今年618战况依旧激烈。出品 | 电商报Pro   作者 | 李迎今年618淘宝、京东取消预售618正式成为电商行业的大促节日，已有近11年的时间。这不，还没进入5月各大电商平台就开始着手准备为即将到来的618造势了，想必今年又是一场血战。最新消息显示，2024年618期间，淘宝、京东均取消预售机制。一份淘宝招商文件显示，淘宝618的营销节奏将更为前置。具体而言，4月下旬至5月上旬为“前站”，蓄水和造势；5月中下旬进入618第一波，用户召回成交；5月31日晚8点至6月20日是618第二波，实现全面爆发；结合多个日常促销活动，全周期时长可达近两个月。图源：快科技京东618将在5月31日晚8点开启，直接“开门红”，进行现货售卖，随后依次进入专场期、高潮期和返场期。这对于消费者来说是好事，取消预售意味着消费者可以直接购买现货，再也不需要眼巴巴等快递了，提升购物体验。正常来说，预售机制可以帮助商家减少库存风险，但取消预售后，商家需要更加精确地预测需求，以避免库存积压或缺货的情况。但这也非常考验平台的物流能力，毕竟大促期间订单量是非常巨大的。这也可以看出电商平台之间的竞争越来越激烈了。今年接手618的依旧是京东集团CEO许冉，上任CEO第二年，这也是她二战618，有了经验后也应战也开始得心应手了。京东早在4月18日就开了一场2024年618商家生态伙伴大会。许冉在京东618商家生态伙伴大会上宣布，今年618，京东将投入最大力度的资源，在流量生态、AI技术、服务能力三大核心领域升级，通过一系列扶持举措，实现超15万中小商家在京东618销售同比增长超50%的目标，同时让销售过百万的商家数量同比增长超100%，尽全力让所有合作伙伴赢在京东618、赢在京东。值得注意的是，今年的618大促又是平台拼低价、拼服务、拼质量的一年。京东方面，今年618，京东平台流量会继续向低价商品倾斜。京东在618大促中新增了“半年最低价”新玩法。若商家成功报名618，同时商品在618期间的价格低于过去180天的到手价，则商家可以自动参与到该玩法中。针对参与“半年最低价”活动的商品，京东会在搜索、推荐等场域为其显示专属标识，设置单独的搜索和筛选标签。京东还会在大促主会场进行全周期的首屏曝光，以及单独设置618专属会场。据透露，2024年618，淘宝依然追求对“极致价格心智”的打造，并希望借此尽可能地抢占用户的钱包份额。除了在超级单品、主推款式上“以价换量”，百亿补贴、淘宝直播也是低价的重点场域。而淘宝在4月23日—28日启动“百亿秒杀节”，宣布将在全网低价基础上，再打7折。这也可以看出来淘宝在为618的低价活动造势。尽管这个百亿秒杀节活动只持续5天，但主编观察到该活动入口在淘宝首屏占据位置最大，与“关注”和“推荐”这两大日常栏目并列。要知道此前淘宝力推直播时，也是将直播入口放在了这个重要位置。图源：淘宝APP去年，淘宝百亿补贴喊出”买贵必赔”口号，京东百亿补贴就“买贵双倍赔”，拼多多则选择针对家电品类“超级加补”。在存量时代，电商巨头们为了抢夺消费者，纷纷拉起低价竞赛。毕竟，在用户看来电商平台的核心价值无非是提供高性价比的商品和更好的服务体验。用户在选择购物平台时，往往会考虑商品的价格与质量，并希望得到良好的售后服务，这也是竞争的关键要素。当然，自从AI风一刮，电商巨头们抢用户大战也开始比拼AI了。比如今年京东618会将大模型、AIGC等技术创新深度融合到商家经营的全链路中，帮助商家实现成本的显著下降和效率的指数级提升。最近，京东CEO刘强东还以数字人的身份亲自在直播间带货，一场直播就卖出了5000万。另外，京东云言犀数字人在618期间还能申请免费试用30天。如今电商平台的AI越来越成熟，且看今年有哪家平台在AI赛道抢先拿下用户和商家。618电商平台还要拼内容《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，71.2%的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物，超40%的互联网用户认为短视频和直播是他们的主要消费渠道，内容消费正成为各大平台争夺的关键赛道。除了京东、淘宝，内容平台也开始筹划618了。比如在今年618大促来临之际，B站宣布将进一步深化“大开环”战略，在持续加强与阿里、京东的合作之外，与拼多多、唯品会打通开环带货合作。同时，B站还将围绕产品工具、流量支持、新客激励三大维度进行全面升级。但这也是常规操作了，每次大促前B站都将流量导向电商平台，不仅能营造电商消费氛围，也能加快商业化速度。比如说在2023年，商家在B站带货的GMV同比增长260%，B站仍然是电商的增量蓝海。而B站、抖音、快手和小红书等内容平台进军电商领域，内容的质量和变现效率也成为了平台争夺用户和商家的重要因素。而今年电商平台们也加大了内容的扶持，抢夺短视频等平台的流量。2024淘宝内容电商盛典宣布，今年将新增百亿现金、千亿流量在内容电商加大投入，和主播、达人、机构、品牌、商家等生态伙伴一起，分享翻倍增长的新红利。图源：淘宝直播今年淘宝对内容化的要求也蛮高的。今年淘宝的目标是：用户规模同比增长100%，月成交破百万主播同比增长100%，GMV同比增长80%。数据显示，2023年淘宝内容消费用户规模同比增长44%；月成交破百万的直播间达1.2万个；新增内容创作者863万、新开播账号增加77万。甚至京东也是朝着内容化阔步前进。今年4月京东宣布将投入10亿元现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻，以优质内容为用户带来更加优质的消费体验，并助力品牌商家寻找新增长点。京东内容生态相关负责人表示，优秀的视频创作者是推动内容生态繁荣的重要力量。为了招募更多优秀的达人和机构入驻，京东拿出十亿元现金以及十亿流量作为奖励，激发他们的创作热情，产出更专业、有趣的内容。此外，拼多多、淘宝、京东等在今年大热的短剧方面也有布局，进一步完善平台的内容生态，找到新的内容增长点。618竞争格局怎么样当前来说，消费者过节的欲望在慢慢消退，购物节期间定金、尾款、跨店满减、优惠券等繁杂计算的优惠规则让不少消费者望而却步，今年也可能有平台将去掉这些繁琐的流程直接让利给消费者。另外，618对于电商平台来说是一次大考，还需要再物流、售后等服务体系进行升级。另外，在主播方面，今年年初传出要减少带货的头部主播们，很有可能在大促期间重新“复活”。比如据三只羊网络，小杨哥将于4月27日回归直播间，此前小杨哥忙着筹备音乐节还有短剧。图源：微博另外，最近和快手闹矛盾的大主播辛巴被封后，账号直播权限也将于2024年5月20日解封。当前来看，各大电商平台结构逐渐同质化，尤其是“全域兴趣电商”特质的抖音，变得与淘宝越来越像。今年抖音还上线了“抖音商城版”的APP，主打“超值好物省心选”，这是抖音电商首次在抖音APP之外，推出的综合性独立电商平台。目前已经上架小米、华为、OPPO、vivo 应用商店，以及应用宝等平台，苹果 App Store 暂未上架。而抖音商城版APP内的商品来源于抖店，商品的购物流程与在抖音APP商城中无太大差别。七麦数据显示，截至3月26日，抖音商城版APP在华为、OPPO的应用商店下载量均超过1亿次，安卓系统下载总量已经超过4亿次。总的来说，今年的618还是值得期盼的，好戏还在后头。看到都是缘分，咱们加群聊扫码加入电商社群，认识更多人脉铁粉推荐抖音带货门槛又降低了国家邮政局：新疆正式成为包邮区京东和小米汽车合作，SU7配件30分钟送达美团优选与吉利合作，大举投入配送物流俞敏洪与董宇辉的气氛开始紧张点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓商务合作请联系微信/电话：18565716396点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

       隐患还在，危机并没有解除！  出品 | 电商之家     作者 | 查理“梅菜扣肉风波”后复出直播， 3000万人围观4月27日，小杨哥用一场大获全胜的直播证明：此前很多人以为的小杨哥“凉了”，原来只是一种假象！最新的统计数据显示，这场3个小时的直播，累计观看人数超3000万（而小杨哥上一场的直播是在3月25日，当时的观看人数为2000万），直播交易额6000万到1亿（3月25日的直播，受到梅菜扣肉事件影响，小杨哥当场直播的GMV不到500万）。小杨哥不在的这段日子里，粉丝们对偶像的疯狂想念，由此可见一斑！更让人想不到的是，这场直播过后，“疯狂小杨哥”直播间的粉丝不仅没有下降，还一夜之间涨涨18万，整个直播过程中，直播间粉丝疯狂刷礼物更是没有停过！图源：抖音我们来看一看，这次“疯狂小杨哥”复出后的第一场直播，是如何逆风翻盘的？这次小杨哥的杀手锏，有两个，一个是好货，比如说，飞天茅台。为了这次复出，小杨哥动用了不少资源，从不同渠道搞到了一批市场上稀缺的飞天茅台，直播一开场，大小杨就在镜头前宣布，为了回馈粉丝们的热情，这次我们拿出了不一样的东西：飞天茅台，吊够了粉丝们的口胃。而且，除了人人都在疯抢的飞天茅台，这场直播还带来了华为手机、苹果手机等硬货。另外一个杀手锏，就是好价。为了在复出后的第一场直播取得成功，很明显，这次小杨哥直播间的很多商品都进行了价格上的让利：就算亏本，也要取得一个好的直播效果。特别是当小杨哥在直播间喊出久违的“99元3件”时，很多粉丝又体会到昔日在小杨哥直播间抢货的快乐时光。所以，尽管这场直播，大小杨两人都表现得超级紧张，但是架不住商品和价钱给力，很快，粉丝们抢货的手就停不下来了。开播5分钟，直播间的交易额就达到600万，连正在直播的大杨哥和小杨哥都有些意想不到。开播一小时，直播间的人数突破1000万，虽然当时直播间只位居百强榜第19位，但毕竟这是他们复出后的第一场，很多粉丝还在观望。开播一个半小时，“疯狂小杨哥”登上抖音直播人气榜第7名、百强榜上上升到第10名，这也预示着这场直播在成绩上会有不错的表现。下播前，“疯狂小杨哥”直播间累计观看人数已超3000万，虽然最终的数据没有这么快公布，机构预测，这场直播的带货GMV基本可以进入当天的前5名。看来，顶流，永远是顶流！复出前已有端倪梅菜扣肉事件后，网络上对小杨哥团队在这件事上的处理方式，可谓是众口一词的口诛笔伐。面对铺天盖地的质疑，小杨哥团队和小杨哥本人也感受到了重重压力。这段时间的小杨哥，除了沉默以对，对外给人的形象是非常的“示弱”。比如说，在事件发生引起争议后，小杨哥在随后的一场直播中表示，未来，自己会停播2-3周，给人的感觉，他会从这件事中反思自己的行动，并且试图找出解决之道。那么，停播的这段时间做什么？回到自己的老本行，集中精力拍摄影视片。果然，4月16日，“三只羊剧场”抖音官方账号上线并带来了其第一部短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》的幕后片段，参演的包括七老板等人。据说，这部短剧很快就要和大家见面了。距离约定的2-3周“直播空窗期”到了后，小杨哥还是没有复出，而是通过一个短视频先曝光了一则消息：之所以到现在还没有复出直播，是因为在玩滑板摔倒不小心受伤脸部和下巴，一旁的大杨哥心领神会地补充：我弟到现在还不能张嘴说话，也太不小心了！图源：抖音现在看来，在选择复出的时机上，小杨哥团队还是很有策略性的。首先，他给出了一个2-3周的心理预期，然后将这个心理预期适当延长一些，粉丝的期待值被拉得更高了。其次，复出前的一些事故，的确很耐听。先不说小杨哥是不是真的玩滑板摔伤了，梅菜扣肉事件后，光是三只羊那些主播的动态，就已经扑朔迷离了：先是传出小黄、嘴哥等已经离开了三只羊。给人的感觉，这些曾经在直播间给粉丝们带来不少欢乐的主播都受到事件的牵连而离开了，有些可惜；然后，嘴哥直播时面对冷清的场面在镜头前叹息：就因为我们犯了一个错误，才有今天这样的局面，粉丝们的同情分立刻就拉满了。从现在来看，三只羊在应对这场风波时，并不像之前有人说的那样，没有力挽狂澜的手段，而是很多人没有看透他们应对危机的实力。这不，小杨哥仅用了一场直播，就让此前很多人对他们的质疑消失殆尽，这是直接打脸啊！看来，随着这次复出的成功，小杨哥不仅不会退出直播带货，还会“滑倒了再出发”，再次回归超级主播之列。隐患还在，危机并没有消除但是，从这场直播来看，小杨哥和三只羊还是存在着一些需要解决的问题。首先，用户对他们的信任度并不强。从整个直播走势来看，相对以往，这场直播无疑是“逆势翻盘”的经典案例；但是，如果我们分时段看这场直播，就会发现，直播2个小时后，直播间的卖货速度已经明显放慢，直播间从此前百强货前10到跑到50名开外，说明用户对直播间的信任度还是不高。当然，这毕竟是他们复出后的首场直播，用户的信任度，可以通过时间慢慢来培养，相信随着短剧的上线，以及直播间选品上更加谨慎，那些爱他们的粉丝还是会一如既往地支持他们。其次，说到选品，三只羊在选品上的老毛病还是犯了。不知大家注意没有，这次小杨哥的直播中，出现了一个最不应该出现的品牌：百威。就在不久前，香港消费者委员会对一批啤酒进行了测评，百威旗下哈尔滨啤酒检测出存在脱氧雪腐镰刀菌烯醇(Deoxynivalenol，又称呕吐毒素；事发后，哈尔滨麦道啤酒厂商的回应是：该公司从未将检测的产品出口到香港以及销售。该产品一直以来只在内地生产及销售，而该产品的整个生产及销售过程均符合内地相关法律法规。虽然这不能证明百威就是一个坏品牌，但是，避嫌原则，是商业活动的基本原则。对于该品牌引发的争议，小杨哥团队不可能不知道，毕竟，他们就是在选品问题上吃了亏。但是，小杨哥复出后的第一场直播，还是坚持为争议品牌带货，你说是有意的，还是无意的？如果是有意的，背后可以解读的含义就非常丰富了！图源：抖音看来，在选品栽过跟头的小杨哥团队，并没有吃一堑长一智啊，这为他们日后的带货之路带来很大的隐患。还有，小杨哥团队搞短视频，到底是不是认真的？其实，小杨哥在抖音成名，一开始就是因为内容做得好。而在带货上，包括小杨哥在内的主播们都是非专业出身，而且多少都带有一些网红性质。进入直播带货领域后，他们也很快将庞大的流量实现了超级变现：2023年9月，“三只羊网络”和“疯狂小杨哥”分别位列榜单第4和第6位，销售额超5.2亿元，整个2023年，“疯狂小杨哥”的带货总交易额近80亿，位列所有主播第5名。但是接下来，随着直播内容过于娱乐化，短视频内容过于商业化的毛病不断放大，小杨哥团队的带货成绩也出现了下滑：今年2月，疯狂小杨哥直播间首次跌出带货榜前20名，就已经拉响了警钟。是短视的带货冲榜，还是长情的做内容，二者之间如何平衡，是摆在团队面前的重大课题。以上隐患不解除，疯狂小杨哥还能“疯狂”多久，就很不好说了。看到都是缘分，咱们加群聊扫码加入电商社群，认识更多人脉铁粉推荐抖音本地生活开始爆发2023，本地生活出现三大趋势抖音走上阿里老路抖音，阿里，本地生活大战一触即发抖音最大的对手已经出现点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓商务合作请联系微信/电话：18576719656点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

刘强东：我们不努力的话，就会死掉，这个世界就是这么残酷。出品 | 电商报Pro   作者 | 李迎老板还不够，京东要超百位数字人总裁上阵带货京东CEO刘强东近日以数字人的身份亲自在直播间带货，一场直播就卖出了5000万。身价千亿的老板都亲自下场直播了，这也可以看出来，京东要坚持做直播决心。事实上，2024年以来很多车圈、互联网圈大佬开始做直播、短视频，甚至热衷于做网红疯狂收割流量，而这股风一直也没有停下来的趋势。毕竟存量时代，流量至上。自从“东哥”数字人成功带货后，京东云还打算上线超百位企业总裁数字人。还不断有品牌商、文旅、金融等上千个企业咨询相关事宜。图源：京东超市采销直播间也就是说，未来还有超百位类似刘强东这样的重量级大佬总裁，以数字人的身份在直播间带货，带动直播间的人气流量，促成用户下单。据京东云介绍，京东云言犀团队已经启动“火箭加速模式”，开启一对一VIP定制服务，并严格按照约定的时间节点保质保量交付产品。另外，所有品牌商都可以享受30天免费试用，满意再买单。值得注意的是，这里打造数字人带货的形象是企业总裁，那为什么不是头部带货主播，或者是流量明星呢？首先，身价百亿的大佬总裁亲自做直播，给粉丝用户一种接地气的感觉。比如进军汽车圈的雷军在汽车交付时亲自给车主开车门，狠狠收割了一波粉丝。网友更是给雷军贴上了接地气、亲民的标签，小米汽车更是大卖。而友商们也只能艳羡，咬牙怪自己怎么没想到这招。图源：截自小红书早在2016年双11的时候，刘强东也曾在京东直播，但那次确实是真人直播，刘强东还在直播中亲自下厨做菜，也吸引了许多人前去围观。刘强东本人亲自下厨其次，对于用户来说当前不管是头部主播还是明星大咖带货也是见怪不怪，反而身价千亿大总裁、大老板亲自出马倒是能有点看头，追求的就是反差感和接地气，看的就是这个IP头衔。另外一个，从成本上来说，数字人主播肯定是要比头部主播要便宜得多，甚至连续24小时无间断直播都可以。就连马云都说，AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。可见AI+电商还能碰出更大的火花。而AI数字人带货也意味着AIGC式的电商直播逐渐走到了3.0时代，数字人可以不仅可以用来电商直播，还能在文旅、金融、智能服务等产业场景应用。在春节期间，言犀数字人入驻多家品牌直播间，带货跨境美妆、珠宝首饰、3C数码、家电家居等，累计带货GMV超4000万元，闲时转化率提升超30%。不过，也有用户认为数字人太假且过于生硬，当前京东云也在不断改进之中。据了解，现在只需要5-10分钟的视频素材，最短6秒的语音素材，京东云言犀就可以定制出一个栩栩如生的数字分身。但也有用户分辨不出真假，似乎没有意识到这是数字人，毕竟刘强东数字人一小时之内就卖出了5000万。当然，AI的发展速度超乎我们常人的想象，真假的边界也正在模糊。此前有一批AI美女在社交平台带货，涨粉无数。也有很多人即使知道了是AI也愿意为其买单，主打情绪价值。图源：截自微博刘强东这次真的着急了行业竞争不断加剧，京东从开年以来新动作不断，又是上春晚又是老板直播，刘强东也开始着急了。今年3月，胡润研究院发布的《2024胡润全球富豪榜》中，刘强东以495亿人民币的财富排名427，与去年相比，排名下降了291位，财富缩水将近一半。刘强东2024胡润全球富豪榜排名2021年，刘强东曾以1880亿元的财富位列当年《胡润全球富豪榜》第54名，排名上升71名。而这几年，却在下滑速度越来越快了。刘强东2021胡润全球富豪榜排名具体来看，2022年，刘强东财富1350亿元，排名77。2023年，刘强东财富950亿，排名136。在最新的榜单中，刘强东排名出现了大幅下滑，与2021年相比，刘强东的财富已经缩水1385亿元，排名下滑了373位。从股价上看，京东集团在资本市场的表现也不太乐观，去年整体呈现下滑趋势，市值也大幅缩水，逐渐被拼多多等抛在后头。2024年4月24日美股收盘，阿里巴巴最新市值1900.66亿美元；拼多多最新市值1694.61亿美元；京东最新市值449.98亿美元。按照计算，阿里巴巴市值是京东市值的4.2倍，拼多多市值是京东市值的3.7倍。图源：截自雪球从财报来看，京东2023年收入10847亿，同比增长3.7%；全年归属于公司普通股股东的净利润为242亿，同比增长132.8%。尽管去年营收、净利润方面都取得了正向增长，但京东整体增速呈现放缓趋势。财报显示，京东2023年营收增速3.7%，对比2021年的27.6%和2022年9.9%有所下滑。当前来看，刘强东还要找到一条可行的路径，解决当前的困境。毕竟当前群狼环伺，稍不注意就会让对手有机可乘。京东要靠内容翻身，可行吗？今年以来，很明显的一个变化就是，电商平台们开始比拼内容了。最大的的一个趋势就是，短剧在各个购物平台上落地开花，有的甚至砸下血本，以免费观看短剧来吸引用户。当前淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、美团等大厂都有布局短剧这一板块。这也反映出来，互联网大厂们正在陷入流量焦虑，毕竟好的内容能吸引用户的注意力，加长用户的使用时间、加深对平台的忠诚度。并且，平台们也在不断加大内容的扶持力度。在今年3月底，淘宝发布了2024年短剧扶持政策，宣布2024年将对品牌定制剧投入千万资金、超10亿流量支；在前不久举办的淘宝内容电商盛典上，淘宝更是直接发布“百亿淘剧计划”。而京东定下了2024年三大必赢之战，分别是内容生态、开放生态、即时零售。而内容生态首次被提出，指的是直播、短视频、图文等京东站内板块。今年4月，京东还宣布将投入十亿现金和十亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。据了解，京东正积极筹备头部达人的孵化，计划在年底选出百大达人。不过，传统电商平台在内容投入这方面远不及短视频平台，甚至可以说甩出一条街。但总的来说，还是可以丰富平台的生态，够满足用户对于娱乐内容的需求。而平台也需要权衡利弊，根据自身情况和市场需求，合理规划和执行内容化战略，以实现更好的用户体验、增加流量和转化率，并确保核心业务的稳定发展。看到都是缘分，咱们加群聊扫码加入电商社群，认识更多人脉铁粉推荐抖音带货门槛又降低了国家邮政局：新疆正式成为包邮区京东和小米汽车合作，SU7配件30分钟送达美团优选与吉利合作，大举投入配送物流俞敏洪与董宇辉的气氛开始紧张点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓商务合作请联系微信/电话：18565716396点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

     都不敢上二手平台交易了！  出品 | 电商之家     作者 | 查理二手平台再现“变相服务”你可能永远都想象不出，二手平台上的“创新服务”有多么与时俱进！前几天，周杰伦在杭州的演唱会创造了一项前所未有的惊人记录：累计超20万歌迷奔赴现场，一起坐在时间的两岸，看青春的流逝。当然，场外还有更多人因为抢不到门票而愁肠百结。杭州的一位女士，是周杰伦的铁杆粉丝，因为实在抢不到周杰伦演唱会的门票，灵机一动，想到了某二手电商交易平台，并且“顺利地”找到了一个可以出手周杰伦演唱会门票的卖家。在经过和对方的一番接触后，求票心切的她按照对方要求支付了购门票的款项，但是，弹回的信息提示她：出票失败。对方告诉她：你的账号可能被认定为洗黑钱了，账户有可能被冻结——不过没关系，只需要按要求在“中国银监会”网站上进行申诉，事情就可以得到圆满解决。随后，对方发来了一个 “中国银监会”的网站，当然，大家现在也心知肚明了：这个所谓的“中国银监会”网站，只是骗子为入坑者精心编织的一个陷阱而已。接下来，她按照对方的指示，在金额栏中输入了 “499499” 这个“解除编码”，实际上是确认将近50万人民币让别人转走！等到她发现自己账户里的49万多块钱不翼而飞后，她这才终于醒悟过来：自己被别人骗了！就算这时她选择了果断报警，已经为时已晚了：对方使用的是一个被盗用的平台账号，而且转走款项的账号早就切换到境外，国内的警方追查起来难度很大，甚至可以说机会渺茫！其实，最近发生的这起在二手平台被人骗走近50万“高价门票”事件，只是最近二手平台越来越猖獗的“变相服务”的冰山一角。是的，近期二手交易平台的“变相服务”又升级创新了！就在几天前，有人在某二手平台，通过一款便宜到不敢相信的“捷安特”山地车，无意中揭开了一些触目惊心的“特殊服务”！原来，有网友想在某二手平台上低价购买一辆用于骑行的“捷安特”山地车，到平台上一搜索，居然发现一些标注为99新的捷安特ATX720山地车只需要500元，而通常，该型号的新车单价超过了2000元。图源：头条号截图在比较了一些低价二手车卖家后，他发现，这些卖家有一个共同特点：在商品展示时，商品的图像中都有一些长相甜美，穿着简单的美女，非常醒目的那种。而且，在这些商品文案中，卖家还无一例外地强调：这些商品均为 “女生自用”！什么意思？而接下来和卖家对话，让他惊出了一身冷汗。当他询问这款山地车一次可骑多久时，卖家回答：一个小时。当他问可以在什么地方骑时，对方回答：XX地。当他想看一下车况时，对方居然发过来一些不可描述的图片！网友这才意识到，卖家表面上是在卖山地车，实质上是在卖“那种服务”。更匪夷所思的是，其中的一个“金牌卖家”，平台信用分还非常之高！灰色交易是二手交易平台的顽疾？近年来，随着人们低碳环保意识的提升，节能减排的理念深入人心。这时候，二手物品交易平台的出现，就像来自天国的一缕阳光，将很多人渴望回血、出手闲置换点零花钱的心思给点亮了，二手交易市场也得到蓬勃发展。数据显示，2023年二手电商交易规模达5486.5亿元，同比增长14.25%。预期到2025年，循环时尚产业规模将超千亿元。可以说，二手交易的市场前景非常可观。其中，闲鱼是二手交易市场的执牛耳者。此前，闲鱼召开的2023年产品升级发布会上，现场公布的数据显示，闲鱼的用户数已经突破5亿，宝贝发布规模近1亿，在线商品数量已超过10亿件。闲鱼之外，近年来，背靠巨大流量的抖音也心领神会地杀入二手电商交易领域，此举也让抖音的整个的电商版图得以完善。当然，这些二手平台在高速发展的同时，也不断暴露出有些商家诚信缺失，甚至平台滋生出部分灰色交易的问题。据黑猫大数据中心数据统计，2023年二手平台相关投诉超10.5万条；从用户年龄来看，二手平台投诉用户主要为95后、00后，其中20-30岁用户占比超过60%。图源：央视网微博另一个机构的统计显示，2023年全国二手电商用户投诉问题类型主要包括商品质量（21.71%）、退款问题（18.65%）、货不对板（10.09%）、网络售假（9.79%）、网络欺诈8.56%），其余分别为售后服务、霸王条款、退换货难、客服问题、冻结商家资金、订单问题、发货问题、恶意罚款、物流问题等。从平台来看，一些主要的二手交易平台，闲鱼、红布林、转转、孔夫子旧书网、爱回收等，都被消费者投诉过，而且投诉的频率还不低。其中，作为二手交易的头部品牌，闲鱼在一个月内收到6000宗投诉，主要集中在阴阳检测报告、隐瞒质量、检测报告作假等问题上。灰色交易这个二手交易平台存在已久的顽疾，该如何根治？补上监管漏洞，不然真要“出大事”了客观而言，二手交易违法有很复杂的背景，这些行为本身也不是平台倡导的，和二手交易平台没有直接的关系。但是，在商家或卖家的规范化运作上，二手交易平台仍然有很多工作需要改进。比如说，当发现平台卖家的商品价格明显有异时，平台方有没有真正尽到调查和监管的义务？其实不光是二手电商平台，在一些电商平台中，一些店铺的商品价格偏离价值本身的例子，现在已经层出不穷了。比如说，有人在电商平台搜索316保温杯时，赫然发现一些600ML的316保温杯，标出的单价只有象征性的1到几块钱，这基本上和白送没有什么两样！在反复询问了商家交易可信后，消费者下单后却发现，距离下单都超过一个星期了，商家还是不发货。这时候，你求助于平台，并且将心中的疑惑反馈给平台，平台方的建议竟然是：那就多等两天，说不定对方正在发货呢！而事实上，很多人也发现了，这些价格明显偏低的店铺，都是新开不久的，很多店铺可能根本就没有什么商品，只是在货架中放了一些图片，为的就是骗人进来交易，拉一波数据，反正这种事最后的结果通常是耗不下去的消费者选择退款。以上这个案例中，就算消费者有所损失，也不过是细微的损失；但是，当类似的猫腻发生在一些高单价商品身上时，后果的严重性又不一样了。有网友反映，他在某电商平台搜二手单反相机时，发现有一家店铺出售的尼康D850单反相机，包送“大三元”三套尼康原装镜头，整个一套的价格只要6000多元。图源：中关村在线这是什么概念？要知道，作为性能杰出的全画幅单反，就算是国行，一个尼康D850新机机体的单价就差不多去到1.8万元，“大三元”中的任意一套镜头，单价都在1万元上下，也就是说，尼康D850单反相机加三组可以打遍天下的镜头，总价最少在4万以上，就算卖家出的是二手货，6000元就可以全部拿下，也是根本不可能的！事出反常必有妖，二手平台上出现这么多单价低到离谱的捷安特山地车、高端单反相机，背后肯定有不为人道的猫腻，一向自诩在大数据能力上火眼金睛的平台，不可能看不到这一点。但是结果却是：平台不但没有发现这些异常情况，还向其中的一些卖家认证了超高的信任值，有点帮着商家联手蒙骗消费者的意思了哈！单就以上这些个案而言，在规范商家经营时，平台的确有做得不到位的地方。作为一个二手平台，声誉是平台生存的基础。平台的负责不仅是做事后弥补，而是应该在平时就主动找错，强化日常监管工作，杜绝此类事情的再次发生。否则，等到有一天问题越积越多的时候，可能就是平台真正“摊上事儿”的时候了！看到都是缘分，咱们加群聊扫码加入电商社群，认识更多人脉铁粉推荐抖音本地生活开始爆发2023，本地生活出现三大趋势抖音走上阿里老路抖音，阿里，本地生活大战一触即发抖音最大的对手已经出现点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓商务合作请联系微信/电话：18576719656点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

出品 | 首席营销智库   作者 | 苏秦家人们，苏秦最近刷到一个好玩的热搜，说是#考研数学被评最佳睡前读物#。第一眼觉得很离谱，第二眼觉得很合理，第三眼觉得简直离谱又合理！除了读书时被数学支配的恐惧涌上脑海，苏秦其实更加好奇，这个脑洞大开的奖项到底是谁评的？仔细研究了下发现，原来是淘宝在办“图什么”图书奖，最近火得不要不要的！4月23日恰逢世界读书日，相较于以往严肃、正向甚至爹味十足的图书话题营销，淘宝这回的世界读书日营销只能用一个词来形容，那就是“癫癫的”。淘宝举办首届“图什么”图书奖官博评论区变成“车祸现场”早在4月15日的时候，淘宝官博就向大家宣布了好消息，说自己要办一场淘宝图书奖颁奖典礼。但由于它实在不知道把奖颁给谁，所以就把这事儿交给了广大网友来提名。（此时此刻的淘宝还不知道未来会发生什么）咱们先瞅瞅这官宣海报，金色渐变的“淘宝图什么图书奖”八个大字流光溢彩，暗黑的海报底色也极具高级质感，而且拥有最佳职场指南、最佳恋爱宝典、最佳投资攻略、最佳睡前读物、最佳降温书籍和最佳教辅资料六个评选赛道，覆盖多圈层读者的需求和喜好。可以感受到啊，淘宝最初真的是想办一场正式的图书奖颁奖典礼。然而事与愿违，淘宝万万没想到，评论征集区的网友们竟然集体发癫了。（惊恐的淘宝：“你们不要过来啊！？”）首先是想把“年度作家”颁给大冰老师的，淘宝瞳孔地震——可我们现在只有六个奖啊，颁不了这么多人！（乖，摸摸头）其次是提名《汤家凤考研数学接力题典》为“最佳睡前读物”的：好好的提名发展成这样，无论淘宝是哪个年纪都睡不着了......汤家凤老师的经典表情包镇楼！还有认为最佳恋爱宝典应该颁给《如何让富婆爱上你》的：啧啧啧，这点小心思，淘宝都不好意思戳破他（）甚至有把最佳降温书籍颁给《制冷原理与设备》的，真就物理降温。建议把最佳恋爱宝典颁给《如何正确吵架》的，以及这些......网友们的脑洞简直一个比一个离谱！各大出版社和书店的画风也被带歪了，有的在正经安利，有的在玩梗接力，精神状态可谓相当超前。甚至一些国货品牌也来凑热闹了，趁机给自家产品打个幽默的广告。虽然这些答案很好玩很有趣，但完全偏离了淘宝预计的图书提名。于是，被逼疯的它赶紧发布了四则温馨提示，试图将偏离的画风拉回正轨。然！而！根！本！没！有！用！眼看颁奖典礼在即，可网友们提名的书都很逆天。淘宝尖叫着跑来跑去，止不住地流眼泪——现在还能怎么办，打不过就加入呗！无奈的淘宝干脆推翻原来的计划，下场加入网友们的“发癫”阵营，按照征集书目举办了一场好玩有趣、充满反差感的颁奖典礼。在这场颁奖典礼中，无论是模仿余华老师穿着的主持人，还是喜感十足的颁奖嘉宾，亦或是串场演绎的搞笑段子，都展现出“一本正经”的幽默。淘宝本该严肃的图书奖颁奖典礼变得轻松活泼、更接地气，不仅形成令人印象深刻的反差感，也契合着广大年轻人的喜好。深度洞察社会热点议题寻求与年轻人之间的共鸣世界读书日的意义在于“使每一天都成为读书日”，人们对知识也总是保持着敬畏与谦卑的态度。所以过去与读书日挂钩的营销，往往严肃认真或带有说教色彩，大多是鼓励我们在这个浮躁的社会里静下心去读书。或许淘宝最初是想用一场正经客观的图书奖颁奖典礼，将那些抚慰过心灵的好书推荐给更多人。但在网友、出版社的“不正经”评论推动下，品牌及时调整营销策略，选择用年轻化、消解式的方式打开传播思路。（淘宝被网友逼疯后，网友推荐的“好书”）在活动进程偏离预期时，淘宝没有强行“矫正”网友的反向玩梗思路，而是积极寻求与年轻人之间的共鸣——官方下场玩梗，与网友积极互动，创造品牌关联性。计划之外的浪漫也是浪漫，所有的惊喜都是不期而遇。淘宝顺应大众的意思，换了一个不一样的方式打开世界读书日这个节点，既颠覆了传统世界读书日严肃刻板的形象，又对外凸显出淘宝图书有趣、会玩、亲民的调性。别的平台买不到的什么千奇百怪的书在淘宝都能买到，真不愧是全网最丰富的图书平台。而用年轻人的方式打开严肃的颁奖礼也有一定深意，这既体现了淘宝图书万能丰富的心智，突出平台丰富性优势，又用新奇好玩的内容吸引年轻消费者，打造出圈的传播效果。值得一提的是，在颁奖典礼的尾声，淘宝邀请众多知名作家及出版界大佬回答了这样一个问题——读书到底图什么？当今社会上关于“读书无用论”、“读书不如赚钱”的论调其实非常多，淘宝基于对社会热点议题的深度洞察，最终借各位名人之口升华了本次活动的价值，也与“图什么”图书奖这个有意思的名称来了个呼应的点睛效果。尽管每个回答都不尽相同，却也殊途同归——读书不图什么，而是为了发现最好的自己，不该抱有功利心去读书。最后再回到大众视角的回答，可谓点睛之笔。说实话，看到颁奖典礼上齐刷刷亮相的各位大佬，苏秦真的震惊了。不仅有麦家、汤家凤这些行业知名人物，还有韩志和其他几位出版界大佬，他们纷纷用真诚的寄语分享自己关于读书这件事的心得体会。在淘宝的微博评论区，还有各大出版社长不停地打卡参与活动。要知道，淘宝“图什么”图书奖是第一届举办，活动本身的热度和知名度其实相对较低，却仍旧吸引了这么多大拿。这从侧面体现出淘宝在行业里的影响力和地位，品牌的万能背后是商家的丰富，再度强化“万能淘宝”心智。淘宝图书奖爆火的背后是双向奔赴式的玩梗淘宝“图什么”图书奖颁奖典礼视频一经上线，相关话题便冲上微博、B站、网易、知乎、虎扑等各大平台的热搜榜，吸引了众多网友围观讨论，并且斩获了千万级别的阅读量。麦家、汤家凤等大佬的回应，在引发行业影响力的同时也推动着大众舆论。毫无疑问，不断霸屏的各平台热搜、燃爆的新媒体传播数据、读书议题的舆论声量都佐证着，淘宝这次的颁奖典礼以好玩有趣的方式大规模破圈了。那么这背后的营销逻辑究竟是什么？苏秦觉得，大概是一场双向奔赴式的玩梗。众所周知，淘宝十分擅长玩梗营销，在“梗王”这条年轻化的道路上简直是“高开疯走”。比如之前的「丑东西大赛」、「鲁智深代言淘宝工业品」、「国货品牌相亲大会」，还有这次的「图什么图书奖」，都折射出淘宝极其敏锐的洞察力以及融入年轻人社交语境的能力。它总能精准抓取互联网上每一个热点，并用好玩有趣的方式造就一场全网的狂欢浪潮。对于读书这个相对严肃的话题，淘宝以“图什么”对其进行有趣的解构，并在颁奖典礼上制造多个笑梗，呈现出书籍另类而欢乐的一面；在网友们反向玩梗的时候，淘宝从「质疑网友，理解网友，到成为网友」，根据网友的反馈不断调整颁奖典礼的话题落点，真不愧是花式玩梗段子手，也让“00后进职场”的梗照进现实。从营销观察视角来看，淘宝这场活动能够引爆大众舆论，最重要的原因就在于它抓住了年轻人之间流通的社交货币即“热梗”。作为有特色的社交语言，这些梗天生就具备强烈的存在感以及圈层属性。淘宝通过适当的玩梗、接梗甚至造梗营销，能够更好地拉近自身与年轻人之间的距离，让双方“玩”在一起。当然，不是所有的梗品牌都能随意玩，淘宝很好地把握了玩梗的尺度，对于一些争议性的书籍提名并没有回复，聪明地排除了一些不符合自身品牌形象、容易引起大众不适的梗。因此品牌在玩梗营销时，不能只注重流量和创意，更要找准自身宣传的基调，避免“画虎不成反类犬”。可以说，淘宝的“图什么”图书奖不仅是品牌节点营销的创新，更是打造玩梗圈粉氛围感的标杆之举，值得行业学习和借鉴。铁粉推荐乞丐鞋、破洞衣......买巴黎世家不如捡破烂武汉公安爆改迪士尼火了，还用上了美男计成都人的精神状态，领先我二十年智己道歉门后续，轮到红米发布会标错荣耀手机参数一句话让霸总为我花30万，小米好歹毒的热搜嘿~我们有个超棒的广告营销社群甲方巴巴、乙方大佬、知名KOL齐聚一堂加主编好友，撩起来~声明：版权问题、投稿、爆料、商务合作请联系微信/电话：18575595339点右下角在看，可优先收到我的文章 ↓↓

大公司·大事件 字节跳动 字节跳动：“公司探索出售TikTok”消息不实，无任何相关计划字节跳动4月25日晚通过官方头条号发布声明：外媒有关字节跳动探索出售TikTok的消息不实，字节跳动没有任何出售TikTok的计划。此前，“外媒”报道称字节商讨出售TikTok美国业务多数股权，并声称“沃尔玛或为最理想买家”。（IT之家）2024抖音直播行业生态大会举办 发布优质内容扶持计划2024抖音直播行业生态大会日前在京举行。会上，抖音直播发布优质内容扶持计划，宣布将提供亿级流量与现金，携手万名专业人士，带动千个内容团体，打造百项精品活动，扶持十个优质品类。与此同时，由文化和旅游部市场管理司指导，中国演出行业协会与抖音直播共同发起的“艺播计划-抖音直播院团专项”也进一步升级，将加大对文艺院团的扶持力度。 腾讯 视频号上线本地生活业务视频号官方日前正式发布公告称，本地生活行业商家可申请入驻本地生活业务类型的视频号小店，目前店铺分为两种类型，即单店、连锁店。官方主要划定了两大行业类目作为本地生活的准入类目，包括餐饮行业（正餐、快餐、饮品等）以及酒旅行业（住宿、景区、客运）。依据不同类目，本地生活的资质要求不同。视频号发布“蝴蝶计划” 鼓励更多外站新达人入驻直播腾讯视频号4月18日起开始实施“蝴蝶计划”，该计划旨在鼓励更多外站新达人入驻视频号直播。对应层级的达人完成对应档位的阶段任务，即可获得电商卡激励，最高可获150万电商卡激励。电商卡可用于视频和直播间推流。据悉，针对参与蝴蝶计划的外站达人，腾讯官方对其月带货GMV和粉丝数有要求，且对不同平台达人要求不同。 京东 京东七鲜超市将正式上线“全城送服务”据消息称，京东七鲜超市将正式上线“全城送服务”。此次服务升级后，线上订单配送服务将覆盖北京六环内所有区域。京东新百亿补贴动作曝光，从美妆类目突破 加补2亿元赠品4月25日，从多位京东百亿补贴项目组人士处获悉，京东百亿补贴将在4月底加码，从美妆类目突破，加补2亿元赠品。具体而言，京东今年将继续加码百亿补贴，将在4月底之前在消费者结算页面上线加赠功能，先从美妆类目试水。行业普遍认为，美妆品牌对价格控价严重。平台在促销空间小的前提下，“卷”低价，只能从加赠入手，摊平消费者到手的整体价格。上述人士补充到，首期赠品池准备了价值2亿元的赠品。（贝壳财经）京东再启动618晚会招商 将在湖南卫视和芒果TV双平台播出今年京东618晚会将会重回卫视，在湖南卫视和芒果TV双平台播出。根据“芒果系”内部人士透露，双方将会联合招商，晚会内容会融合社交玩法和AI技术打造的视觉。2021年和2022年，京东618晚会花落北京卫视、天津卫视。2023年京东618晚会期间正值京东20周年庆，不过不同于过往联合各大卫视掀动舆论声量，去年京东618晚会只选择了放在自家直播平台播出。从招商体量来看，去年的京东618晚会也不甚理想。跨境·电商拜登4月24日签署TikTok“不卖就禁”法案美国当地时间4月24日，拜登签署TikTok“不卖就禁”法案。经过众议院、参议院的审议通过后，这项法案眼下已走到最后一个环节。拜登的签署意味着TikTok最终还是被推向了最艰难的时刻——法案生效后，必须在270天内找到与母公司字节跳动剥离的方法，否则就会被全面禁用。在拜登签署后，TikTok方面表示将在法庭上提出质疑。其在声明中严正指出：“这项禁令将摧毁700万家企业，并让1.7亿美国人沉默。在我们继续挑战这一违宪禁令的同时，我们将继续投资和创新，以确保TikTok仍然是一个各行各业的美国人可以安全地分享他们的经历、寻找快乐和受到启发的空间。”TikTok CEO周受资也发布了视频，指出这是一个“令人失望的时刻”，并重申公司将会通过法律途径进行抗争。“我们不会去任何地方。事实和宪法都站在我们这一边，我们期待再次获胜。”TEMU半托管新开澳大利亚和新西兰站点3月中旬正式上线的TEMU半托管业务，近日再开新站点：澳大利亚、新西兰。截至目前，TEMU半托管已上线9国（美国站、加拿大站、英国站、澳大利亚站、新西兰站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站）。据悉，因非半托管时效及商品包装的局限性，2024年TEMU将会把半托管作为重点来完成货盘的完善，并给予定向扶持及补贴。速卖通升级大件商品服务 可加入Choice频道等速卖通宣布为大件商品推出定制出海服务，大件商品可加入全托管、半托管，享受Choice打标、物流专线等服务。根据招商海报，这一服务目前重点招募十大品类：家装、家具、灯具、工具、家饰园艺、餐厨、家清、箱包收纳、宠物、家纺。目前，速卖通和菜鸟可承接最高达67kg的超大件商品运输，可实现一键直发，24小时上门揽收。超大件包裹的揽收范围目前可覆盖深圳、东莞、广州、佛山、惠州、中山、江门、珠海、揭阳等城市。美团将推出中东外卖平台KeeTa 首站沙特阿拉伯首都利雅得据悉，美团计划在中东推出国际外卖平台KeeTa，沙特阿拉伯首都利雅得将是首站，最早可能在未来几个月推出。（界面）你可能关心的事辛巴账号直播权限将于5月20日解封辛巴账号直播权限将于2024年5月20日解封。4月20日，直播中辛巴因大骂“快手就是个垃圾平台”等出格言论而直播间被封禁。主账号被封禁后，辛巴换上辛选旗下中小主播账号开播，但很快再次因过激言论违反社区规则而被封禁。据悉，当晚“小洛”、“徐婕”、“佳佳”、“蛋蛋”四个主播账号因辛巴被封。交个朋友将首次在视频号直播据交个朋友控股官微，4月23号下午5点，交个朋友将在微信平台视频号首次直播。奈雪的茶一季度新增23家店奈雪的茶发布2024年第一季度运营情况：在本季度内，集团录得净新增23间奈雪的茶直营门店，关停28间奈雪的茶直营门店。截至2024年3月31日，集团共经营1,597间奈雪的茶直营门店，另有205间奈雪的茶加盟门店，主要集中在中、低线城市。农夫山泉或将上市纯净水，初期出货量几千万瓶日前，农夫山泉生产的纯净水产品宣传图在网上流传。该宣传图显示，这款农夫山泉绿瓶装纯净水的规格为550ml，来自千岛湖、峨眉山、丹江口等十大水源地的天然水源。就该消息求证农夫山泉，公司未给出明确的肯定或者否定回答。农夫山泉天猫客服则表示：农夫山泉纯净水店铺暂未销售，具体上架时间请您关注各大电商官方平台。某接近农夫山泉的业内人士告诉记者：“农夫山泉纯净水即将上市属实，且该项目非常紧急。”上述人士还透露，农夫山泉纯净水初期出货大概几千万瓶。（第一财经）7-11便利店计划2030年开10万家店4月26日消息，柒和伊控股集团将7-ELEVEn便利店布局目标定为，到2030年在全球开出10万家门店，并将业务范围从目前的20个国家和地区增加到30个。截至2024年3月31日，7-ELEVEn便利店在全球共有84762家门店。柒和伊控股集团指出，7-ELEVEn便利店将加速向空白领域扩张，加快进入欧洲、拉丁美洲、中东和非洲市场的步伐。百度百科App将关闭服务百度百科App近日弹出窗口通知，2024年6月30日将关闭百度百科App服务，将在百度App中的百度百科小程序继续提供服务。根据苹果App Store上的数据显示，百度百科App位列“参考资料”类App第107名，有492个评分，目前评分3.1分，百度今天还对百度百科App进行了更新。（IT之家）钟薛高再成被执行人，目前被执行总金额近千万元据消息，近日，钟薛高食品（上海）有限公司新增被执行人信息，执行标的901万余元，执行法院为江苏省镇江市丹阳市人民法院。根据风险信息，该公司现存2条被执行人信息，被执行总金额超983万元。此外，该公司还存在1条限制高消费信息。（中国商报）END▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

整理丨李佳晅# 本周发生了这些事 # 1  京东云言犀推出首个文旅服务数字人“花木兰”4月26日消息，继采销东哥AI数字人直播后，京东云言犀跨界文旅产业，推出首个文旅服务数字人“花木兰”，由大同市数字城市投资建设有限责任公司与京东云联合推出，目前已在中关村论坛亮相，并正式入职大同文旅，在云冈石窟、古城墙等热门景区做讲解员，并在直播间带货文创产品及当地特产。 2  阿里云全方位支持Llama 3训练推理 并提供免费算力日前，Meta开源最新Llama 3系列，阿里云魔搭社区第一时间上架全部4款模型。阿里云百炼大模型服务平台宣布在国内推出针对Llama 3系列的限时免费训练、部署、推理服务，系国内首家。企业和开发者即日起即可在阿里云上基于其打造自己的专属大模型。 3  《国有企业网上商城供应商服务规范》团体标准通过审查日前，由中国物流与采购联合会公共采购分会与欧菲斯牵头起草的《国有企业网上商城供应商服务规范》团体标准（项目编号：2022-TB-015）审查会在北京顺利召开。《国有企业网上商城供应商服务规范》团体标准规定了网上商城供应商服务的基本要求以及制定履约计划、交付、售后服务、风险控制、数据管理、评价与改进的要求，适用于国有企业网上商城的供应商服务与管理。 4  齐心集团：2023营收110.99亿 同比增长28.62%4月22日，齐心集团披露了2023年年报及2024年一季报，报告显示，2023年公司营业收入110.99亿元，同比增长28.62%；归属上市公司股东净利润0.77亿元，同比下降39.41%。2024年第一季度，公司营收21.91亿元，归属上市公司股东净利润0.49亿元，扣非净利润0.44亿元。2023年齐心集团经营活动现金流净额6.34亿元，较上年同期增长94.74%。2024年第一季度经营活动现金流净额0.35亿元，较上年同期增长328.77%。 5  齐心集团携手华为云 共同构建数字化全场景企业服务平台4月25日消息，齐心集团与华为云计算技术有限公司在齐心集团深圳总部举行战略合作签约仪式，将通过AI人工智能、盘古大模型、全产业生态、全场景方案等方面合作，共同构建数字化全场景企业服务平台。 6  华为云：三年内培养100+家中国香港AI创新企业日前，在华为云中国香港峰会上，华为云宣布，将与中国香港数码港等产业伙伴深度合作，在中国香港建立AI产业云平台与AI赋能中心，为伙伴提供前沿技术和技能培训，推动AI产业集群加速发展。同时，华为云中国香港AI加速计划发布，共同加速中国香港AI产业发展，促进AI技术交流与合作，将在3年内培养100+家中国香港AI创新企业。 7  “苏宁工业品青云计划”启动苏宁工业品日前在上海苏宁宝丽嘉酒店召开战略发布会，会上启动了赋能供应链的“苏宁工业品青云计划”，未来三年，苏宁工业品将扶持年销售规模过亿的合作伙伴20家，打造年销售规模过三千万的商家100家。此外，苏宁工业品还将从商品标准化、采购计划协同、运营赋能三个方面，数智化赋能供应链。 8  国联股份冷链多多与新疆十二师国资集团签订合作协议日前，冷链多多与新疆丝路天山国际食品城投资有限公司签订合作协议，成立合资公司，依托冷链多多电商平台基础优势，协同丝路天山国际食品城投资集团共同赋能食品城冷链仓库、标准化食品加工区，以该合资公司为主体，共同推进十二师国资集团和冷链多多在后续的深入合作，与后续的整体运营工作。 9  国联股份肥多多与江苏辉丰生物农业公司签订战略合作协议4月23日消息，江苏辉丰生物农业股份有限公司董事长仲汉根、副董事长裴柏平、董事会秘书孙永良等一行人到访国联股份肥多多，双方围绕此次战略合作协议签署及未来业务合作展开深入交流。10 怡合达2023年实现营业收入28.81亿元 同比增长14.58%4月23日，怡合达(301029.SZ)发布2023年全年业绩报告：2023年实现营业收入28.81亿元，同比增长14.58%；实现归母净利润5.46亿元，同比增长7.73%；实现经营活动产生的现金流量净额3.76亿元，同比增长47.88%。2023年公司主营业务中，直线运动零件收入7.59亿元，同比增长9.15%，占营业收入的26.33%；铝型材及配件收入5.45亿元，同比增长11.11%，占营业收入的18.90%；机械加工件收入4.27亿元，同比增长27.32%，占营业收入的14.81%。2023年，公司毛利率为37.95%，同比下降1.13个百分点；净利率为18.93%，较上年同期下降1.21个百分点；实现基本每股收益0.95元，同比下降10.38%，摊薄净资产收益率为17.75%，同比下降1.24个百分点。11 涂多多与中甘国际签约合作 共同打造大宗贸易采购平台涂多多日前与中国甘肃国际经济技术合作有限公司在涂多多北京总部进行战略合作签约仪式，基于交易数字化服务体系，双方共同打造大宗贸易采购平台，包括化肥、车辆、机械设备、大宗建材、工厂原材料或工厂生产所需的原材料等。12 国联股份涂多多与南非Vanmag（温麦格）矿业公司达成合作《中国钒钛产业发展报告 》发布会近日在北京成功召开。双方表示将加强在金属矿产加工、数字化物流、贸易投资、农产品加工、能源资源、金融、数字经济、科学技术、绿色发展等重点领域合作，以“一带一路”倡议和“经济重建和复苏计划”为基础对接，打造国际跨境数字化平台合作样板。13 嘉立创推出高性价比PCB Layout服务日前，嘉立创推出了专业的PCB Layout服务，为电子企业提供了全新的解决方案。嘉立创Layout服务以2.5元/PIN的价格计算，一个200PIN的PCB布局+布线+出图+画封装的服务需500元。此外，该服务还提供了可视化、输出3D结构图等功能。14 京东云：百位总裁数字人正在加紧训练中4月24日消息，京东云公告称，自采销东哥数字人直播成功亮相以来，收到了来自品牌商、文旅、金融等上千个企业咨询，更有超百位企业总裁数字人排队等待上线。为了让每个客户都拥有独一无二的“数字分身”，京东云言犀团队已经启动“火箭加速模式”，开启一对一VIP定制服务，并严格按照约定的时间节点保质保量交付产品。15 出门问问登陆港交所4月24日消息，出门问问(02438.HK)正式在港交所主板上市，中金公司与招银国际为联席保荐人。招股书显示，出门问问2022年收入为5亿元，毛利3.36亿元（年复合增长率为105.41%），净亏损为6.7亿元。成立至今，出门问问经历7轮融资，累计融资金额超2.55亿美元，投资方包括红杉资本、真格基金、谷歌、圆美光电、SIG、歌尔声学等。然而，出门问问首日遭破发，开盘价较发行价下跌超过21%。截至中午12:00，出门问问报于每股3.11港元，总市值46.39亿港元。# 这些公司获得了新的融资 # 1  瀚海量子完成数千万天使轮融资合肥瀚海量子科技有限公司（以下简称 “瀚海量子” )已成功完成数千万天使轮融资。本轮融资由中科创星领投，合肥种子基金跟投。此次资金募集主要用于新产品的研发与产业应用。2021年，瀚海量子由中国科学院院士领衔，中国科学技术大学教授团队和博士团队于合肥创建成立。瀚海量子科技有限公司是中国科学技术大学首批赋权试点孵化企业，核心知识产权是一批具有国际领先计算体系及计算性能的第一性原理高性能计算软件，可赋能新型材料研发、半导体器件设计、新能源、生物医药等多领域。 2  月泉仿生获千万元天使+轮融资人形机器人企业月泉仿生日前完成千万元天使+轮融资，由梅花创投投资。本轮融资主要用于人形机器人研发投入，公司人才和技术壁垒的持续构建。浪潮资本担任本次融资独家财务顾问。月泉仿生于2023年6月正式运营，由中国科学院院士、吉林大学教授、国际仿生工程学会名誉理事长任露泉院士团队孵化；以联合创始人任雷教授创新的“仿生拉压体机器人理论与技术体系”为基础，开发高度仿生的人形机器人整机。 3  商用清洁机器人奇勃科技获数千万元Pre-A轮融资商用清洁机器人厂商奇勃科技宣布获得数千万元Pre-A轮融资。本轮融资由金沙江联合资本领投，阿玛拉投资跟投，其余老股东保持跟进，资金将用于产品研发、团队建设以及全面推进出海战略。奇勃科技成立于2021年，主要业务涵盖商用清洁机器人的研发、制造以及销售。创始人王雪松先后在猎户星空、坎德拉等机器人公司任职，曾主导过“豹小秘”机器人。2022年，奇勃科技获得了来自索道资本领投的数千万人民币天使轮融资，并推出首款产品“iKitbot ONE”。 4  新阳硅密完成B轮超亿元融资4月22日消息，新阳硅密(上海）半导体技术有限公司(以下简称“新阳硅密”)宣布完成B轮超亿元人民币融资，B轮融资由国鑫投资领投，上海科创、国贸产业基金跟投。新阳硅密于2016年4月成立，打造了研发中心、试验平台及制造基地，具有完备的研发及生产能力。新阳硅密专注于半导体湿法制程电镀设备及相关湿法装备的研发、生产、销售及服务，致力于成为半导体设备行业的开拓者与引领者，始终坚持走自主研发的道路，提供性价比极高的新型全自动电镀机台。扫码建联▼ 精彩推荐 ▼密尔克卫2024年Q1净利润同比增长40.62%；钉钉正式上线AI助理市场 | 产业互联网周报钢银电商2023平台营收855亿；上海公布40家产业互联网示范平台丨产业互联网周报华为云2023年营收553亿，西域签约多家头部客户丨产业互联网周报END

整理丨田雨 又到了跟邦小白一起回顾一周电商大事的时候了！过去一周，零售电商领域发生了这些事。# 平台动作 #【阿里巴巴】 1  618淘宝京东均取消预售机制据了解，2024年618期间，淘宝、京东均取消预售机制。一份淘宝招商文件显示，淘宝618的营销节奏将更为前置。具体而言，4月下旬至5月上旬为“前站”，蓄水和造势；5月中下旬进入618第一波，用户召回成交；5月31日晚8点至6月20日是618第二波，实现全面爆发；结合多个日常促销活动，全周期时长可达近两个月。另一份面向京东商家生态伙伴的文件则提到，京东618将在5月31日晚8点开启，直接“开门红”，进行现货售卖，随后依次进入专场期、高潮期和返场期。 2  电视淘宝正式启动OTT直播电商2024电视淘宝新营销春季峰会近日在杭州举办。大会现场，电视淘宝CEO王磊与国广东方的代表、国广鑫华的总经理，酷开企业服务事业部总经理正式启动OTT直播电商。电视淘宝COO杨晓明表示，电视淘宝作为OTT直播电商的黄金流量入口，无论是内容还是流量，以及后续的转化都将彻底颠覆以往的OTT营销模式。 3  淘宝教育“产业新势能”全国产业带商家培育计划启动继今年1月发布首批淘天百亿产业带名单后，4月24日，淘宝教育“产业新势能”全国产业带商家培育计划在台州正式启动。该计划将在一年内深耕全国100个产业带，帮助1000个商家成功，孵化超10000个爆品，助力产业带商家在淘宝实现生意增长。为了支持产业带商家转型创新，淘宝教育拟通过四大举措帮助商家成长：助推选品入驻、商家培育成长、本地商盟运营、搭建资源网络，为产业带商家注入创新活力。 4  淘宝88VIP推出无限次退货包运费服务日前，淘宝88VIP正式上线无限次退货包运费服务。和此前最大的变化是，在原有会员卡权益不变基础上，每月6张5元退货券，将升级为每单最高补贴25元，不限次数，并且可与运费险叠加使用。 5  盒马否认侯毅张勇出价20亿美元联手买下盒马日前有媒体报道称，盒马创始人侯毅和阿里巴巴前CEO张勇有意联手竞购盒马，出价20亿美元。盒马官方对上述消息给予否认。（界面）【京东】 1  刘强东AI数字人直播 京东超市“百亿农补”上线日前，刘强东“采销东哥AI数字人”在京东超市采销直播间首秀，向全网官宣了京东超市推出的“百亿农补”项目，而事实上，该项目已于一个月前悄然上线。今年3月底，京东超市上线“百亿农补”会场，宣布将在三年内投入一百亿元补贴农产品，以源头直发的方式让消费者享受全网最低价的优质农特产。 2  京东开放平台新增便宜包邮管理规则京东公告，为了明确京东开放平台商家报名便宜包邮的条件及规范，维护便宜包邮活动的正常运营秩序，保障参与京东便宜包邮活动消费者的合法权益，特新增《京东开放平台便宜包邮管理规则》，本规则于2024年4月22日发布，于2024年4月29日生效。 3  京东金融618期间将全面免收“京东先享后付”商家服务费今年京东618期间，为帮助商家提升小额订单转化，京东金融将推出 “京东先享后付”服务，即用户在京东APP购物时可选择“0元下单，15天后再付款”的延后付款服务，简单的说用户可以选择先下单，再付款。该服务在京东618期间将全面免收商家服务费，商家报名即可领取，助力商家实现大促爆发。除“先享后付”外，京东白条、京东支付、京东金采等产品也推出多种优惠政策助力营销转化、拉动消费增长。 4  京东七鲜超市将正式上线“全城送服务”日前，京东七鲜超市将正式上线“全城送服务”。此次服务升级后，线上订单配送服务将覆盖北京六环内所有区域。 5  京东百亿补贴平板电脑类目的运营支持服务费率将调整本次调整于2024年4月22日公示通知，将于2024年4月29日正式生效。本次调整内容涉及电脑、办公一级类目下平板电脑类目的百亿补贴运营支持服务费率。 6  京东快递港澳升级半年：日均快递量涨近10倍京东快递于2023年10月在港澳地区全面服务升级，半年来，京东快递在港澳市场保持高速稳定增长，日均单量增长近10倍，港澳两地与内地互寄单量增长3倍。近期，京东快递还将增开内地至香港车辆班次，持续扩大“内地网购、次日收货”的占比。【抖音】 1  抖音生活服务召开服务商大会 将推网格化管理抖音生活服务4月26日召开服务商大会。此次服务商大会上，抖音宣布将对服务商施行“网格化管理”：即针对城市划分网格区块，每个服务商只能对网格内的商家开发、运营，但不限商家类型。此前，服务商可跨城、跨区域开发客户。抖音方面透露，去年12月，生活服务交易规模同比增长231%，商家规模同比增长123%。目前抖音生活服务通过与410家服务商合作，覆盖了93%的下沉市场。 2  抖音重点打击售卖账号、售卖好评卡、恶意控评行为抖音公告称，严禁以网络兼职、网络写手、数据维护等名义，为流量造假推广引流或发布招募水军的信息。近期，针对以下三类行为，平台进行了重点打击：违规售卖“高等级账号”、售卖电子好评返现卡、恶意控评行为。其中，针对恶意控评行为，2024年1月以来，抖音下架传播此类交易信息的视频超8万个，处置相关账号及设备近万个，每日拦截恶意控评数量超百万条，同时平台持续运行恶意举报过滤机制，自动过滤超5万条恶意举报记录。 3  抖音快手微信密集召开短剧会议国内三大竖屏短剧播出平台近期密集召开闭门会或内部邀请会议，就各自平台的短剧发展情况与政策和合作伙伴进行小范围沟通。短剧平台每天都在卷题材、卷内容。短剧播出平台密集卷政策分享，拉拢国内短剧企业。各路媒体本周也开始卷短剧大会……杭州、上海，甚至昆明，本周都有短剧活动召开。（鞭牛士）【快手】 1  快手2023年ESG报告：平台共带动4022万个就业快手发布2023年ESG报告：在践行社会责任方面，2023年，快聘直播场次总数近550万，制造业在线岗位数翻倍，为企业招工、蓝领就业提供解决方案；截至去年底，快手平台共带动4022万个就业机会，仅一个电商直播间，就创造了主播、助播、选品师等30多种新职业形态；2023年快手共捐赠约2730万元 ，公益项目投入总时间达35566小时。 2  快手发布汽车生态报告 新线汽车用户占比70%快手在京召开汽车行业峰会，并发布“品运效汽车智能营销解决方案”及“快手汽车生态报告”。报告显示，新线已成车企不可忽视的蓝海市场，快手新线汽车用户占比达70%。【腾讯】 1  视频号上线本地生活业务视频号官方近日正式发布公告称，本地生活行业商家可申请入驻本地生活业务类型的视频号小店，目前店铺分为两种类型，即单店、连锁店。官方主要划定了两大行业类目作为本地生活的准入类目，包括餐饮行业以及酒旅行业。依据不同类目，本地生活的资质要求不同。 2  视频号发布“蝴蝶计划” 鼓励更多外站新达人入驻直播腾讯视频号4月18日起开始实施“蝴蝶计划”，该计划旨在鼓励更多外站新达人入驻视频号直播。对应层级的达人完成对应档位的阶段任务，即可获得电商卡激励，最高可获150万电商卡激励。据悉，针对参与蝴蝶计划的外站达人，腾讯官方对其月带货GMV和粉丝数有要求，且对不同平台达人要求不同。【小红书】 1  小红书迎来新的社区内容负责人小红书日前迎来社区内容负责人江源（花名：云帆），云帆在小红书内容运营部任职，负责社区所有内容，直接汇报给星矢。云帆此前就职于另一家社区平台公司，有着多年社区运营和商业化经验。去年12月，据悉谢云巍（花名：河童）即将离职。多位小红书员工表示，云帆正是前小红书社区内容负责人河童的继任。河童曾任网易传媒高级运营总监，在小红书任职期间操盘“灯塔计划”，为小红书引入PGC，帮助小红书完成了DAU从几千万到1亿的突破。（36氪） 2  小红书：春日相关话题阅读量超400亿小红书发布《2024过春天趋势报告》，显示春日相关话题阅读量超400亿，春季赏花、逛公园等话题受热捧。户外活动也受欢迎，皮划艇成户外新宠，相关笔记发布量增长近70%。# 品牌消息 # 1  于东来称去年计划挣2000万结果赚了1.4亿日前，胖东来创始人于东来称，原本去年计划挣2000万，没想到年底挣了1.4亿，而且员工的工资是在持续上涨的，最低收入是每个月7000元左右，很多店的员工薪资普遍在8000元以上。即便现在店里很忙，员工的工作时间和放假也是正常的。（中新经纬） 2  奈雪的茶一季度新增23家店日前，奈雪的茶发布2024年第一季度的业务更新公告，期内单店投资金额已降至人民币58万元。截至3月31日，奈雪的茶直营门店数量为1597家，较2023年底的1574家，新增了23家门店。其中，一线城市新增20家直营门店至562家，新一线城市新增7家至559家，而二线城市直营门店数量减少8家至320家。 3  瑞幸咖啡烘焙基地正式投产 总投资1.2亿美元日前，瑞幸咖啡官方微博宣布，瑞幸咖啡（江苏）烘焙基地正式投产，总投资1.2亿美元，年产能3万吨。 4  宜家持续尝试“小店态”模式 首家落地深圳日前，宜家在“小店态”模式方面的探索有了新的进展。有媒体报道，首家“宜家设计灵感中心”于近日正式落地深圳万象食家。宜家方面表示，在深圳开设新的小型触点模式 ——宜家设计灵感中心。正是因为我们非常看好中国的市场的潜力，所以我们在市场上也做了很多积极的投资。 5  泡泡玛特披露Q1业务数据：营收同比增长40%—45%泡泡玛特披露了2024年第一季度最新业务情况，公告显示，一季度公司营收同比增长40-45%，其中，中国内地营收同比增长20-25%，全渠道实现同比增长；港澳台及海外延续此前的高增长态势，营收同比增长245-250%。 6  茶百道港交所上市 首日跌幅一度逾38.29%4月23日，新茶饮品牌茶百道挂牌港交所，成为继奈雪的茶之后，又一家成功登陆港股的新茶饮企业。据招股书，此次茶百道发行价为每股17.50港元，共发行1.48亿股股票，共集资25.86亿港元，是今年截至目前港股最大规模IPO。但遗憾的是，首日股价便遭遇重挫，开盘破发后，跌幅一度逾38.29%。截至上午收盘，市值仅剩167.45亿元。招股书显示，2021年至2023年，茶百道收入分别为36.4亿、42.3亿和57.0亿元，年复合增长率达25.1%。按2023年零售额计，茶百道在中国现制茶饮店市场中的份额达到6.8%，排名第三。截至2024年4月5日，其门店数为8016家，分布在全国31个省市。（红星新闻、凤凰网科技） 7  vivo将推出自研影像品牌BlueImagevivo近期将推出自研影像品牌，该品牌名称为BlueImage，有可能在即将推出的 vivo X100 Ultra上搭载。根据目前的公开信息显示，BlueImage 这一影响商标，早在 2023 年 11 月 14 日申请注册，商品服务涵盖图形处理器、光学镜头、传感器等多项影像相关项目。BlueImage 这一自研影像品牌正式推出后，意味着继华为 XMAGE 后，手机行业诞生了第二个独立影像品牌。（界面新闻） 8  Lululemon首席执行官：将推出品牌有史以来最多男装新品日前，加拿大运动品牌 Lululemon 首席执行官 Calvin McDonald 表示，将在 2024 年将推出品牌有史以来最多的男装新品，覆盖各个品类和运动领域。此外，Calvin McDonald 表示去年整体来看男性顾客在运动服品类的消费略有减少，但在第四季度男装业务势头“有所恢复”。他进一步指出，从部分男性消费者反馈来看，“来自女性家人和朋友的推荐”是他们尝试 lululemon 产品的动力，而相对应地，lululemon 的产品“无法达到专业训练强度”则是男性选择“拔草”的原因。 9  卡姿兰对外公开“智造工厂”：集研发、生产、仓储为一体卡姿兰正式对外公开集研发、生产、仓储为一体的“智造工厂”。2019 年，卡姿兰已在广州白云区开始筹备自建工厂，并于 4 年后正式投产。根据官方介绍，这个“智造工厂”建筑面积达 13 万平方米，占地总面积为 3 万多平方米，采用了全局化的智能生产系统，聚焦了全球前沿的技术资源。（WWD 国际时尚特讯）10 雷军：小米SU7毛利率预计在5%-10%小米创办人、董事长兼CEO雷军在小米集团投资者大会上表示，预计小米SU7大概毛利率会在5%-10%，“今天的销量比预计还要大不少，具体数字我们还需要仔细核算”。11  “KFC小镇Mini餐厅模式”将全面向加盟商开放日前，“2024百胜中国加盟发展会议”在上海召开。据介绍，百胜中国将以“6个新”的策略赋能加盟业务，即：新机会、新收费、新模式、新投资、新设计、新技术。百胜中国特许加盟发展部总经理张霞，将进一步开放更多城镇和新渠道、以丰富灵活的模式和更低的新店投资，合作共赢的新收费模式支持加盟业务的发展，充分利用AI技术予以智能支持，同时提供全方位的培训，提升加盟商的经营能力、谈判能力和工作效率。肯德基品牌副总经理王越向加盟伙伴推出了“KFC小镇Mini餐厅模式”，详细介绍了新模式的“变与不变”。今年该模式将全面开放给加盟伙伴，以支持新店的快速拓展。（小食代）12 国美宣布入局即时零售 与美团牵牛花等达成合作签约国美日前在杭州举行“2024即时出发”发布会，正式发布旗下“国美即时仓”及“国美便利店”，宣布入局即时零售赛道。同时，国美与一财商学院X开心果数智联合发布了即时零售四驱链模型。当天现场，美团牵牛花、好念头、疆甜农业、清涧县宽州镇镇长崔乐乐、一财商学院等，以及多家意向加盟商与国美达成合作签约。13 茶颜悦色母公司新设立多家公司日前，工商资料显示，长沙茶悦你我餐饮管理有限公司新设立三家公司，分别是岳阳市东霞饮品有限公司，长沙市也澄饮品有限公司和长沙市寒梧饮品有限公司，法定代表人均为孙翠英。（小食代）14 西少爷美国公司完成天使轮融资 估值达5000万美元国际快餐连锁品牌“西少爷”在美完成天使轮融资，估值达5000万美元。据介绍，美国市场作为西少爷在海外最大的单一市场，其目标开设3000家门店。在首个五年计划中，西少爷将开设300家直营门店，预计单店年收入在500万美元，整体年收入有望达到15亿美元。目前，西少爷正在圣地亚哥建设覆盖整个北美的中央工厂，并计划在2025年底前于加州开设10家直营门店，首店将于今年第四季度开业。（36氪）15 农夫山泉纯净水线下已在铺货中农夫山泉低调铺货“小绿瓶”，再次进军纯净水市场。近日，农夫山泉生产的纯净水新品“小绿瓶”宣传图在网上流传。4月25日，有农夫山泉的工作人员告诉澎湃新闻记者：“我们现在陆续在线下先铺货，后续（线上线下）也都会上。”另一位农夫山泉上海办事处的工作人员表示，绿瓶装纯净水的规格为550ml，零售价为2元/瓶，“现在可以预订，预计这两天就可以到货。”（澎湃新闻）16 钟薛高创始人林盛回应被限制高消费：卖红薯也要把债还上4月21日晚，钟薛高创始人林盛在微博发文回应被限制高消费：“虽然钟薛高目前面临诸多困难，但我们努力改变负起责任的决心没有改变。”他表示，就是卖红薯也要把债还上。根据中国执行信息公开网信息，今年3月，林盛被限制高消费，主要因系钟薛高涉及仲裁案件，今年2月，钟薛高已因此案被强制执行81.81万元。此前，据媒体报道，钟薛高已不再是高昂定价，其临期产品甚至低至2.5元一支。（界面新闻、新浪科技）# 其它 # 1  东方甄选获旅行社业务许可日前，东方甄选关联公司东方优选（北京）科技有限公司新增旅行社业务经营许可证，许可内容为境内旅游业务、入境旅游业务。东方优选（北京）科技有限公司成立于2021年10月，注册资本1000万人民币，法定代表人、执行董事、经理为孙东旭，由北京新东方迅程网络科技有限公司全资持股。去年8月，该公司经营范围新增旅行社服务网点旅游招徕、咨询服务等。（上游新闻） 2  辛巴账号直播权限将于5月20日解封辛巴账号直播权限将于2024年5月20日解封。4月20日，直播中辛巴因大骂“快手就是个垃圾平台”等出格言论而直播间被封禁。主账号被封禁后，辛巴换上辛选旗下中小主播账号开播，但很快再次因过激言论违反社区规则而被封禁。据报道，当晚“小洛”、“徐婕”、“佳佳”、“蛋蛋”四个主播账号因辛巴被封。 3  商务部：我国超7000万人从事电商工作商务部中国国际电子商务中心发布了《中国电子商务人才发展报告》。报告显示，当前我国电子商务从业人数已超7000万人，提前完成了《“十四五”电子商务发展规划》中设定的2025年任务指标。从业人员方面，2018-2020年，电商行业从业人员规模不断增长，从2018年的3300万人增加到2020年的6015万人，几乎实现了翻倍的增长。仅过去三年多的时间，这一数字便飙升到了7000万。扫码建联▼ 精彩推荐 ▼一季度天猫新入驻商家增长60%；刘强东AI数字人完成首播；茶百道将登陆港交所丨零售电商周报阿里健康：收购好大夫在线消息不实；美团外卖深化组织架构调整；优衣库母公司上半年净利润猛涨逾27%丨零售电商周报小红书新增互联网行业商业化负责人；抖音个人账号带货门槛要求再降低；与辉同行直播间3月GMV超6亿元丨零售电商周报END

资本大事茶百道港交所上市，首日跌幅一度逾38.29%4月23日，新茶饮品牌茶百道挂牌港交所，成为继奈雪的茶之后，又一家成功登陆港股的新茶饮企业。据招股书，此次茶百道发行价为每股17.50港元，共发行1.48亿股股票，共集资25.86亿港元，是今年截至目前港股最大规模IPO。但遗憾的是，首日股价便遭遇重挫，开盘破发后，跌幅一度逾38.29%。截至上午收盘，市值仅剩167.45亿元。招股书显示，2021年至2023年，茶百道收入分别为36.4亿、42.3亿和57.0亿元，年复合增长率达25.1%。按2023年零售额计，茶百道在中国现制茶饮店市场中的份额达到6.8%，排名第三。截至2024年4月5日，其门店数为8016家，分布在全国31个省市。（红星新闻、凤凰网科技）华润饮料港交所提交上市申请4月22日，华润饮料（控股）有限公司向港交所递交上市申请，联席保荐人为美银、瑞银、中银国际、中信证券。申请书显示，该公司2023年收入同比增长7.1%至135.1亿元人民币，净利润同比增长34.4%至13.3亿元。（官方公告）知情人士回应侯毅张勇20亿美元联手买下盒马：消息不实有消息称，盒马创始人侯毅和阿里巴巴前CEO张勇有意联手竞购盒马，出价20亿美元。接近侯毅方面的知情人士表示该消息不实，“胡说八道，根本没这个事情。包括前面说什么盒马被中粮收购，也是胡说八道。”该人士说。（澎湃新闻）“AIGC第一股”出门问问，登陆港交所消息称，“AIGC第一股”出门问问正式登陆香港交易所主板，股份代号为2438.HK，每手买卖单位1000股股份。据配发结果公告显示，此次出门问问全球发售8456.8万股股份，国际发售4228.4万股股份，公开发售4228.4万股股份，其中，公开发售获117.39倍认购。最终发售价每股3.8港元，全球发售净筹约2.67亿港元。人事变动小红书迎来新的社区内容负责人，全线业务加速跑消息称，小红书日前迎来社区内容负责人江源（花名：云帆），云帆在小红书内容运营部任职，负责社区所有内容，直接汇报给星矢。云帆此前就职于另一家社区平台公司，有着多年社区运营和商业化经验。去年12月，谢云巍（花名：河童）即将离职。多位小红书员工表示，云帆正是前小红书社区内容负责人河童的继任。河童曾任网易传媒高级运营总监，在小红书任职期间操盘“灯塔计划”，为小红书引入PGC，帮助小红书完成了DAU从几千万到1亿的突破。维他奶任命中国内地首席执行官王栋4月23日，维他奶确认王栋自2024年4月18日起担任维他奶中国内地首席执行官一职。品牌表示，王栋曾担任特百惠中国总裁，也曾在宝洁、百事等公司担任高级管理职位。维他奶创立于1940年中国香港，于1994年进入中国内地市场，以即饮豆奶和柠檬茶为大单品，主攻华南区域，并随后扩张至全国市场。最新财报显示，维他奶下半财年将不断改善产品供应、严格执行销售及市场营销计划，提升增长潜力和改善盈利能力等。（界面新闻）宋为群辞去强生中国区总裁职务日前，强生通过内部邮件宣布，强生中国区主席、强生医疗科技中国区总裁宋为群 (wii Song) 已向公司提出辞呈。消息显示，宋为群将在今年9月底前继续担任中国区主席及强生医疗科技中国区总裁职务，全面负责公司的经营业务和日常管理，确保平稳过渡和交接。截至目前，该公司尚未公布新的中国区负责人人选，宋为群的去向也暂时不明。新能源特斯拉市值一夜大涨4028亿元北京时间4月25日凌晨，美股三大指数收盘涨跌不一，纳指涨0.1%，标普500指数涨0.02%，道指跌0.11%。特斯拉大涨超12%，创2022年1月以来最大单日涨幅，市值大涨556亿美元（约合人民币4028亿元），总市值重返5000亿美元上方。虽然特斯拉23日公布的财报未达预期，但表示已经更新未来的车型阵容，将新车型的推出时间提前，原先对外宣布的时间是2025年下半年开始生产。（财经网）雷军：小米SU7标准版、Max提前到4月18日开始交付4月23日，雷军发微博称：“今天是小米投资者日，我们公布了小米SU7锁单量，截止4月20日，超过了 7万辆。我们目前正在全力扩充产能，全年交付目标会超过10万辆。原计划标准版、Max 4月底开始交付，提前到4月18日。”什么值得投资【新消费】西少爷美国公司完成天使轮融资，估值达5000万美元据了解，国际快餐连锁品牌“西少爷”在美完成天使轮融资，估值达5000万美元。据介绍，美国市场作为西少爷在海外最大的单一市场，其目标开设3000家门店。在首个五年计划中，西少爷将开设300家直营门店，预计单店年收入在500万美元，整体年收入有望达到15亿美元。目前，西少爷正在圣地亚哥建设覆盖整个北美的中央工厂，并计划在2025年底前于加州开设10家直营门店，首店将于今年第四季度开业。智能住宅品牌“Habit@栖息地”完成天使轮、Pre-A轮融资4月25日，理想前总裁沈亚楠创业项目智能住宅品牌Habit@栖息地完成天使轮、Pre-A轮融资，累计6.53亿人民币。Pre-A轮由理想汽车领投， 石头科技、新北科创基金等跟投。（DO NEWS）【新基建】京淘淘完成5亿元人民币的天使轮融资日前，上海京剁宝电子商务有限公司（京淘淘）完成5亿元人民币的天使轮融资，公司估值达到30亿元人民币。据介绍，京淘淘是聚合鞋服、潮流、奢侈品、美妆、家居等多元产品线的一体化网购平台。红杉资本入局，马斯克麾下AI公司接近达成60亿美元融资有市场消息称，马斯克可能即将获得数十亿美元的资金，以将其聊天机器人Grok打造成为ChatGPT的劲敌。两位知情人士透露，马斯克麾下初创公司xAI正在融资60亿美元，在不包括这笔投资的情况下，对该公司的估值为180亿美元。其中一名知情人士表示，红杉资本是参与本轮xAI融资的投资者之一，另一名知情人士表示，预计融资将在未来两周内完成。在人工智能赛道上，这轮融资是规模最大的单笔融资之一。（第一财经）电商财报泡泡玛特：2024年Q1营收同比增长40%-45%消息称，泡泡玛特披露了2024年第一季度最新业务情况，公告显示，一季度公司营收同比增长40-45%，其中，中国内地营收同比增长20-25%，全渠道实现同比增长；港澳台及海外营收同比增长245-250%。齐心集团2023年归母净利润7690.89万元 同比减少39.41%齐心集团发布2023年年度报告，该集团于期间实现营业收入110.99亿元，同比增长28.62%；归属于上市公司股东的净利润7690.89万元，同比减少39.41%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7539.31万元，同比减少17.61%；基本每股收益0.11元/股；拟向全体股东每10股派发现金红利0.83元（含税）。好想你2023年亏损5189万元4月26日，好想你发布年度业绩报告称，2023年营业收入约17.28亿元，同比增加23.4%；归属于上市公司股东的净利润亏损约5189万元。2022年同期营业收入约14亿元；归属于上市公司股东的净利润亏损约1.89亿元。（品牌官方）良品铺子2023年营收超80亿日前，良品铺子（SH603719）公布了2023年财报。数据显示，2023年全年，良品铺子营收达80.46亿元，同比减少14.76%。财报中提到，营业收入变动主要是受市场及平台变化影响，良品铺子线上渠道营业收入下降。报告期内，良品铺子线上主营业务收入为31.67亿元，同比下降32.58%，占主营业务收入比重为39.83%，同比下降10.58个百分点。欧莱雅一季度销售额增长9.4%欧莱雅发布2024年一季度业绩数据，第一季度实现销售额同比增长9.4%，达到112.4亿欧元（约合119.8亿美元），超过市场预期的6.1%增长。按地区来看，欧洲销售额同比增长12.6%至33.28亿欧元；北美地区销售额同比增长12.3%至26.94亿欧元；北亚销售额同比下滑1.1%至28.34亿欧元。（北京商报）Tims天好中国：2023年营收15.76亿元，同比增长55.9%Tim Hortons中国业务及炸鸡汉堡品牌Popeyes中国业务公布最新财报。财报显示，公司2023年第四季度营收3.91亿元，同比增长29.8%；2023年全年营收15.76亿元，同比增长55.9%。第四季度新开门店149家，单季度拓店数量创上市以来新高。截至2023年底，Tims天好咖啡和Popeyes全国门店数达到912家，其中，自营门店629家，加盟店283家，已覆盖全国68个城市。数据里的生意经于东来称去年计划挣2000万结果赚了1.4亿，员工工资普遍8000以上日前，胖东来创始人于东来称，原本去年计划挣2000万，没想到年底挣了1.4亿，而且员工的工资是在持续上涨的，最低收入是每个月7000元左右，很多店的员工薪资普遍在8000元以上。即便现在店里很忙，员工的工作时间和放假也是正常的。（中新经纬）END▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。视频号上线本地生活业务视频号官方近日正式发布公告称，本地生活行业商家可申请入驻本地生活业务类型的视频号小店，目前店铺分为两种类型，即单店、连锁店。官方主要划定了两大行业类目作为本地生活的准入类目，包括餐饮行业（正餐、快餐、饮品等）以及酒旅行业（住宿、景区、客运）。依据不同类目，本地生活的资质要求不同。特斯拉市值一夜大涨4028亿元北京时间4月25日凌晨，美股三大指数收盘涨跌不一，纳指涨0.1%，标普500指数涨0.02%，道指跌0.11%。特斯拉大涨超12%，创2022年1月以来最大单日涨幅，市值大涨556亿美元（约合人民币4028亿元），总市值重返5000亿美元上方。虽然特斯拉23日公布的财报未达预期，但表示已经更新未来的车型阵容，将新车型的推出时间提前，原先对外宣布的时间是2025年下半年开始生产。（财经网）字节跳动：“公司探索出售TikTok”消息不实，无任何相关计划字节跳动4月25日晚通过官方头条号发布声明：外媒有关字节跳动探索出售TikTok的消息不实，字节跳动没有任何出售TikTok的计划。此前，“外媒”报道称字节商讨出售TikTok美国业务多数股权，并声称“沃尔玛或为最理想买家”。（IT之家）农夫山泉或将上市纯净水，初期出货量几千万瓶近日，农夫山泉生产的纯净水产品宣传图在网上流传。该宣传图显示，这款农夫山泉绿瓶装纯净水的规格为550ml，来自千岛湖、峨眉山、丹江口等十大水源地的天然水源。记者就该消息求证农夫山泉，公司未给出明确的肯定或者否定回答。农夫山泉天猫客服则表示：农夫山泉纯净水店铺暂未销售，具体上架时间请您关注各大电商官方平台。某接近农夫山泉的业内人士告诉记者：“农夫山泉纯净水即将上市属实，且该项目非常紧急。”上述人士还透露，农夫山泉纯净水初期出货大概几千万瓶。（第一财经）辛巴账号直播权限将于5月20日解封辛巴账号直播权限将于2024年5月20日解封。4月20日，直播中辛巴因大骂“快手就是个垃圾平台”等出格言论而直播间被封禁。主账号被封禁后，辛巴换上辛选旗下中小主播账号开播，但很快再次因过激言论违反社区规则而被封禁。据报道，当晚“小洛”、“徐婕”、“佳佳”、“蛋蛋”四个主播账号因辛巴被封。贾跃亭回应周鸿祎质疑FF创立失败据报道，近日，周鸿祎与贾跃亭互相隔空喊话引发关注。4月22日，周鸿祎在哪吒汽车发布会上表示，中国拥有最完善的新能源汽车产业链，这是小米仅用三年时间迅速造出小米SU7，而FF创始人贾跃亭造车至今未能成功的原因。周鸿祎调侃贾跃亭称，他跑到美国那么长时间也没造出几辆车，高合汽车反而造出来了，他却反过来告人家。4月24日，贾跃亭对此回应称，“为盗窃者鼓噪不应该是老周（周鸿祎）的价值观。”周鸿祎在微博发文回应称，“贾总别光讲ppt，先送辆车到360大厦小广场让我试试。”随后，周鸿祎又发视频回应问：“老贾你啥时候回国？”4月25日下午，贾跃亭再次发视频回应周鸿祎，称FF的供应链正在努力向中国转移，我们也会在合适的时机把FF91带回到中国制造。（每日经济新闻）EMO模型上线通义App36氪获悉，4月25日，通义实验室研发的AI模型EMO上线通义App，开放给所有用户免费使用。用户在EMO产品页面任选一款模板，上传肖像照片，EMO随即就能合成视频。目前通义App首批上线了80多个EMO模板，暂不开放用户自定义音频，用户只能选择App预置的音频来生成视频。据介绍，EMO是通义实验室研发的AI模型，其背后的肖像说话（Talking Head）技术是当前大热的AIGC领域。红杉资本入局，马斯克麾下AI公司接近达成60亿美元融资有市场消息称，马斯克可能即将获得数十亿美元的资金，以将其聊天机器人Grok打造成为ChatGPT的劲敌。两位知情人士透露，马斯克麾下初创公司xAI正在融资60亿美元，在不包括这笔投资的情况下，对该公司的估值为180亿美元。其中一名知情人士表示，红杉资本是参与本轮xAI融资的投资者之一，另一名知情人士表示，预计融资将在未来两周内完成。在人工智能赛道上，这轮融资是规模最大的单笔融资之一。（第一财经）“AIGC第一股”出门问问，登陆港交所！据消息称，“AIGC第一股”出门问问正式登陆香港交易所主板，股份代号为2438.HK，每手买卖单位1000股股份。据配发结果公告显示，此次出门问问全球发售8456.8万股股份，国际发售4228.4万股股份，公开发售4228.4万股股份，其中，公开发售获117.39倍认购。最终发售价每股3.8港元，全球发售净筹约2.67亿港元。

老板上场，京东的流量又回来了。 出品 | 电商报Pro   作者 | 李响 刘强东AI数字人直播带货首秀 刘强东“亲自”直播带货，热度和流量直接起飞。近日，京东创始人刘强东以“采销东哥AI数字人”的形式亮相京东家电家居、京东超市采销直播间，正式开启直播带货。 图源：京东超市采销直播间大老板“亲自”下场直播，一开始就颇具话题性，吸引了不少观众。京东超市披露的数据显示，采销东哥AI数字人上播30分钟，直播间观看人数破千万；仅40分钟内，直播间观看人数超过1300万，创造京东超市采销直播间开播以来，观看人数的最高峰；近1小时观看量超2000万，直播时段用户平均停留时长达到日常均值的5.6倍。在40分钟内，直播间整体订单量破10万。据了解，直播期间，采销东哥AI数字人讲解了13款商品，整体订单量环比上周日均增长7.6倍；京东超市“百亿农补”货品，开播半小时成交额环比上周日均增长5.7倍。当然了，市场对刘强东AI数字人的带货能力也十分好奇。4月17日，京东公布刘强东AI数字人首场直播成绩，不到1小时，直播间观看量超2000万，整场直播累计成交额超5000万元。图源：京东黑板报公众号 京东表示，未来，“采销东哥AI数字人”将陆续加入京东各品类采销直播间，为消费者带来更多低价好物与福利。值得一提的是，市场对刘强东数字人直播有着不同的看法。有人表示赞同，认为数字人可以24小时不间断地进行直播，不需要休息和请假，这极大地提高了直播的覆盖率和观众接触时间。还有人指出刘强东数字人直播存在的不足，认为其表达略显生硬。网友评论 图源：微博仁者见仁，智者见智。无论如何，刘强东数字人的首场直播的表现还是不错的。此外，刘强东数字人直播火爆，我们可以感知，京东直播正在崛起，一改过去不温不火的状态。过去一年，京东直播明显加快了布局的脚步。去年618，京东直播找来了罗永浩，实现了单场1.5亿GMV的突破。去年双11，京东采销直播间也突然爆火，成为京东直播的意外之喜。去年双11，京东采销直播的总观看人数突破3.8亿人次。当然了，京东直播仍然面临挑战。其中最明显的就是，京东尚未孵化出一个属于自己平台生态的超级主播。在抖音，疯狂小杨哥和董宇辉已经成为超级主播；快手的辛巴；淘宝的李佳琦；如今，小红书也拥有了董洁、章小蕙等出圈的主播。这就意味着，京东直播在声量、热度、传播广度等方面受到限制。京东加大内容布局刘强东数字人直播，是为了进一步预热京东的内容生态和短视频创作，实质上是京东加强内容化布局的一种表现。 最新发布的《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，71.2% 的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物，超 40% 的互联网用户认为短视频和直播是他们的主要消费渠道。 优质内容对消费的重要性不言而喻，做内容，抢占用户注意力已经成为一件不得不做的事。 此前，有市场消息称，京东零售集团定下了2024年三大必赢之战，分别是内容生态、开放生态、即时零售。内容生态首次被提出，指的是直播、短视频、图文等京东站内板块。 在内容化建设上，京东是认真的。今年4月，京东宣布将投入十亿现金和十亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。据了解，京东正积极筹备头部达人的孵化，计划在年底选出百大达人。 事实上，内容生态已经成为各大平台争抢增量市场的重要途径。今年3月，淘宝宣布将新增百亿现金、千亿流量，在内容电商加大投入。淘宝今年的增长目标为，用户规模及月成交破百万主播实现100%的同比增长，GMV实现80%的增长。淘天集团内容电商事业部总经理程道放在盛典上表示：“2024年淘宝的内容和电商，将从加法变为乘法，释放新一轮内容电商红利。” 不过，需要指出的是，京东在内容化上同样存在短板。过去，京东在内容化建设上的支持力度不够，横向对比来看，京东的布局相对晚了，在用户心智、主播达人资源等方面面临考验。反观竞争对手，抖音、快手等短视频平台在内容领域拥有天然的优势，并且已经占据了大部分的用户心智。淘宝在2018年就上线了短视频功能，并加快了内容种草的布局。 不过，尝试是故事的开始，如今京东在内容化的野心已经暴露无遗，接下来会有怎样的成果，让我们拭目以待。 京东变革仍在继续 2022年年底，刘强东全面回归，自此京东便开始了大刀阔斧的改革，动作不断。2023年，京东在组织结构、人事、战略等方面都作出了调整，这一年，京东变革的成效如何？ 先来看看财报数据，今年3月，京东集团公布了2023年四季度及全年业绩。2023年，京东全年收入10847亿人民币，同比增长3.7%；全年归属于公司普通股股东的净利润为242亿人民币，同比增长132.8%。 京东财报 图源：京东集团公告 对于这份财报，京东集团CEO许冉提到，“去年一整年，京东始终加快推进平台生态和低价心智的建设，目前整体表现符合预期。”由此看来，京东改革的动作正在发挥成效，但距离成功还有一段距离。事实上，京东仍面临不少挑战。去年11月，拼多多美股市值一度超越阿里巴巴，不少人认为电商行业迎来了历史性时刻。拼多多与阿里巴巴较量之余，我们可以看到，京东在资本市场的表现并不是那么乐观。12月，刘强东发声，“出现这么多问题，当然都是我管理不善，我非常自责，但是无论如何，我不会躺平，也希望兄弟们不会躺平。”刘强东还强调，京东必须改变，否则没有出路。过去已成既定，抓住未来，走好下一步才是最要紧的。2024年，京东正摩拳擦掌，寻求突破。前不久，刘强东发布全员信，宣布京东企业文化升级，使命升级为，技术为本，让生活更美好。核心价值观升级为，客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。其中，刘强东强调面向新的梦想与未来，相信技术终究会改变一切。像上文提到的刘强东数字人，背后就依托于AI技术。技术为本，京东十分重视AI领域的发展。去年7月，京东正式推出京东言犀大模型。今年4月，京麦商家中心发布公告称，京东对发品环节中的AI算法能力进行升级，并优化了交互界面，推出了图片智能发品功能。如今，消费者更加理性自主，对商品价格和服务都提出了更高的要求。京东不断升级服务，力图为用户带来更好的服务体验。去年年底，京东宣布支持“仅退款”服务。今年2月，京东自营宣布推出“免费上门退换”服务。在物流配送上，京东卷到了“送货上门”。4月，京麦商家中心发布公告称，鼓励商家自主开通送货上门服务，自2024年4月9日起逐步开放，预计2024年4月28日全部覆盖。可以看到，京东不断提升用户体验，将其作为新的竞争突破口。前不久，阿里巴巴联合创始人、董事局主席蔡崇信接受采访，反思阿里落后的原因，是因为忘记了真正的客户是谁，“我们的客户是使用我们的应用程序购物的用户，我们没有给他们最好的体验。”可以看到，2024，用户体验将成为市场竞争的关键。总的来说，竞争还在继续。电商市场风云变幻，充满了不确定性和变数，唯有抓住用户，不断打造差异化竞争优势的玩家，才能在行业站稳脚跟。 看到都是缘分，咱们加群聊扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐抖音带货门槛又降低了国家邮政局：新疆正式成为包邮区京东和小米汽车合作，SU7配件30分钟送达美团优选与吉利合作，大举投入配送物流俞敏洪与董宇辉的气氛开始紧张点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓商务合作请联系微信/电话：18565716396 点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

      背后资本力量汹涌！   出品 | 电商之家     作者 | 查理“开封王婆”到江西了 昨天，此前宣布“因健康原因请假一月”的“开封王婆”，不出意外地提前复出了，地点自然不是打出名气的开封，而是江西上饶的葛仙村度假区。从首秀现场来看，这次江西给到“开封王婆”的舞台很大，整个景区妥妥的C位，位置比开封万岁山的那个小亭子要优越多了，起码从这一点上可以看出，葛仙村对于此次合作还是非常程度的。图源：短视频截图节目没有开始前，闻风而动的自媒体大军早就携带着长枪短炮提前抵达现场，并且占据了有利的地形，为的就是能够在第一时间将现场的信息及时传递到外面；而从上午开始，王婆江西首秀的相关话题就已经先后冲进各大热搜排行榜。跟着流量走，紧抓着梦的手，果然是互联网时代不变的法则。而要说到这次合作的最大受益者，当然就是活动的举办地葛仙村景区了。虽然本地人对这个美丽的景区很熟悉，但是说实话，没有开封王婆和江西的这次惊天合作，其他人对葛仙村景区还是不甚了解的；而在这次双方合作正式敲定并放出消息后，网络上对葛仙村景区的搜索量明显上升。很快，一个风光迤逦、仙气飘飘的景区就已经浮现在很多人眼前。这次合作如果达到预期的效果，小而言之，是带动葛仙村景区的直接出圈，前来浏览的人自然会络绎不绝；大而言之，江西文旅市场可能也会得到一次质的跃升——毕竟此前在开封，开封王婆就是凭一己之力盘活了整个开封的旅游市场！为了这次合作能达到圆满效果，作为主办方的江西葛仙村景区还推出了一个“重磅”举措：如果有人在葛仙村的节目中，在王婆的见证下成功牵手，不仅会获得限量版牵手证书，那些领结婚证的新人，都将获得价值9999元的“嫁妆”一份。王婆方面，她到江西后，称赞这地方“苑如人间仙境”，笑称有一天她可能会在这里养老。不难看出，对于这次合作，不管是江西方面，还是王婆本人，都给予了很高的厚望。但是，“开封王婆”江西首秀热度不减的背后，实际上已是危机四伏！为什么这样说？江西首场遭遇水土不服 “开封王婆”在江西葛仙村景区的第一场直播，从下午2点到3点，然后第二场是下午5点开始。节目一开始，当王干娘操着一口流利的河南话喊出“哎呀，来了，大爷”经典台词时，很多亲临现场的人的确体会到了久违的亲切，给人的感觉，一下子回到了《水浒传》里的那个冠盖满京华的汴京城，而不是仙气缭绕的葛仙村。图源：短视频截图但是，王婆的河南话放在江西，多少还是显得有些不搭，以至于直播都开始了一段时间，气氛并没有想象中的那么热烈，王婆本人也不得不临时救场，带动现场的观众跟着她一齐喊“干娘”来暖场。还有一个细节：首场直播后，王婆在工作人员陪同下下场的时候，现场一名视频主播喊了一声“干娘好”，王婆看到是认识的人，戏称“怎么又是你，我发现你就是一跟屁虫”。但是，现场引发的笑果也很勉强。更让人不安的是，现场还发生了一些本来可以避免的突发事故。首先，现场的人是多，但是并不火爆。从现场来看，进场的观众虽然多，但是没有多到夸张的程度。目测的话，当天来到现场的观众主要是来蹭王婆流量的博主们，游客反而并不是很多，这可能和当天是工作日，很多人都在上班没时间到场，同时上午刚下过一场小雨有一定的关系。其次，现场设备屡次出现问题。给了王婆那么好的C位舞台，但是，搭起的舞台却很简陋，完全可以用草班子来形容。更不能忍的是，现场话筒和音响效果很差，就算是人就站在舞台附近，也听不清台上的王婆到底在说什么！还有就是网络速度奇慢，有博主事后称，发出的视频很久都传不出去，难道节目开始前，景区就没有调试一下音响效果和网络状况吗？综合来看，不管是王婆，还是景区方面，显然都对这次合作都有些准备不足，这次临时起意的合作多少显得有些不专业。最好的结局是黯然离去？ 其实，开封王婆的最近突然爆火，分析起来，原因首先是两个字：真诚。王婆在景区的节目，起码比电视上的某些相亲节目更接地气，也靠谱多了。毕竟，第一次见面就拉手、拥抱，甚至领证，是此前很多相亲节目都没有过的。还有一个更重要的原因，是免费，不收钱，每个想相亲的人都可以得到参与的机会。王婆本人也说过，她就是古道热肠，就是想通过这个节目，当一个免费的婚姻中介。至于王婆本人自带喜感，口吐莲花，张驰有度，只是在以上两个前提的基础上的必要条件，但不是决定性因素。而从开封转战到江西后，上述两个决定性因素，貌似都已经没有了。首先。王婆本人的真诚，只有在开封，通过王婆本人一口流利的河南话才可以被更多人感知到，并且形成扩散效应；到了江西，王婆面对的是一群和开封完全不一样的受众，说河南话的王婆，甚至和他们已经有了语言障碍，也就是说，在江西表演的王婆，本人亲切、机变的人设已经打了一个很大的折扣。而此前王婆在一次采访中也说过，当初她决定养病一个月，就是因为觉得自己是在用心做事，但是有关方面却在写剧本，她感到这样做没什么意思，觉得万岁山的舞台并不适合她继续发展下去，这才想起到外面的世界走一走。但是，就像希腊神话中的某位大神，其所以成为力大无穷的战神，正是因为他的脚趾从来没有离开过支撑他的土地。离开开封这片土地的王婆，身上的幽默感也明显暗淡了很多，表演起来也不像在开封那么自然流畅了。图源：抖音百科其次，关于免费相亲这事，背后早就资本汹涌。其实，这次开封王婆不在开封表演，而是转战到江西，背后本身就有着资本力量的推动，没有资本的运作，你一个和开封景区合同都没签的no body，怎么可能这么快就和第三方敲定了新的合作而不惧怕由此引起的法律纠纷？既然有资本入场，味道就有些不一样了。据说，这次王婆在江西景区的首秀，出场费就达到了1000万，也有人说最少有几百万。但就算这样，会算账的人还是说，就算她的出场费有几百万，对于江西而言，也是值得的。原因大家也很清楚，最近，江西因为某起事件，正处于多事之秋，所以，抓住开封王婆这个“行走的流量”冲淡一下这件事对江西的影响，就算要付出一定的代价，从结果导向上看，也是绝对划算的。关键的一点还在于：现在王婆出名了，不但自己被资本惦记上了，成了赚钱的工具，她本人的心态也许也已经发生了一些变化。的确，互联网时代，很多生活在生活底层的人因为突然找到了流量密码获得翻身的机会，更多人还在亦步亦趋地复制这种模式，有人说这个社会已经生病了，有人说你只能适合这个多变的社会。而对于很难做到保持初心的“开封王婆”而言，最好的结局，可能是黯然离去？ 看到都是缘分，咱们加群聊扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐抖音本地生活开始爆发2023，本地生活出现三大趋势抖音走上阿里老路抖音，阿里，本地生活大战一触即发抖音最大的对手已经出现点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信/电话：18576718939 点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。 美团宣布王莆中出任“核心本地商业”板块CEO 4月18日，美团CEO王兴发布内部邮件，公布了整合后的组织迭代进展。根据邮件内容，此前整合的美团平台、到店事业群、到家事业群和基础研发平台将合并成为“核心本地商业”（Core Local Commerce）板块，王莆中出任核心本地商业CEO。 今年2月，美团宣布王莆中将统管美团平台、到店和到家事业群等核心本地商业业务。本次内部邮件则在公司架构上对上一轮的业务整合结果正式予以组织命名，并明确王莆中的身份角色。 快手本地生活启动五一大促招商 快手本地生活启动了五一大促招商。此次大促主题为“敢比价 五一团购节”。大促自4月20日起，延续至5月5日。快手对参与活动商家的要求包括：首先，价格上不得高于其他平台，且须是近30天内最低价。同时为降低核销门槛，快手方面还要求产品核销周期不得低于7天。 京东今年618将主投流量生态、AI技术和服务能力 在正在进行的2024京东618商家生态伙伴大会上，京东集团CEO许冉明确今年京东618将把最大力度的资源投入在流量生态、AI技术和服务能力三个核心领域中。AI技术方面，今年京东618会将AI数字人的直播技术免费向商家开放，帮助商家更低成本开播。京东还将与其他流量平台进行合作，帮助商家提升流量和转化效率。同时，京东618期间，京东将帮助超过15万个中小商家实现超过50%的同比增长，使销售过百万的商家数量同比增长超过100%。 Keep投资国产瑜伽服品牌 Keep投资了国内瑜伽服品牌“tan theta”，后者主打健身、户外和日常通勤场景，目前第一批上线主要有两个产品：日晒裤和拿铁裤，定价在350元的中档价位。tan theta的团队构成包括Keep前课程内容副总裁蛋挞、课程产品总监马东雯、服装产品经理和内容产品经理等。（精练GymSquare） 涪陵榨菜进军预制菜 4月17日消息，涪陵榨菜董事、总经理赵平在近期的2023年度业绩说明会上介绍，公司规划以榨菜为中心，向“榨菜+”、榨菜亲缘品类、川式复合调料和川渝预制菜等方向发展，目前川渝预制菜方向处于研发调试与市场调研阶段，已研发出榨菜速溶汤等新型产品，未来将紧跟市场情况及战略推进进度布局规划。 永辉超市上半年将完成600家正品折扣店改造 永辉超市发布公告显示，今年将持续增加“正品折扣店”的数量，计划于上半年完成600家“正品折扣店”改造。据了解，永辉超市于2023年10月起，在全国范围的门店中增设“正品折扣店”，并同步在线上APP/小程序增设折扣专区。同时，永辉超市还在全国200家门店中设置了“新品孵化区”。 消息称淘宝Vision Pro或将与国行同步发布，当前为测试版 知情人士消息，当前在苹果Vision Pro的App Store上线的淘宝App为预览测试版，正式版很可能会跟随Vision Pro国行同步上线，届时会有更多的功能发布。今年年初曾有供应链消息称，苹果Vision Pro最早将于4月在中国区发售，“最晚时间不晚于5月”。（新浪科技） 速卖通半托管爆单 一周连续增开3地仓库 速卖通半托管最近一周内连续在成都、青岛和天津增开了3个仓库，满足商家的发货需求。今年1月，速卖通正式推出半托管，帮助POP低成本升级物流服务，并保留商家自身灵活的运营空间。数据显示，速卖通半托管增长迅速，仅上个月就有2万商家订单增长翻倍。 三只松鼠一季度归母净利润同比增长60.8% 4月16日，三只松鼠披露2024年第一季度报告。报告期内，公司实现营业收入36.46亿元，同比增长91.83%；归母净利润3.08亿元，同比增长60.80%；基本每股收益0.77元。（品牌官方）

文丨卜晚乔 九块九包邮，一瓶60粒可以吃两个月。这样的“保健品”价格有没有颠覆你的认知？2020年一个叫诺特兰德的营养保健品牌席卷抖音，因数十万的KOC推荐，和超低的价格被很多人知晓，也成为了很多人的第一瓶“保健品”。“我们的第一款爆品牛磺酸维生素，单品单月销售额超2亿。”诺特兰德市场与战略vp艾旭如是说。保健品并非一个新兴赛道，送礼就送脑白金的广告曾深入人心。市场上也早崛起了汤臣倍健、Swisse这样的巨头。当巨头林立，用户心智模糊，营养保健行业将跑出怎样的玩家？诺特兰德以低价的方式入场，用互联网打法在抖音激起千层浪。这一“轰轰烈烈”是如何创造的，又将如何延续？能够为行业潜在选手带来哪些启示？亿邦动力与艾旭展开探讨。为什么是大众营养？为什么是抖音？“我们不是突然打爆的，这中间其实经历了数年的沉淀和打磨。最开始因为我们创始人是一个很热爱运动的人。”艾旭如是说。出生于1985年的李松，是诺特兰德的创始人。也曾是一个平平无奇的“打工人”，毕业于山东体育学院，喜欢运动健身，走到哪里都是一身运动装。考研失败后，他的第一份工作从销售蛋白粉开始。和所有创业者开端的励志故事一样，李松一个人抱着一桶桶蛋白粉跑遍了济南所有的健身房，销售额也从第一个月的“3桶”变成了第12个月的10万元。也是在那个时候李松积累了强用户认知。“这个群体是一个非常专业，并且对于品牌的忠诚度极高的消费者。这群消费者非常清楚的知道自己需要什么补剂，在运动前要什么，运动之后要什么。”但毕竟是小众市场，李松所在的公司在第三年就裁撤掉相关的业务线，李松也被迫失去工作。不想离开这个行业的李松，反而切中这个小众需求创业，2011年李松开了淘宝店，用4年时间做到了淘宝细分类目类目第一。如何将事业做大，是每个创业者都曾面临过的问题。后来李松正式组建团队从国外引进品牌，做品牌代理。“因为那个时候整个运动健身市场已经存在非常深刻的刚性需求。但是反观国内市场并没有特别专业的运动营养品牌出现，健身的那群人选择性可太少了。这是需求和供给上出现的巨大剪刀差，是一个非常大的矛盾。所以我们选择在全球范围内找到一些海外专业品牌来做中国代理，给中国运动健身人群提供专业的营养补剂。”艾旭如是说。诺特兰德母公司斯伯特集团正是取自“sport”的音译。具有天然“运动”基因的斯伯特两年后就把这个新品牌做到了行业第一。当细分赛道做到头部，斯伯特发现了更大的机会——大众营养保健。营养保健指的是包含具有“蓝帽子”标识的保健食品及营养品（功能性食品）在内的为人们提供膳食营养补充的全品类，也称膳食营养补充剂。也是消费者认知中常提到的“保健品”。蓝帽子标志，英文是Blue hat sign，是我国保健食品专用标志，为天蓝色，呈帽形，业界俗称“蓝帽子”，也叫“小蓝帽”。蓝帽产品是由国家食品药品监督管理局批准的保健食品标志。 艾旭表示，“消费者健康意识崛起，需求上涨，但是认知相对滞后，出现了不对等的‘剪刀差’机会，我们在这个新的剪刀差中看到了市场机会。” “不会买、不会吃、不敢吃。”是整个营养保健行业面临的极大问题。“所以我们一直在寻找一个能够和消费者建立认知教育的渠道或者手段。抖音兴起的时候让我们看到了这种可能性。”艾旭认为，可以将大众膳食营养的市场教育发展分为三个阶段：1.0阶段，上世纪90年代，以安利为代表的直销模式，采用一对一沟通的方式。这种模式受沟通范围很局限，存在天然的弊端，再加上直销模式在中国水土不服，并无法持续下去。但带动了一波消费者早期对营养品的基础认知。2.0阶段，以汤臣倍健为代表的线下药房阶段。通过药店导购教育消费者，比如消费者睡不着去药店，导购会推荐褪黑素，所以这一阶段，保健品在用户心中就是“药”。3.0阶段，以Swisse为代表的代购模式。那些年去海外留学、旅游的人都会带一些海外产品回国，后面国内开放了跨境电商模式让代购模式正规化，火了一批品牌。4.0阶段，就是诺特兰德为代表的兴趣电商模式。很多用户过去都没接触过营养品，我们联合海量达人去做消费者的市场认知教育，让更多的人掌握营养知识。我们认为，过去品牌只是服务一小部分人，只有渗透到各个人群中，才会有更大市场增长点。2019年诺特兰德品牌正式试水电商，成立专门的团队做新电商的探索，“也正好赶上了抖音在试水电商。”2020年3月，诺特兰德的爆款牛磺酸维生素单月销售额达两个亿以上。艾旭直言“非常奇迹般的爆出来一个超级大单品，而且是持续性的几个月一直爆单，那时候一个月两个亿的销售额可以霸占抖音电商所有类目的榜首。”海量达人分销实现大众市场教育“我们是抖音红利的既得利益者。”艾旭直言。踩中抖音红利期的诺特兰德是如何叙写在抖音的狂飙史的？“达人分销+品牌自播”，这是一个很多品牌都在用的普适性方法，比如曾经的新消费品牌冰泉，传统品牌海澜之家，为何诺特兰德在营养保健行业就打出了奇效？诺特兰德加强了对零售理解，用线下夫妻老婆店的逻辑构建经营体系，合作了超30万的达人，从超头、垂类、KOL到KOC，覆盖了从专业场景到泛生活场景的方方面面。但其中主要是KOC。KOC，也就是中尾部达人，指粉丝量基础很小的“素人”博主，粉丝量小，影响力自然小，那他们为什么能得到诺特兰德的青睐？“用海量的 KOC 来做消费者教育，我把它理解为成交。”艾旭认为营养保健行业市场教育进入以诺特兰德为代表，以兴趣电商为主的4.0阶段，需要以一种信息平权的方式来做一对多的知识科普。所以最需要的东西就是清楚地知道消费者要什么，并且要有合适的东西推给他。“我们进入市场的方式，或者说我们的标签，是低价，但其实无论再便宜的东西都需要信任基础，一个品牌不同的阶段有不同的信任背书，我们现阶段的方式就是启用更加贴近消费者的KOC，他们给你的感觉就是个邻家小姐姐，这是你够的着的，如果我找大量的头部主播。其实是一种仰望式消费。”建联超30万的KOC，并非一件易事，对任何一个团队来讲，都存在挑战。  从淘宝创业细分类目第一到销售额能占抖音全品类第一，诺特兰德具有扎实的销售逻辑和流量思维。  所以诺特兰德仍用线下零售的逻辑来看待这件事情。像当初“跑”遍济南的一桶桶蛋白粉一样，诺特兰德选择建立BD团队来做这件事，每个BD都承担相应的销售额。一个个去找KOC推荐诺特兰德，被拒绝10次再放弃这个达人。不止如此，诺特兰德还为KOC配备相关的内容团队，与其在内容方面进行共创。达人分销模式除了让诺特兰德完成地毯式市场教育外，还为低价策略提供了支撑，“省”下了钱。蝉妈妈数据显示，2021年，跟诺特兰德合作过的抖音达人数量高达10万+；2022年，30万+。粉丝量10万以内的尾部达人占比76%，10-100万的腰部达人占比接近20%。在跟腰部和尾部达人合作时，诺特兰德会选择那些不需要坑位费，愿意按销售额提成的达人。他们从不看粉丝数量，只要开过直播，并且开了小黄车的，都在其选择范围内。更不看账号类型，其中甚至有哲学或心理学领域的达人。其实，这些达人就相当于诺特兰德的线上分销商，这种合作模式因帮其省下不少坑位费，而大幅减少了营销成本。因为产品本身就在承担广告推广的作用。一位保健品商家向亿邦动力直言：“一瓶产品九块九，快递费至少需要2元，虽然没有坑位费，但是达人分佣、平台扣点、包装等各项成本加一起至少需要5到6元，反正我是做不到这个价格。我认为更多层面上诺特兰德也是在让这款产品承担推广方面的作用。”小单试错营养保健行业的“SHEIN”“我们的供应链能力就是在那几个月爆单的过程当中锻炼出来的。”艾旭表示。或许因为这场狂奔之战，李松早有准备。企业飞速增长期对供应链具有极高的要求。诺特兰德早在2018年就建立了自己的工厂。2020年爆单后，迅速建立了第二家工厂。在产品模式上，借鉴中国跨境电商巨头SHEIN，采用小批量生产、低成本试错，一旦卖爆便迅速扩产。这种模式对供应链和数据分析能力更是有着非常高的要求。          诺特兰德在济南的工厂，占地面积为12万平方，按2000平方的写字楼来看有60层楼。另外，在新西兰和香港建的自有工厂，生产与研发团队已接近一千人，研发团队将近百人。艾旭分享， 营养保健企业想要成为SHEIN，关键点有两个：一是做到快速动销，实时掌握每一个产品、每一个城市、每一个门店的销存数据，并据此去做生产调整，我们也在用这种方式建立敏捷反馈体系。二是实现工艺标准化。这有点像服装品牌优衣库主打基本款，但它做核心科技面料、做IP联名，其实就是用一种基本款需求，加一点微创新。“我们（诺特兰德）也是在做大众营养品行业的‘基本款’，在粉剂、片剂、胶囊、液体等剂型方面，已经实现工艺标准化，再通过研发实现微创新，所以可以快速响应。”总之，诺特兰德的异军突起离不开在这场渠道变革之中的流量思维和互联网打法，更离不开在用户需求上的深刻洞察，以“大众普惠”真正打动消费者。那么在消费分级的今天，“大众普惠”的低价模式能否成为行业共识？艾旭认为“做大众营养保健赛道不能沉浸在‘精英世界里’，那是井底之蛙。中国有6亿人口，月均收入不到1000块钱。让他们每个月花100块钱吃维生素是一个悖论，我们所认为的穿平价的优衣库和吃九块九的维生素对他们来说都是一次消费升级。”根据商指南数据，2023年，中国营养保健行业已达1500亿市场规模，实现同比30%的增长。从全球视野看，膳食营养领域最大的市场是维生素与矿物质，目前在全球市场份额占30%左右。而消费降级与消费升级正在同时发生，在人们日益飞速增长的健康需求面前。品牌在面对不同人群以及同一人群的分化消费行为时也会做出不一样的选择。根据魔镜市场情报，近三年，淘宝天猫保健食品产品400元-600元及1000元以上的价格带增长最快。和以基础营养品类进入大众营养领域的诺特兰德不同。一位产品价格带分布在500元以上的保健食品商家则表示“不会把价格降下来，也不会尝试大众营养保健领域，今天人们对抗衰、成长、美容等的需求越来越高，而不是单纯的补充一个维生素。”而艾旭也表示：“期待更多的玩家进入这个市场。” 图片来源：诺特兰德官方 「相关阅读」海尔智家  毛戈平  鸭鸭  雅鹿  林氏家居  速境Speediance  天美健  基诺浦  周大生  追觅  十月稻田  秋田满满  内外NEIWAI   夸迪  星际熊  理象国  倍轻松  CATLINK  叮叮懒人菜  冰希黎  理想汽车  端木良锦  黄天鹅  晨光文具  官栈  蕉下  正浩科技  Rokid  可复美  花西子  优衣库  三顿半  牧高笛  妙可蓝多 转发，点赞，再看，安排一下？

拼多多开始反击，短剧会是一把利刃吗？文丨田雨 “你自己长成什么样子，你是一点自知之明都没有。我允许你长得像头猪，但是我不允许你长猪脑子。”气急败坏的男人对着体型肥胖的女人恶狠狠地吼道。 “所以你还是嫌我胖？”女人眼含泪水。 “我不想每天都面对一头猪。”男人撂下话就转身离开，留下伤心失措的女人。几十秒后，女人就偶然发现了《千金瘦身方》一书，回忆起男人的所作所为，便下决心打算一试。 “太漂亮了。”“不不不，漂亮和美丽这两个词呀，都没法形容她，都太肤浅，她简直就是真正的公主，优雅而高贵。” 在两个西装革履的男人谈话间隙，随着镜头切换，当上述女人再次出现时，已经从“加起来四个林妹妹重的企鹅”变成了脚踏高跟鞋、身穿白色抹胸礼服的纤瘦女主，在众人的注视下缓缓走出，在场的人甚至于男主都“惊叹于她的漂亮、优雅和高贵”。 这是短剧《热辣滚烫之华丽变身》其中的几个片段，由账号“姐妹看剧”在拼多多平台上发布。化着精致妆容的主角、浮夸的表演和台词、9:16的舒适竖屏观看体验、画面中底部的显眼白字台词、处处都在观众猎奇心理和痒点蹦跶的剧情、每集1分钟左右的时长、每一集的结束都恰在剧情转折处、看完无缝衔接跳转下一集的高流畅度...... 这些组合起来的结果是：这部足足有着85集之长的短剧获得了超过2004万播放量。同样地，“姐妹看剧”账号所发布的另一部短剧《特工妈咪超强势》总共有99集，播放量超过2800万。亿邦观察到，像这样播放量超千万的短剧以及专门发布短剧的账号并不是个例。 而这一切，都发生在拼多多平台上，一个以算法和低价著称的电商平台。 01 短剧大火，拼多多也来分一杯羹？ 作为短视频的一种形式，短剧，可谓是2023年最热门的赛道。这一把短剧火，从2023年烧到了2024年。 根据艾媒咨询数据，国内微短剧2023年市场规模373.9亿元，较2022年的101.7亿元同比上升了267.65%。预计2027年中国微短剧市场规模会超过1000亿元。 事实上，随着短剧大火，日前拼多多也在其“多多视频”的二级频道上线了“短剧”入口，与“直播”、“关注”、“推荐”并列，共同构成多多视频。这意味着，在拼多多的短视频业务中，短剧已经拥有了和“直播”这样能直接带来成交的新业务一样的位置。 多多视频即拼多多的短视频业务，目前在App首页底部的一级入口，和首页、大促券包、聊天以及个人中心四个入口并列。 多多视频入口及短剧入口 当用户点击多多视频后，首先出现的是推荐页面，为用户推送不同类型的短视频，其中包括某些对于短剧的解读片段、达人直播带货等不同页面。点击进入拼多多的短剧频道后，系统会自动推送不同类型的短剧，此时页面中会显示当前播放短剧名、播放集数及播放量信息，此外，页面中底部有“点击观看短剧·共XX集”的互动设计，下滑页面则跳转另一部剧集。 经亿邦多次体验后发现，当用户在当前播放页面停留12秒左右并不作任何操作后，当前页面中的“点击观看”设计则会开始进行3秒倒计时，变为“3秒后去看全集”，最终跳转进当前短剧的观看详情页，进入详情页下滑后则会跳转该剧集的下一集内容。 在详情页中，交互设计与抖音视频页面的交互设计类似：页面右侧偏下的位置设有侧边栏，展示账号头像、点赞、评论、分享等互动设计及相关信息，左侧靠近页面底部位置则显示账号名及视频内容相关信息。 左：拼多多短剧播放页面，右：抖音短剧播放页面 和抖音页面有所区别的是，拼多多短剧页面的底部并不是评论框，而是当前播放短剧的合辑入口，显示剧名及当前集数，右下角则是“追剧”的交互设计，点击后即显示“追剧成功，可在个人主页的追剧记录中查看”。 相比于抖音的视频播放页面，拼多多的短剧页面更为简洁：在整个页面顶部，和抖音置顶的搜索框不同，拼多多短剧顶部并无搜索框，只显示当前播放集；评论互动也仅在右侧侧边栏有一处入口，在互动方面也仅有点赞选项，并未有收藏选项。 亿邦观察到，和拼多多直播入口会出现在商品详情页中不同，目前短剧相关内容仅出现在多多视频中，在拼多多App的首页浏览不同商品时及其他页面都不会出现短剧入口。因此，如果是对于在拼多多平台上没有形成观看视频或者直播习惯的用户而言，多多视频里的“短剧”入口仍然不易被发现。 值得注意的是，和其他电商平台如淘宝、京东、抖音等短剧内容不同，目前拼多多在短剧内容页面并没有搭载商品链接的选项，或在短剧内容中植入商品。但在用户观看短剧的过程中，一般连续滑动9集左右就会出现挂载商品链接的带货短视频，点击链接即可进入商品详情页面。 挂载商品链接的带货短视频 02 “霸总、娇夫、重生、逆袭”逃不开的短剧套路 “你以为林氏图你什么？图你穷？图你窝囊？图你不洗澡吗？”看似段子式的发问，在穿着打扮都像“雍容华贵”妇人一本正经的夸张演绎下，伴着稍稍加重的音效设置，倒并不像搞笑段子，而是实在发生的故事剧情。 这来自“兔兔追剧”账号在多多视频里发布的《天选神婿》第一集剧情。该剧总共79集，目前已经获得了超过4900万的播放量。 快节奏、高密度和夸张化，这是短剧的普遍特点。同样地，拼多多平台上流行的短剧几乎都具备上述特点。从《天选神婿》、《快穿：病娇男主他又吃醋了》、《慕总的天价前妻》、《重生后，我扬名立万》到《复仇吧女王》、《千金小姐的反击》、《乱世婚宠夫人要逃婚》，几乎每一部短剧在起名上就已经牢牢把握住了用户的猎奇心理。 在流行的短剧中，播放量不一而论，有的短剧如《千金小姐的反击》播放量可高达9000多万次，而有的短剧则只有不到百万甚至几十万的播放量。 在《千金小姐的反击》中，恶毒封建婆婆、懦弱软男、绿茶小三联合起来欺负善良儿媳，但不曾想善良儿媳是首富之女。正如剧名，这部共79集的短剧以短平快的节奏呈现了女主在生完孩子后“觉醒”，凭借首富千金的身份一路反击的故事，其中融合了大量婆媳矛盾、出轨、流产、恃强凌弱、身份反转等元素，堪称“爽剧”。 在此类爽剧设定中，主角总是会遭受配角不由分说的恶意，但往往又会借助身份或者某种外部势力、权力（如另一个更强大世界的法力传承）实现剧情反转，最终的结局往往也会印证“好人有好报”“恶人自有天收”等朴素的善恶价值观。 正如理查德·沃尔特在《剧本》中所言：观众渴望的不是真实，而是甜蜜诱人的谎言。拼多多上的短剧剧情更是如此，就像“一场盛大、精巧、堂皇的谎言”。 根据太平洋证券报告，由于播放平台的不同，目前市面上的短剧可以分为三大类。 第一类是：长视频平台短剧，在优酷、腾讯、芒果TV等长视频平台播放，时长约10分钟每集，共15-30集。第二类是短视频平台短剧，在抖音、快手等短视频平台播放，时长约2分钟每集，共20-30集；长短视频平台多剧的用户以女性为主。 第三类则是小程序短剧，在微信小程序播放，时长约1分钟每集，共80- 100集。小程序短剧的用户70%为三四线城市、年龄在30岁以上的低收入男性群体。  据亿邦观察，目前在拼多多平台上流行的短剧绝大部分均为小程序短剧，时长在1分20秒左右，全集从70到110集不等，均为适合竖屏播放比例，还有部分专门经营短剧的账号从其他长视频平台搬运而来的短剧，时长相对较长，单集10多分钟，为适合横屏播放比例。但无论哪种形式的短剧，剧情大部分都以爱情主题为主线。 以多多视频里的“梦想短剧”账号为例，其在拼多多共发布了14部短剧视频，其中就包括《传闻中的陆神医》以及《惹不起的公主殿下》等长视频平台短剧，均为2022年在芒果TV上线的热门短剧。其中，曾参加爱奇艺女团选秀节目《青春有你第二季》的偶像选手林小宅为短剧《惹不起的公主殿下》女主。 除了“梦想短剧”以外，多多视频里还有无数以“短剧”、“剧场”、“看剧”、“追剧”等关键词作为账号名的短剧号，如“司空短剧”、“月歌短剧”、“瑶瑶短剧”、“靓女剧场”、“时光剧场”、“姐妹看剧”、“兔兔追剧”等账号。这些账号的粉丝从数万到十几万不等，目前并未显示经营主体信息，专注于发布短剧。大部分时候，这些账号发布的短剧都是全集，均为免费观看。 拼多多平台上发布短剧的账号 03 与抖音、快手甚至淘宝抢占用户时间？ 据亿邦跟踪，目前除了在短剧间隙中插入的引流带货短视频外，拼多多的短剧频道暂时还没有其他形式的商业转化。 “最终承接流量和销售转化的可能并不是短剧的发布者或参演达人，而是其他达人的带货直播间。”一家在抖音专门做短剧及直播带货的MCN机构向亿邦动力如是形容品牌定制短剧效果。与此异曲同工的是，拼多多短剧频道的商业转化也是如此。 在用户看剧间隙插入的带货视频所推荐的商品，往往与所观看的短剧内容无关，与发布短剧的账号也没有联系，而是与用户近期在拼多多平台站内搜索的关键词、商品及浏览商品相关。 用户在观看短剧间隙中跳转的带货视频 这样的带货视频往往由多多视频中的“达人”或“店铺”账号发布，时长在一分钟以内，在商品链接框的顶部注明“限量折扣，即将恢复xx元起”，对于带货商品的卖点解析“快准狠”。 以某品牌的“左旋肉碱十万便携条装”为例，带货视频中直接说明产品解决的瘦身痛点、与其他产品的差异性、使用时间方法：“左旋想要一步到位，还是要买这种含量足够的，还额外添加了维生素B1和B6。便携装，去哪都能带的上。今天到手一共140条，每天喝一条，够喝4个月时间。” 根据亿邦观察，这些商品多为该账号的爆款商品，客单价低：从几元到十几元不等；拼单量大：在万件左右，有的甚至能到几十万件。事实上，这些出现在多多短剧上下滑中的带货短视频，或是达人或商家带货视频公域流量的又一新入口。 在拼多多此前的视频业务规划中，诸如上述带货类的“商品讲解”视频仅有商品详情页的悬浮窗、店铺首页以及多多视频中的推荐频道三个公域流量入口，短剧的加入，则为此类视频提供了新的公域流量入口。在拼多多当前的大促营销活动招商计划中，就有视频免费推广一项，包括在多多视频版块内的曝光。 和拼多多短剧变现方式不同，在其他传统电商平台如淘宝的短剧是以品牌定制植入以及短剧直接挂载商品链接或用户点击搜索当前短剧画面的方式实现。如在“下饭剧场”发布的《我的美妆日记中》，视频中直接植入了“海蓝之谜修护精萃水”的商品链接，但并未暂未展示购买、引流相关数据，商品链接为品牌官方旗舰店的上架商品，未标注“xx短剧”专供。 目前，淘宝的短剧在视频板块的二级页面的“剧场”栏目中，与该栏目下的影视剧解说视频一起构成“剧场”，包括新片推荐、淘宝独家短片、深度解说、精选推荐四个细分类目。 根据淘宝独家短片类目中相关信息，这些短剧的剧集一般在10-20集不等，多为竖屏短剧，每集3-5分钟。在用户观看短剧过程中，视频页面会出现“这演员演得咋样？尴尬PK喜欢”“这剧情带劲不？带劲PK尴尬”等PK式提问链接引导用户互动。 事实上，在抖音快手甚至腾讯视频号等内容电商平台的冲击下，不管是淘宝也好，拼多多也好，内容化焦虑都是传统电商平台无法绕开的问题。 京东也在其列：4月10日，京东方面就宣布将投入十亿现金和十亿流量发力短视频领域，以此为激励吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。其中，在京东App中与“首页”并列的“逛”版块的二级“推荐”页，不少内容就是短剧视频，此前京东还发起了“看视频赚现金活动”吸引用户在此页面的停留。 但据亿邦观察，目前各大电商平台中，有专门短剧（或短剧相关内容）入口的，只有拼多多的短剧（拼多多App-多多视频-短剧）和淘宝的剧场（淘宝App-视频-剧场-淘宝独家短片）。 36氪数据显示，拼多多的“多多视频”DAU（日活跃用户数量）已于2022年年底至2023年初突破1.5亿，2023年3月稳定在1-1.2亿，用户时长峰值超过40分钟，稳定在30分钟上下。 虽然多多视频DAU远不及抖音、快手两大以短视频内容起家的电商平台，但用户时长却和微信视频号相差无几。 此次，拼多多在视频版块上线短剧入口，主要目的或是为了进一步提升用户时长。毕竟，用户在平台上停留的时间越久，就意味着有更大的可能在平台上消费。 在一个供给远远大于需求的时代，消费有时候是可以被激发出来的：如用户在观看“短、平、快、爽”的短剧时，适时看到一款最近有购买意向的商品，价格还便宜，随手下单也变得顺其自然。与此同时，这或许也能吸引部分对于短剧感兴趣的新用户。 用户时长和新用户或许都是增长的一种形式。亿邦了解到，目前拼多多也正在以高薪招聘“增长产品经理”，负责多多视频的“增长方向业务的规划和执行，围绕提升用户指标和收入指标，规划增长策略、玩法、数值等”。但在拼多多9000多个在招岗位中，并未有与短剧直接相关的职位。 相比于站内的直播，拼多多短剧的商业化属性更轻，更多的在于消化用户娱乐消遣的时间。毕竟，抖音已经开始深入拼多多的腹地：此前上线“抖音商城版”的独立APP，内含大量10元以内的商品供给，涉及食品、百货、服饰等多类目，看起来直指拼多多。此前也有接近抖音人士在采访时透露，如今“内部更多在对标拼多多”。 如此一来，尽管拼多多主站仍然以“人找货式”的、“去中心化”的、“低价好物”为底线方程式，商家在平台上经营不需要考虑太多“店铺、内容”等运营环节，但做内容却是拼多多防御以抖音为代表的内容电商平台挑战的不得不为之举。 在短剧仍然爆火、吸金无数的当下，在视频版块上线短剧入口或许也是拼多多防御式竞争的一种。 END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

什么赚钱做什么。 出品 | 电商头条   作者 | 风清 小杨哥开始布局短剧 善于把握商机的小杨哥，找到了另一个赚钱的事业。 近日，三只羊网络的最新一部短剧《替嫁新娘是大佬》正式开拍，于合肥富茂大饭店启动开机仪式。图源：三只羊剧场抖音账号 通过现场人员透露的海报可以看到，演员阵容中有多位三只羊旗下的艺人，其中三只羊小七（七老板）更是小杨哥的徒弟之一。其出品方为“合肥三花影视传媒有限公司”，虽然并非小杨哥直接控股，但通过天眼查可知其地址位于三只羊集团的大楼内，说明其暗含联系。 图源：现场人员抖音账号  新剧开拍后，三只羊专门开设了抖音新账号“三只羊剧场”，似乎打算作为专门的短剧发布账号运营。同时三只羊旗下多个切片账号更新开机现场内容，为新剧宣传造势。图源：抖音 实际上，这已经不是小杨哥拍的第一部剧了。此前已有《反贪风暴》系列和《让我再爱你一次》两部短剧在三只羊网络主账号更新，但总集数只有11集，也没有泛起太大的水花。 不过，小杨哥做短剧的想法似乎是认真的。去年11月，三只羊与知名影视公司森林影画合资成立合肥聚百星传媒科技有限公司，开始为短剧事业布局，寻找可靠盟友。 图源：天眼查APP  而这次的新剧，可以视为小杨哥认真准备半年后的正式产品，毕竟其演员阵容和制作公司的水准都比之前的短剧要高出一个量级。 从另一个视角上看，小杨哥发力短剧正好呼应了此前“不想带货”的言论。一个月前，小杨哥在直播中表示将减少带货场次。当时有人质疑，小杨哥不带货靠什么赚钱？现在答案很明了：靠短剧。  短剧行业有多赚钱？ 无论是直播带货还是切片视频，小杨哥总能找到好赚钱的路子，这次的短剧也不例外。 所谓短剧，指的是单集时长从几十秒到15分钟左右，有着完整且连贯故事情节的聚集，突出一个“短平快”，根据上线平台的不同可分为横屏短剧和竖屏短剧。 短剧有多火呢？《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，截至2023年12月，微短剧市场规模近400亿元。《2023年短剧产业区域版图》则显示，目前短剧制作相关企业数量达22.9万家。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2023年微短剧拍摄备案量达3574部、97327集，分别同比增长9%、28%。 短剧的火爆，离不开它的高利润。据业内人士介绍，横店一部80集的短剧10万元就可以拍完，平台方的短剧制作成本通常在20-30万左右，精品短剧的制作成本约为50-70万。与之相对的，它的收入上限又相当高，上线当天流水超过1000万的短剧不在少数。 比如，曾经靠写网络鸡汤成名的公众号作者咪蒙转战短剧行业，在春节期间上线的短剧《我在八零年代当后妈》首播当天充值就超过2000万元。据推算其背后的MCN公司一年营收能达到1.8亿元。 图源：抖音  那么，短剧为什么能这么赚呢？一方面，短剧利用了人性弱点，往往前几集免费观看，在开头设置有悬念、有吸引力的情节，等到了剧情高潮才开始收费，人们在好奇心的驱使下很容易付费购买。或者有些短剧开头会安排一些有强烈爽点的情节，如果想重复这种爽点，就需要一直付费，令人欲罢不能。 另一方面，短剧的付费门槛很低，一般人都承受得起。不同于长视频网站“会员制”或者“买断制”的收费模式，短视频平台的短剧一般采用单集付费模式，一般一集只要0.5-2元。这样不仅弱化了观众的价格感知，看到不想看的地方也可以随时停止，不容易产生上当受骗的感觉。 短剧虽然暴利，但入局的门槛却很高。除了需要一整套创作班底，长期投流的费用才是支出的大头，本质上它还是一门“烧钱”的生意，要做好前期亏钱的准备。 但对于小杨哥来说，这些算不上什么问题。小杨哥公司去年光靠直播带货的收入就超过300亿元，拿出一部分利润投资短剧、组建团队根本不在话下。 更重要的是，小杨哥本身的创作经验相当丰富，此前创作的“网瘾”系列、“绝望”系列的短视频，其实就是一种“简易版”的短剧。以小杨哥对内容的敏感度，以及全网过亿的粉丝体量，在短剧行业取得成绩并不是一件难事。 正所谓“不打无准备之仗”，小杨哥选择短剧赛道，应该是充分考虑过自身的实力以及契合度的。不仅是“什么赚钱做什么”，更是“擅长什么做什么”。  带货不是唯一出路 小杨哥的行动，指出了带货之外的另一条流量变现路径。事实上，不仅是小杨哥，不少头部主播在带货上都遇到了瓶颈，试图寻找其他路子了。 比如，不久前董宇辉被指出带货讲解质量太差和不讲书的问题，直播中他也承认了错误，表示现在精力被大量地分散，需要等公司相对步入正轨后才能调整过来。 更早之前，辛巴宣布计划暂停带货去学习AI，两年后再选新赛道重新开始，他表示带货其实没那么赚钱，并且直播带货行业已经没有能让自己兴奋的东西了。 大主播的带货困境，与其自身角色的转变有关。在“单打独斗”时期尚且可以全身心投入直播带货，但一旦事业做大了，自己成了公司的管理者，就没有余力专心带货了。 此外，直播带货翻车也容易影响主播攒下来的口碑。比如小杨哥和东方甄选带货的“梅菜扣肉”预制菜在今年3·15都被点名批评，引起了网友一阵围攻，口碑一落千丈。 究其原因在于，直播带货本质上是一种零售，行业的水还是太深了，除非自己把控产业链上游，否则很难避免质量问题。而网红的名人效应又会放大这些问题，被人口诛笔伐。 所以，头部主播都需要找到直播带货之外的第二条发展路径，并尽早完成转型。把赚钱的机会留给别人，有时候是一种独善其身的大智慧。看到都是缘分，咱们加群聊扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐直播电商的下半场在农村淘宝的游戏规则正在改变B站把流量卖给了淘宝直播怎么回事，抖音集团CEO张楠突然卸任阿里正在大规模投资AI公司 点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信/电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓