3月11日，快手电商、快手三农联合三亚网络直播行业协会，在海南三亚共同举办了快手电商“兴农计划”海南站新农人培训活动启动仪式。  图源：三亚网络直播行业协会公众号面向农村创作者，“快手‘三农’红人计划”将在未来3年投入10亿流量资源，培育10万位乡村红人，让50%红人都有收入；面向万粉以上的创作者，“快手三农耕耘计划”将在未来一年投入10亿流量和1000万现金资源，签约100人以上，扶持2000人以上。 实际上，快手在农村直播方面早有布局。2022年快手推出“农技人计划”，投放30亿流量扶持1000个农技人；2023年快手发起村播“繁星计划”，未来三年将投入100亿流量、5000万现金，培育100万村播，1000名乡村创业者，为160个国家重点帮扶县输送人才。 在发动农民直播带货这件事上，抖音也是不遗余力。《2023丰收节抖音电商助农数据报告》显示，2022年9月至2023年9月，抖音电商里的三农达人数量同比增长105%，农货商家数量同比增长83%。年销售额突破百万元的农货商家超过2.4万个。 图源：抖音电商公众号  抖音电商相关负责人表示，希望通过全域兴趣电商的加持，更多优质的乡村农产品和新农人能够“被看见”，农特产消费市场不断得到激活。平台将继续投入到电商助农更深、更全面的链条里，持续助力农产品产业带发展升级。 作为直播电商行业最垂直的两大平台，抖音快手的举措时常有“风向标”的作用。那么他们大力扶持新农人参与直播的背后，隐藏着哪些考量？ 农村天然适合直播电商 正所谓强扭的瓜不甜，平台不会无缘无故往一个项目里砸钱，他们肯扶持农人，必然是看中了他们的某些潜力。 事实上，当我们从“人货场”三要素的角度去分析，会发现农人与直播电商的契合度很高，有着不可估量的商业价值。 从“人”的方面看，直播带货的门槛很低，即使是文化程度不高的人，简单学习后也能很快上手，成为镜头前的主播。作为产品的生产者，农人具有一种天然的亲近感，吸引观众在直播间驻足。 更重要的是，农人具备过硬的专业技能，能现场演示农产品的制作过程，这是绝大多数头部主播都不具备的能力。他们不需要专业的剧本及拍摄手法，只需要一部手机将乡村的生产、生活过程进行呈现，就已经是十分具有吸引力的内容了。李子柒等乡村创作者的火爆，早已证明了务农本身的内容价值。图源：淘宝直播 从“货”的角度看，物美价廉的源头好货是农人的强项。直播电商的底层逻辑之一，便是减少中间环节，让消费者花更少的钱买到源头好货，这也是近几年C2M工厂直供模式兴起的原因。而直播卖农产品正顺应了这股“源头直采”的热潮，生动形象地展示农产品的独特性和新鲜程度，激发消费者的购买欲望，减少了他们的后顾之忧。 同时，直播电商也能解决困扰农人的农产品滞销难题。借助互联网平台，农民可以把本地特色农产品推向全国甚至全球市场，扩大销售范围，甚至可以通过“以销定产”先进模式优化农产品生产，减少滞销的情况。 从“场”的方面看，直播带货能够消除城乡之间的信息不对称，农人可以实时展示农产品的生产环境、种植过程、收获场景等，增加消费者对农产品来源的信任度。相较于单调的直播间，真实的户外场景更能调动消费者的情绪，产生下单的欲望。 并且，直播过程中农人可以直接与消费者互动，即时解答关于农产品品质、营养价值、食用方法等各种问题，提高消费者购买决策效率。田间地头既是最好的内容场，也是最好的货架场。 直播电商回归普惠本质 抖音快手等平台积极发起乡村直播，同样也是为了响应政策号召。 2024年中央一号文件指出，产业振兴是乡村振兴的重中之重，并首次提出“实施农村电商高质量发展工程”，推进县域电商直播基地建设，发展乡村土特产网络销售。 的确，我们国家地大物博，农产品丰富多样，不乏物美价廉的优质农货。但由于农村地区信息较为闭塞，缺乏宣传的手段，那些优质农货很难被大众消费者知道。所幸直播电商的兴起，在一定程度上解决了“酒香也怕巷子深”的难题。 更值得庆幸的是，农产品非常契合直播电商“低价走量”的路线，即使不靠补贴，农产品也具有一定的价格优势，在直播电商平台上有不错的竞争力。 其实，直播电商从诞生起就肩负着普惠的任务，一个直播间就是一家店。马云当年“让天下没有难做的生意”的愿景，最终被直播电商实现了。 很多人唱衰直播电商，认为它阻碍了“实体”的发展。但事实上，正是直播电商的存在，让农人们打破了经销商的渠道依赖，让源头好货飞往更广阔的天地。个别中间商无法代表实体，低调的农人们的劳动，应该被所有人看见。 商业部数据显示，2023年农村网络零售额达到2.49万亿元，同比增长7.6%。在庞大的市场体量下，农村直播电商仍然是一片蓝海，等待着新农人们扬帆起航。 看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐阿里抛弃的双12，被抖音捡走淘天集团筹建大模型团队张一鸣放弃游戏后，抖音全面进军AI拼多多市值逼近阿里巴巴抖音与美团的气氛开始紧张点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

在平台竞争中，失去即时运力相当于“一开局，便出局”。文丨田雨 “10、9、8、7、6......”随着斑马线另一端路口的交通指示灯由红转绿，从头到脚全副武装的骑手（骑士）往往是掐着点最先冲出去的那一群人。就算在没有红绿灯倒计时显示的路口，情况也相差无几。“城市服务的毛细血管”，新任饿了么CEO韩鎏如是形容这一群体。在他看来，饿了么的蓝骑士是其“第一伙伴、第一共同体、第一生命力”。如他所言，事实上，拥有300多万名蓝骑士的蜂鸟即配也是饿了么最核心的资产之一。此前，饿了么屡次三番被传出要被抖音收购，也正是因为此。业内人士普遍认为，作为入局本地生活的后起之秀，异军突起的抖音正是看中了饿了么的300多万骑手资源，想要收入囊中，在外卖甚至于延伸而来的即时零售赛道上一展拳脚。因为所谓即时零售，一般情况下是指消费者在线上交易平台下单，由周边3～5公里内的线下实体零售商通过即时物流执行配送上门的服务。其中的关键就在于“即时”二字，配送时效往往在30-60分钟不等。要实现这样的配送时效，即时运力的保障则是重中之重。在美团、饿了么平台，要实现即时零售配送，运力正是复用了此前专送外卖的这支“运力大军。”以美团为例，美团外卖与闪购业务共享同一套履约体系，也就是骑手可以一边送餐、一边送闪购的订单。简单来说，即时零售就是外卖的延伸，原来配送一日三餐的骑手，现在开始配送食品、蔬果生鲜、日化用品、医药品、数码3C等多品类商品。如何切入这样一个主打“即时”零售赛道？谁在争夺最后“三五公里”？谁又能成为运力的赢家？01前置仓模式没有倒下“自2019年以来，即时零售赛道整体的发展状态都是‘蒸蒸日上’，加上三年疫情对于用户消费习惯的培养以及整个城市化进程的推进”，魏继昌告诉亿邦动力，正是基于这些因素考虑，去年11月他决定创立即刻便利，入局线上超市赛道。目前，即刻便利已经在成都、北京、长沙、重庆等多个一线城市开设了前置仓门店，主打线上接单、线下仓配的前置仓模式。“撅着屁股捡钢镚”，因为资金链断裂而破产的每日优鲜创始人徐正曾这样形容前置仓模式。在行业内看来，前置仓模式是耗费真金白银的“烧钱机器”，虽然能够快速送达商品，但履约成本高。魏继昌坦承，相比于电商履约，前置仓模式的单均成本的确更高，只是“履约时效要好很多”。但与每日优鲜、叮咚买菜等平台前置仓模式不同的是，即刻便利并不以售卖生鲜为核心，而是做全品类超市，接入美团闪购、饿了么、京东到家等O2O平台，由平台提供流量和骑手配送，而非自建运力系统。根据魏继昌的观察，目前做线上超市业务的基本上都采用了这样的前置仓模式，至于衍生出来的百货仓模式只是在商品品类上有所区隔：酒水饮料等食品占比相对较少，反而是日常家居生活用品等品类占比较大。“模式上没有大的变化，大家基本上都是一种模型。”魏继昌说道，但与开创了前置仓大仓模式的朴朴超市相比，即刻便利所实现的并非“大而全”的仓配服务，更多的是“小而美”的商品选择。对于即刻便利而言，每个门店都是一个中小型仓储配送中心，由于配送时效往往在30分钟内，因此选址也需要考虑到与目标消费群体之间的距离。亿邦了解到，目前即刻便利的订单平均配送时效在22分钟左右，甚至于比一般的外卖配送速度更快。“为了让用户得到更好的满足，提升他们的体验感，我们在配送时优先考虑的是速度。”魏继昌表示，即刻便利的配送合作方基本上涵盖了市面上主流的即时运力品牌，如美团、饿了么蜂鸟配送、顺丰、京东达达等。大平台都在实践前置仓模式，将线下已经做过的“便利店”“连锁商超”以即时零售的模式再做一遍，这是线上生意新的机遇所在。一位行业人士向亿邦表示，即时零售真正的想象力其实并不局限在生鲜、快消品等品类，更重要的是“万物皆可即时零售”。对于线下场景有一定依赖性的新锐赛道而言，切入其中的方式或许可以是“线上线下双开花”。“真心建议大家冲一冲即时零售，门槛低回报高。”一家做宠物用品连锁超市品牌在社交媒体平台发文，为自己的加盟招兵买马。目前在宠物用品的外卖类目中，这家品牌开设仓店最多。据透露，加盟该品牌开一家宠物用品外卖店，所需投资资金在4万左右，包括1000个左右的SKU，目前以美团、饿了么、抖音为主。对于有实体店铺的加盟商，该品牌采取的是“仓中仓”模式。即在原有仓店基础上，多开出一个营业执照，空出几组货架，在不增加人工与房租成本的同时，在平台上多开出一个宠物仓，增加门店流量入口与实际收益。实际上，就是相当于同一个商品库存地，在线上开两家门店。这只是宠物领域品牌入局即时零售赛道的一个缩影。根据饿了么2023年夏季商家大会数据，整个宠物品类在饿了么平台的增速超过了全渠道的品类增速。除了新锐领域品牌入局即时零售以外，作为线下连锁“龙头”超市，大润发早在2017年就已经开始布局到家业务。“当时是基于大润发线下500多家门店，利用门店周边的覆盖范围，助力大润发即时零售业务的发展，使B2C业务从远场发展到近场。”大润发新零售负责人向亿邦介绍道。而在当时，同类型的连锁超市极少布局即时零售赛道。大润发门店正因为大润发在线下本来就有着500多家门店基础，在入局即时零售赛道时，大润发选取的是店仓合一的业态模式。“店仓合一的优势就是前店后仓，门店可以对外营业，对于宣传和拉新有实体门店作为载体，用户有感知，而且对于线上履约服务来说又可以复用门店线下人力，降低成本。”大润发新零售负责人解释道。02电商之上的电商“一般用户投诉的都是超时送达。”魏继昌告诉亿邦动力，因为大部分用户都是有一些即时性需求才下单，往往对于送达时效要求比较高。在亿邦与多位商家的交谈中，他们都不约而同提到了用户对于时效性的需求。在生鲜行业，用户对于时效的需求更甚。“因为生鲜行业本身就易损耗”。新发地生鲜小时达负责人黄敬杰表示，以水果为例，对于用户而言，如果是电商发快递，就会担心：两三天后收到快递时，“水果还新鲜吗？”“会不会坏掉？”“同城小时达的损耗、售后都远低于电商，用户的体验也要优于电商。”黄敬杰告诉亿邦动力，正因如此，在2023年11月抖音开始在北京试水“小时达”业务（上线独立入口）后，新发地直播基地也顺势在去年12月初启动了生鲜小时达业务。事实证明，新发地直播基地对于同城小时达的判断是对的。据了解，目前新发地生鲜小时达在抖音北京“小时达”业务中排名第四，也是整个抖音体系里“小时达”业务的一个标杆品牌。除开永辉、物美等拥有多家线下门店的大型连锁商超，在主打单店模式的品牌中，新发地生鲜小时达已经能做到第一。新发地生鲜小时达库中部分商品目前，一般情况下，新发地直播基地3-5公里内，小时达能够实现30分钟送达，一小时基本上能覆盖10公里以内的范围，更远的距离如北京六环则平均需要2～3个小时。“只要不是恶劣天气比如雨雪天，正常来说都能按时送到。”尽管抖音已经引入了达达、顺丰同城、闪送等即时运力，为商家提供“平台配送”服务，但新发地生鲜小时达仍然选择了商家自配送，即与达达、顺丰同城等第三方运力达成一定的配送协议，收到订单后自己呼叫骑手配送给用户。“像我们的订单量比较大，选择自配送成本和时效上会更优。”黄敬杰表示，平台配送会更省心，“不需要去管那么多事情。”但对于已经进入抖音小时达共享仓的这部分商品而言，配送方式有所区别。“为了控制配送成本和时效，我们会优先匹配距离，然后按照最近门店是否有库存进行匹配。”按照这样的逻辑，当用户在新发地生鲜小时达直播间下单以后，后台匹配到最近距离的门店为平台的共享仓时，则由平台呼叫运力进行配送。新发地生鲜小时达在选择即时运力自配送时，考虑的首要因素是运力是否充足，其次是价格折扣力度。“我们现在主要用达达，如果说在某一段时期，达达这边的骑手运力跟不上，那就会选择顺丰。因为达达目前给我们的折扣是有优势的。”达达骑手在新发地生鲜小时达仓库等待取货但对于魏继昌的即刻便利而言，达达并不是一个最优选项。因为达达配送时间往往都是“30分钟往上走”，如果不是出现运力不足的情况，第一选择都不会是达达。在他看来，即刻便利并不只是提供零售商品，而是一个提供便利快捷服务的综合体。因此，对于服务而言，24小时配送、30分钟送达就像标准一样。据透露，即刻便利所接入的聚合配送系统会根据提前设置的配送逻辑进行精准的分发派单，目前美团配送占比能够达到整个订单量的70%。“考虑到用户的需求，我们是以速度为基准，综合整体的履约能力设置配送分发逻辑。”魏继昌说道。根据他的经验，“在0到3公里配送范围内，美团自有的配送团队履约能力相对较好一些，但恶劣天气下，不管是美团还是饿了么自有的配送团队都不太能完成我们的订单。”因为在雨雪天气，平台本身就会存在运力不足的问题，加上订单量的激增，一个骑手在恶劣天气往往可能会负担比平时更多的订单量，更何况还有天气对路况、骑行速度的不利影响，这些都会导致配送时效的减弱。雪夜仍在配送路途中的美团骑手对于采用了驻店配送的大润发到店业务而言，恶劣天气所带来的“履约不稳定”问题影响相对较小。驻店配送模式意味着驻店骑手即专职骑手，只配送大润发订单，并不会同时接其他外卖或者入驻饿了么平台的其他商家订单。“骑手稳定、服务稳定”，这是驻店配送模式的优势所在，但相应地，成本也会高。基于运力供给和成本考量，未来大润发将针对夜间配送的订单，有计划地分配给饿了么外卖骑手配送。因为“夜间配送订单少，如果用驻店骑手，成本会很高，分配给大网，可以相对摊低配送成本。”031000万骑手增值“即时电商与传统电商的一个本质区别是，物流从对商流的简单承接关系，变为‘三明治’：物流先行，再有商流，再有物流。”在韩鎏看来，物流能力及其表达前置，为用户提供标准化、个性化、场景化的服务，极大提高了商流效率。根据商务部相关数据，2022年即时零售订单超过400亿单，市场规模达到5042.86亿元，预计2025年后者将达到2022年的3倍。2018年以来，即时零售行业的年均增长速度超过 50%，年增速远超快递电商。预计到 2026 年，即时零售的年增长率仍然可能高达 47.1%。饿了么“蓝骑士”在配送途中一位接近美团即时零售业务的行业人士表示，“虽然大环境难，但还在一个不错的通道。”不管是对于平台，还是品牌，这都是一个不可多得的新增量市场。这也就不难理解，不仅是阿里、美团、抖音、微信等大厂争先恐后抢夺最后的“三五公里”生意机会，就连以直播带货起家的东方甄选，也不愿错过这一增长迅速的渠道，今年2月开始选择与顺丰及京东达达合作即时配送，试水“小时达”业务。而在此前1月发布的2024财年中期财报中，东方甄选就已经透露，2024年将与第三方物流商合作在北京等一线城市开展前置仓试点，希望借此实现更快、更具成本效益的运输，在2小时内完成订单到交付过程。事实上，在即时物流商的选择方面，东方甄选“小时达”业务仍然延续了自营产品的主要物流方，而非自建运力系统。对于即时到家业务而言，“运力系统会涉及运力基础管理、运力调度模型、订单分派逻辑，是即时到家业务底层基础框架，承载着订单即时配送到家的基本管理架构，是核心中的核心。”大润发新零售负责人向亿邦介绍道，有了运力系统，平台或商家即可整合物流资源（骑手）进行到家业务配送，从空间上、时间上调度物流资源（骑手）满足客户随时随地的到家配送需求。除夕夜美团骑手在路口等待红绿灯尽管自建运力系统可以使内部管理更具自主性、灵活性，但这并不是一件易事。就算是有着强大人力、物力和财力的抖音，目前仍然是选择接入第三方运力系统进行即时配送。对于平台而言，专业的即时物流相关人才以及一定的技术开发能力就已经是不小的开发成本，需要时间的沉淀，更何况还有组建、经营配送团队的成本。这些都不是普通商家所能负担得起的。自建运力系统的披萨品牌达美乐便是例证。达美乐近年在中国年年亏损的重要原因，便是人力成本过高。为了保证“三十分钟必达”，公开信息显示，达美乐中国有接近一半的员工都是专职骑手，工作期间只为达美乐送餐。对于规模并没有那么大的商家而言，“自己配送其实不太现实，如果按一天500单来计算，单靠一两个店员配送，不现实，而且用户无法看到配送轨迹，体验感也会相当地差。”魏继昌向亿邦表示，在已经建立起一套完整运力系统的平台中，“美团的骑手数量、对于骑手的管控、履约效率的优势都比较突出。”正因如此，正如一位行业人士向亿邦所说的，即时运力的争夺一定是平台之间的战争，商家只是其中的参与者。在平台竞争中，失去即时运力相当于“一开局，便出局”。公开数据显示，2022年美团骑手数量为600多万，大概为饿了么300多万骑手的两倍，将近达达100多万骑手的6倍。但美团并没有停止在配送方面的扩张：去年，美团还进一步与第三方即时快递平台顺丰、闪送、UU跑腿合作，试图打造更丰富的配送网络。除此之外，在魏继昌看来，美团还拥有着庞大的公域流量，在覆盖的商家数量和品类方面也有着优势，但饿了么可以与美团形成互补的成熟消费人群也是即刻便利不愿丢掉的用户。根据《蓝洞商业》报道，得益于与阿里系统的打通，饿了么很大比重的忠实客户来自88VIP会员，其特点是消费能力较强。一家川菜店的外卖提货窗口至于京东，则在在小家电等商品品类、商家方面对于即刻便利有着独特的“补充优势”。一位行业人士表示，即时零售将成为巨头竞逐之地，其中，“美团拥有本地生活的深耕经验和上百万骑手，而京东则在‘前置仓’和大型商超合作上更具实力”。相比于上述平台，抖音的小时达对于商家而言，则更考验后端的供应链能力。黄敬杰告诉亿邦：“在抖音直播间，即时性的需求也可能在某一个时间段内集中爆发，这就要求商家在备货量、出库速度等方面都要有应对爆单的能力。”但在其他平台，如魏继昌所说，“即时零售并不存在一个单品打爆的情况。”尽管如此，在各具优势的情况下，巨头在即时零售赛道的竞争远未成定局。留给它们的，还有韩博在《反馈：化解不确定性的数字认知论》中的所提及的种种“努力”：即时零售运营商需要通过“提升客单价，以大规模流量扩大需求，以大规模骑手提升密度并统一算法调度等方式摊低成本，通过更多品类的大规模平台商家共享库存引入高毛利供给降低配送成本。其中，每一项都更像是一块难啃的硬骨头，但好在用户的即时需求仍在增长。毕竟，亚当·斯密早在200多年前就已经点明：“我们10年以后享受到的快乐，同我们今天能够享受的快乐相比，其对我们的吸引力极为微小。”换到今天的时代，当我们已经习惯于外卖下单30分钟即达的模式后，用威廉姆·斯坦利·杰文斯的话来说：“我们也许更在意现在能吃到一盒冰激凌，而不是明天。” END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

文丨陈凯乐 编辑丨董金鹏 亿邦动力独家获悉，美团旗下达人分销产品美团圈圈，近日取消直营模式改轻模式运营，并裁撤8座直营城市的BD岗位，涉及近200人。另有接近美团的人士表示，此次裁撤BD岗位的规模在100多个。 亿邦动力了解到，裁撤自3月初启动，至3月底结束。被裁撤岗位的是美团圈圈的一线BD岗。美团方面给到BD人员的解决方案有两种：优先内部转岗，但需自行联系意向部门；其次，BD人员以N+1的赔偿方式离职。 有内部人士表示，这8座城市去年年底的单月总GTV已过亿，但距1.5亿元的目标，仍有一定差距。武汉是美团圈圈最早的直营城市，目前已运营两年多，较为稳定，据估计去年年底单月GTV已达1500万元。而广州的开城时间最晚，于去年12月开城。 业务调整后，美团圈圈将不再保留直营模式，全部转为轻模式。亿邦动力了解到，除美团总部仍保留了数十人的运营团队，专门负责特价商品的排期以及达人运营外，商家对接等活动则由到店事业群其他一线人员负责。 此前，美团在北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、南京、杭州8个城市，搭建了近200人的一线BD团队，负责商家拓展、洽谈商品上架等事宜。亿邦动力了解到，近200人，有40多人来自武汉；成都、北京、上海各有20多人；深圳、广州、南京、杭州均有十几人。 抖音团购以补贴吸引商家拿出特价商品引流后，美团也看到了商机。自2022年起，美团开始大力发展达人分销产品美团圈圈。组织架构上，美团圈圈归属到店事业群。一位接近美团圈圈的内部人士表示，美团圈圈的价值不仅在于帮助商家拉新，还能提升商家店铺的UV、PV。 美团圈圈以超低价商品吸引达人分销。模式上，由商家提报特价折扣商品，本地达人在私域分销，赚取佣金。亿邦动力了解到，特价商品的折扣一般不低于在美团团购价格的80%，部分头部连锁餐品牌的商品折扣甚至达到50%～60%。佣金端，达人分销佣金不低于10%，部分城市佣金达15%，统一由商家支付。 业务推进缓慢，可能是美团取消直营模式的原因之一。自2021年武汉成为美团圈圈的首座直营城市后，目前直营城市仅有8座。这8座城市的开城时间分别为：武汉（2021年11月）、成都（2023年3月）、南京、深圳、杭州（三城均于2023年6月开城）、上海（2023年10月）、北京（2023年11月）、广州（2023年12月）。 目前，美团圈圈在武汉与头部品牌的合作较稳定，商家二次合作的意愿度更强。市场成熟后，达人分销佣金高达15%，达人也更热情。接近美团的内部人士表示，运营下来发现适合美团圈圈的品类有两类：第一种，头部连锁品牌，因为一旦低价用户感知会更明显；第二种，超高佣金，能驱动达人分销的热情。而新开城市只能以优势品类，积蓄流量。“美团圈圈很吃达人流量，达人越活跃，转化率也更高。”内部人士表示。 除武汉外，去年3月底开城的成都，据估计单月GTV能也达到1300万元，表现较为稳定，相比之下，去年年中开城的南京、杭州，因为超低价商品策略门槛高，达人维系等要素限制，在GTV上的表现并不好，较低时南京的单月GTV为600万～700万元。 今年2月初，美团进行了近6年来最大的组织变革。到家事业群之外，王莆中也将负责到店事业群，统一协调两大事业群的业务，资源。随着抖音在本地生活的持续加码，美团也迎来提升组织效率的关键时刻。多位内部人士对亿邦动力表示，美团圈圈BD团队，与到店事业群其他团队覆盖同一批商家。因此圈圈调此次整为轻模式，并不意外。 “现在在‘打仗’时期，圈圈的工作跟到店事业群其他部门重合，应该把所有资源聚合到一起。”有美团圈圈人员表示。亿邦动力了解到，直营转为轻模式后，美团圈圈有可能作为一项“赋能”的工具性产品，协助到店业务团队与商户沟通，谈判。 相比之下，轻模式已覆盖1000多个城市。接近美团的内部人士表示，2022年年底，公司已着手打通团购的商品池，美团圈圈可在商品池自动抓取特价商品。商品供给增加后，达人的活跃度亦快速攀升。只是美团圈圈在推广初期名气并不大，轻模式下也是由到店事业群BD人员提报商品。 “现下轻模式更符合公司兼顾效率与成本的想法。”上述内部人士表示。 联系作者

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。小红书上线商家举报中心小红书上线了商家举报中心。商家在经营过程中，如出现消费者异常下单、异常售后、发送异常会话等情况，可通过举报中心进行异常场景举报，避免影响服务分、负反馈进而造成损失。商家可登录小红书千帆后台举报消费者的异常行为（要求订单为90天内），点击“店铺-举报中心”进行举报，平台将会在3个工作日内进行审核处理，审核通过后平台将于在2个工作日内，将该部分订单剔除对应的服务分、负反馈等指标影响，同时会对对应用户做出相应的处置。沪上阿姨发布新品牌“茶瀑布”日前，沪上阿姨正式对外发布“茶瀑布”新品牌。据悉，茶瀑布是沪上阿姨旗下独立的新品牌，定位新式中国茶。对于新品牌的创立，沪上阿姨官方号表示，经济增长放缓，消费呈现分级，消费者对高质量平价产品的需求大幅提升，同时，10元以下奶茶市场呈现蓝海趋势。沪上阿姨总经理单卫钧还表示，目前茶瀑布授权门店有200多家，其中高校店表现火爆，乡镇店业绩春节大幅增长。（零售圈）胖东来回应开通线上百货：在初始阶段可正常购买，商品在逐步补充日前，查询发现胖东来百货已开通线上商城，商城分类中包括美妆、服饰、家居、茶等商品。致电胖东来对方回应称百货线上商城确实已上线，可以下单购买，但目前还在初始阶段，商品也在逐渐补充中。此前因人流火爆，胖东来茶叶、珠宝等部门采取了排队限流等测试，创始人于东来在排队现场也向顾客表示会开通线上购物通道。（蓝鲸财经）中百集团上线抖音小时达业务 中百集团仓储超市公司全面上线抖音小时达到家业务，实现了从直播间到“家门口”的极速配送，为消费者带来了全新的购物体验。“X+1+N”线上业务建设规划是中百集团数字化转型的核心战略。抖音小时达业务作为“N”项三方平台渠道建设中的重要一环，将助力中百打开新的流量入口。 宜家今年拟在全球所有市场进一步降价宜家今年正进一步在全球所有市场扩大降价，目标是撤回此前在2022年实施的涨价。这一举措的出现正值运输费用下降、原材料价格回落。宜家母公司英格卡集团零售部门主管Tolga Öncü表示，对于像宜家这样的公司来说，现在是投资于定价而非盈利的时候。（界面新闻）小米汽车3月28日正式上市3月12日，小米官方宣布，小米汽车上市发布会将于3月28日召开。同时在全国29城，59家门店同步开启预约，在3月25至28日开启用户品鉴。对于这次发布，小米宣称“上市即交付，交付即上量”。（品牌官方）贵人鸟退市3月11日晚，ST贵人公告称，收到上交所下发的《关于拟终止贵人鸟股份有限公司股票上市的事先告知书》。因2月1日至3月7日，公司股票连续20个交易日收盘价均低于1元，上交所对公司股票作出终止上市的决定。（界面新闻）名创优品2023年第四季度营收38.4亿元，同比增长54%名创优品发布2023年第四季度财报。本季度名创优品营收38.4亿元，同比增长54%，单季营收创历史新高；毛利率达到历史最高值43.1%；Non-IFRS净利润6.6亿元，同比增长77%，创历史新高。截至2023年末，名创优品全球总门店数达6413家，其中国内门店3926家，海外门店2487家。2023年全年收入突破138亿，同比增长近40%，调整后净利润约23.6亿，同比增长110%。 咖百世咖啡获5000万元A轮融资咖百世咖啡已获得海纳亚洲创投基金5000万人民币A轮融资。投资方为海纳亚洲创投基金。咖百世咖啡成立于2021年9月13日，是重庆半糖攻势餐饮管理有限公司旗下咖啡品牌，其小程序现已推出系列产品包括咖啡、水果茶、活菌发酵、茶香牛乳等34款饮品。（iBrandi品创）

回顾2023年，全球电商需求可以用疲软二字来形容，不少电商平台的销售额都不及预期，但是Coupang却做到了逆风生长。日前，Coupang公布2023年全年财报，展现强劲增长势头。 2023年Coupang实现6174亿韩元的营业利润，自2010年成立以来首次实现年度盈利。销售额同比增长20%，为31.8298万亿韩元，净利润也超过6000亿韩元。 此外，Coupang的活跃买家数量和每位买家平均支出均有所增长，付费订阅服务WOW会员注册人数也达到1400万，同比增长27%。数据表明，Coupang在电商领域的表现日益出色，用户参与度和忠诚度不断提升。 Coupang 2023年全年业绩 图源：Coupang而就Coupang上一整年来说，最受中国卖家广泛关注是还属去年推出的韩国本地火箭仓计划（以下简称“橙火”）。众多卖家纷纷入驻，借助这一新业务平台，迅速尝到了早期红利的甜头。据悉，许多卖家上线后销量明显提升，甚至一些卖家已经着手开展直播带货业务，以此进一步拓展市场份额。 其中，中国知名扫地机器人品牌“云鲸”便是最早尝试并受益于Coupang火箭仓项目的品牌之一。作为Coupang韩国本地火箭仓的初期入驻者，云鲸凭借其卓越的产品品质和创新的营销策略，迅速在Coupang平台上崭露头角。通过直播带货的销售模式，云鲸成功吸引了大量消费者的关注，并实现了销售额的持续增长。据Coupang内部数据显示，云鲸扫地机器人在直播中的销量一直名列前茅，商品浏览量高达13K+，销售额轻松突破了2亿大关。图源：Coupang除了云鲸之外，越来越多的品牌也开始尝试在Coupang平台上开展直播带货业务。其中，家电品牌Bissell也通过加入“橙火计划”，取得了显著的销售成绩。Bissell深知直播带货的潜力和优势，因此在入驻Coupang后，便积极开展直播活动。通过与知名主播的合作，Bissell成功地将产品特点和优势展示给消费者，并引发了购买热潮。在直播开始仅仅一个小时内，Bissell便实现了月销售额的86%。当然，除了以上提到的品牌之外，还有许多其他中国卖家也在Coupang平台上取得了不俗的成绩。他们通过不断优化产品、提升服务质量和拓展销售渠道，逐渐在韩国市场中站稳了脚跟。品牌如何在Coupang平台上实现大卖？首先，他们充分利用Coupang平台的流量优势。作为韩国头部的电商平台，Coupang拥有庞大的用户基础和精准的流量入口。通过参与平台的各种促销活动，品牌成功吸引了大量潜在消费者的关注。其次，他们注重产品的品质和用户体验。无论是云鲸还是Bissell，都深知产品质量是品牌发展的基石。因此，他们不断投入研发，提升产品性能和质量，以满足消费者的需求。最后，他们善于运用新兴的营销模式。直播带货、社交媒体营销等新模式为品牌带来了更多的曝光机会和销售渠道。加之Coupang本地火箭仓以其出色的物流体系和高效的配送能力，在极短的时间内，迅速将货物送达消费者手中，让购物体验变得更为便捷和高效。通过不断创新和尝试，品牌成功地在Coupang平台上打开了新的市场局面。Coupang韩国本地火箭仓计划到底是什么？“韩国本地火箭仓计划”是Coupang平台推出的一项创新举措。该计划的核心在于，中国卖家通过跨境物流将商品运送至韩国，并由卖家自行完成商品的打包和运送至Coupang在韩国的火箭仓。一旦商品进入火箭仓，当有消费者在平台上下单时，商品便能直接从韩国本地火箭仓迅速派送至消费者手中。如此一来缩短了商品配送时间，降低了物流成本，并提升了卖家的运营效率。 当前，Coupang韩国本地火箭仓计划正对中国本土卖家开放，处于平台的红利期。在这一阶段，卖家不仅能够享受较低的运营成本，还能实现大销量、快速货物周转和高净利润。更值得一提的是，加入此计划的中国卖家还有机会享受直播带货的优惠政策，如免除直播坑位费和较低的平台直播佣金等。 自成立以来，Coupang已投入大量资源建设全国物流网络，其中包括在大邱投资超3200亿韩元建设亚洲最大的物流中心之一。对于中国卖家而言，这意味着他们可以借助Coupang在韩国的完善配送网络和卓越客户服务，更轻松地接触到其庞大的1100万WOW会员用户群体，从而深入挖掘潜在消费者，进一步开拓韩国市场。 3月21日，「2024启航计划 Coupang火箭仓种子大卖定向扶持项目」品牌卖家私享沙龙活动拉开帷幕。 这是一场专为品牌卖家量身打造的交流活动，为大家提供一个与Coupang高层面对面沟通、分享经验、拓展合作的机会。无论你是已经入驻Coupang的卖家还是正在考虑入驻的潜在卖家，都不要错过这个难得的机会！ 长按海报或点击文末“阅读原文”可报名参加：

前言：616全球跨境电商节暨深圳国际跨境电商贸易博览会是由深圳市政府批准，深跨协主办的全球跨境电商行业的年度盛会。截至目前，跨博会已成功举办八届，每年观众超6万人次。 2024年6月15日—6月17日，以“文化跨境、品牌出海、智量强国”为主题的2024第七届全球跨境电商节暨第九届深圳国际跨境电商博览会将在深圳市福田会展中心举办，展会规模近五万平方米，汇聚全球海内外近4000家跨境电商参展商。以品牌文化结合东方元素展示，融合各地产业带资源、通过跨境电商打造中国品牌世界舞台。 为期三天的展会将从源头产品、跨境财税、知识产权、跨境物流、海外仓储、金融支付、平台科技、品牌智造等多角度展示跨境电商全行业最新颖的商业模式、最顶尖的服务能力以及最前沿的行业技术，力求打造一场起于深圳，惠及全国，影响全球的跨境电商盛宴。 3月19日下午14:00—16:30，第七届全球跨境电商节新闻发布会将在深圳龙岗区乐荟中心T12栋·2楼·国际会议厅举行。 本届全球跨境电商节新闻发布会上，我们邀请到： 40+综试区政府、商务局 20+跨境电商产业带 15+全球跨境电商平台 15+跨境电商物流服务商 15+跨境电商金融服务商 15+深跨协城市运营中心 30+媒体代表 以及数百余位跨境电商行业领袖及行业大咖、企业代表携手打造一场规模大、规格高、阵容强的行业联合发布盛典。 诚邀行业各界精英人士参与见证本次发布，共襄行业盛举。点击上方长图或文末“阅读原文”即可报名参加

      短剧的优点是内容，弱点也可能是内容。   出品 | 电商之家     作者 | 查理抖音付费短视频用户一年增长3倍 现在的年轻人，在消费判断上的确和上一代消费者大不一样了。比如说，他们相信天下没有免费的午餐，所以，在内容消费上，遇到自己喜欢的内容需要付费时，他们也会毫不犹豫地选择为内容买单。付费短剧的市场到底有多疯狂？点众科技，可能很多人都没有听说过。有消息称，这家公司的实际控制人是一对夫妻，他们就因为踩中了短剧风口，单月进账4亿多！而就在刚刚，抖音精品短剧负责人在公开场合公布了一组让人觉得多少有些震撼的数据：2023年，抖音短剧付费用户增长3倍，日均播放量同比2022年增长了1倍，更有12部短剧播放量破10亿。就在今年春节，抖音平台上就出现了8部播放量过亿的精品微短剧，短短的两周时间而已，就集中出现了这么多的爆款短剧，这在之前也是从来没有过的。图源：抖音爆款短剧出现后，下一步就是付费观看了。只要是大爆款，用户就会为优秀的内容付款，这是抖音付费短视频运营的基本逻辑。其实，很长一段时间以来，付费观看内容在国内是饱受质疑的，这也是一直到现在，大多数内容平台都没有找到一个可以大规模盈利的商业模式的主要原因。但是现在，抖音短剧付费用户居然在一年内增长了3倍，更有人单月进账4亿多，从另一方面验证了抖音作为平台在用户运营上的成功。当然，罗马不是一天建成的，抖音短剧走到今天这一步，也是经历了一个艰难而漫长的过程。抖音的步步为营 到现在为止，抖音短剧内容付费，对部分用户而言，其实已经不那么新鲜了。比如说，“陈翔六点半”，这个以搞笑内容和精彩演技在各大内容平台狂吸无数粉丝的短剧制作团体，就在去年10月宣布，其在抖音热播的短剧《陈翔六点半之爱情魔法》的最后五集会开启收费模式。在收费方式上，付费用户可以选择一次性解锁最后5集内容，也可以在等待一段时间后看后续有没有限时免费。对很多用户而言，晚上躺在床上刷“陈翔六点半”几乎已经成为生活的一条必要的程序，现在，“陈翔六点半”突然有可能中断更新了，很多人的生活节奏已经出现了微妙的变化。所以，在该节目宣布要付费后，很多人看了付费规则，大多都接受了。这也是可以理解的，毕竟，但凡一个优秀的节目，从创意、制作到服务各方面，都需要投入比一般内容更多的资源和精力，成果落地后，对用户适当的收点费，也无可厚非。以“陈翔六点半”改为付费后用户的反馈来看，短剧收费并不是不可以，但前提是：内容本身必须优秀。这也给抖音在接下来的短剧收费上更大的信心。图源：网络所以，抖音在经过“陈翔六点半”的成功试水后，很快就在去年11月开始测试视频内容付费服务，用户在平台观看部分视频内容时，需要付费才能解锁全部的内容。而且，这次用户需要付费的内容，已经不再限于短剧这一个单一的类目了，还进一步扩展到综艺、日常、知识等领域。而且不光是短剧，一些热度较高的中长视频，也无一例外地设置了只能付费观看。可以说，相比之前小步慢走，这次测试付费内容的深度和广度，简直是突飞猛进。分析起来，抖音在付费内容上步子一下子跨得这么大，一方面，是有了前期“陈翔六点半”试水后的良好回馈，另一方面，也是这些在内容付费运营上步步为营的结果。早在2021年，抖音就开始了短剧内容付费的尝试，当时是按集数进行付费的，每集最低1元起，同时支持一次性付费解锁全剧。在推出短剧付费的同时，抖音还推出了“赞赏”功能和“付费直播”模式，当时，平台宣称，这样做是为内容创作者提供更多的内容变现途径。左手短剧收费，右手拉拢创作者，抖音的这一手牌，打得很精细。但是，因为消费习惯使然，内容付费对很多用户而言，还是一个相当敏感的话题，要改变用户的认知，也是不一朝一夕可以做到的。各平台都在拼付费短视频， 电商闭环还有多远？ 最近一段时间，不光是专门的抖音短剧栏目，就是抖音App，也在有意无意地展现出更多的短剧内容。这些短剧有一个共同的特点：虽然其中也有一些正能量的内容，但是以修仙、穿越类的爽文为基础制作的爽剧内容，占了不少的比重。生活本来就苦恼，靠着爽文短暂地对抗一下这个世界，忘却一天的种种不好，是很多年轻人的真实心理。如今，有了抖音等短视频平台，爽文可以做到视频化了，非常适合工作之余无脑地消磨一下，所以，就算是为了“爽”而买单，有些人还是愿意的。图源：网络当然，在中国，凡事一涉及到付费，就会出现各种各样的问题。所以，短剧付费能吸引到多少人，能保持多长时间的用户增长，仍然还是一个不确定的因素。从现实来看，爱奇艺、腾讯、优酷等中长视频平台，在教育用户形成付费观看内容这个认知这方面，前前后后花了十多年的时间，有些平台一直到现在都没有实现盈利。即便是这样，到现在为止，很多用户想得最多的还是如何白嫖付费会员。而抖音短剧用户取得突破，有以下几个方面的原因。首先，抖音的用户，特别是年轻用户的基数大，而且他们天生就是短剧感染的体质。作为一个超10亿用户的平台，年轻用户在抖音的占比很高，他们对那些带有爽文性质的短剧一向都是喜爱有加。需求是市场的先异，所以我们看到，近十年来，在年轻人对短剧需求的推动下，国内短剧相关企业注册量增速呈持续正增长态势。数据显示，截至目前，新增短剧相关企业1.98万家，已超去年全年注册量。其次，短剧付费目前还处在尝试阶段，本身是在和风细雨中推进的。短剧本身的时长有限，就算放开了付费，也是占比较小的内容付费。而且，相对于中长视频，消费者需要投入的观看成本也并不太大，对一些用户而言，这些付出根本就无无痛痒。当然，短剧的优点是内容，弱点也可能是内容。在内容制作上，一些短剧为了吸引用户，内容和现实脱钩严重的趋势早就呈现出来了，甚至在一些内容在价值观的引导上，多少有些走向了反面。所以我们看到，这几年以来，因为内容违规的现象不断发生，广电总局对抖音、快手、腾讯、B站、小红书、好看视频等平台的督导越来越频密。从这个角度而言，一些平台先不要想着将来如何让人看短视频打发时间也要付费的远景目标，因为内容没有规范之前，就算内容付费用户增长再快，离电商闭环还是相隔太远。 看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐阿里抛弃的双12，被抖音捡走淘天集团筹建大模型团队张一鸣放弃游戏后，抖音全面进军AI拼多多市值逼近阿里巴巴抖音与美团的气氛开始紧张点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

      顺丰王卫：当生存不是问题的时候，我开始考虑顺丰的发展、定位。   出品 | 电商之家     作者 | 周文君顺丰同城2023年扭亏为盈顺丰同城终于实现全年盈利了。近日，杭州顺丰同城实业股份有限公司发布内幕消息正面盈利预告。公告显示，2023年集团预期实现扭亏为盈，并预期录得来自持续经营业务的净利润不低于约6000万元。而去年8月底，顺丰同城发布半年度财报。数据显示，2023年上半年，顺丰同城营收约57.5亿元，同比增长28.8%；净利润为3030万元，首次扭亏为盈。同时，公司的现金流也同步转正。由此，顺丰同城成为了即时物流领域第一家实现盈利的公司。有了上半年的铺垫，顺丰同城2023年全年实现扭亏为盈也就水到渠成了。图源：杭州顺丰同城实业股份有限公司公告回顾顺丰同城的业绩情况，过去五年以来，虽然顺丰同城营业收入持续大幅增长，但净利润一直处于亏损状态。2018-2021年，顺丰同城的净利润分别为-3.28亿元、-4.70亿元、-7.58亿元、-8.99亿元，累计亏损金额高达27.42亿元。如今能够实现扭亏为盈，顺丰是如何做到的呢？首先是其拥有成熟的全场景服务。除了餐饮外卖，顺丰同城的业务范围还覆盖了同城零售、近场电商、近场服务等消费场景。这些全场景业务为顺丰同城提供了更多的业绩增长空间，进而增强企业抗风险能力。按照顺丰的发展趋势，未来将继续重点发展非餐饮场景，包括商超生鲜、鲜花绿植、蛋糕甜点等同城零售场景和近场电商。早在2022年，顺丰同城首席执行官孙海金就表示，未来顺丰同城将坚持发展全场景业务，餐饮配送收入会维持在30%至50%以内。如今，非餐场景早已成为顺丰同城业务的重要构成部分，2023年上半年非餐收入占比超过60%。其次，顺丰同城定位为独立第三方即时配送平台。顺丰同城没有自己的商流平台，也就不存在与其他平台形成流量竞争关系，因而可以和各大平台展开合作，同时还能服务各大有配送需求的商家。背靠各大商流平台以及商家，顺丰同城无需担心流量和订单。图源：顺丰 顺丰同城已和抖音在“团购配送”“小时达”“直播电商”等业务都展开了合作；为快手的本地生活业务提供即时配送服务；并为阿里的天猫超市小时达、半日达提供运力保障。去年8月，顺丰同城又与美团外卖达成合作，为商家提供更丰富的运力选择。另外，顺丰同城盈利，与其采取的各种降本增效措施不无关系。过去为了获客，平台采取了流血换增长的策略。当业务发展壮大，订单量大幅提升，顺丰同城开始缩减开支，节约成本。而顺丰同城打造的即时物流系统“丰配云”，提供一站式即配服务，提高了即时配送的履约能力和服务效能。驶入盈利时代的顺丰同城，将会进入一个全新的发展阶段。履约成本仍是一大难关2016年，顺丰开启了即时配送业务，那一年，顺丰同城作为顺丰控股的一个业务部门问世，负责即时配送服务，与麦当劳等众多知名品牌建立合作关系。2019年，顺丰同城单独剥离，独立运营、公司化运作。紧接着2021年，顺丰同城成功登陆港交所。近年来，顺丰已经提早押注即时配送赛道，抢占市场份额。而顺丰盯上这一业务，是基于自身的优势条件。作为物流领域的龙头企业，顺丰积累了大量的客户资源，可以为顺丰同城带来更多的B端订单，从而降低获客成本。比如2022年，与顺丰集团一起服务的月结客户服务给顺丰同城带来了1.9亿的外部增量收入。此外顺丰的另外一个优势是拥有丰富的骑手资源，这为顺丰同城展开即时配送业务提供了运力保障。截至2023年上半年，顺丰同城拥有年度活跃骑手86万人，同比增长23%。顺丰同城的业务包括同城配送（商户）、同城配送（个人）、最后一公里配送三大部分。财报数据显示，2023上半年，顺丰同城来自这三个板块的业务收入分别为24.19亿元、9.69亿元、23.61亿元，同比增长率分别达到12.2%、25.4%、53.8%。这三个业务均呈现良好的增长趋势，可见顺丰同城业务处在持续发展阶段。但不可否认的是，高昂的人工成本依旧是顺丰同城盈利的一大难题。去年上半年，营业成本为53.65亿元，其中劳务外包成本就高达52.68亿元，同比增长25.6%。图源：顺丰财报居高不下的人力成本制约了顺丰同城的盈利空间，而纵观整个即时配送行业，各大即时配送平台都受履约成本所困扰。以达达为例，2017年至2020年，达达快送的骑手酬劳及激励成本占收入的比重分别为99.82%、86.43%、72.27%，成本居高不下，仅在2020年该项支出就达到了41.48亿元。2018年以来，达达连年亏损，距离盈利仍然很遥远。为了减少亏损，达达降低了以骑手为代表的运营支持成本。比如2022年一季度亏损幅度收窄，直接原因就是运营和支持成本由上年的13.950亿元降至12.703亿元。直到顺丰同城预告上半年盈利不久，达达也才迎来了上市以来首次整体盈利。去年8月，达达集团第二季度财报显示，归母净利润为840万元，与上年同期亏损4亿元相比，扭亏为盈。紧接着今年2月底，叮咚买菜也宣布实现首次年度盈利。西南证券研报指出，即时配送行业规模效应弱，日均件量越高，单票成本不变甚至会走高。这也意味着，随着这些即时配送巨头扩大业务规模，成本依旧是挡在盈利面前的一座大山。综合来看，在即时配送赛道，盈利问题是各大玩家都需要面临的挑战。相比顺丰同城、达达、叮咚买菜这三家实现盈利，像蜂鸟即配、快先森、闪送、UU跑腿等未上市的更多玩家，仍在寻找盈利模式，苦苦求生。即时配送赛道竞争加剧尽管即时配送赛道需要高昂的运营成本，但还是有众多玩家涌入。不可否认，即时零售的飞速发展，为即时配送带来了广阔的市场空间。商务部国际贸易经济合作研究院此前发布的《即时零售行业发展报告》指出，近年来，即时零售一直保持50%以上的年均增速，2022年市场规模达5042.86亿元。预计2025年，即时零售市场规模将达到2022年的3倍。据商务部课题组测算，2026年即时配送订单量将超千亿单，即时配送规模将达万亿元。随着服务商履约能力的不断提升及用户消费需求日趋多元化，用户的即时需求扩展到了更多元的场景。需求增多吸引了更多玩家入局，因此我们能看到，即时配送赛道更加热闹。 图源：哈啰今年1月，哈啰App宣布正式上线送货跑腿服务，不仅能覆盖同城平均30分钟送达，还推出了跨城半日达、小时达；2023年11月，高德在北京、武汉、杭州等地上线“高德秒送”的快送业务，利用第三方聚合路线服务；6月，滴滴出行平台推出滴滴快送业务，提供“经济帮送”“专人直送”的小规格物品的即时配送服务；3月，货拉拉上线两轮同城跑腿服务，开放了跑腿骑手招募......可以预见，围绕即时配送领域的竞争逐渐升温，一场新的角逐大幕即将拉开。但由于前期投入高企且盈利周期长，想要在即时配送市场中分一杯羹，还需做好持久战的准备。看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐阿里抛弃的双12，被抖音捡走淘天集团筹建大模型团队张一鸣放弃游戏后，抖音全面进军AI拼多多市值逼近阿里巴巴抖音与美团的气氛开始紧张点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

TikTok Shop印尼站关停风波后，在这里“赚快钱”真正成为了过去式。文丨周昕怡编辑丨何洋 “就像是一团热火突然被浇了盆冷水，大家随即进入至暗时刻。”一位卖家形容去年10月中旬开始的TikTok Shop印尼站关停风波。 这原本该是个旺季，一个月后就是双11。2022年同期，TikTok Shop在东南亚六国火力全开发起双11大促后，可谓迎来消费者的网购狂热。印尼作为TikTok Shop东南亚第一站，在活动中更是表现突出，仅11月11日当天，直播带货GMV就增长了408%。 没人能想到，2023年的双11就这么“黄了”。“有做得好的卖家已经月销售过千万，一下直坠到零。有的双11备货还在路上，渠道却没了。不少商家和MCN机构（TikTok电商业务）都直接停摆，一部分人只好转向其他站点和其他平台，一部分人则直接散伙，不玩儿了。”上述卖家回忆道。 就像坐过山车一般，两个月后，坚挺留在原地的卖家看到了曙光。TikTok最终通过与印尼本地科技巨头GoTo的战略合作（整合双方旗下电商部门TikTok Shop Indonesia与Tokopedia为新实体，由TikTok控股），在双12重返印尼电商市场。 “一回归就销量暴增！一月份的订单货期都排到二三月份了。”TikTok Shop双12回归后，卖家直呼熟悉的爆单感觉又回来了，补货入仓、网红营销、直播带货动作一个不落。 图源：Fastmoss2023年度TikTok生态发展白皮书 然而，从危机到转机，背后一系列调整和变化还在继续。一方面，平台经营方式还未有最终定论，印尼相关方仍不断提出社媒平台不能从事电商业务，那么，其电商交易系统、商户后端运营或将从TikTok Shop迁移至Tokopedia，且有可能最终由闭环购物流程变为跳转外链；另一方面，商家的本土化成为必须，这既包括引入更多印尼本土商家以调整整个商家结构，也包括大批中国出海商家需要彻底做本土化转型。 TikTok Shop在印尼的回归，无论如何都像是翻开了新的篇章。整个生态当中的各参与方，商家、机构，都在重新认识和理解这个市场、这盘生意——洗牌无法避免。与此同时，一些新的面貌又得以诞生——从去年开始，印尼涌现了很多与中国供应链配合的“组装厂”，以满足中国商家在印尼的本土化诉求。 2021年2月，TikTok以印尼为全球第一站开启了电商业务。印尼是TikTok全球第二大站点，有1.25亿月活用户（MAU），电商业务开启后，整个生态迅速崛起，不仅仅吸引来大量当地及中国的商家，带货主播、MCN机构也如雨后春笋般涌现。 女装类目卖家Vicky是2022年入驻TikTok Shop印尼站的。她在印尼市场的打法是纯带货模式，从广州工厂进白牌产品到本地仓，并自建直播间培育本地主播，一度冲到类目前十。 今年年初，Vicky还开设了马来、泰国分公司，业务有条不紊地进行。如今在三地来回奔走、忙碌的她，身上全然看不出去年TikTok Shop印尼业务停摆时的手足无措。“当时对我们打击挺大的，但现在一切回到正轨，还做得更大了。”她说道。 “但凡做跨境比较久的，都知道‘鸡蛋不能放在同一个篮子里’。”一位曾见证了亚马逊2021年“封号潮”，又经历了TikTok Shop印尼站关停风波的卖家调侃道。在TikTok Shop印尼站关停的两月里，他把重心移到Shopee、Lazada——好在早就开好了店。今年，他还计划重新梳理Shopee、Lazada平台业务的定位，不再只单纯将TikTok上销售的产品搬过去。 相比而言，当时只做了TikTok印尼站的商家Kevin，所面临的形势就严峻得多。接到平台关停的消息时，他正处于月均GMV1000万元的冲关时刻。突发的业务中断自然会打乱原有业务节奏，但不知道哪儿来的直觉，Kevin认为“这应该只是短期的暂停”。“印尼市场我必须做，不然也对不起前期大力的投入。”他回忆道。 没有考虑太多，Kevin火速组建起货架电商运营人员，开通了几个头部平台的店铺。同时，TikTok的短视频内容种草没有停过，只不过变成了跳转外链进行交易转化。现在，他已经完成了月GMV1000万元的目标，在货架电商平台销售额也稳步上升。 “（TikTok Shop）的这个波折现在看就不算什么了，反而可以视作促使我们生出更多能力的推手。”Kevin谈道。今年，他计划继续拓展渠道，不止覆盖线上平台，还会看看线下机会，“争取一步步实现全渠道、品牌化”。同时，他信心满满地打算复制现在在TikTok部门细分类目已稳坐第一的经验，开发更多爆品。 当然，一些商家没有等到TikTok Shop印尼站的回归就撤离了，将货品转给当地代运营机构或其他市场的MCN。“这些商家基本上是没有自建海外仓又All in TikTok单渠道的。（对他们而言）印尼这个东南亚最大的市场还没见起色，其他市场更不用看，多呆一天，人员、仓库的成本都要扛着。”Vicky分析道。 据MCN机构Onelink Media的负责人Raymond回忆，TikTok Shop印尼站双十二回归后，留下来的卖家几乎都快速摆脱阴霾，在年前最后一个购物节的带动下，销量明显超过关停前的水平。他们团队的业务也回归到“榜一”的位置。 Raymond将此归因于当参与者变少、其他人竞争力度减弱时，自己团队依然坚挺。在那两个月里，很多玩家收缩TikTok业务时，Onelink Media却反其道而行，仍然继续招兵买马、签约达人，公司旗下超头、腰部及尾部达人明星已超300人。 当然，这与其多元业态不无关系。尽管TikTok销售额占其总体业务的一半以上，但Onelink Media实现了全渠道发展，在多个电商平台开设官方店和授权店，甚至线下渠道也有所涉及。 对于那些离开印尼，或者刚准备要做却打了退堂鼓的卖家而言，理由大多只有一个——该市场的性价比不高了。用一位卖家的话说，“赚快钱现象也成过去式”。 政策监管趋严是一方面。比如，曾与跨境电商相伴的虚拟发货模式逐渐退出舞台，本土备货、本土店逐渐成为各个平台的标配。 起盘成本变高又是一方面。有卖家指出，2021年在印尼起盘TikTok电商生意，成本（包括达人的成本、投流的成本、物流仓储成本等）大概100万元；2022年翻倍到200万到300万元；2023年达到600万到700万元。如今，这一数字显然会更高。 即便停滞两个月，TikTok Shop印尼站在去年贡献的GMV仍然最高。据Yipit Data、招商证券数据显示，2023 年TikTok电商GMV中，印尼站占比达28%，为现有开放站点之首。紧随其后的是，泰国占比22%，越南占比17%。 虽然平台及商家的交易额在稳步上涨，但新电商法规的威力犹存，TikTok Shop通过与Tokopedia整合回归并不意味着一切尘埃落定。 印尼中小企业和合作部长Teten Masduki就公开表示：“尽管TikTok正在投资Tokopedia，平台仍然允许在社交媒体渠道进行直接交易行为，其电商业务TikTok Shop在印尼依旧违反了当地的相关法规（2023年第31号贸易部长条例）。” Tokopedia母公司GoTo则在2月的一次公开说明会上回应称，“完全合规正在进行中，一个半月后（即4月）会完成”。同时，他还提及与TikTok的合作可能使Tokopedia成为印尼电商玩家第一名。目前，Tokopedia拥有超过1亿的月活跃用户，在印尼电商市场的份额高达35%，仅次于Shopee。 从合作模式来看，TikTok Shop印尼站又可能变为社交媒体+电商外链，由此将产生两个商家重点关注的问题： · 一是TikTok Shop与Tokopedia整合，不仅仅意味着从技术层面把TikTok Shop商家后台管理系统迁移至Tokopedia，更意味着TikTok Shop商家（尤其是其中的中国商家）需要适应Tokopedia平台规则，本土化合规要求更趋严； · 二是跳转外链完成交易与闭环交易相比，用户体验是不同的，两种模式下的转化率或有不同。多位商家向亿邦动力表示，二者的合并，对于自己而言，如商家后台管理系统的迁移、前台呈现从“TikTok Shop商城”变为“Tokopedia商城”等技术层面的打通是轻而易举的，甚至从“闭环”变成“外链”都不是问题，但要融入Tokopedia的商户管理体系，则是一道重要的关卡。 Tokopedia作为印尼本土电商平台，此前未曾开放过境外商家入驻通道。对中国跨境商家来说，其开店门槛相较于TikTok这样的全球化平台自然更高，比如，商家需要具备KTP（身份证）、NPWP（纳税人识别号）、SIUP（贸易营业执照）这三项基本信息，且所有在Tokopedia售卖的产品需要经过SNI认证（印度尼西亚的国家标准，由印度尼西亚国家标准总局BSN主导管理和运行的产品认证制度），拥有针对印尼用户的使用说明以及印尼文表示等。 其中，商家最为敏感的是具备NPWP（纳税人识别号）。“也就是说，你必须像一家在印尼本土有实体的公司一样，营业额流水纳入印尼税收系统监管范围，且涉及到如何纳税的问题。不过，目前，印尼还未明确出台如何向电商企业征税的政策。”一位TikTok Shop美妆类目商家指出。 类似情况已在东南亚其他国家发生。今年2月，越南税务总局局长麦春成提出，如果电商卖家每年的在线业务收入超过1亿越南盾（约合4000美元），则需要缴纳增值税和个人所得税。随即，头部电商平台Shopee发布公告，要求越南站卖家在2024年2月29日23点59分之前通过卖家渠道准确无误完整地更新税务和身份信息，未按时上传相关信息的卖家会被锁定Shopee账户余额。 此外，马来西亚则从2024年1月1日起，对网上销售的不超过500令吉（约合106美元）的低价进口商品征收10%的低价商品税。 “倘若跨境电商卖家在税务方面的隐性红利消失，成本增加、价格竞争力降低的同时，运作方式必然也要调整。”该商家补充道，“真正的本土化时刻到来了。” Vicky也直言，东南亚的营商环境是鼓励本土企业发展以及外资企业本地化发展。“限制低价进口商品在网上销售、加收低价税这些政策，都是在调控市场上低价的国外产品及其供应链比例。” TikTok Shop印尼站风波后，商家在这里的本土化进程远比东南亚其他市场更快。很大一部分体现在供应链上。 “去年下半年，印尼出现了一些和中国供应链紧密配合的工厂，承接产品生产的最后一环——组装。”3C类目卖家大霖回顾市场上的新变化。与越南、墨西哥组装厂的产品主要出口到欧美市场不同，印尼组装厂的产品流转于当地市场。 Raymond观察认为，印尼本土供应链是中国供应链的延伸，技术和物料环节仍然是中国工厂在进行，轻度的组装和罐装则放在印尼工厂。 Raymond的公司Onelink Media，由印尼华侨创办，拥有丰富的本土供应链资源，同样也和中国工厂进行着合作。“平台销量爆单之后，会存在资源不足、缺货的情况，这需要中国工厂更多的支持。”他说。 大霖也从去年开始筹划和印尼华侨合作，在当地落地组装厂。他曾组织国内供应链技术人员来到印尼，考察当地工厂实施国内工厂组装SOP的可能性。“合作需要小心谨慎，第一步计划还是先从简单的物料组装和包装开始。”他告诉亿邦动力。 今年年初，大霖考虑到印尼人工成本以及自身产品组装难度的“双低”，敲定了“在前期以手工组装为主，落地底薪+计件的薪酬制度，到后期再考虑机器自动化组装”的实施方案。 实践中，大霖发现，目前“中国供应链+印尼组装工厂”的成本高于中国供应链全流程生产，印尼工厂的规模效益、效率以及员工工作时效都不如国内工厂。但这件事不得不做。 一位美妆类目卖家也曾表示，印尼组装工厂跟不上爆单节奏，无法适应TikTok脉冲式的销售上涨，会导致补货的周期长，“需要长时间的磨合”。 做印尼本土供应链，对于大霖而言有两个意义：一是降低资金周转压力——从国内发货至印尼，空运成本高，海运则需要45-60天的时间，货物周转慢，备货的资金压力不小；二是品牌化发展所需，本土供应链是绕不开的部分，即实现产品合规。 “印尼市场涌现了品牌机会，消费者对商品需求开始关注品质。”大霖解释，很多国内天猫品牌也开始在印尼进行本土化布局，同时，不少团队搬运国内抖音电商模式去TikTok，以短视频+投流+达人推广的方式快速起量。 Raymond操盘过多个品牌出海的项目。在他看来，“一定先把量做起来，要占到品类市场的前三名，继而在每个价位段或者每个用户群体中占据心智”。 “品牌的增长是需要阶段性发展的。在TikTok种草引爆后，也需要进入到传统货架电商以及当地的线下大零售去做第二阶段、第三阶段的市场扩张。”Raymond表示。 大霖的确感受到本土资源的重要性，但并没有太过担心掌握更多本土资源的本地竞争对手，而是继续深耕印尼市场。“以国内抖音为参考，做TikTok还是中国团队更有‘先发’优势，相比本地卖家，中国卖家在产品、团队和资金层面都更胜一筹。” 可以看到的是，TikTok Shop印尼站回归三个月，还在牌桌上的玩家们变得“更成熟”、“更稳健”。重新看清这个市场后，他们在印尼的生意也逐渐走向更深处。 END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。腾讯PCG部分搜索业务并入微信据悉，腾讯平台与内容事业群（PCG）搜索业务发生调整，搜索业务中的百科和图搜业务并入微信事业群（WXG）的搜索部门，其中部分技术团队和搜索产品团队也已一并整合进WXG，并入后的部分团队成员将向微信搜索应用部副总经理许静芳汇报。（新浪新闻）小红书内测跳转微信小程序功能小红书可以直接跳转微信小程序了，前几年还是只在大品牌上试水，如今已经开始在普通品牌上开放。据悉，小红书在主页一些图文的展示中，会标识广告字样，打开这类图文会看到左下角原本是填写评论的位置，替换为购买同款链接的按钮，点击链接按钮后，则会直接跳转至微信小程序。对于小红书跳转微信小程序的功能更新，小红书客服回应称：目前是内测。（见实）好想你将与零食很忙合作研发新品3月11日，红枣品牌好想你发布投资者关系活动记录表显示，好想你已进驻零食很忙、赵一鸣、好想来、零食有鸣、戴永红、恰货铺子等众多渠道。2024年公司将深度推进与零食很忙的战略合作，加速新品研发，丰富零食渠道产品，包括红枣及相关类和健康锁鲜类产品。（新京报）橘宜集团2023年营收同比增长48%3月11日，橘宜集团公布2023年业绩数据。集团全年零售额超过30亿元，收入达26.1亿元（不含馥绿德雅），同比增长达48% 。橘宜集团已连续多年实现双位数的业绩增长，并持续保持盈利。橘朵品牌业绩再创新高，全年收入突破16.7亿元，同比增长高达66%；酵色品牌全年收入达到9.4亿元，实现了超过25%的同比增长。库迪迪拜首店正式营业近日，库迪咖啡迪拜首店正式营业。库迪中东首店选择开在迪拜Deira的Business Village，汇集着大量以亚洲人群为主的“中低收入白领”。首店采用“联营+区域合伙人”的经营方式，继续采用“低价抢市场”的策略，推出“全场十迪”的优惠定价。据了解，库迪在迪拜的第二家门店会选择在迪拜互联网城（Dubai Internet City）附近。去年12月，库迪迪拜招商的消息在圈子里广泛传播，仅用3个月落地首店。呷哺呷哺去年净亏损超1.8亿呷哺呷哺餐饮管理（中国）控股有限公司发布2023年业绩预告，预期2023年营收约为59.00亿元，同比增长约25%；净亏损介乎约1.80亿元至2.00亿元之间，同比去年有所收窄。呷哺集团表示，净亏损主要有以下原因：谨慎复盘预计关闭及持续亏损餐厅，于2023年计提相关资产减值损失不高于人民币1.60亿元；截至2023年12月31日，部分附属公司递延税项资产较2022年同期减少约0.60亿元；中高端品牌定位的湊湊业务尚处亏损。（财经网）娃哈哈客服回应推出啤酒产品日前，娃哈哈产品引发全网关注，不少网友喊话娃哈哈推出啤酒产品，认为啤酒产品更适合跟随品牌一起长大的这代人。网络上已经出现大批娃哈哈啤酒的包装设计图稿。3月11日，询问娃哈哈官方客服，客服回应称已经把啤酒需求反馈给了研究院，在研发中后期会推出。（财经网）钟睒睒卸任浙江农夫实业法定代表人 仍任执行董事天眼查App显示，近期，浙江农夫实业发展有限公司发生工商变更，钟睒睒卸任法定代表人，郭振卸任经理，新增饶明红为法定代表人、经理。目前，钟睒睒仍担任该公司执行董事。浙江农夫实业发展有限公司成立于2006年1月，注册资本5000万人民币，经营范围含食用农产品初加工、农作物栽培服务、普通机械设备安装服务、实业投资等。股东信息显示，该公司由农夫山泉股份有限公司全资持股。卢伟冰：小米汽车暂无海外发布计划小米集团卢伟冰日前表示，目前，小米汽车暂无海外开售时间表，“我们还是希望将小米汽车的技术做扎实，在国内市场做扎实，这样可以减少在海外市场交学费。”（电商报）

2024南京国际消费节·阳春焕新季 暨2024南京新街口国际美妆节 3月8日于金鹰新街口店正式启动！ 240余场重点活动 展现时尚魅力的春日丽人金陵大秀 表达女性态度的主题分享会 ......  精彩不停！  快来一起直击活动现场！ 2024南京国际消费节 阳春焕新季 3月8日，2024南京国际消费节·阳春焕新季正式启动！ 活动期间，全市将聚焦春日经济，12个板块市区联动、政企联动，围绕“家美、TA美、店美、生活美”四大主题，月月有活动，为大家呈现240余场内容丰富、形式多样、主题鲜明的消费促进活动。 三月围绕春装首发、香氛美妆、春菜上新开展“南京新街口国际美妆节”，江北新区联合全市老字号企业，举办“老字号嘉年华”活动； 四月围绕家居家装、焕新消费，举办“2024春季南京家博会”，鼓楼区以“来吧鼓楼！”为主题，开展“咖啡节”活动； 五月围绕春游踏青、节庆出游，举办“南京国际汽车博览会”，建邺区联合元通商圈商户举办“汉堡节”活动。 同时，全市推出“长江潮音乐节”“南京体育消费节”“还有生活节”“南京文化生活季”“不止有咖啡文化节”“南艺520毕业展演嘉年华时装秀”等系列商文旅体创新融合活动； 计划评选最美小店、最美橱窗、最美街区等一批消费新场景； 依托第四届消博会作为连接桥梁，助力南京消费精品更好“走出去”，引进更多优质商品。 精彩纷呈的活动，带动消费市场实现“春的律动”。 2024南京新街口国际美妆节 活动现场，2024南京新街口国际美妆节也同步开启。 美妆节聚焦美妆、穿搭、服饰箱包大时尚消费市场，围绕重点商圈重点商贸企业，做足新增量，实现新增长。 活动期间，新街口商圈的商贸综合体设置了个性化主题打卡装置，联动本地优质博主开展系列打卡行动。 各大商场还将以新颖的活动和给力的优惠，激发消费潜能。 点击图片查看金鹰新街口店活动详情 金鹰新街口店的美妆节活动现场，一场春日丽人金陵大秀掀起活动热潮，随后举办的“聆听·她说”主题分享会让大家感受到了女性的美丽与力量。 接下来，还将举办时尚新力量儿童走秀、天生出色随机舞蹈、萌友城市骑行活动BROMPTON车展等活动，用缤纷活动解锁更多美的可能。 点击图片查看德基广场活动详情 德基广场开启各美其美·2024德基广场女性美好生活发布季，围绕美享积分、美赠花金、美满抽礼、美遇满减、稀美限定礼、盈美满额礼、净美新人礼、奢美旅宿礼等不同主题呈现超多福利惊喜。 点击图片查看中央商场新街口店活动详情中央商场新街口店打造繁花如你·38女神节限定宠爱礼遇，不仅超值折扣、满额抽奖、积分兑好礼等优惠福利，更有女性vip专享礼遇，共同开启约“惠”时光。 点击图片查看南京新百中心店活动详情南京新百中心店呈现蝶变新生·38闺蜜节，不仅有限时免单大作战，还有大牌美妆低至4折、服饰零售低至3.5折等专属优惠，凭实“礼”宠你。 点击图片查看大洋晶典新街口店活动详情大洋晶典新街口店举办2024春季国际化妆品节，超值换购、线上折扣、优惠满减以及银行特别换购等多重限时礼遇同时开启，尽享节日狂欢。多种多样的福利惊喜以及暖心礼遇共同为大家带来与众不同的春日美好活动盛宴。今年，我市将贯穿全年以“GO南京·南京购”为主题，举办“南京国际消费节”四季活动，重点推进“十项重点任务”，形成波浪式消费热潮，实现“周周有活动、月月有亮点、季季都精彩、全年出成效”，不断提升南京消费的知名度和影响力。同时，还将大力推动汽车、家电、家装等消费品以旧换新，释放消费潜力，促进经济结构优化和产业转型升级。 春风和煦 欢乐不停2024南京国际消费节·阳春焕新季现在正式启动！南京消费发布还将持续更新春季消费节系列主题活动敬请期待！ 来源：南京消费发布 审核：张文耀 发布：张纬南京加油

当代女性新选择，用科研力量解锁素颜之美。文丨李梦琪 编辑丨石磊 近日，国内高端护肤品牌麦吉丽推出一支品牌科研态度大片，透过5位来自不同领域高势能女性对待事业和生活的卓越态度，展现出当代女性在追求不断成长过程中的自信姿态。 短片强势席卷微博、抖音、微信朋友圈等主流社交媒体，上线不到一天便引发网友的热烈讨论。此外，麦吉丽还联动线下户外广告，强势曝光，7城联动。素颜大使“空降”各地主流商圈。“尽享素颜美”成为热议话题。 “素颜妆”、“素颜挑战”，近几年已成为小红书等社交平台上最热的女性护肤与妆容相关话题之一，有女性网友指出，“‘素颜’并不意味着不修边幅，而是当代女性追求的自信自然、精简的护肤和妆容理念。同时，好的皮肤状态也是女生对自己和生活更具掌控力的表现。” 事实上，希望女性消费者在拥有化妆权利的同时，也能获得“不化妆”的自信，正是麦吉丽“尽享素颜之美”的理念的最好诠释，品牌明星产品“素颜三部曲”便是在此背景下诞生。此次妇女节“科研美肤力 尽享素颜美”的短片背后，是品牌坚持研发创新、甄选全球优质原料，只为兑现让消费者尽享素颜之美的承诺。 01 自研“麦肤因”成分为素颜美提供科学支撑 品牌成立10年以来，麦吉丽始终坚持科学有效成分，才是帮助消费者实现健康好肌肤、尽享素颜美的核心。为此，品牌从未停下自研有效成分的脚步，并在近几年成功迎来了“麦肤因”这一灵魂成分的突破。 最初，为寻找一种既能对皮肤产生保湿、抗老等促进作用，又天然、温和、不刺激的“完美”原料，麦吉丽从纯天然酵母和红酒酵母等1000种酵母中严格试验和筛选出一款既能适应各种肌肤，又具有促进如氨基酸、果酸、聚酰胺等共90种有效成分合成，同时不会产生刺激性成分乙醇的发酵液原料。 在实际的研发中，麦吉丽团队发现，大米发酵液在能够实现上述功效的同时，还拥有较强的亲肤性和渗透性，实现较好的肤感。在此发现的基础上，研发团队最终选用来自北纬40°核心产区的优质大米作为护肤品原料，并进一步对大米质量和发酵过程进行严格的筛选和把控。 麦肤因功效成果测试的数据显示，在保湿层面，受试者在使用麦肤因纯度高达94.4%的麦吉丽酵母精萃平衡水10分钟后，皮肤水分散失减少25.05%，连续使用三天后皮肤水分散失可减少42.86%。在白皙光泽度层面，受试者使用一个月后，白皙度提升16.88%，光泽度提升13.66%。此外，在淡纹、紧致和细腻度维度上，经皮肤医生评估，受试者在使用产品一个月后，眼角皱纹改善程度、皮肤紧致度和细腻度分别提升了29.48%、25.36%和32.43%。 受试产品之所以能够在保湿、屏障修复和抗老等核心维度上获得如此出色的数据表现，来自麦肤因中具有促进生成形成神经酰胺所需丝氨酸棕榈酰转移酶(SPT)、激活水通道蛋白(AQP3)实现补水、以及促进透明质酸合成中涉及的透明质酸合成酶2(HAS2)的基因表达的作用。 除此之外，研究人员发现，麦肤因发酵滤液中含有的α-酮戊二酸（ALpha-KG）这一关键成分，能够促进细胞能量电池ATP的产生，而ATP是有诺贝尔奖长寿能量因子之称的重要能量物质，对促进皮肤细胞生成、增强细胞更新、提升皮肤弹性、促进皮肤屏障恢复和皮肤保湿等方面起到关键作用。 作用在实际的产品中，添加了94.4%高纯度麦肤因的麦吉丽精萃平衡水可以实现皮肤平衡水油、细致毛孔和焕新透亮细腻（使用4周后）等功效，实际体验可以与精华液相媲美，改善了国内化妆水功效单一的市场现状。 在麦肤因这一明星成分的添加上，麦吉丽坚守追求科学、有效的品牌精神，选择最适合的产品和人群进行应用。 “素颜三部曲”另一款明星产品中，麦肤因搭配α-熊果苷、98%精纯玻色因 + REGU-FLASH紧致肽 +大溪地黑珍 珠、人参根提取物、海月水母精萃等有效成分，可以实现提亮肤色、细腻毛孔、紧致抗皱、淡化痘印斑点等达成“素颜之美”的核心功效。 而此次未添加麦肤因成分的青春浓缩精华素，添加了另一款抗老有效成分“胜肽复合体”，更适合对抗熬夜引起的肌肤老化问题。 02 以科研为基石在高端护肤行列站稳脚跟 麦吉丽能够研制出麦肤因这一独家抗老成分不是偶然。 自创立之初，麦吉丽始终定位高端，不甘愿做国际品牌的“平替”，通过在研发和产业链上的持续投入，坚持帮助中国女性改善肌肤问题、摆脱素颜焦虑，“尽享素颜之美”。 其中，在研发方面，麦吉丽以消费者需求和安全为核心搭建了“皮肤科学、生物科学、行为科学”三位一体的基础研究体系，深入研究功效护肤的底层技术逻辑。麦肤因的研发便是品牌基于对微生物发酵和皮肤微生态的研究结果，对此，麦吉丽发布的麦肤因相关研究报告也成功入选各大国际权威学术期刊，得到了广泛的认可。 2022年4月，麦肤因®再次荣登学术期刊《Joum al of CosmeticDer atology》杂志封面；2022年7月， 麦肤因皮肤屏障修复功效研究于JCS 《化妆品科学杂志》权威发表。 亿邦动力了解到，截止2023年3月，麦肤因功效成果已于全球4大化妆品科研权威杂志发表。2023年9月，麦吉丽再度受邀参与IFSCC（国际化妆品技术者联盟）世界大会，并在会上作为仅有的4位中国大陆品牌代表之一，就“麦肤因的皮肤微生态宏基因研究”进行了主席台分享。 截至目前，麦吉丽已拥有100多项国家专利，包括产品外观、生产设备以及配方发明等；还有40余项配方发明专利正在申请中，包括保湿、美白、抗衰、舒缓、眼部护理等多种功效和多种剂型。麦吉丽始终将创新和研发作为核心指标，形成品牌技术壁垒，不断更新国货护肤品的科研和功效天花板。 麦吉丽深知国货品牌要想真正与国际大牌平齐甚至实现超越，必须要在产品上下足功夫，不仅要在研发中做精做深，更要重视整个产业链的协同。正如化妆品不仅依赖研发上的创新，更需要依靠稳定的生产体系，合力保证产品稳定的品质、安全和功效体验。 对此，麦吉丽2016年便在湖北成立自己的工厂，并与2019年在武汉成立自己的亚太研发中心，以及在上海设立集合了品牌运营、进出口和生产的产业园区。 精准持续的品牌定位，辅以研发与产业两端的长期投入，保证了麦吉丽在化妆品领域的核心差异化竞争力，而此次麦肤因的成功研发与应用，进一步确立了品牌在行业科研领域中的领先地位，也为后续“素颜”系列的产品开发打下了坚实的基础。 03 洞察女性素颜需求以科研引领自然美肌时代 事实上，麦吉丽对于中国女性“素颜”需求的洞察也并非空穴来风。 今年年初，麦吉丽联合知乎发布《洞见2024 素颜科学护肤白皮书》中调研数据显示，在 18-30 周岁人群中，期望实现素颜自由或已经选择日常素颜的人占比高达80 %。在实际的调研过程中，麦吉丽发现，现代女性愈发注重本我的表达，更渴望实现“素颜美”。 与此同时，调研结果显示，几乎同类人群中，79.8%的受访者表示相较于彩妆类产品，护肤品的消费占比更高。60.1%的受访者过去一年在化妆品与护肤品上的消费占比大约为 2:8。42.6%的受访者表示，一年在护肤品上的支出在 500-2000 元。还有 22.9%的受访者支出超过2000 元。 两项数据结果表明，消费者对“素颜”的需求越来越强烈，也更愿意为实现素颜效果的好产品买单，相关护肤产品的市场潜力巨大。 “素颜霜”这一产品在国内的发展和市场潜力同样能够在侧面佐证这一现象。英敏特2022年发布的报告显示，亚洲消费者更偏好美白和“自然裸妆”的妆容效果，因此导致素颜霜这类结合化妆品和护肤品功效的混合化妆品在国内市场的得到飞速发展，2017-2023年市场规模实现600%的增长。 然而，随着化妆品行业的发展，消费者逐渐形成更健康、自信的护肤理念，曾经素颜霜、素颜妆的用户以逐渐转向追求天然好肌肤，实现真正的自信美。实际上，这也始终是麦吉丽崇尚的护肤理念。 创始人郭苗最初的创牌愿景，便是希望消费者能够像自己一样，通过科学护肤，使用温和有效的产品，改善皮肤情况，走出不断化妆导致皮肤变差的恶性循环。 自此，麦吉丽一贯地坚持着品牌“尽享素颜之美”的理念和承诺，倡导女性消费者在面对肌肤问题时使用健康有效的手段解决，重塑素颜肌肤，并为此不惜成本地投入高端科研与原料成本，麦肤因便是最好的例证。 在现代社会，随着女性自我意识的觉醒和对美的追求的不断升级，她们对护肤品的需求也在发生着深刻的变化。麦吉丽正是敏锐地捕捉到了这一变化，并始终站在消费者的角度，以科研为驱动，不断推出满足她们需求的产品。 从麦肤因的研发到素颜三部曲的升级，再到对整个产业链的精心打造，麦吉丽在追求素颜之美的道路上从未停歇。这不仅是对品牌理念的坚守，更是对女性消费者的深深关怀。麦吉丽明白，真正的素颜之美，不仅仅是肌肤的表面光泽，更是女性内心的自信与力量的体现。 因此，麦吉丽不仅仅是在提供产品，更是在传递一种生活态度，一种对自我价值的认同和追求。在这个充满变化和挑战的时代，麦吉丽愿与所有女性一同前行，共同探索素颜之美的无限可能，让每一位女性都能尽享素颜之美，绽放属于自己的独特光彩。而这，也正是麦吉丽作为高端护肤品牌的使命与担当。 END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？